در یوتیوب کانال Plug In Your Brain 🧠🔌 ویدیو کامل وبینار رو تماشا کنین
📽 روی این لینک کلیک کنین
ویژه دانشجویانی که قصد دارند توی امتحانا با حداقل خستگی کارشونو انجام بدن 🤓
تلگرام | اینستاگرام Plug In Your Brain 🧠🔌
📽 روی این لینک کلیک کنین
ویژه دانشجویانی که قصد دارند توی امتحانا با حداقل خستگی کارشونو انجام بدن 🤓
تلگرام | اینستاگرام Plug In Your Brain 🧠🔌
🧠آیا تفاوت هایی در مغز زنان و مردان اوتیسم وجود دارد؟
12 مارس 2021
🔻خلاصه: هم در مردان نوروتیپی و هم در افراد مبتلا به اوتیسم ، محققان کاهش عملکرد مغز در حالت استراحت را در شبکه حالت پیش فرض مشاهده کردند. علاوه بر این ، اتصال بین دو نیمکره در قشر بینایی در زنان مبتلا به ASD کاهش می یابد.
🔻مردان حدود سه برابر بیشتر مبتلا به اوتیسم تشخیص داده می شوند تا زنان. این نشان می دهد که عوامل جنسی بیولوژیکی ممکن است در ایجاد و ارائه اوتیسم نقش داشته باشند.
مطالعات بر روی عصب شناسی (زیست شناسی مغز) مردان و زنان مبتلا به اوتیسم شروع به بررسی شبکه های مغزی کرده است اما نتایج متفاوت است. این عمدتا به دلیل دسترسی محدودتر به داده ها از زنان اوتیسم است.
🔻در پاسخ ، محققان موسسه Child Mind و همكارانش كه در AIMS2TRIALS مشاركت داشتند ، هزاران داده MRI را كه به طور آشكار در دسترس است و براي كشف علمي در مخزن تصويربرداري مغز اوتيسم (ABIDE) موجود است ، تركيب كرده اند تا تفاوت هاي شبكه مغزي را در زنان و مردان كنترل اوتيسم و نوروتيپي بررسي كنند.
🔻آنها از نمونه ABIDE برای کشف اطلاعات جدید و دو نمونه بزرگ دیگر استفاده کردند تا ببینند آیا این یافته ها می توانند تکرار شوند (یعنی همانند شوند). اینها شامل یک نمونه از تحقیقات جنسیتی عصب شناسی و توسعه برای تحقیقات پیشرفته اوتیسم است که از طریق پایگاه داده ملی تحقیقات اوتیسم در دسترس است و نمونه دیگری که توسط همکاران AIMS2TRIALS به اشتراک گذاشته شده است.
🔻در میان این سه نمونه ، محققان دریافتند که هم مردان نوروتیپی و هم افراد اوتیسم عملکرد مغز حالت استراحت را در اصطلاح "شبکه پیش فرض" نشان می دهند ، شبکه ای که وقتی درگیر شناخت اجتماعی یا افکار درباره خود هستیم ، فعال است.
🔻علاوه بر این ، در نمونه کشف و در یکی از بزرگترین دو نمونه تکرار ، نشان داده شد که اتصالات بین نیمکره ها (دو نیمه مغز) در قشر بینایی در زنان اوتیسم کاهش می یابد ، در حالی که در این مورد مردان اوتیستیک تفاوتی با مردانی که اوتیسم نیستند ندارند.
🔻نتایج نشان می دهد بسیاری از افراد اوتیسم در مقایسه با افراد غیر اوتیسم ممکن است تعاملات متفاوتی بین دو نیمکره مغز خود داشته باشند. این منعکس کننده ترکیبی از تأثیرات است ، از جمله برخی از آنها که به نظر می رسد ارتباطی با رابطه جنسی ندارند و برخی دیگر در آنها تعامل بین تشخیص جنسیت و اوتیسم وجود دارد. هر یک از این تأثیرات مختص سیستم متفاوتی در مغز به نظر می رسد.
🔻محققان نشان می دهند که همچنان یک نیاز فوری برای تحقیقات بیشتر با گروههای مشابه زیادی از شرکت کنندگان وجود دارد ، زیرا فقط در این صورت است که مطالعات دارای قدرت آماری کافی برای محاسبه قابل اعتماد منابع تنوع و در نتیجه نتیجه گیری های محکم هستند. تاکنون ، تکرار محدود یافته های تصویربرداری مانع تحقیقات تصویربرداری مغز در اوتیسم شده است.
🖇منبع:
https://neurosciencenews.com/asd-brain-sex-differences-18030/
#ترجمه_مقاله #مغز #اوتیسم NU98
12 مارس 2021
🔻خلاصه: هم در مردان نوروتیپی و هم در افراد مبتلا به اوتیسم ، محققان کاهش عملکرد مغز در حالت استراحت را در شبکه حالت پیش فرض مشاهده کردند. علاوه بر این ، اتصال بین دو نیمکره در قشر بینایی در زنان مبتلا به ASD کاهش می یابد.
🔻مردان حدود سه برابر بیشتر مبتلا به اوتیسم تشخیص داده می شوند تا زنان. این نشان می دهد که عوامل جنسی بیولوژیکی ممکن است در ایجاد و ارائه اوتیسم نقش داشته باشند.
مطالعات بر روی عصب شناسی (زیست شناسی مغز) مردان و زنان مبتلا به اوتیسم شروع به بررسی شبکه های مغزی کرده است اما نتایج متفاوت است. این عمدتا به دلیل دسترسی محدودتر به داده ها از زنان اوتیسم است.
🔻در پاسخ ، محققان موسسه Child Mind و همكارانش كه در AIMS2TRIALS مشاركت داشتند ، هزاران داده MRI را كه به طور آشكار در دسترس است و براي كشف علمي در مخزن تصويربرداري مغز اوتيسم (ABIDE) موجود است ، تركيب كرده اند تا تفاوت هاي شبكه مغزي را در زنان و مردان كنترل اوتيسم و نوروتيپي بررسي كنند.
🔻آنها از نمونه ABIDE برای کشف اطلاعات جدید و دو نمونه بزرگ دیگر استفاده کردند تا ببینند آیا این یافته ها می توانند تکرار شوند (یعنی همانند شوند). اینها شامل یک نمونه از تحقیقات جنسیتی عصب شناسی و توسعه برای تحقیقات پیشرفته اوتیسم است که از طریق پایگاه داده ملی تحقیقات اوتیسم در دسترس است و نمونه دیگری که توسط همکاران AIMS2TRIALS به اشتراک گذاشته شده است.
🔻در میان این سه نمونه ، محققان دریافتند که هم مردان نوروتیپی و هم افراد اوتیسم عملکرد مغز حالت استراحت را در اصطلاح "شبکه پیش فرض" نشان می دهند ، شبکه ای که وقتی درگیر شناخت اجتماعی یا افکار درباره خود هستیم ، فعال است.
🔻علاوه بر این ، در نمونه کشف و در یکی از بزرگترین دو نمونه تکرار ، نشان داده شد که اتصالات بین نیمکره ها (دو نیمه مغز) در قشر بینایی در زنان اوتیسم کاهش می یابد ، در حالی که در این مورد مردان اوتیستیک تفاوتی با مردانی که اوتیسم نیستند ندارند.
🔻نتایج نشان می دهد بسیاری از افراد اوتیسم در مقایسه با افراد غیر اوتیسم ممکن است تعاملات متفاوتی بین دو نیمکره مغز خود داشته باشند. این منعکس کننده ترکیبی از تأثیرات است ، از جمله برخی از آنها که به نظر می رسد ارتباطی با رابطه جنسی ندارند و برخی دیگر در آنها تعامل بین تشخیص جنسیت و اوتیسم وجود دارد. هر یک از این تأثیرات مختص سیستم متفاوتی در مغز به نظر می رسد.
🔻محققان نشان می دهند که همچنان یک نیاز فوری برای تحقیقات بیشتر با گروههای مشابه زیادی از شرکت کنندگان وجود دارد ، زیرا فقط در این صورت است که مطالعات دارای قدرت آماری کافی برای محاسبه قابل اعتماد منابع تنوع و در نتیجه نتیجه گیری های محکم هستند. تاکنون ، تکرار محدود یافته های تصویربرداری مانع تحقیقات تصویربرداری مغز در اوتیسم شده است.
🖇منبع:
https://neurosciencenews.com/asd-brain-sex-differences-18030/
#ترجمه_مقاله #مغز #اوتیسم NU98
Neuroscience News
Are There Differences in the Brains of Autistic Men and Women?
In both neurotypical males and people on the autism spectrum, researchers found a reduction in resting-state brain function in the default mode network. Additionally, connectivity between the two hemispheres in the visual cortex is reduced in women with ASD.
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
📹جلسه اول از سری جلسات خودشناسی ؛ چالش اعتماد به نفس با سخنرانی دکتر آذرخش مکری
📅(چهارشنبه های آخر هر ماه)
📚 کتاب های معرفی شده توسط دکتر مکری در جلسه اول👇🏻
تلگرام | اینستاگرام Plug In Your Brain 🧠🔌
📅(چهارشنبه های آخر هر ماه)
📚 کتاب های معرفی شده توسط دکتر مکری در جلسه اول👇🏻
تلگرام | اینستاگرام Plug In Your Brain 🧠🔌
برای درک موضوع اقتصاد رفتاری لازم است ابتدا دو مفهوم سودمندی (Utility) و عقلانیت اقتصادی (Economic Rationality) را بشناسیم.
▫️اقتصاددانها مفهومی به نام سودمندی تعریف میکنند و معتقدند که انسانها هنگام تصمیم گیری و انتخاب میان گزینههای مختلف، میکوشند کاری کنند که مجموع سود برای آنها افزایش یابد.
▫️وقتی از عقلانیت اقتصادی حرف میزنیم منظورمان این است که انسانها، سود را به همان شکلی که اقتصاددانها “تعریف کردهاند” محاسبه میکنند و بر همان اساس نیز تصمیم میگیرند.
پس وقتی میگوییم رفتارهای اقتصادی انسانها عقلانی نیست منظورمان این نیست که رفتارهایشان نادرست است. منظور این است که عقل و منطق و خرد انسانها، با آن عقل اقتصادی که اقتصاددانها فرض میکنند تفاوت دارد.
دانشمندان و نویسندگان حوزه اقتصاد رفتاری:
▫️ریچارد تیلر (او را با کتاب کج رفتاری، پدر این علم اقتصاد رفتاری و مالی رفتاری میدانند)
▫️دنیل کانمن (در کنار آموس تورسکی به توسعه علم اقتصاد رفتاری کمک کرده است)
▫️دن اریلی (او مثالهای کاربردی متعدد و غیر پولی از اقتصاد رفتاری مطرح میکند)
▫️هربرت سایمون (کسی که مفهوم عقلانیت محدود را مطرح کرد)
▫️کیس چن (بررسی ریشه های تکاملی سوگیری ها در رفتارهای اقتصادی)
اما شاید بتوان گفت تلاشهای دانیل کانمن (Daniel Kahneman) از یکسو و اعطای جایزه نوبل اقتصاد به ریچارد تیلر (Richard Thaler) از سوی دیگر باعث شد که این رشته بین عموم مردم نیز بیشتر شناخته شده و جدیتر گرفته شود.
تلگرام | اینستاگرام 🧠🔌
▫️اقتصاددانها مفهومی به نام سودمندی تعریف میکنند و معتقدند که انسانها هنگام تصمیم گیری و انتخاب میان گزینههای مختلف، میکوشند کاری کنند که مجموع سود برای آنها افزایش یابد.
▫️وقتی از عقلانیت اقتصادی حرف میزنیم منظورمان این است که انسانها، سود را به همان شکلی که اقتصاددانها “تعریف کردهاند” محاسبه میکنند و بر همان اساس نیز تصمیم میگیرند.
پس وقتی میگوییم رفتارهای اقتصادی انسانها عقلانی نیست منظورمان این نیست که رفتارهایشان نادرست است. منظور این است که عقل و منطق و خرد انسانها، با آن عقل اقتصادی که اقتصاددانها فرض میکنند تفاوت دارد.
دانشمندان و نویسندگان حوزه اقتصاد رفتاری:
▫️ریچارد تیلر (او را با کتاب کج رفتاری، پدر این علم اقتصاد رفتاری و مالی رفتاری میدانند)
▫️دنیل کانمن (در کنار آموس تورسکی به توسعه علم اقتصاد رفتاری کمک کرده است)
▫️دن اریلی (او مثالهای کاربردی متعدد و غیر پولی از اقتصاد رفتاری مطرح میکند)
▫️هربرت سایمون (کسی که مفهوم عقلانیت محدود را مطرح کرد)
▫️کیس چن (بررسی ریشه های تکاملی سوگیری ها در رفتارهای اقتصادی)
اما شاید بتوان گفت تلاشهای دانیل کانمن (Daniel Kahneman) از یکسو و اعطای جایزه نوبل اقتصاد به ریچارد تیلر (Richard Thaler) از سوی دیگر باعث شد که این رشته بین عموم مردم نیز بیشتر شناخته شده و جدیتر گرفته شود.
تلگرام | اینستاگرام 🧠🔌
🧠چگونه مغز چهره های آشنا را تشخیص میدهد؟
🔻محققان به مدت طولانی بر این باور بودهاند که توانایی تشخیص چهرهها در انسان ذاتی است و چیزی در مغز ما وجود دارد که میداند چگونه از بدو تولد این کار را انجام دهد. اما یک مطالعه جدید تصویر برداری مغزی که بر روی میمونهای ماکاک انجام شده نشان میدهد که این باور درست نیست زیرا ماکاکها باید از سنین پایین در مواجهه با یک چهره قرار بگیرند تا توانایی تشخیص آن را داشته باشند.
🔻 “دکتر مارگارت لیوینگستون”، استاد علوم زیستی در دانشکده پزشکی هاروارد و یکی از همکارانش، گفتند که ماکاکها نسبتا شبیه به انسان هستند و یک مدل خوب برای مطالعه رشد مغز انسانها محسوب میشوند. این پژوهش جدید به بررسی طیف وسیعی از بیماریهای عصبی از جمله بیماریهایی میپردازد که در آن افراد نمیتوانند بین چهرههای مختلف تمایز قائل شوند. یکی از این بیماریها اوتیسم بوده که با بی توجهی به نگاه کردن به چهرهها تشخیص داده میشود.
🔻این پژوهش همچنین اهمیت تجربیات اولیه زیست محیطی در رشد عاطفی و شناختی طبیعی را نمایان میکند. این پژوهش که توسط محققان در دانشکده پزشکی هاروارد انجام شده و در مجله Nature Neuroscience منتشر شده، شامل کار با ماکاکها بوده که به طور موقت از دیدن چهرهها در سالهای اولیه رشد محروم بودند. در مغز ماکاکها تا ۲۰۰ روزگی، خوشههایی از نورونها تشکیل میشود که مسئول تشخیص چهرهها در ناحیهای از مغز به نام “شیار گیجگاهی فوقانی”( superior temporal sulcus) هستند. محققان میگویند که موقعیت نسبی این نواحی درمغز، مشابه گونههای نخستیسانان است. با این حال، هم در مغز انسانها و هم در نخستیسانان نواحی ایجاد میشود که به محرکهای تصویری که برای مدت طولانی در طول تکامل با آنها مواجه نشدهاند پاسخ میدهند. این مسئله نظریهای که نخستی سانان با قدرت تشخیص چهره متولد میشوند را زیر سوال میبرد.
🔻برای درک بهتر مبانی تشخیص چهره، دکتر لیوینگستون همراه با دکتر مایکل آرکارو و پیتر شید پژوهشگر، دو گروه از ماکاکها را پرورش دادند. گروه اول که گروه کنترل شده بودند، به صورت معمول پرورش یافته، وقت خود را در ابتدای تولد با مادرانشان و سپس با دیگر ماکاکهای نوجوان و کارکنان انسانی گذراندند. گروه دیگر ماکاکها توسط انسانهایی پرورش یافتند که آنها را با شیشه تغذیه کرده با آنها بازی کرده و آنها را در آغوش میگرفتند و همه اینها در حالی بود که این افراد بر روی صورت خود ماسکی شبیه به ماسک جوشکاری داشتند. این گروه از ماکاکها هیچ چهره ای را در سال اول زندگی خود اعم از انسان و غیره ندیدند. پس از اینکه هر دو گروه پرورش یافتند در گروههای اجتماعی با ماکاکهای دیگر قرار گرفته و اجازه دیدن چهره انسانها و نخستی سانان به آنها داده شد. هنگامی که هر دو گروه از ماکاکها ۲۰۰ روزه شدند، محققان از تصویربرداری رزونانس مغناطیسی عملکردی (fMRI) برای دیدن تصاویر مغز و اندازهگیری نواحی مختص تشخیص چهره و دیگر مناطق تخصصی، از جمله آن قسمتهایی که مسئول تشخیص دست، اشیاء، صحنهها و بدن بودند استفاده کردند.
🔻پس از بررسی این اسکنها مشخص شد ماکاکهایی که با دیدن چهره افراد پرورش یافته بودند، دارای زمینههای تشخیصی ثابت در مغز برای هر یک از این گروهها بودند، اما آنهایی که هرگز چهرهها را ندیده بودند، تمام نواحی را به جز ناحیهای که مختص تشخیص چهره است را دارا بودند. محققان سپس تصاویری از انسانها و نخستی سانان را به این دو گروه نشان دادند. گروه کنترل شده زمان بیشتری را صرف زل زدن به چهرهها کرده اما در مقابل، ماکاکهایی که از دیدن صورتها محروم بودند، بیشتر زمان خود را صرف نگاه کردن به دستها کردند.
🔻منطقه مرتبط با تشخیص دست در مغز آنها نسبت به سایر نواحی بزرگتر بود. این یافتهها حاکی از آن است که محرومیت حسی بر نحوه عملکرد مغز تاثیر میگذارد. در این پژوهش مشخص شد که مغز در تشخیص چیزهایی که اغلب دیده میشود بسیار خوب عمل کرده و در شناخت چیزهایی که هرگز و یا به ندرت آنها را دیده ضعیف عمل میکند. محققان این پژوهش اظهار کردند که رشد طبیعی این نواحی از مغز میتواند کلیدی برای توضیح طیف وسیعی از اختلالات باشد. یکی از این اختلالات، چهره ناشناسی prosopagnosia است که در آن افراد نمیتوانند چهرههای آشنا، حتی خودشان را تشخیص دهند، زیرا دستگاه تشخیص چهره مغز به درستی رشد نمی کند.
🖇منبع
تلگرام | اینستاگرام 🧠🔌
🔻محققان به مدت طولانی بر این باور بودهاند که توانایی تشخیص چهرهها در انسان ذاتی است و چیزی در مغز ما وجود دارد که میداند چگونه از بدو تولد این کار را انجام دهد. اما یک مطالعه جدید تصویر برداری مغزی که بر روی میمونهای ماکاک انجام شده نشان میدهد که این باور درست نیست زیرا ماکاکها باید از سنین پایین در مواجهه با یک چهره قرار بگیرند تا توانایی تشخیص آن را داشته باشند.
🔻 “دکتر مارگارت لیوینگستون”، استاد علوم زیستی در دانشکده پزشکی هاروارد و یکی از همکارانش، گفتند که ماکاکها نسبتا شبیه به انسان هستند و یک مدل خوب برای مطالعه رشد مغز انسانها محسوب میشوند. این پژوهش جدید به بررسی طیف وسیعی از بیماریهای عصبی از جمله بیماریهایی میپردازد که در آن افراد نمیتوانند بین چهرههای مختلف تمایز قائل شوند. یکی از این بیماریها اوتیسم بوده که با بی توجهی به نگاه کردن به چهرهها تشخیص داده میشود.
🔻این پژوهش همچنین اهمیت تجربیات اولیه زیست محیطی در رشد عاطفی و شناختی طبیعی را نمایان میکند. این پژوهش که توسط محققان در دانشکده پزشکی هاروارد انجام شده و در مجله Nature Neuroscience منتشر شده، شامل کار با ماکاکها بوده که به طور موقت از دیدن چهرهها در سالهای اولیه رشد محروم بودند. در مغز ماکاکها تا ۲۰۰ روزگی، خوشههایی از نورونها تشکیل میشود که مسئول تشخیص چهرهها در ناحیهای از مغز به نام “شیار گیجگاهی فوقانی”( superior temporal sulcus) هستند. محققان میگویند که موقعیت نسبی این نواحی درمغز، مشابه گونههای نخستیسانان است. با این حال، هم در مغز انسانها و هم در نخستیسانان نواحی ایجاد میشود که به محرکهای تصویری که برای مدت طولانی در طول تکامل با آنها مواجه نشدهاند پاسخ میدهند. این مسئله نظریهای که نخستی سانان با قدرت تشخیص چهره متولد میشوند را زیر سوال میبرد.
🔻برای درک بهتر مبانی تشخیص چهره، دکتر لیوینگستون همراه با دکتر مایکل آرکارو و پیتر شید پژوهشگر، دو گروه از ماکاکها را پرورش دادند. گروه اول که گروه کنترل شده بودند، به صورت معمول پرورش یافته، وقت خود را در ابتدای تولد با مادرانشان و سپس با دیگر ماکاکهای نوجوان و کارکنان انسانی گذراندند. گروه دیگر ماکاکها توسط انسانهایی پرورش یافتند که آنها را با شیشه تغذیه کرده با آنها بازی کرده و آنها را در آغوش میگرفتند و همه اینها در حالی بود که این افراد بر روی صورت خود ماسکی شبیه به ماسک جوشکاری داشتند. این گروه از ماکاکها هیچ چهره ای را در سال اول زندگی خود اعم از انسان و غیره ندیدند. پس از اینکه هر دو گروه پرورش یافتند در گروههای اجتماعی با ماکاکهای دیگر قرار گرفته و اجازه دیدن چهره انسانها و نخستی سانان به آنها داده شد. هنگامی که هر دو گروه از ماکاکها ۲۰۰ روزه شدند، محققان از تصویربرداری رزونانس مغناطیسی عملکردی (fMRI) برای دیدن تصاویر مغز و اندازهگیری نواحی مختص تشخیص چهره و دیگر مناطق تخصصی، از جمله آن قسمتهایی که مسئول تشخیص دست، اشیاء، صحنهها و بدن بودند استفاده کردند.
🔻پس از بررسی این اسکنها مشخص شد ماکاکهایی که با دیدن چهره افراد پرورش یافته بودند، دارای زمینههای تشخیصی ثابت در مغز برای هر یک از این گروهها بودند، اما آنهایی که هرگز چهرهها را ندیده بودند، تمام نواحی را به جز ناحیهای که مختص تشخیص چهره است را دارا بودند. محققان سپس تصاویری از انسانها و نخستی سانان را به این دو گروه نشان دادند. گروه کنترل شده زمان بیشتری را صرف زل زدن به چهرهها کرده اما در مقابل، ماکاکهایی که از دیدن صورتها محروم بودند، بیشتر زمان خود را صرف نگاه کردن به دستها کردند.
🔻منطقه مرتبط با تشخیص دست در مغز آنها نسبت به سایر نواحی بزرگتر بود. این یافتهها حاکی از آن است که محرومیت حسی بر نحوه عملکرد مغز تاثیر میگذارد. در این پژوهش مشخص شد که مغز در تشخیص چیزهایی که اغلب دیده میشود بسیار خوب عمل کرده و در شناخت چیزهایی که هرگز و یا به ندرت آنها را دیده ضعیف عمل میکند. محققان این پژوهش اظهار کردند که رشد طبیعی این نواحی از مغز میتواند کلیدی برای توضیح طیف وسیعی از اختلالات باشد. یکی از این اختلالات، چهره ناشناسی prosopagnosia است که در آن افراد نمیتوانند چهرههای آشنا، حتی خودشان را تشخیص دهند، زیرا دستگاه تشخیص چهره مغز به درستی رشد نمی کند.
🖇منبع
تلگرام | اینستاگرام 🧠🔌
🧠رسانه ذهن شما را کنترل میکند بدون آنکه بدانید!
🔻بیایید رو راست باشیم، ما نه تنها خریدار هستیم بلکه فروشنده نیز هستیم. ما خودمان را سر کار میفروشیم در گروههای اجتماعی میفروشیم و اجناسمان را در مرکز خرید میفروشیم. پس عجیب نیست که بازار و متخصصان رسانه دکمه کنترل ما را در نواحی ناخوداگاه ما فشار دهند و رفتار ما را کنترل کنند. من یک پروسه ی 7 مرحله ای را بدست آورده ام که توضیح میدهد ما چگونه تحت تاثیر قرار میگیریم.
🔻اولین قدمی که آخر معرفی شده است :
1- وقفه در الگو، یعنی وقتی ما توسط واقعه ای سورپرایز شویم هشداری در درون ما فعال میشود و حواسمان روی آن واقعه متمرکز میشود. ولی این هشدار ما را برای خطر نیز آماده میکند چون ما اینطور تکامل یافته ایم که از خطر دوری کنیم و این از ما یک خریدار هیجانی میسازد. پس قدم بعدی برای بدست آوردن ذهن مردم این است که به آنها یک احساس امنیت بدهیم و آشفتگی آنها را رفع کنیم . قبل از اینکه آنها را آشفته کنیم نیاز داریم تا با یک ایده آنها را آرام کنیم.
🔻2- ایجاد احساس آرامش که در اینجا سه تا از قویترین آنها را می آوریم.
☆آنها را بخندانید : تا حالا از اینکه شوخی اینقدر در پیام های بازرگانی به کار میرود تعجب کرده اید؟ صداهای خنده ی پشت صحنه که به مدت نیم قرن است در برنامه های کمدی استفاده میشود چطور؟ خنده یک پیام اجتماعی است. فرقی نمیکند که شما بگویید من از تو خوشم می آید یا من میخواهم تو از من خوشت بیاید.
بنا بر عصب شناس "روبرت پرووین" خنده الزاما به خاطر خنده دار بودن نیست و بلکه بیشتر برای برقراری رابطه ی اجتماعی است همانطور که وقتی کسی پیش ما نیست، ما نمیخندیم. این یک پاسخ فرهنگی درونی است که بطور ناخوداگاه رخ میدهد برای همین است که جعل خنده ی واقعی خیلی سخت است.
🔻خنده ی مشترک مغز سخنگو و شنونده را همزمان میکند تا به سمت یک همگرایی احساسی بزرگتر حرکت کنند که این همان الگوی، یک ارتباط موفق است. خنده با آزاد کردن هورمون "اکسیتوسین" اضطراب را تسکین میدهد. این به نوبه ی خود نورون ها اعتماد را نیز در مدیران و دوستان و آشنایان احتمالی روشن میکند. پس الان واضح است چرا کسانی که عاشق هستند زیاد میخندند! یا چرا وقتی رییس یک شرکت کوچکترین شوخی ای میکند همه میخندند.
☆رفتار آنها را مثل آینه تکرار کنید : آیا تابحال توجه کرده اید که برنامه نویسان شبکه چقدر شبیه تلویزیون واقعی شده اند؟ یا اینکه چطور در اینترنت به چیزهایی بیشتر بر میخورید که شبیه چیزهایی است که قبلا دنبال کرده اید؟ برنامه نویسان دریافته اند که انسان ها بهتر به پدیده های آشنا واکنش نشان میدهند و علاقه مند میشوند؟
🔻تحقیقات نشان داده که مثلا مارشال به بستنی مارش بیشتر جذب میشود تا بستنی استیکن. مغز ما به طور ناخوداگاه طوری تکامل یافته که تنهایی کار نکند و در تعامل با بقیه باشد و این ما را تشویق میکند مرزهای خود را زیر پا بگذاریم. ما طوری طراحی شده ایم که با کسانی که شبیه خودمان هستند جفت و جور شویم و این به خاطر نورون های آینه ای است که همدردی و تقلید را ایجاد میکنند. فعال شدن این نورن ها به ما این امکان را میدهد که خودمان را جای آنها بگذاریم. مطالعات نشان داده که زوج هایی که شاد ترند صورت های شبیه تری به هم دارند که آن هم به دلیل ابراز احساسات مشابه توسط ماهیچه های صورت در طی سال ها شکل گرفته است. تقلید همچنین مشتری ها را تشویق میکند پول بیشتری انعام دهند. تحقیق روانشناس ریک وان بارن نشان داد پیشخدمت هایی که مشتری های خود را مثل آینه تقلید میکردند 140 درصد بیشتر انعام میگرفتند و در عین حال مشتری ها متوجه نمیشدند که پیشخدمت دارد آنها را تقلید میکند.
🔻☆با آنها همشکل باشید : تا بحال توجه کرده اید که چطور شرکت های پیشرو احساسات و نگاه قابل تشخیصی در تبلیغات خود دارند؟ یا چگونه یک کاندیدای سیاسی از صحنه کنار میرود وقتی در مورد یک موضوع مهم کمی با مردم اختلاف نظر دارد؟ هماهنگی با مردم و برند ها با میزان هم جهتی کلمات، ظاهر، رفتار و اعمال تعریف میشود. وقتی کمپانی ها با مردم هماهنگ نباشند یک حس بی اعتمادی نسبت به آنها ایجاد میشود و باور مردم را از دست میدهند. مغز ما اینکار را با جستجوی ناخوداگاهانه برای تضاد ها و ناهمگونی ها در اطلاعات دریافتی انجام میدهد تا ما را از خطر فریب نجات دهد. وقتی یک حس بدی داریم به این خاطر است که مغز ما همزمان چند پردازش اطلاعات حسی را انجام میدهد و وقتی آنها با هم همگون نباشند ماده ی "کورتیزول" آزاد میشود که به ما هشدار میدهد.
🖇منبع
🔻بیایید رو راست باشیم، ما نه تنها خریدار هستیم بلکه فروشنده نیز هستیم. ما خودمان را سر کار میفروشیم در گروههای اجتماعی میفروشیم و اجناسمان را در مرکز خرید میفروشیم. پس عجیب نیست که بازار و متخصصان رسانه دکمه کنترل ما را در نواحی ناخوداگاه ما فشار دهند و رفتار ما را کنترل کنند. من یک پروسه ی 7 مرحله ای را بدست آورده ام که توضیح میدهد ما چگونه تحت تاثیر قرار میگیریم.
🔻اولین قدمی که آخر معرفی شده است :
1- وقفه در الگو، یعنی وقتی ما توسط واقعه ای سورپرایز شویم هشداری در درون ما فعال میشود و حواسمان روی آن واقعه متمرکز میشود. ولی این هشدار ما را برای خطر نیز آماده میکند چون ما اینطور تکامل یافته ایم که از خطر دوری کنیم و این از ما یک خریدار هیجانی میسازد. پس قدم بعدی برای بدست آوردن ذهن مردم این است که به آنها یک احساس امنیت بدهیم و آشفتگی آنها را رفع کنیم . قبل از اینکه آنها را آشفته کنیم نیاز داریم تا با یک ایده آنها را آرام کنیم.
🔻2- ایجاد احساس آرامش که در اینجا سه تا از قویترین آنها را می آوریم.
☆آنها را بخندانید : تا حالا از اینکه شوخی اینقدر در پیام های بازرگانی به کار میرود تعجب کرده اید؟ صداهای خنده ی پشت صحنه که به مدت نیم قرن است در برنامه های کمدی استفاده میشود چطور؟ خنده یک پیام اجتماعی است. فرقی نمیکند که شما بگویید من از تو خوشم می آید یا من میخواهم تو از من خوشت بیاید.
بنا بر عصب شناس "روبرت پرووین" خنده الزاما به خاطر خنده دار بودن نیست و بلکه بیشتر برای برقراری رابطه ی اجتماعی است همانطور که وقتی کسی پیش ما نیست، ما نمیخندیم. این یک پاسخ فرهنگی درونی است که بطور ناخوداگاه رخ میدهد برای همین است که جعل خنده ی واقعی خیلی سخت است.
🔻خنده ی مشترک مغز سخنگو و شنونده را همزمان میکند تا به سمت یک همگرایی احساسی بزرگتر حرکت کنند که این همان الگوی، یک ارتباط موفق است. خنده با آزاد کردن هورمون "اکسیتوسین" اضطراب را تسکین میدهد. این به نوبه ی خود نورون ها اعتماد را نیز در مدیران و دوستان و آشنایان احتمالی روشن میکند. پس الان واضح است چرا کسانی که عاشق هستند زیاد میخندند! یا چرا وقتی رییس یک شرکت کوچکترین شوخی ای میکند همه میخندند.
☆رفتار آنها را مثل آینه تکرار کنید : آیا تابحال توجه کرده اید که برنامه نویسان شبکه چقدر شبیه تلویزیون واقعی شده اند؟ یا اینکه چطور در اینترنت به چیزهایی بیشتر بر میخورید که شبیه چیزهایی است که قبلا دنبال کرده اید؟ برنامه نویسان دریافته اند که انسان ها بهتر به پدیده های آشنا واکنش نشان میدهند و علاقه مند میشوند؟
🔻تحقیقات نشان داده که مثلا مارشال به بستنی مارش بیشتر جذب میشود تا بستنی استیکن. مغز ما به طور ناخوداگاه طوری تکامل یافته که تنهایی کار نکند و در تعامل با بقیه باشد و این ما را تشویق میکند مرزهای خود را زیر پا بگذاریم. ما طوری طراحی شده ایم که با کسانی که شبیه خودمان هستند جفت و جور شویم و این به خاطر نورون های آینه ای است که همدردی و تقلید را ایجاد میکنند. فعال شدن این نورن ها به ما این امکان را میدهد که خودمان را جای آنها بگذاریم. مطالعات نشان داده که زوج هایی که شاد ترند صورت های شبیه تری به هم دارند که آن هم به دلیل ابراز احساسات مشابه توسط ماهیچه های صورت در طی سال ها شکل گرفته است. تقلید همچنین مشتری ها را تشویق میکند پول بیشتری انعام دهند. تحقیق روانشناس ریک وان بارن نشان داد پیشخدمت هایی که مشتری های خود را مثل آینه تقلید میکردند 140 درصد بیشتر انعام میگرفتند و در عین حال مشتری ها متوجه نمیشدند که پیشخدمت دارد آنها را تقلید میکند.
🔻☆با آنها همشکل باشید : تا بحال توجه کرده اید که چطور شرکت های پیشرو احساسات و نگاه قابل تشخیصی در تبلیغات خود دارند؟ یا چگونه یک کاندیدای سیاسی از صحنه کنار میرود وقتی در مورد یک موضوع مهم کمی با مردم اختلاف نظر دارد؟ هماهنگی با مردم و برند ها با میزان هم جهتی کلمات، ظاهر، رفتار و اعمال تعریف میشود. وقتی کمپانی ها با مردم هماهنگ نباشند یک حس بی اعتمادی نسبت به آنها ایجاد میشود و باور مردم را از دست میدهند. مغز ما اینکار را با جستجوی ناخوداگاهانه برای تضاد ها و ناهمگونی ها در اطلاعات دریافتی انجام میدهد تا ما را از خطر فریب نجات دهد. وقتی یک حس بدی داریم به این خاطر است که مغز ما همزمان چند پردازش اطلاعات حسی را انجام میدهد و وقتی آنها با هم همگون نباشند ماده ی "کورتیزول" آزاد میشود که به ما هشدار میدهد.
🖇منبع
Psychology Today
How the Media Manipulates You Without Your Knowing
Unconscious tactics guaranteed to win you over (and how you can use them too)