🔥 Маркетинг 2026: вы готовы или нет?

Эта неделя максимально насыщена.

4 декабря я выступаю на VICTORY CONF — digital-конференции о будущем маркетинга, CPL-подходе, управлении репутацией и конверсией продаж.

Подробнее о программе: victoryconf.ru/leads-reputation-ekb

В digital можно бесконечно бегать за трендами, но побеждают те, кто строит систему — устойчивую, предсказуемую и опирающуюся на доверие.

Моя тема — «Личный бренд эксперта: как усилить влияние и увеличить доход».

Покажу, как системный подход к личному бренду превращает внимание аудитории в рост влияния и продаж.

📍 Екатеринбург, Ельцин Центр
🕥 10:30–18:45 — деловая программа
🎉 19:00–22:30 — афтепати

И… разыграю 5 билетов 🙌

Чтобы участвовать, напишите в комментариях: какой тренд 2026 точно станет частью системного маркетинга?

И проверьте подписку.

Увидимся на VICTORY CONF.

Самый недооценённый навык в бизнесе — уметь вовремя “пересобираться”.

Не когда уже стало плохо.
А когда рынок подсказывает, что скоро будет иначе.

Рынок недвижимости громко встал на эти грабли. Девелоперы до лета 2025 года не осознавали что уже как раньше не будет.

Заметила интересную тенденцию: компании, которые растут быстрее остальных, делают не масштабные рывки, а маленькие аккуратные повороты.

Они:
— меняют коммуникацию без громких ребрендингов;
— тестируют новые сегменты без огромных бюджетов;
— работают с данными не «как с отчётами», а как с навигацией.

И это делает их устойчивыми.

Завтра на Евразийской Неделе Маркетинга как раз хочу посмотреть, как это делают другие — особенно команды из Flowwow, Контура, УГМК.

И сама буду выступать: поделюсь своим опытом, как данные становятся драйвером прибыли и почему data-driven — это не тренд, а новая норма.

И маленький подарок для своих:
у меня есть несколько билетов на Евразийскую Неделю Маркетинга.
Хочу отдать друзьям и коллегам — пишите в комментарии 🎟️

Встречаемся в Veneziano 🫶🏻

А у вас в этом году был момент, когда пришлось «пересобираться»?
Что сработало, а что — нет?

⚡️ Чит-код для бизнеса на 2026

Я подготовила «30 ключевых бизнес-метрик 2026» + мини-чеклист по data-driven маркетингу, чтобы вы могли принимать решения быстрее, точнее и прибыльнее.

Как получить?

Пишите в комментариях слово Маркетинг — и я отправлю файл.

❤️ тоже приветствуются

Эффект Долиной: когда мемы — это чья-то потерянная квартира и деньги

В 2025 году уже 3000+ сделок были оспорены по «схеме Долиной».

Добросовестные покупатели остались без жилья, без денег и… с ипотекой.

Вчера наконец прозвучало заявление: Долина вернёт деньги покупательнице. Но это не меняет сути проблемы.

В этой истории плохо всё:

— Телефонное право: покупатель, выполнивший все обязательства, в итоге крайний. Подрыв доверия к судебной системе
— Банки остаются в стороне, хотя являются участниками сделки и тоже проводят проверку объекта. Если покупатель остался ни с чем, логично, чтобы банк хотя бы компенсировал часть % (создание фонда).
— Переход спроса в новостройки. Страх перед вторичкой сыграл на руку застройщикам. Но помним, что главный покупатель — это владелец вторички: проблемы с продажей.
— PR-катастрофа Долиной. Если бы она сразу вышла с извинениями, планом компенсаций и инициативой по созданию правил защиты, сегодня повестка была бы другой.

Но рынок ждёт большего — не эмоционального «успокоения», а чётких единых правил игры, где правовая безопасность сделки гарантирована одинаково: и на первичке, и на вторичке.

Статистика давно предупреждала, что риск потерять квартиру — real.
И вот об этом — следующий пост.

👉 Кто должен нести ответственность в таких ситуациях: продавец, покупатель, банк, государство или система в целом?

Пишите в комментах — интересно услышать разные позиции.

Как часто в России реально отбирают жильё?

«Эффект Долиной» лишь подсветил то, что происходило годами.

Статистика по стране:

• 3 из 100 сделок можно оспорить в течение года.
• 2,5 из них юристы выявляют заранее — и такие сделки просто не проходят.
• Остаётся каждая 200-я сделка, где риск невидим: документально его не определить. Риск остаться без права собственности.
Без денег. Иногда — ещё и с ипотекой.

Да, есть инструменты защиты (титул, гарантии), но ими пользуются единицы.

И главное: наличие риелтора не гарантирует НИЧЕГО.
Риелтор — не юрист. Он менеджер по продажам.

Исключение — только крупные агентства с собственной юридической службой.

Сделки со вторичкой должны проходить только с юристом. Это базовая безопасность. А если вы видите интересный лот по низкой цене — это уже первый 🚩 и требует особого внимания

📍 Что будет с рынком новостроек? Спрос, цена, новые правила

Рынок вошёл в новую фазу — эпоху эффективности.

Делюсь результатами исследования ЕРЗ и “Яков и Партнёры” (McKinsey), сентябрь 2025 года — на базе опроса 100 девелоперов России.

Ключевые выводы:

1. Спрос стал рациональным

ключевая ставка к 2026: ~14%,
инфляция: 9% в 2025 → 5,1% в 2026.

Покупатель выбирает готовность, репутацию и честные финансовые сценарии.

2. Деньги подорожали

Проектное финансирование выросло до 10,8%,
покрытие эскроу — снизилось до ~71%.

Доступ к капиталу — преимущество крупных игроков.

3. Себестоимость растёт

Удорожание за 2021–2025:
- бетон +60%,
- металл и окна +30%,
- техника +50–70%.

Реальная маржа — 5–10%.

4. Предложение сокращается

Ввод жилья в 2026: ~41 млн кв. м
(-20% к пику 2023 года).
Переносы — рекорд: 16,2 млн кв. м.

5. Продажи стабилизировались

ДДУ: 475 тыс. → 480 тыс. квартир,
рост цены: +6% в год,
средняя площадь: 48,6 кв. м — исторически минимальная.

Кто выигрывает?
Те, кто:
✔ управляет земельным банком,
✔ работает очередями,
✔ стандартизирует 70–80% продукта,
✔ продаёт не метры, а маржу на дату ввода.

Делитесь отчетом с коллегами и поддержите 👍

❓ Сколько сделок вы потеряли не из-за спроса, а из-за отказов банков?

Рынок поменял правила:
Теперь выигрывает не тот, кто пампит маркетинг, а тот, кто умеет инженерно собирать сделку под клиента и условия банков.

Если в команде есть хотя бы один из сигналов — это уже точка роста:

— заявки уходят в один банк «на удачу»
— ошибки в документах → приостановки
— сделки буксуют на финансовых сценариях
— нет единого стандарта консультации

Решение — не в увеличении штата.
Решение — в экспертизе.

Мои коллеги и партнёры из Сделка.рф изучили опыт 200 девелоперов и создали программу, которая действительно меняет результат — Эксперт продаж 2.0

📈 Что получает команда после обучения

✔ +25% конверсии в сделку — благодаря профессиональной консультации, а не шаблону
✔ –30% времени сделки — меньше узких мест, меньше согласований
✔ 0 ошибок в документах — и ноль приостановок
✔ 90% одобрений ипотек — заявки не отправляются, а конструируются
✔ Инструменты контроля и бенчмаркинга — чтобы видеть реальную эффективность

Это переход от тактики «как получится» → к управляемой системе продаж.

👇 Кто обучает? Лидеры рынка, с которыми я работаю лично:

Ольга Сидоренко — CEO Сделка.рф
Алексей Семенцов — бизнес-тренер, с которым мы год прокачивали команду Практики
и другие эксперты и практики с рынка недвижимости

🎁 Бонус при регистрации до конца года
Персональная диагностика отдела продаж, шаблон скриптов для работы с возражениями и доступ к закрытому чату с экспертами

👉 Программа и запись по ссылке

Дом, бетон и шампанское: наша семейная традиция 🥂

У каждой семьи свои традиции.
У нас: каждые 4 года перед Новым годом — переезд.

Мы оставляем всё, берем только чемоданы и создаём пространство с нуля.

Сегодня получили ключи от большой и красивой 3к квартиры.
Третий объект.
Третий ремонт.

И, конечно, наша неизменная традиция — новоселье в бетоне.

Без мебели, без ремонта — но с шампанским и ощущением свежего старта. 🥂

А вот новое — мы уже на чемоданах, и в этот раз переезд будет не в эту квартиру, а в другой город.

И впервые — ремонтом придётся управлять за тысячи километров.

Немного завидую нашим будущим арендаторам: просто лучший вид.

Сложнее? Да.
Интереснее? Ещё как.

Chin-chin 🥂

Как я формирую стратегию на следующий год

Каждый декабрь я формирую личную и бизнес-стратегию.

Это помогает:

— собрать и оценить текущую точку;
— похвалить себя/команду за свершения;
— прописать работу над ошибками;
— сконцентрироваться на действиях, которые реально приносят результат;
— прописать антикризисные решения;
— прописать векторы развития, цели, задачи и проекты в новом году.

И в эти периоды всегда приходят нужные люди и события, которые помогают увидеть слепые зоны и по-новому взглянуть на стратегию.

В этом году для меня таким инструментом станет оффлайн видео-воркшоп от Михаила Гребенюка.

Была на двух его живых разборах, и каждый раз это помогало мне принять несколько поворотных управленческих и личных решений. Сейчас Михаил везет абсолютно новый формат — закрытый показ фильма и отработку каждого блока на практике:

- Прогнать бизнес по критериям «смерти» в новом году
- Построить пошаговый антикризисный план
- Определить ТОП-действия

📍 Пассаж, Вайнера, 9
🕙 17.12, сеансы 10:00 / 14:30 / 19:00
👉🏻 Регистрация

Я иду в 10, кто планирует — пишите, объединимся :)

P.S. подробный пост про стратегию выйдет на этой неделе.

Мои личные шрамы в менеджменте 2025

Из опыта. Иногда — очень болезненного.

1️⃣ Не держаться за «звёздных».
Если сотрудник манипулирует уходом — значит, он уже ушёл. Пусть уходит. Состояние команды важнее одной «звезды».

2️⃣ Быть требовательной на 100%.
Мой стиль управления партнерский. И мне казалось, что если я буду более жесткой и требовательной, то все уволятся. Не уволятся, а исполнять задачи начнут на другом уровне и в срок.

3️⃣ Не биться — договариваться.
Раньше, если я была уверена в своей правоте — билась за свою идею до последнего. Но вот "биться" я изменила на договариваться и доносить выгоду и пользу второй стороны от своего проекта, идеи. Спасибо курсу переговоров РБК.

4️⃣ Хорошие решения не принимаются в плохом состоянии.
Сначала маску на себя, потом — на бизнес.
Стараюсь не геройствовать: без ночей, без работы без выходных, без нереальных дедлайнов.
В 2024 году я доигралась до пневмонии.
Теперь у меня правило 5С: сон, секс, спорт, смех, солнце.

5️⃣ Учиться работать с каждым.
Особенно когда приходишь в сложившийся коллектив, где тебя не ждали.
Находить их мотиваторы, выстраивать индивидуальную стратегию по подходу к совместной работе и строить команду.

6️⃣ Делегировать по-настоящему.
Много жалела, что не успевают, много задач, поэтому делала сама.

Перестать делать ту работу, которую могут сделать сотрудники. И отдавать им не только саму функцию, но и права, и ответственность.

7️⃣ Нанимать гораздо сильнее себя особенно в своих «серых зонах».
И по хардам, и по софтам.
Например, у меня всегда есть «правая рука» — системный человек, который живёт в структуре, таблицах и регулярном менеджменте.

8️⃣ Команда считывает тебя мгновенно.
Любое настроение. Любую слабину. Любое сомнение.
Это научило меня быстро переключать «тумблер» и держать спокойную, уверенную мину даже в самом сложном раскладе.
Потому что мой настрой = настрой всей команды.

9️⃣ Найти своего ментора.
2025 — мой год менторства.
Коуч помогает структурировать жизнь и бизнес, находить опоры и решения.

В этом году я также стала ментором для сильных предпринимателей и ТОП-менеджеров. Для меня это очень ценно.

Менеджмент, в первую очередь, про честность с собой, выводы и готовность меняться.

Могла ли я подумать, что через год буду организатором крупнейшего события на рынке девелопмента?

20 000 участников, 240 экспертов, 100 членов жюри — Российская строительная неделя-2026

А дорогой партнёр и друг @sashainhouse — в роли члена жюри и наставника сессии SMM в девелопменте.

Очень символичная история. Обед стоил мне нервных клеток и самолета, но жизнь всегда имеет свои планы.

Понаехали в Москву, получается ❤️

Лучший пост для выхода из digital-detox. Москва. День 1.

Благодарна своему мужу и моей семье, что поддержали в решении 🫶🏻

А я буду рада встречаться, партнериться и играть в падел 🎾

Итоги 2025 и личного года

Каждый год думаю: прошлый был такой насыщенный и знаковый, одновременно сложный, что его сложно будет превзойти.

Но 2025 превзошел ожидания 🚀

🏗 Девелопмент
— старт 4 проектов с Практикой в Екатеринбурге
— 6 вводов домов, передача ~2000 квартир
— реализовали 650+ квартир
— подготовка к выходу в 6 регионов
— узнаваемость бренда +83%
— коллаборации с ЦСКА, Стольником, Сбером

Награды: Платина Urban Grade, Коммерсантъ года, Твёрдые знаки, REPA, Urban Awards, ТОП ЖК ЕРЗ.

Старт работы над самым масштабным событием для девелоперов — Российской строительной недели-2026 и Олимпиаде Девелоперов — 1500 топ-менеджеров и 20 000 участников.

🎓 Преподавание и консалтинг
— Преподаватель курса продакт менеджеров РБК × Product Star
— Выпустила курс по маркетингу с О’Смысле
— Тренинги для Нетологии, РБК, Amway, Этажей и др.
— Бизнес-трекинг федеральных компаний и карьерный консалтинг.

🎶 Музыка
Проявлялась и побеждала в федеральных вокальных конкурсах.
Получила персональный разбор от Этери Бериашвили.
Много выступала на благотворительных концертах. Благодарю наставника Юлию Спиглазову.

🧠 Опоры
Глубокая работа в коучинге с Дианой Мовсисян —
рост опор и достижение целей.
И главное — мы были рядом с семьёй и провели большой совместный отпуск.

🎤 Проявленность
— 100 публикаций в СМИ, 3 млн+ охват
— 40+ выступлений для 8000+ аудитории
— видео интервью для Все о стройке
— подкаст о бренде девелопера с Manyletters

Я благодарна себе за «боюсь, но делаю». Главный итог вы знаете.

Перманентно счастлива.