Доход на платных подписках зависит не только от качества контента, но и от инструментов, которые использует автор проекта. Это особенно заметно на масштабе.

Мы собрали дайджест публикаций о возможностях нашего сервиса, которые помогают 3500+ авторам развивать проекты вдолгую👇

🔵 Что позволяет проекту с платным доступом генерировать больше выручки? Инструменты PW

🔵 Пошаговые видео-инструкции для быстрого старта: мини-лендинг, тарифы, акции и промокоды

🔵 Как превратить свой платный канал в полноценный бизнес?

🔵 Эффект FOMO для платных подписок: буст выручки с помощью акций

🔵 Интеграция с VK Ads

🔵 Работа с отписками: инструменты для удержания подписчиков и сохранения дохода

🔵 Аналитика проекта. Ключевые решения для роста

🔵 Камбекер. Сохраняем подписчиков, которые передумали

🔵 Партнерская программа: масштабирование проекта чужими руками

🔵 Как сделать амбассадора из любого подписчика?

Оценивайте возможности на перспективу и запускайте свои проекты вместе с Paywall 🩵

СТАРТОВАТЬ ПРОЕКТ 🛫

Какую цену поставить, чтобы не прогадать?

Заходит как-то раз маркетолог в кофейню, а там всё по цене чашки кофе 😁

Готового ответа вроде «три тыщи» у нас для вас нет. В среднем вилка цен на подписку составляет 1500-3000₽ в месяц. Но есть проекты, которым можно и нужно ставить цену в разы выше ☝️

Мы выделили факторы, влияющие на ценообразование в проектах по подписке. Предлагаем прогнать через них свой проект и вместе поразмышлять.

Цена выше, если:

⬆️ автор проекта обладает высокой лояльностью подписчиков: готовы с ним идти хоть по грибы!

⬆️ у автора уже сформирован медийный вес: есть узнаваемость в сфере, обладает авторитетом в глазах аудитории, его зовут как хедлайнера на выступления или ссылаются на его цитаты.

⬆️ проект решает «дорогую» проблему или позволяет получить узкоспециализированные знания для решения такой проблемы.

Пример. Пластический хирург делится нюансами проведения операций в платном канале. Подписка на такой проект может начинаться от 7000₽ и улетать в космос.

⬆️ в целом проект относится к нишам, где уровень нормы восприятия цен у аудитории выходит за рамки вилки 1500-3000₽.

Например, в сообществах для предпринимателей, медицинских кругах, в сфере недвижимости, в инфобизе и др. Стоимость участия в проекте по подписке может начинаться с 5000₽

⬆️ участие в онлайн-клубе носит статусный характер, а цена выполняет роль фильтра. В таких проектах стоимость может быть от 10 000₽ в месяц.

☝️Опять же стоит ориентироваться на уровень нормы для той аудитории, которую хочется видеть в своем клубе, и факт наличия этих людей в ваших активах.

⬆️ тариф подразумевает личное взаимодействие с автором и повышение цены в этом случае тоже ограничивает число участников.

⬆️ стратегия автора подразумевает распродажи по акции и использование промокодов.

💡

Важно уметь работать со скидками как с инструментом для увеличения выручки! А не для демпинга, когда не знаешь как продать — «ну хоть так купят».

В каких случаях цену стоит двигать к нижней границе вилки?

⬇️ Когда автор хочет делать выручку за счет количества платных подписок и охвата большей части аудитории. Для этого важны:
🟦 наличие довольно крупного актива (охват от нескольких тысяч человек)
🟦 умение привлекать трафик

⬇️ Для пакетных предложений тоже обычно цену снижают. Например, тариф на 1 месяц — 5000₽, на 3 месяца — 12 000₽.

Часто авторы проектов занижают цену, потому что не понимают, как продавать и доносить ценность участия в канале/комьюнити.

💡 Держим в уме, что скидка всегда должна быть обоснована вашей выгодой!

Если это ваш случай, ориентируйтесь на бенчмарки (средние показатели по нише) и факторы, которые мы описали выше.

А если хотите получить наши рекомендации, напишите в комментариях свою нишу, коротко о проекте и предполагаемые тарифы, а мы поделимся своими наблюдениями 🩵

Как эзотерику монетизировать свой дар?

Не стали гадать на кофейной гуще, обратились к опыту Иссэт Котельниковой — автора двух проектов по подписке, которые она ведёт вместе с нашим сервисом:
🔮Медитации
🔮Гостиная Таролога

Подсказывают ли духи верные маркетинговые решения Иссэт? Этого мы никогда не узнаем 😁

Но можем сделать выводы: Иссэт собрала полтысячи платных участников. Самые интересные подробности о проектах рассказали в видео!

Вдохновляйтесь примером Иссэт и монетизируйте свои таланты! Вместе с Paywall 🩵

Начать свой проект 🚀

#кейс

Как в проекте с платным доступом удержать родных подписчиков от рокового «отписываюсь»? 👇

У сервиса Paywall есть камбекер — инструмент именно для этой задачи. Автоматизировали решение и здесь, такие вот мы люди 😁

О самом инструменте уже писали, почитайте:
➡️ Что такое камбекер и как он помогает сохранять уровень дохода

А сегодня расспросили Артема, главного в Paywall по отпискам, и принесли ответы на основные вопросы:

🟦Как создать камбекер?
В личном кабинете автора в разделе Тарифы и акции есть вкладка Камбекеры. Там можно настроить рассылку камбекера. Это легко и интуитивно понятно.

Подробнее об этом в посте:
➡️ Как удержать Джека на двери?

🟦Вообще для чего нужен камбекер?
В случае, когда подписчик решил отменить свою платную подписку, можно настроить автоматизированную рассылку с мотивационным сообщением «Что началось, нормально же общались?!» и предложить скидку.

🟩 На какие тарифы можно настроить камбекер?
На любой периодический тариф: ежемесячный, квартальный, полугодовой, годовой — на все, что подразумевают рекуррентные платежи. Включая те, которые были отправлены в архив.

И, логично, что на разовые тарифы камбекер не настраивается 🙂

🟦Как будет считаться камбекер?
Считается от изначальной стоимости тарифа. Например, подписка на месяц стоит 1000₽. Вы поставили скидку 20%, подписчик согласился. Теперь у него ежемесячно будет списываться 800₽.

🟩 Можно ли суммировать с промокодами и акциями?
Можно! Математика будет такая👇
• 1000₽ тариф
• Акция 15%
• Камбекер 20%

Считаем!

1000₽ – 15% = 850₽ стоимость подписки по акции
850₽ – 20% = 680₽ стоимость подписки после камбекера

☝️Важно: итоговая сумма должна быть больше 100₽. Иначе камбекер не сработает.

🟦Сколько действует предложение по камбекеру?
Автор выставляет сам в диапазоне от 30 минут до 24 часов. Это ограничение с легкими нотками FOMO-эффекта стимулирует принять решение быстро.

🟩Можно редактировать камбекер после создания?
Если нет активных подписок, то да. Можно изменить от названия до срока действия. Если есть хотя бы одна сохраненная подписка, то изменения ограничены.

🟦Что будет с активными подписками, если камбекер отправить в архив?
Ничего. Подписчики сохранят свои условия до тех пор, пока не отменят подписку.

🟩Можно ли использовать камбекер несколько раз?
Нет. Каждый подписчик может воспользоваться только один раз.

🟦А сколько камбекеров можно создать?
Сколько угодно, но на разные тарифы. Один тариф не может быть в двух камбекерах одновременно.

🟩Как понять, что камбекер работает и сохраняет подписчиков?
По счётчику. В разделе Тарифы и акции отображено число участников, которые остались благодаря камбекеру.

Если камбекер настроен, а люди продолжают массово отписываться, то это повод усилить оффер и проанализировать контент.

🟦 Что делать, если подписчик не успел воспользоваться камбекером?
А теперь уже всё 😁 Гейм овер. Никаких больше вечеринок.

Немножко инсайдерской информации: на такой случай готовится к выходу новая фича, благодаря которой подписчик сможет восстановить самостоятельно подписку на тех условиях, на которых она была завершена.

🟩Можно ли удалить камбекер, если передумал?
Да, если на нем нет активных подписок. Иначе он просто переместится в архив.

🟦Если у меня итак подписка стоит кошкиных слезок, какой смысл создавать камбекер?
Можно сделать акцент на самом сообщении: сделать его душевным, пообещать эксклюзивный контент в следующем месяце или бонус.

Если у вас остались вопросы по камбекеру, задайте их в комментариях. Там дежурит сегодня Артем и поможет разобраться 👇