Мы тонем в информации, но испытываем голод по знанию

У меня лично в браузере сотни открытых закладок, сотни отложено видео в «смотреть позже» и много непрочитанных тг-каналов. С очень полезной и нужной информацией, которую я никогда не изучу(

Наши любимые ИИ дают мне доступ к информации в любой момент. Если посмотреть мои запросы, то там от рецепта творожных колечек до выдержек из MBA. И что?

От чего я стал умнее за последний год:
🗣от разговоров с философом, с женой, с моим коллегой-трекером в регулярной интервизии (Коля🙌), от общения с сыном и тп.
🛠от практики, которую я делаю, проходя обучения. Не от теории, а от её применения.

Где-то в чатах моих любимых футурологов нашел мысль:

«Мы живем в эпоху, когда информации стало настолько много, что ее переварить невозможно. Следующий этап развития общества – это общество мышления. Здесь ключевым становится не количество информации, а умение вылавливать суть, работать с ней и формировать правильные запросы, даже к искусственному интеллекту»

И это прекрасно. Я не боюсь, что ИИ заменит человека (ну заменит может водителей и еще часть профессий), а переживаю, что многие люди не захотят «учиться вылавливать суть и работать с ней». Предпочтя залипание в тиктоки.

«Оставайтесь голодными» сказал Стив Джобс 20 лет назад.
Это рецепт того, чтобы всегда быть востребованным в жизни😎

За какую ценность тебе будут платить через три года?

В 36ом выпуске моего подкаста у меня в гостях был Дима Коробовцев. Он подробно рассказал про инструменты построения консалтинговой практики, которые помогли ему с нуля дойти до 100 000$ годового дохода. Дима делится открыто и честно результатами своих гипотез.

Меня очень поразила его мысль-вопрос, который Дима задает себе ежегодно «А за какую ценность мне будут платить через 3 года?». В быстроменяющемся мире очень полезно остановиться и подумать, а что такого я должен узнать, чего не знают мои клиенты, или что я такого должен уметь, чего не умеют мои клиента, и за что они дальше будут готовы мне платить?

Для поиска ответов можно начать работать с трендами: Что сейчас происходит на рынке? Какие специалисты дорожают? Как компании пробуют решать свои задачи и какие новые методы используют? Собирая эту информацию, можно увидеть, что необходимо добавить в свою практику, чтобы увеличить свою ценность.

Получается очень понятная логика:
🎯Определить личные финансовые цели (например рост дохода Х2)
➡️значит я должен давать больше ценности, чтобы обеспечить такой рост дохода
➡️значит я должен уметь лучше решать проблемы клиентов, которые будут актуальные через некоторое время
➡️значит я должен обладать уникальным знанием и/или навыком, который решает эти проблемы
➡️Как я могу уже сейчас начать это знание/навык у себя развивать?

В подкасте (рутуб, ВК) Дима рассказывает, что еще ему помогает выйти за рамки привычных гипотез, рассказывает про визуальную модель, которая помогает ему структурировать эту работу. Смотрите и используйте, чтобы делать больше ценности вашим клиентам и себе.

Как ты создаешь свой второй мозг? (не про ИИ)

Первый раз термин «второй мозг» я услышал недавно, 4 месяца назад, когда записывал подкаст с Николаем Заостровцевым про его подход к ведению своих рабочих и личных заметок с помощью программы Obsidian.

«Второй мозг» (особенно в контексте продуктивности и самоорганизации) — это метафора для внешней системы хранения знаний (записные книжки, цифровые заметки, базы знаний), дополняющей биологический мозг. Смысл — разгрузить память, структурировать информацию, повысить продуктивность, не полагаясь только на внутренние ресурсы.

Я лично веду записные книжки, наверное, уже более 20 лет, а цифровые заметки лет 15. Как только у меня появился первый компьютер я освоил слепую печать и это ОЧЕНЬ помогает.

Я пробовал разные системы управления знаниями (Notion, OneNote, Обсидиан и тп), и всеже самое привычное для меня - вести заметки в apple notes. В закрепе у меня больше 10 заметок. С появлением ИИ (который можно назвать уже «третьим мозгом») моя система заметок все больше «трещит по швам» от переизбытка информации.

В этом посте не будет решения😊 Скорее призыв задуматься о твоем втором мозге, дорогой друг. Ну и может поделиться твоими подходами и системами, которые ты используешь. Пиши в чат или в личку, буду рад поговорить об этом.

Геометрия и логика ценности (ха-ха, побольше пафоса)

Возьмем за аксиому, что бизнес - это отражение психологического портрета владельца. Это можно говорить про микро и малый бизнес, где есть мажоритарный владелец. Многие видели такие примеры:
👉 Владелец контролирует каждый шаг подчиненных, потому что сложно доверять,
👉 Руководитель мало владывается в продажи, потому что интроверт,
👉 Масштаб бизнеса ограничен масштабом мышления владельца,
и тд.

Какие можно сделать выводы в контексте моей любимой темы про ценность:
Психологический портрет владельца → формирует ценности человека → ценности формируют решения про цели для бизнеса → цели для бизнеса задают уровень амбиций команды → амбиции команды влияют с какими клиентскими сегментами работать → выбранные клиентские сегменты влияют на ценностные предложения для клиентов.

Получаем: ценности владельца влияют на ценность для клиентов.
Не знаю пока как легче про это написать. Вообще, эта идея, конечно, упрощённая. В реальности и ценности человека могут влиять на его психологический портрет.

Что нам это дает для практической работы:
Если начать осозновать свои ценности, то можно начать их менять, а значит менять свой психологический портрет, а значит менять управлеческие решения и результат в бизнесе.

Я не часто встречал людей, которые могут рассказать свои ценности. Не просто "честность", "развитие", а вот прям искренние и уникальные. Да и я сам не сразу проговорю, надо будет подсмотреть в мои записи. Но вижу много сигналов, что последний год много людей все больше думаю и осознают свои ценности. Например у меня в подкасте мы говорили про это с Никитой Подлесных, Антоном Красильчуком и Александром Ляминым.

Так что - хочешь быть счастливым, будь им осозновай ценность.

Сегодня вел в СберУниверситете два блока на модуле «Бизнес-моделирование». Рассказывал про тестирование гипотез и фабрику экспериментов. Спасибо Алексею Еремину из Rocketmind за приглашение.
Добавил в этот раз про то, как бизнес-модель связана с HADI-циклом, зачем нужен трекер при тестировании гипотез и многое другое.

В начале модуля был интересный разбор про актуальные сигналы в экономике (всем нам известные). Хороший вопрос, который себе можно задать, про каждый такой сигнал - «А какие возможности для моего бизнеса это открывает?». Обычно мы стараемся уменьшить негативные последствия, а что если придумать и работать над позитивными последствиями. Сложно, но можно. Хорошей недели вам!

Хочешь двигать бизнес - понимай кто ты и для чего ты!

На прошлой неделе проводил впервые стратегическую сессию для клиента. Непривычно было, но очень интересно. Вживую, 15 человек, 2 дня подряд!

Я готовился несколько недель. Хотелось испытать себя - а смогу ли я сделать такое? Сделать то я смог и точно есть польза для команды. Но оцифровать ценность от стратсессии мне сложно. Кто-нибудь знает как это сделать? Я точно видел, что несколько раз были слезы (от сильных эмоций), были инсайты («о, мы можем сделать тут по-новому») - и это для меня показатели результата.

Стратсессия очень усилила трекинг. Раньше я видел у руководителя цель, процесс изменений и сопротивление в рамках его понимания ситуации. А на стратсессии видны рамки владельцев, других руководителей, всей команды. Это сильно помогает понять причины сопротивлений и как их устранять (а значит вырастет скорость изменений).

В общем, разблокировал новый опыт. Очень много в этой стратсессии было для меня про работу в неопределенности - план сессии менялся 5-6 раз на лету, сами участники на сессию пришли, чтобы снизить «неопределенность». В общем, неопределенность - слово моего 4го квартала 2025😆

Самое важное для меня наблюдение: хорошие цели для руководителей получились после того, как все вдохновились и восприняли стратегическое видение владельца. А сильное стратегическое видение владельца бизнеса произошло из его понимания своей личной Миссии и понимания «кто я» и «для чего я».

Хочешь двигать бизнес - понимай кто ты и для чего ты!

Папка с инструкциями по деньгам и схемам от практиков из Клуба директоров.

Крупнейшее бизнес-сообщество России @dirclub (310 000 собственников и топ-менеджеров) —  договорились о коллаборации с избранными руководителями и экспертами. И пригласили меня тоже. Приятно. Это подкупило меня для участия в этой папке:

Подписаться и следить за нами.

Каждый автор закрывает свою важную тему. Вот список некоторых участников:

📌 Стратегия и мышление собственника
· Евгений Федоров. ФИНЭК СВОБОДА и Стратегия бизнеса | Метод Федорова — «тяжелая артиллерия» для пересборки бизнес-логики и построения систем.
· Семён Колосов: менеджмент и стратегия — глубокая аналитика и работающие модели для масштабирования.

📌 Операционное управление и эффективность

· Система управления | Сергей Разживин и Операционка | Шешуков Денис — конкретные инструкции по настройке процессов, чтобы компания работала как часы.
· Я Начальник. Журнал руководителя и ПроБоссов • Оксана Нилова — ежедневные лайфхаки по управлению командой и собой.

📌 Практические кейсы и нетворкинг

· Александр Бакеев 🏆(входит в топ 100 управленцев по версии Клуба) и Артур Цыкунов — честные разборы сделок и реальный опыт построения бизнеса «изнутри».
· Клуб амбициозных с Ксенией Ильянович — доступ к закрытому комьюнити и вдохновляющим историям.

📌 Маркетинг, продажи и привлечение денег

· Дело не в маркетинге || dopamine — психология и неочевидные ходы для взрывного роста.
· Павел Ростовцев | Клиенты на поток и Роман Мандрик | утро в душе — готовая тактика для увеличения продаж прямо сейчас.
· Деньги в бизнес • Get-Investor.ru • — как привлекать инвестиции и правильно считать финансы.

📌 Люди, команды и личная эффективность

· Канал HRbezHR и Сидоркина про организационный дизайн — как строить структуры и управлять людьми в современном мир

🎯  Все авторы здесь — практики, которые управляют своими компаниями.

📂 [Сохраните нас] на неделю, изучите авторов и примите решение, что читать дальше.

Продуктивизация консалтинга и, вообще, всех В2В-услуг

(Я буду писать про консалтинг, но это подходит для множества В2В-услуг)

Я регулярно исследую сигналы и тренды в консалтинге и полгода назад наткнулся на термин продуктивизация консалтинга. Это когда консультант дополнительно к своей работе «головой» и продаже часов, еще добавляет продукт и может продавать уже готовый результат за фиксированные деньги. Это проще масштабировать. Раньше консультанты запускали учебные курсы, а теперь запускают продукты.

Близкий пример: мой коллега Николай Заостровцев хорошо строит стратегии с помощью метода «карта гипотез», а еще Николай умеет программировать и сделал продукт Гипотезная, который могут использовать другие люди. И платить за это деньги или что-то еще.

Сегодня обсуждали этот тренд, и что важно:
👉 Знания легко доставать из ИИ уже сейчас, значит экспертный конслатинг под угрозой в ближайшем будущем
👉 Надо думать как давать дополнительную ценность
👉 Можно раскачивать свой бренд одновременно с ростом узкой экспертизы (что весьма сложно)
👉 Можно сделать продукт

Это не просто использование ИИ для саммаризации встреч, трендвочинга и тп. Это про то, как часть своей работы превратить в алгоритм, которые дает ценность. А дальше этот алгоритм превратить в повторяемый продукт. Со всеми следствиями в виде запуска MVP, поиска целевых клиентов и тп.

❓А что вы думаете про такой тренд? Как вы планируете делать дополнительную ценность в следующие 3 года (пост про 3 года)?

Творчество И/ИЛИ дисциплина?

Общался с ЖПТ про неопредленность в контексте построения личной стратегии. Мне понравилось как он обозначил напряжение, которуя я вижу у себя и других - “Exploration vs Exploitation”:
👉 Exploration — поиск, творчество, новые идеи, свобода, “полёт”.
👉 Exploitation — дисциплина, повторяемость, масштабирование, деньги, “дожим результата”.

Меня поразило как это точно описывает мой постоянный внутренний конфликт при планировании. Когда хочется заняться творчеством, но чтобы оно обязательно приносило результаты)))

В обычной неделе эксперта, предпринимателя, руководителя - эти две сущности перемешаны. Надо и информацию поискать, и стратегию придумать, и дисциплину команды проконтролировать, деньги посчитать, а еще идея пришла надо записать, а еще продвинуть проект, встретиться с трекером… хоп, неделя прошла, а какие результаты я могу в цифрах увидеть?!

У меня лично есть традиция раз в год удалять свои беклоги, в которых сотни строчек-задач-идей на «разобрать попозже», которое никогда не наступает. Это следствие желания успеть реализовать все идеи, которые приходят.

Если у вас так же, то как поступать в вашей стратегии ИИ вам лучше меня подскажет. Основная мысль там, что нельзя одинаковыми подходами планировать и оценивать результаты в этих двух разных направлениях работы. Им нужны разные среды и метрики.

И, вообще, это видимо базовая ситуация для любой системы(бизнеса, человека), которая хочет меняться. Нужно одновременно:
💡 искать новое (explore: идеи, эксперименты, новые рынки/продукты/каналы)
🛠 достигать результат из уже найденного (exploit: повторяемый результат, процессы, выручка, качество, масштаб)

Очень походе на трекинг: сначала проверь гипотезы, потом масштабируй результаты. И одновременно тестируй новые гипотезы, а еще кратно масштабируй результат. А еще не забывай заниматься семьей и спортом для баланса)))

Вот такие мысли на сегодня 🙌

Если быть не идеальным, то каким?

Я последние месяцы принимаю холодный душ по утрам. И мне настолько это нравится, что я добровольно утром иду это делать. Еще и расстраиваюсь, когда не успеваю. И в спортзал стал ходить регулярно.

Не потому что у меня вырос «навык дисциплины» или появилась «глубинная мотивация». Парадоксально, но я разрешил себе не делать все идеально.

Ведь раньше, когда внедрял новую привычку - решал сразу делать её правильно и максимально. Если холодный душ - то сразу очень холодный, а иначе зачем. Если в спортзал - то сразу по-умному, с разминкой, гантелями, правильным питанием и кучей правил. Конечно же, я сливался через пару недель. Напряжения много, удовольствия никакого.

Теперь я хожу в холодный душ, но делаю его не самым холодным, а настолько холодным, чтобы было то приятно, то чуть «ААА, уже сильно холодно». Или спортзал: я могу прийти на 20 минут, побегать, вспотеть и пойти домой. Без разминки и без правил. Мне даже кажется, что местные тренера смотрят на меня осуждающим взглядом из-за этого.

Это точно лучше, чем вообще не делать. И это точно больше приятного в жизни дает, чем совсем не делать.

Еще есть у меня наблюдение, что я делаю такие дела где-то на границе между «еще приятно» и «уже напряжно». Мне кажется, это залог роста и интереса продолжать. Каждый раз по чуть-чуть сдвигать границу между этими состояниями. Пробежать чуть дольше, поднять вес чуть побольше.

Так же и в трекинге - я ищу с руководителем этот баланс. Делать изменения всегда неприятно, но можно найти эту границу, когда еще есть интерес и силы, но уже не очень комфортно. Так называемая «зона ближайшего развития». Если мы в ней - то есть рост.

С наступающим!