Стоит ли идти в агротех?

Агротех (Agtech) набирает обороты последние 10 лет. Только в 2022 году инвестиции в подобные проекты составили около $29,6 млрд. Однако финансирование венчурного капитала (VC) сократилось на 60 процентов с конца 2021 года.

Как ИИ меняет будущее сельскохозяйственных технологий?
⚪️Автономный транспорт: тракторы, опрыскиватели, доильные аппараты — позволяют сокращать расходы на сотрудников
⚪️Системы автоматического управления фермой — с помощью аналитики, GPS-наведения и технологий дистанционного зондирования
⚪️Мониторинг состояния животных/культур — позволяет отслеживать самые минимальные изменения и оперативно принимать решения

Например, всё чаще используются беспилотники для опрыскивания сельскохозяйственных культур, позволяют оптимизировать использование удобрений и пестицидов, чтобы свести к минимуму воздействие на окружающую среду

И это только некоторые из возможных применений технологий ИИ.

Ситуация в России*
1) Выделено 3 млрд руб. на цифровую трансформацию сельского хозяйства
2) Запущен масштабный эксперимент по внедрению беспилотников в сельском хозяйстве
3) Объем грантов превысил 1,5 млрд рублей
4) Доля женщин-основателей за прошедший год существенно повысилась с 18% (в 2022 году) до 30% (в 2023 году)
5) Запущены научные лаборатории и образовательные программы

На сегодняшний день в России около 400 агротех стартапов — часть из них представлена на «Витрине стартапов».

Что ищут инвесторы?
1) Автоматизация сельского хозяйства
2) Применение генеративного искусственного интеллекта
3) Регенеративное сельское хозяйство
4) Увеличение прибыли и урожайности
5) Повышение эффективности цепочки поставок

*согласно отчёту Россельхозбанка 2023 (подробнее в комментариях)

1 час нетворкинга в день позволит через год дотянуться до любой экспертизы

Звучит как план, но что на практике?
На практике выгорание, отсутствие навыков систематизации и управления контактами, а ещё проблемы с регулярностью общения. Поддерживать связь действительно сложно, особенно, когда общих тем не так много. Контакты со временем теряются и без системного подхода создать нетворк будет тяжело (или даже невозможно).

Почему не получается эффективно нетворкать?
1) лень
2) страх и неуверенность в себе (в том числе синдром самозванца)
3) отсутствие ценности в общении
Первые два пункта отлично прорабатываются с психологом, а последний формулированием целей.

🤔 Ваши цели должны быть определены для ключевых сфер жизни. Это нужно не только для нетворка.

Например, продать наше решение компании Х через год (какие эксперты будут полезны? кто может помочь организовать питч?). Эффективные нетворкеры имеют очень широкую сеть контактов во всех сферах. Не уверены, что это нужно каждому, потому что поддерживать общение с 10 тыс человек затратно по времени.

🤔 Поймите чем вы можете быть им полезны. Какие ресурсы есть у вас и чем вы можете поделиться.

🤔 Без навыков самопрезентации будет сложно. Научитесь интересно, но коротко о себе рассказывать. Подготовьте питч на 1, 3 и 5 минут. В зависимости от ситуации воспользуйтесь более длинной или наоборот короткой версией.

Где знакомиться?
1) соц сети — не бойтесь писать первыми, звать на кофе или зум
2) конференции и офлайн ивенты — не забывайте визитки, а ещё лучше сделать qr-код, чтобы человек сразу записал ваш контакт

Как систематизировать?
CRM — удобство 4/5
Преимущества: есть готовые скрипты, можно ставить напоминания, тэги и любую удобную систематизацию
Недостатки: платно, нужно тратить больше времени, сложности с регулярной актуализацией информации

Онлайн-таблицы — удобство 3/5
Преимущества: бесплатно, можно хранить основную информацию
Недостатки: ограниченный функционал

Чему учиться технарю, менеджеру или предпринимателю?

На прошлой неделе мы обсуждали, стоит ли идти учиться в магистратуру, но не поговорили о главном — чему же учиться?

Поста будет недостаточно, поэтому мы решили провести вебинар, чтобы рассказать, чему хотят учиться опытные технари, менеджеры и предприниматели.

Почему именно они?

В онлайн-магистратуру МФТИ+Сколково «Технологическое предпринимательство» приходят люди преимущественно уже с опытом. Средний возраст – 33 года.

3 типа студентов, которые приходят учиться:

⚪️Технари — хотят двигаться в сторону руководства командой/проектами/продуктами или примерить на себя роль основателя стартапа/pet-проекта.

⚪️Менеджеры — уже руководят проектами, но хотят работать эффективнее для карьерного роста или попробовать запустить собственный бизнес.

⚪️Предприниматели — стремятся систематизировать свой опыт и расширить круг общения.

Мы структурировали наш 7-летний опыт и поделимся им, чтобы вы смогли применить его при реализации своих бизнес-проектов и планов на будущее.

Вебинар пройдёт 8 августа (четверг) 20:00–21:00.

Зарегистрироваться по ссылке.

В мире стартапов есть кое-что такое же волнительное, как переезд, свидание или просьба повысить зарплату. Это — коммуникация с инвестором.

Можно ли подготовиться ко встрече? Или остаётся надеяться на лучшее? Будем разбираться.

Почему возникает страх перед встречей?
Вспомните последнюю первую встречу с инвестором. Что вы чувствовали? Вероятнее всего страх, стресс, волнение. Возможно даже панику.

Во всём виноваты синдром самозванца, неуверенность в себе и боязнь неудачи. Именно они донимают до встречи, во время и даже после. Мы начинаем разбирать на фразы диалог, анализировать, словно это что-то изменит.

Можно ли подготовиться?
Конечно да, и начать лучше как можно раньше.

✅Спросите, где инвестору будет удобно общаться. Кто-то не любит онлайн-встречи, кто-то предпочитает телеграм, а кто-то хочет переписываться по официальной почте. Нам нравится коммуникация в тг, потому что можно выстроить групповую работу. Но все люди разные

✅Подтвердите встречу. Люди с плотным графиком дел могут просто не внести событие в свой календарь. Переспросите, может быть, нужно направить приглашение в календарь или настроить отложенное сообщение-напоминалку? В идеале в конце дня до встречи нужно узнать ещё раз, в силе ли встреча. Это не выглядит назойливо, но может помочь избежать несостыковок.

✅Не забудьте подготовить материалы. Если это презентация на очной встрече, то берите с собой ноутбук или распечатанную версию. Без информационной поддержки вы будете чувствовать себя менее уверенно, можете что-то пропустить.

✅Быть готовым к тому, что нужно предоставить цифры. Метрики, структурированные идеи и расчеты необходимы, потому что на слух проект может показаться очень перспективным, а позже, при вдумчивом изучении, что-то может измениться. Лучше сразу подготовить все возможные материалы и не бояться цифр.

✅После встречи напоминать о себе. Но не просто писать что-то около "Здравствуйте, а помните...", а использовать позитивные новости. В дополнение к напоминанию получится показать ваш рост и заинтересованность: "Здравствуйте! Мы улучшили приложение/получили первых клиентов/запустили партнерку".

✅Не переживайте из-за отказов, пожалуйста. На свете довольно много людей, которые не поверят в вас. Но есть и те, кто поверит. Главное — изучать слабые и сильные стороны своего проекта, прокачивать его и быть активным и заметным.

🌀 Что происходит на рынке венчурных инвестиций в 2024 году?
отчет от Агентства инноваций Москвы

— Российский венчурный рынок сократился на 17% в первом полугодии текущего года, инвесторы аккуратнее распределяют свои ресурсы

— Стартапы чаще сосредотачиваются на оптимизации текущих проектов и масштабировании бизнеса, чем на разработке новых продуктов и услуг. Проекты почти в 2 раза меньше вкладываются в маркетинг, и в 2 раза больше в пополнение оборотных средств, компенсируя недостаток кредитного финансирования

— В ТОП-3 отрасли для инвестирования входят решения для здравоохранения, разработки в сфере медиа и развлечений и инновации в сфере помощи людям с ОВЗ

— Для российского венчурного рынка часты сделки ранних этапов: они занимают более 70% в общем количестве сделок. На поздних стадиях компании реже привлекают финансирование, предположительно, из-за самодостаточности

— Средний чек сделки составляет около $620 тыс. Больше всего в стартапы вкладываются бизнес-ангелы и частные фонды. Иностранные инвесторы не совершили в этом полугодии ни одной сделки.

— В ТОП-10 крупнейших сделок входят компании "Моторика", Neiry, Fabula AI, Extra Cinema, Qummy, Rebrandy Consulting и другие. Инвестиции в "Моторику" составили $10,26 млн.

— Тренд на рост технологических IPO растет: до конца года выйти на публичное предложение планируют 5 компаний.