Индийский гигант Byju's накаляет продажи.

Начинаем новую рабочую неделю с по-настоящему горячих новостей из сердца мирового эдтеха. Скандальный, но самый дорогой в мире образовательный стартап объявил, что меняет стратегию продаж.

Много лет, — а именно примерно с 2017 года, — проект работал по крайне агрессивной подели. Клиентов искали "в холодную", т.е. приходили к тем, кто продуктом не интересовался, а иногда и не знал о нём.

Последние пять лет стартап исповедовал навязчивую холодную модель. Она позволила повысить узнаваемость бренда и резко вырастить проект. Напомним, что Byju's — самый дорогой стартап мира в сегменте эдтеха и самый дорогой в Индии.

Теперь Byju's резко меняет модель продаж. Они будут предлагать подписку только родителям пользователей, которые скачали приложение и использовали его несколько раз.

У этих изменений несколько смыслов:

• снизить расходы, отказавшись от активных продаж; очень актуальная задача в новых условиях;

• не разгонять негативную репутацию; проект критиковали за навязчивость и даже мошенничество, мол, сотрудники "впаривали" подписку тем, кто не может себе это позволить;

• глобально — переход от экстенсивного к интенсивному росту.

Кстати, в новой модели Byju's также введёт проверку благополучия семьи пользователя. Подписку смогут купить только те родители, чей месячный доход составляет хотя бы $306.

Почему темпы роста EdTech-рынка снижаются?

🔋 По мнению основателя и генерального директора MAXIMUM Education Михаила Мягкова, большой рост инвестиций и динамику развития создали на фоне хайпа 2020–2021 годов непрофильные инвесторы.

Когда по мере снятия коронавирусных ограничений интерес к онлайн-обучению поутих, эти инвесторы ушли. По сути, EdTech-рынок возвращается к нормальному состоянию.
________________
💭 В EdTech шанс на успех есть у компаний, которые первыми выходят на рынок с абсолютно новым продуктом либо повторяют чужой успех, совершенствуя его. Например, делают более качественный продукт, чем уже существующий на рынке, или масштабируют его.

Выходцы из эдтеха радуют крутыми релизами. Бывший CTO Skyeng Алексей Катаев выкатил стартап Eightify, который создаёт выжимки из видео на YouTube.

Нейросеть работает на алгоритме обработки естественного языка GPT-3 и других готовых моделях. Плагин выделяет ключевые идеи в длинных роликах и экономит время.

Редакция "Эдтехно" уже остановила расширение Eightify в Chrome. Обязательно затестим.

В 2023 году сохранится тренд на слияния

Тренд на поглощение EdTech-стартапов более крупными игроками и объединение зрелых компаний в холдинги проявился ещё в 2021 году.

💭 Один из заметных примеров — покупка компанией 2U платформы edX, которая когда-то была одним из примеров MOOC-революции и демократизации университетских знаний.

Аналитики McKinsey отмечают, что эта тенденция продолжится. Укрупнение — один из способов снизить стоимость привлечения новых клиентов. На мировом рынке EdTech-компании, работающие со взрослой аудиторией, тратят на маркетинг от 20 до 60% выручки.

💭 Учитывая это, слияния и поглощения — неплохой способ разом получить доступ к миллионной новой аудитории. В случае 2U это были 40 млн пользователей edX.

Стоимость обучения и процент приёма в топ-50 универститетов США, 2022 (Visual Capitalist)

Число слева — место в рейтинге, шкала — стоимость обучения, число справа — процент поступающих абитуриентов. Тёмным цветом обозначены частные универститеты, светлым — государственные. Закрашенные пунктиром шкалы — стоимость обучения для студентов родом из того же штата — она обычно ниже той, которую платят студенты из-за пределов штата. Отдельно отмечены университеты-члены Лиги плюща и университеты с выделенной государством территорией, так называемые land-grant универститеты

Источник данных — U.S. News & World Report

Больше данных на эту тему:
— Университеты, выпускники которых основали больше всего «единорогов» (компаний с оценкой более 1 млрд $)
— Как менялась средняя стоимость образования в колледжах США с 1967 по 2018 годы
— Связь наличия высшего образования и смертности от суицида, алкоголя и наркотиков в США
— Страны, в которых получало высшее образование наибольшее число мировых лидеров — глав государств и глав правительств
— Динамика популярности специализаций высшего образования в США, 1995—2017

Рациональные числа / ++

VK запустит образовательные программы в российских вузах, чтобы подготовить кадры для индустрии видеоигр

▪️VK в 2023 году планирует вложить около 300 млн руб. в российские студии видеоигр и запустить в университетах образовательные программы для подготовки профильных кадров.

▪️Среди университетов, с которыми VK планирует сотрудничать, — ВШЭ, ВГУ, ИТМО, ПГУ, ИГЭУ и МИРЭА.

▪️VK инвестирует в проекты на стадии прототипа или в начале разработки. Игровые студии, которые войдут в периметр VK, будут иметь особые условия на размещение на платформе дистрибьюции VK Play и в магазине приложений RuStore.

В 2023 году рынок EdTech будет ориентирован на B2B — корпоративных клиентов

💭 Корпоративное обучение востребовано при решении разных задач. В McKinsey говорят, что наиболее крупные компании (в США это, например, Amazon, Walmart, Google) задают тренды в этой сфере, анонсируя инвестиции в обучение сотрудников.

EdTech-компании, которые ранее привлекали индивидуальных студентов, откликаются на новую потребность бизнеса и создают курсы для компаний.

💭 Из 15 крупнейших компаний США в сфере взрослого EdTech только у одной в 2021 году не было подобных продуктов.

♻️ На российском рынке EdTech для частных клиентов и решения для корпоративного обучения развивались в последние годы параллельно. Но их пути пересекаются всё чаще, и российские эксперты видят тренд на скорое слияние HR-Tech и EdTech.

Немного о том, как выглядят венчурные инвестиции в эдтех в 2022. Спойлер — плохо, ехидное напоминание — мы предупреждали.

Инвестиции в эдтех упали впервые с 2014 года. Если в 2021 году в индустрию вложили $2,5 млрд, то в 2022 — только $1,8 млрд.

В относительных единицах хуже всего ситуация в США — инвестиции упали на 64%. В Индии сократились на 46%, в Европе — на 28%.

В остальном мире инвестиции сократились на 32%.

За ситуацией в КНР мы с содроганием следили с самого начала. Там эдтехам осталось только искать себя в новых нишах.

Данные TechCrunch

Игорь Рыбаков покупает частную школу почти за 2 млрд рублей.

По крайней мере, так готовят источники "Ведомостей". Речь идёт о Brookes School Moscow — одной из самых дорогих и престижных школ страны, потягаться с которой может разве что Кембриджская международная.

Сейчас Московская Brookes School находится под управлением международной Brookes Education Group.

Образовательный центр (туда входит не только школа, но ещё ясли и детский сад) рассчитан на 800 человек.

Общая площадь — около 18,4 га, кроме самого корпуса там расположены два бассейна, футбольная площадка на крыше, библиотека и 2 га прилегающей территории с игровыми комплексами.

По данным издания, миллиардер Игорь Рыбаков покупает школу за 1,8 млрд рублей — не здание, а весь бизнес. Если это правда, то интересна судьба Brookes School в Санкт-Петербурге. Такая тоже есть.

Ещё больше вопросов вызывает целесообразность такой покупки. Рыбаков много говорит об образовании и инвестициях в человеческий капитал.

Но как бизнес частная школа — рисковый актив. С одной стороны, рынок свободен, с другой — целевая аудитория сокращается.

Обратная сторона больших сделок в EdTech:

JP Morgan обвинил в мошенничестве создательницу платформы для помощи при поступлении в колледжи США, которую купил за $175 млн

И эта история тянет на сериал! 

▪️Банк JP Morgan подал иск против Чарли Джевис, основательницы финансовой платформы Frank. Она помогает студентам в США ускоренно подать заявление на получение гранта на высшее образование. Банк купил стартап в сентябре 2021 года за $175 млн.

▪️ После сделки банк отправил 400 тысяч маркетинговых писем «клиентам Frank», но результаты рассылки оказались «катастрофическими»: только четверть писем дошла до адресата, а открыли только 1%. После «чрезвычайно низкой отдачи» JP Morgan провёл расследование и выяснил, что Джевис создала реестр поддельных учётных записей: с именами, датами рождения и другой персональной информацией. Вместо заявленных 4,265 млн пользователей у Frank было меньше 300 тысяч.

▪️ Джевис также подала иск против JP Morgan. Она утверждает, что банк провел «серию необоснованных расследований» против неё, а позже — лишил работы и «миллионов компенсации».

▪️ Frank создана в 2016 году, а в 2019-м его основательница Чарли Джевис вошла в рейтинг «З0 до 30» американского Forbes.

Теперь EdTech-компании фокусируются на развитии карьеры студентов

Это один из мировых трендов, ярко проявляющихся и в России. За последний год сегмент получения новых профессий и перезапуска карьеры единственный в российском EdTech генерировал выручку.

💭 Продолжился пандемийный тренд на поиск современных и доходных профессий, которым не страшны кризисы.

В мировом масштабе большинство взрослых студентов тоже учатся, потому что хотят найти новую работу. И логичный ответ ведущих EdTech-компаний на это — запуск дополнительных сервисов карьерной поддержки.

💭 Более полезными при этом оказываются не технологические решения, а наставничество и консультирование.

В сфере образования замечено сильное сокращение количества вакансий за прошлый год — на 40%.

💭 Этот сегмент вошёл в топ-5 по уменьшению их числа.

Если сравнивать число вакансий в сфере образования, открытых в декабре 2022-го, с аналогичными данными за декабрь 2021-го, то заметно уменьшение на 32%.

💭 Но прирост новых резюме за тот же период оказался очень скромным — всего 2%.

Это говорит о том, что на рынок труда вышло не так много новых соискателей — то есть число уволившихся или потерявших работу в сфере образования почти не изменилось.

"Яндекс Практикум" оценил свой выход на телек.

"Практикум" четыре недели крутил по ТВ 20-секундную рекламу — с перерывами на другой контент, разумеется. Параллельно, но в течение чуть большего срока в шесть недель, запустили диджитал-рекламу.

Интересно, что измеряли показатели только в трёх городах — Челябинске, Ставрополе и Самаре. В результате число брендовых запросов там выросло в два-три раза соответственно.

И судя по результатам, платформа намерена вступить в битву за регионы.

Практикум получил 23 тыс. дополнительных визитов на сайт и рост регистраций на 30%. Без финансовых показателей сложно оценить эффективность, но в вакууме выглядит неплохо.

А ещё большинству респондентов понравился ролик про амбициозного автомеханика. Нам, кстати, тоже.

#СобытиеПартнеров

Sber500 возвращается! Открыт прием заявок на новую волну

Все этапы обновленной программы будут курировать менторы и международные эксперты с опытом работы и нетворкингом по всему миру. Помимо Сбера, с выпускниками будут работать более 30 корпораций-партнеров.

Основные условия:

🦄 В акселераторе могут участвовать проекты с MVP с решениями в одном из 20 технологических направлений (список на сайте).

🦄 Проекты, в которых задействованы технологии ИИ, решения для метавселенной и DeFi получат дополнительную менторскую поддержку и возможность встроить свое решение в продукты Сбера.

🦄 Подать заявку могут стартапы со всего мира — в том числе участники из Индии, Ирана, Латинской Америки, стран Ближнего Востока и Северной Африки.

🦄 Программа рассчитана на 6 недель. Эксперты проведут диагностику бизнеса, дадут рекомендации и поделятся инсайтами успешного развития аналогичных проектов на рынках других стран.

Подать заявку можно здесь⚡️
Регистрация продлится до 14 февраля.

Роскомнадзор предъявил претензии американской платформе для обучения программированию Scratch.

💭 Ведомству не понравилось, что при регистрации россиян сервис даёт возможность выбрать не только женской или мужской пол, но и другие варианты.

Сейчас Scratch предлагает при регистрации «различные варианты выбора пола», включая «не соответствующие российским традиционным ценностям».

💭 В РКН посчитали, что Scratch собирает излишне много данных. Там подчеркнули, что в России «мужчины и женщины имеют равные права, в том числе на получение образования».

Медорганизациям разрешат вести образовательную деятельность.

Законопроект, позволяющий научным организациям вести образовательную деятельность по программам специалитета, принят Госдумой в III чтении. Совет Федерации тоже скоро должен его одобрить.

В 2018 в качестве эксперимента учебную программу по специальности "лечебное дело" запустил НМИЦ им. В.А. Алмазова. Цель – подготовить кадры для дальнейшего трудоустройства в центр. Сейчас в НМИЦ обучаются 769 студентов. Практику теперь хотят распространить и на другие научные организации.

В случае подписания закона порядок формирования перечня научных организаций, в том числе критерии включения, основания и порядок исключения, должно будет установить правительство.

Единорог из Индии снёс ещё тысячу голов.

К слову о том, что происходит с эдтехом в новых реалиях. Раздутая команда крупнейшего эдтех-единорога Byju's сократилась ещё на 1 тыс. человек. Об этом пишут индийские СМИ.

Надо сказать, что гигант не собирается сдаваться. Не так давно Byju's реформировал систему продаж. В октябре компания пережила ещё одну крупную волну увольнений — минус 2,5 тыс. сотрудников.

Но картина вырисовывается мрачная. У Byju's осталось восемь дней. чтобы выплатить долг в $1,2 млрд. Болливуд отдыхает.

Российские работодатели стали предлагать существенно меньше денег ИТ-соискателям.

💭 В предложениях о работе средняя зарплата упала на 4-11% в зависимости от вакансии и опыта кандидата.

Одна из причин – переизбыток начинающих специалистов, которых сотнями выпускают платформы онлайн-образования. Из-за этого всего за год число кандидатов на одну ИТ-вакансию выросло более чем в два раза.
______________
💭 Как сообщал CNews, только за первое полугодие 2022 г. в российскую ИТ-отрасль перешли как минимум 100 тыс. человек, ранее не имевших ничего общего с информационными технологиями. За вторую половину года подтвержденной статистики пока нет, но едва ли эти темпы снизились.

Вкратце про систему образования в 2023 году.

@exploitex