В данном видео хочу получить ваше мнение по поводу двух участников.
Контекст:
Роман заливал квартиру соседке снизу Кристине. Она требует компенсацию за испорченный ремонт -300 000. Не раз пыталась с ним поговорить по-человечески. Но реакция у Романа вот такая. Молчание, игнорирование.
Он работает в IT компании.
Контекст:
Роман заливал квартиру соседке снизу Кристине. Она требует компенсацию за испорченный ремонт -300 000. Не раз пыталась с ним поговорить по-человечески. Но реакция у Романа вот такая. Молчание, игнорирование.
Он работает в IT компании.
Хочу напомнить где может применяться профайлинг в том или ином виде:
1) сопровождение переговоров в любых направлениях на выявление фрода, обмана со стороны оппонентов
2) составление психологического портрета сотрудника, потенциального контрагента, партнёра по бизнесу
3) повышение производительности у сотрудников: продажи, HR, СБ, переговоры
4) психологическая помощь
5) обеспечение безопасности бизнеса ( расследование краж,махинаций,мошенничества внутреннего и внешнего)
И далеко не весь список
1) сопровождение переговоров в любых направлениях на выявление фрода, обмана со стороны оппонентов
2) составление психологического портрета сотрудника, потенциального контрагента, партнёра по бизнесу
3) повышение производительности у сотрудников: продажи, HR, СБ, переговоры
4) психологическая помощь
5) обеспечение безопасности бизнеса ( расследование краж,махинаций,мошенничества внутреннего и внешнего)
И далеко не весь список
👍2
1 июля, пятничным вечером, к нам пришли любопытные гости и что примечательно - вовремя! Формат наш камерный, где каждый может поделиться своим мнением. Нашим любопытным экспертом стал Алексей Крутилин - Бизнес-профайлер и соавтор с Е.Спирицей книги "Бизнес профайлинг: как не жить в самообмане и зарабатывать, опираясь на психологию". 🤓🧐🤠
И несмотря на то, что все пошло совершенно не по моему сценарию, что сначала меня выбило из колеи 🤪, НО, - удалось реализовать эксперимент по теме встречи: влияние большинства в группе на других участников)
И несмотря на то, что все пошло совершенно не по моему сценарию, что сначала меня выбило из колеи 🤪, НО, - удалось реализовать эксперимент по теме встречи: влияние большинства в группе на других участников)
👍2
Это мероприятие было в пятницу, не смотря на камерную обстановку,как пишет автор и организатор данного действа, скажу ,что было очень сложно.
Это не формат тренинга, а дискуссия после просмотра документального фильма ( "я и другие" )- рекомендую к обязательному просмотру .
Как влияет группа на личность.
Так вот основная ошибка была ,это то ,что были практически одни представители hr крупных компаний, и они не смогли между собой ужиться .
Наблюдать с точки зрения психологии было одно удовольствие.
И проведенный эксперимент полностью удался.
Есть такое правило в социальной психологии - 5% .
Оно означает, что если в группе есть более 5% людей ,которые будут делать одни и те же действия, говорить обо одном и том же , то остальные 95% автоматически присоединяются ,не зависимо от своего желания, и Критического мышления.
Вот так..ю
Это не формат тренинга, а дискуссия после просмотра документального фильма ( "я и другие" )- рекомендую к обязательному просмотру .
Как влияет группа на личность.
Так вот основная ошибка была ,это то ,что были практически одни представители hr крупных компаний, и они не смогли между собой ужиться .
Наблюдать с точки зрения психологии было одно удовольствие.
И проведенный эксперимент полностью удался.
Есть такое правило в социальной психологии - 5% .
Оно означает, что если в группе есть более 5% людей ,которые будут делать одни и те же действия, говорить обо одном и том же , то остальные 95% автоматически присоединяются ,не зависимо от своего желания, и Критического мышления.
Вот так..ю
🔥4👍1
‼️Шесть главных отличий верификации лжи от профайлинга
1️⃣ Цель
Целью верификации лжи является верификация лжи. Верификатор определяет уровень достоверности сообщаемой информации, а также оценивает значимость предъявляемых опрашиваемому лицу стимулов. Ему не так важно разбираться в тонкостях человеческой психики и знать, почему он обманывает или скрывает информацию – важно определить сам факт: врет или нет.
Цель профайлинга – составление психологического портрета человека, его профиля для прикладного использования в различных коммуникативных контекстах. Т.е. цель профайлинга – понять человека, чтобы управлять его поведением.
2️⃣ Инструментарий
В верификации лжи инструментарий ограничен целью – используется только те инструменты, которые позволяют верифицировать правду и ложь.
Инструментарий профайлинга более широк, поскольку его задача – составить комплексный психологический профиль человека для того, чтобы понимать его особенности, качества, цели и ценности, что необходимо, если мы говорим о конечной цели профайлинга – прогнозирование поведения человека в важной для нас ситуации.
3️⃣ Направленность во времени
Верификация лжи чаще всего работает с прошлым или настоящим опытом, а значит и временем. Верификатор определяет – обманывал ли вас человек ранее и обманывает ли он сейчас. Верификатор не может определить, будет ли кто-либо обманывать в будущем.
Профайлинг больше работает с настоящим и будущим временем. Его интересы, конечно, направлены в будущее: ему нужно знать, как человек будет вести себя в важном контексте и/или что нужно сделать, чтобы он вел себя так, как требуется.
4️⃣ Факты или тенденции
Верификация лжи работает с фактами. Устанавливается сам факт обмана или факт значимости стимула. Работа верификатора заключается в том, чтобы знать это гарантированно. Да, вероятность ошибки есть всегда, но, тем не менее, верификатор всегда опирается на фактологию.
Профайлинг работает скорее с тенденциями и характеристиками, чем с фактами. Огромное влияние человеческого фактора не позволяет ему однозначно и гарантированно утверждать о своих выводах, даже не смотря на то, что при правильном профилировании ошибки практически исключаются. Будущее это вопрос планирования и прогностики, а не фактологии.
5️⃣ Область применения
Контекст применения верификации лжи довольно широк, но по сравнению с профайлингом все-таки ограничен. Часто это довольно формализованные и структурированные беседы, ставящие перед собой официальную задачу выявления лжи и правды – опросные беседы.
Профайлинг используется чуть более широко. Поскольку уровень его формализации не такой значительный, его можно использовать практически в любой коммуникации и контексте. Это может быть обычная дружеская беседа, деловая встреча, массовое мероприятие и переговоры и продажи. И более того, инструменты профайлинга позволяют достигнуть целей этих коммуникаций значительно более эффективно и просто.
6️⃣ Результат
Как результат верификация лжи подразумевает под собой понимание: была ли ложь в коммуникации, или нет.
Результат профайлинга – прикладной психологический профиль, который подсказывает вам, что за человек перед вами, описывает его особенности, цели, ценности, привычки, мотивы и многое другое. Использование такого профиля существенно повышает эффективность вашей коммуникации с данным человеком.
1️⃣ Цель
Целью верификации лжи является верификация лжи. Верификатор определяет уровень достоверности сообщаемой информации, а также оценивает значимость предъявляемых опрашиваемому лицу стимулов. Ему не так важно разбираться в тонкостях человеческой психики и знать, почему он обманывает или скрывает информацию – важно определить сам факт: врет или нет.
Цель профайлинга – составление психологического портрета человека, его профиля для прикладного использования в различных коммуникативных контекстах. Т.е. цель профайлинга – понять человека, чтобы управлять его поведением.
2️⃣ Инструментарий
В верификации лжи инструментарий ограничен целью – используется только те инструменты, которые позволяют верифицировать правду и ложь.
Инструментарий профайлинга более широк, поскольку его задача – составить комплексный психологический профиль человека для того, чтобы понимать его особенности, качества, цели и ценности, что необходимо, если мы говорим о конечной цели профайлинга – прогнозирование поведения человека в важной для нас ситуации.
3️⃣ Направленность во времени
Верификация лжи чаще всего работает с прошлым или настоящим опытом, а значит и временем. Верификатор определяет – обманывал ли вас человек ранее и обманывает ли он сейчас. Верификатор не может определить, будет ли кто-либо обманывать в будущем.
Профайлинг больше работает с настоящим и будущим временем. Его интересы, конечно, направлены в будущее: ему нужно знать, как человек будет вести себя в важном контексте и/или что нужно сделать, чтобы он вел себя так, как требуется.
4️⃣ Факты или тенденции
Верификация лжи работает с фактами. Устанавливается сам факт обмана или факт значимости стимула. Работа верификатора заключается в том, чтобы знать это гарантированно. Да, вероятность ошибки есть всегда, но, тем не менее, верификатор всегда опирается на фактологию.
Профайлинг работает скорее с тенденциями и характеристиками, чем с фактами. Огромное влияние человеческого фактора не позволяет ему однозначно и гарантированно утверждать о своих выводах, даже не смотря на то, что при правильном профилировании ошибки практически исключаются. Будущее это вопрос планирования и прогностики, а не фактологии.
5️⃣ Область применения
Контекст применения верификации лжи довольно широк, но по сравнению с профайлингом все-таки ограничен. Часто это довольно формализованные и структурированные беседы, ставящие перед собой официальную задачу выявления лжи и правды – опросные беседы.
Профайлинг используется чуть более широко. Поскольку уровень его формализации не такой значительный, его можно использовать практически в любой коммуникации и контексте. Это может быть обычная дружеская беседа, деловая встреча, массовое мероприятие и переговоры и продажи. И более того, инструменты профайлинга позволяют достигнуть целей этих коммуникаций значительно более эффективно и просто.
6️⃣ Результат
Как результат верификация лжи подразумевает под собой понимание: была ли ложь в коммуникации, или нет.
Результат профайлинга – прикладной психологический профиль, который подсказывает вам, что за человек перед вами, описывает его особенности, цели, ценности, привычки, мотивы и многое другое. Использование такого профиля существенно повышает эффективность вашей коммуникации с данным человеком.
✅ ...Четыре причины, почему невербальное поведение трудно контролировать:
1️⃣ Существуют определенные рефлекторные связи между эмоциями и невербальным поведением, тогда как аналогичных связей между эмоциями и речью нет;
2️⃣ Большинство людей лучше подготовлены в использовании слов, нежели в управлении поведением, так как считают, что речь, как правило, более важна в обмене информацией, чем само поведение;
3️⃣ Тот факт, что в обмене информацией слова важнее поведения, заставляет людей обращать больше внимания на то, что они говорят, чем на то, что они делают;
4️⃣ Человек не может молчать на невербальном уровне.
Тот факт, что невербальные и прочие социальные навыки отчасти зависят от научения, проясняет, почему индивидуальные различия в них столь велики.
Нет ничего необычного ни в том, что несколько наблюдателей одного и того же события видят разные вещи, ни в том, что один и тот же наблюдатель в разное время по-разному воспринимает одно и то же событие.
1️⃣ Существуют определенные рефлекторные связи между эмоциями и невербальным поведением, тогда как аналогичных связей между эмоциями и речью нет;
2️⃣ Большинство людей лучше подготовлены в использовании слов, нежели в управлении поведением, так как считают, что речь, как правило, более важна в обмене информацией, чем само поведение;
3️⃣ Тот факт, что в обмене информацией слова важнее поведения, заставляет людей обращать больше внимания на то, что они говорят, чем на то, что они делают;
4️⃣ Человек не может молчать на невербальном уровне.
Тот факт, что невербальные и прочие социальные навыки отчасти зависят от научения, проясняет, почему индивидуальные различия в них столь велики.
Нет ничего необычного ни в том, что несколько наблюдателей одного и того же события видят разные вещи, ни в том, что один и тот же наблюдатель в разное время по-разному воспринимает одно и то же событие.
👍6
😎Как Стать Коммуникатором Уровня 007?
Бывают люди, способные уговорить или убедить других в чем угодно. “Любую цыганку заболтает”, “ в пустыне песок продаст”, “ты ему палец в рот не клади”, – говорят про них. Они занимают удобные посты, легко договариваются на крупные сделки, у них много друзей и они популярны. Многие желали бы обладать таким важным навыком и задавали себе вопрос: “Как стать коммуникатором уровня 007?”.
Но природный ли это дар или наработанный навык?
Мы утверждаем, что переговоры – это определенно навык.
И степень его развития – мерило того, насколько внимателен, опытен, и успешен переговорщик. А если это навык, то ему можно научиться.
Вот тут есть подробное описание курса по профайлингу, который поможет вам стать супер переговорщиком, занятия рассчитаны на два месяца 36 часов
https://www.profilingpro.ru/
Бывают люди, способные уговорить или убедить других в чем угодно. “Любую цыганку заболтает”, “ в пустыне песок продаст”, “ты ему палец в рот не клади”, – говорят про них. Они занимают удобные посты, легко договариваются на крупные сделки, у них много друзей и они популярны. Многие желали бы обладать таким важным навыком и задавали себе вопрос: “Как стать коммуникатором уровня 007?”.
Но природный ли это дар или наработанный навык?
Мы утверждаем, что переговоры – это определенно навык.
И степень его развития – мерило того, насколько внимателен, опытен, и успешен переговорщик. А если это навык, то ему можно научиться.
Вот тут есть подробное описание курса по профайлингу, который поможет вам стать супер переговорщиком, занятия рассчитаны на два месяца 36 часов
https://www.profilingpro.ru/
👍2
«Сотрудник имеет значимую должность в госкомпании и доступ к секретной информации. Его жена — гражданка Украины, которая активно выступает против спецоперации в соцсетях. Руководство хотело понять, насколько выражены риски, может ли произойти утечка. В результате мужчина был признан относительно благонадёжным, но на время его перевели на другой проект».
С началом спецоперации каждый третий запрос к профайлерам связан с проверкой граждан Украины, работающих в России, или россиян, у которых есть близкие родственники — украинцы. Это касается в основном сотрудников, которые имеют доступ к коммерческой или гостайне.
Репортёр Мария Семёнова выясняла, как профайлеры отличают ложь от правды, есть ли способы их обмануть, а также могут ли родственники в Киеве и Одессе стать причиной увольнения.
С началом спецоперации каждый третий запрос к профайлерам связан с проверкой граждан Украины, работающих в России, или россиян, у которых есть близкие родственники — украинцы. Это касается в основном сотрудников, которые имеют доступ к коммерческой или гостайне.
Репортёр Мария Семёнова выясняла, как профайлеры отличают ложь от правды, есть ли способы их обмануть, а также могут ли родственники в Киеве и Одессе стать причиной увольнения.
👍3
Друзья, в конце июля стартует новый 5 й поток обучения профайлингу у меня.
За это время обучение прошло более 50 человек.
Приглашаю и вас в этот удивительный мир психологии, коммуникации, продаж, конфликтологии и самопознания.
Вы научитесь понимать себя , свое окружение, научитесь понимать когда вас обманывают.
Видео отзывы об обучении у меня профайлингу:
https://youtube.com/playlist?list=PL1Gts88IcOJ26RkE9efkKTs9CmhVriMFm
Программа курса тут:
https://www.profilingpro.ru/
Цены очень демократичные, гибкая система оплаты.
Лицензия министерства образования от 05.05.2022
За это время обучение прошло более 50 человек.
Приглашаю и вас в этот удивительный мир психологии, коммуникации, продаж, конфликтологии и самопознания.
Вы научитесь понимать себя , свое окружение, научитесь понимать когда вас обманывают.
Видео отзывы об обучении у меня профайлингу:
https://youtube.com/playlist?list=PL1Gts88IcOJ26RkE9efkKTs9CmhVriMFm
Программа курса тут:
https://www.profilingpro.ru/
Цены очень демократичные, гибкая система оплаты.
Лицензия министерства образования от 05.05.2022
YouTube
Отзывы - YouTube
👍1
Посмотрите данное видео полностью. Профайлинг -инструмент вашей безопасности в том числе
Общение с мошенниками . Предлагали провести тренинги. Подробнее в видео