Кейс Telegram Ads: Roas 307% для онлайн-школы Workintravel по обучению профессии турагента
Смотрите в карточках — как мы решали задачу с привлечением регистраций на вебинар и их окупаемостью.
А ниже ловите инсайты и выводы по проекту:
🔘 Смотрите на весь путь пользователя, а не только на цену клика или регистрации. Дешевый трафик не гарантирует продажи, а дорогие сегменты могут давать окупаемость ×5 и выше. Главная метрика — ROAS / ROMI.
🔘 Креатив и сегментация решают. Даже хорошая аудитория не конвертит без сильного креатива. Постоянный поиск новых креативов и тестирование микро-сегментов критически важны для стабильного роста.
🔘 Структурный подход к гипотезам экономит время и бюджет, а открытая коммуникация с заказчиком помогает удерживать доверие даже при первых неудачах.
🔘 Нельзя судить об эффективности по первой неделе или даже месяцу. Отложенный спрос, прогрев и особенности продукта могут сильно влиять на результаты.
🔘 Масштабирование — отдельная работа, а не просто увеличение бюджета. Просто увеличить бюджет зачастую недостаточно: стоимость регистраций растет. Нужно искать новые сегменты, пулы каналов и оптимальные связки.
👉Нужен системный поток клиентов через рекламу в Telegram ads с прогнозируемыми результатами и окупаемостью x3-x5 для онлайн-школ и экспертов? — пишите мне сюда — @onerolru
Смотрите в карточках — как мы решали задачу с привлечением регистраций на вебинар и их окупаемостью.
А ниже ловите инсайты и выводы по проекту:
👉Нужен системный поток клиентов через рекламу в Telegram ads с прогнозируемыми результатами и окупаемостью x3-x5 для онлайн-школ и экспертов? — пишите мне сюда — @onerolru
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍6🔥3💯1
А вы знаете свой CAC — цену, которую готовы платить за клиента?
"Нам нужны заявки/регистрации/подписчики на продукт X по цене Y" — большинство клиентов приходят с таким запросом. Но при этом немалая часть не понимает, какая цена целевого действия для них приемлема и почему.
Поэтому начну с базы — как эту цену посчитать.
CAC - Cost of Acquisition of Customer — стоимость привлечения клиента. Это сколько денег вы готовы отдать за клиента. Не зная этот показатель вы не построите системный бизнес и системный маркетинг. Срочно считайте и декомпозируйте по показателям, примеры ниже.
На примере онлайн-школы:
— Цель — Roas 250%
— Средний чек — 25 000₽
— При этих условиях цена привлечения клиента — CAC — 10 000₽
— Из заказа в продажу — 60% >> цена заказа — 6 000₽
— Из регистрации на вебинар в заказ — 2,5% >> цена реги — 150₽
— Из запуска бота в регистрацию — 33% >> цена запуска бота — 50₽
— Из клика в запуск бота — 50% >> цена клика, CPC — 25₽.
На примере турагентства:
— Цена привлечения клиента — CAC — 6 000₽
— Из квал лида в продажу на холодном трафике — 10% >> квал лид = 600₽
— Из лида в квал лида — 50% >> лид, CPL=300₽
— Конверсия квиза 10% >> цена клика, CPC=30₽.
На примере товарки:
— Средний чек — 30 000₽
— Доля рекламных расходов — 10%
— Цена привлечения клиента — CAC — 3 000₽
— Из квал лида в продажу — 33% >> квал лид = 1 000₽
— Из лида в квал лида — 50% >> лид, CPL=500₽
— Конверсия из подписчика в заявку 20% >> цена подписчика, CPF=100₽.
Подрядчик по трафику закрывает вопрос до квал лида / регистрации на веб и оперирует показателями до этого момента. Можно смело приходить с запросами:
— нужны регистрации на вебинар по 150 рублей;
— нужны квал заявки на туры по 600 рублей;
— нужны подписчики в канал по 100 рублей (в этом случае компетенция конвертации из подписчика в лида лежит на контент маркетинге) или квал заявки по 1000 рублей.
Самое ключевое — это знать цену, которую готовы платить за клиента. Дальше дело подсчетов и корректировок.
P.s. конверсии на промежуточных этапах, на разных каналах трафика будут разные.
Например, на сарафане из квал заявки в продажу может быть 90%, а с холодного трафика — 40%.
У меня есть средняя статистика по рынку во всех нишах — можете написать свои потребности и я посчитаю сможем ли мы этого достичь в Telegram ads.
А если сомневаетесь или не знаете сколько готовы отдать за заявку / подписчика — велком, рассчитаю медиаплан и запустим рекламу. На связи @onerolru
"Нам нужны заявки/регистрации/подписчики на продукт X по цене Y" — большинство клиентов приходят с таким запросом. Но при этом немалая часть не понимает, какая цена целевого действия для них приемлема и почему.
Поэтому начну с базы — как эту цену посчитать.
CAC - Cost of Acquisition of Customer — стоимость привлечения клиента. Это сколько денег вы готовы отдать за клиента. Не зная этот показатель вы не построите системный бизнес и системный маркетинг. Срочно считайте и декомпозируйте по показателям, примеры ниже.
На примере онлайн-школы:
— Цель — Roas 250%
— Средний чек — 25 000₽
— При этих условиях цена привлечения клиента — CAC — 10 000₽
— Из заказа в продажу — 60% >> цена заказа — 6 000₽
— Из регистрации на вебинар в заказ — 2,5% >> цена реги — 150₽
— Из запуска бота в регистрацию — 33% >> цена запуска бота — 50₽
— Из клика в запуск бота — 50% >> цена клика, CPC — 25₽.
На примере турагентства:
— Цена привлечения клиента — CAC — 6 000₽
— Из квал лида в продажу на холодном трафике — 10% >> квал лид = 600₽
— Из лида в квал лида — 50% >> лид, CPL=300₽
— Конверсия квиза 10% >> цена клика, CPC=30₽.
На примере товарки:
— Средний чек — 30 000₽
— Доля рекламных расходов — 10%
— Цена привлечения клиента — CAC — 3 000₽
— Из квал лида в продажу — 33% >> квал лид = 1 000₽
— Из лида в квал лида — 50% >> лид, CPL=500₽
— Конверсия из подписчика в заявку 20% >> цена подписчика, CPF=100₽.
Подрядчик по трафику закрывает вопрос до квал лида / регистрации на веб и оперирует показателями до этого момента. Можно смело приходить с запросами:
— нужны регистрации на вебинар по 150 рублей;
— нужны квал заявки на туры по 600 рублей;
— нужны подписчики в канал по 100 рублей (в этом случае компетенция конвертации из подписчика в лида лежит на контент маркетинге) или квал заявки по 1000 рублей.
Самое ключевое — это знать цену, которую готовы платить за клиента. Дальше дело подсчетов и корректировок.
P.s. конверсии на промежуточных этапах, на разных каналах трафика будут разные.
Например, на сарафане из квал заявки в продажу может быть 90%, а с холодного трафика — 40%.
У меня есть средняя статистика по рынку во всех нишах — можете написать свои потребности и я посчитаю сможем ли мы этого достичь в Telegram ads.
А если сомневаетесь или не знаете сколько готовы отдать за заявку / подписчика — велком, рассчитаю медиаплан и запустим рекламу. На связи @onerolru
👍3❤2🔥2
Задача: как трекнуть заявки в Телеграм канале?
Данные:
Есть Телеграм канал - товарка, бренд одежды.
Телеграм канал - место, где конвертируется трафик в заявки.
Пользователи оставляют заявки через личный аккаунт менеджера. Т.е. написал менеджеру в личку = заявка.
В канал идет несколько каналов трафика - Посевы, Яндекс, ВК и т.д. Мы работаем на проекте с Telegram ads.
Часть аудитории принимает решение оставить заявку с отложенным спросом - подписались, почитали канал недельку/две и оставили заявку.
Вопрос:
Как отследить с максимально высокой вероятностью, что заявка пришла от нас?
Возможные решения:
1. Ведем в канал по инвайт ссылкам.
В данном случае сложный вопрос сопоставления. Т.е. мы можем выгрузить подписчиков. Но чтобы оценить оставлял подписчик заявку или нет - менеджеру периодично нужно проходить и смотреть диалог с каждым. При росте объема это становится время затратно.
Также есть часть аудитории, которая перейдет в канал не подпишется, но оставит заявку.
2. Зашиваем в креатив промокод, ведем в канал или личку менеджеру. Этот способ работает хорошо. Но опять же, те кто решат подписаться и оставить заявку потом, промокод вероятно не вспомнят. Промокод работает в моменте.
3. Ведем в личку менеджеру с пред заполненным сообщением с промокодом. Как в варианте выше - работает в моменте.
4. Можно вести на пост в канале с промокодом. Опять же - работает в моменте.
5. @tgTrack_bot - не пропускает модерация.
6. Отдел продаж при покупке уточняет - откуда о нас узнали, но рядовой человек маловероятно что отличит посев от Telegram ads.
Первый способ трудозатратен, 2-4 - оптимален в моменте, но не с отложенным спросом.
Какие варианты, чтобы эффективно трекнуть заявку в данном случае могут быть еще?
Данные:
Есть Телеграм канал - товарка, бренд одежды.
Телеграм канал - место, где конвертируется трафик в заявки.
Пользователи оставляют заявки через личный аккаунт менеджера. Т.е. написал менеджеру в личку = заявка.
В канал идет несколько каналов трафика - Посевы, Яндекс, ВК и т.д. Мы работаем на проекте с Telegram ads.
Часть аудитории принимает решение оставить заявку с отложенным спросом - подписались, почитали канал недельку/две и оставили заявку.
Вопрос:
Как отследить с максимально высокой вероятностью, что заявка пришла от нас?
Возможные решения:
1. Ведем в канал по инвайт ссылкам.
В данном случае сложный вопрос сопоставления. Т.е. мы можем выгрузить подписчиков. Но чтобы оценить оставлял подписчик заявку или нет - менеджеру периодично нужно проходить и смотреть диалог с каждым. При росте объема это становится время затратно.
Также есть часть аудитории, которая перейдет в канал не подпишется, но оставит заявку.
2. Зашиваем в креатив промокод, ведем в канал или личку менеджеру. Этот способ работает хорошо. Но опять же, те кто решат подписаться и оставить заявку потом, промокод вероятно не вспомнят. Промокод работает в моменте.
3. Ведем в личку менеджеру с пред заполненным сообщением с промокодом. Как в варианте выше - работает в моменте.
4. Можно вести на пост в канале с промокодом. Опять же - работает в моменте.
5. @tgTrack_bot - не пропускает модерация.
6. Отдел продаж при покупке уточняет - откуда о нас узнали, но рядовой человек маловероятно что отличит посев от Telegram ads.
Первый способ трудозатратен, 2-4 - оптимален в моменте, но не с отложенным спросом.
Какие варианты, чтобы эффективно трекнуть заявку в данном случае могут быть еще?
❤4
«Контент есть, а заявок нет» — с этого начался наш диалог
Клиент пришел с понятной проблемой:
посты выходят регулярно, охваты нормальные, реакции, комментарии есть.
Но когда доходило до заявок — тишина.
Я открыл канал и быстро увидел причину.
Контент был «правильный», но безопасный:
— много пользы
— много общих мыслей
— почти ноль поводов купить
Что порекомендовал и что сработало:
1. Посты с полезной информацией.
Поделитесь деталями о вашем продукте: чем он полезен, какую ценность несет и каких результатов помогает достичь.
2. Погружение в боли аудитории.
Поднимайте актуальные проблемы вашей целевой аудитории и показывайте, как ваш продукт помогает их решить.
3. Истории клиентов и отзывы.
Демонстрируйте реальные кейсы, делитесь отзывами довольных клиентов и примерами успешного применения продукта — это вызывает доверие и желание посотрудничать с вами, с вашим продуктом.
4. Прямые призывы к действию.
Завершайте посты четкими инструкциями: "Подписывайтесь на канал", "Напишите в личку для заказа", "Забирайте лид-магнит".
Результат:
контент остался полезным, но перестал быть "бесплатной библиотекой".
Появились диалоги, заявки и понятная воронка.
Вывод
Контент не обязан нравиться всем.
Он обязан приводить нужных людей к нужному решению.
Это выжимка из статьи-гайда "8 шагов от стратегии до продаж", которую можете забрать по кнопке в закрепе. Там же есть "Виды контента, контент-стратегии в ТГ".
А я продолжаю улучшать наш продукт и внедряю для клиентов — аудит контента в канале + анализ контента конкурентов с резюме, что работает у них.
Напишите в личку для консультации @onerolru — рассчитаю медиаплан и запустим привлечение аудитории, заявок, клиентов.
Клиент пришел с понятной проблемой:
посты выходят регулярно, охваты нормальные, реакции, комментарии есть.
Но когда доходило до заявок — тишина.
Я открыл канал и быстро увидел причину.
Контент был «правильный», но безопасный:
— много пользы
— много общих мыслей
— почти ноль поводов купить
Что порекомендовал и что сработало:
1. Посты с полезной информацией.
Поделитесь деталями о вашем продукте: чем он полезен, какую ценность несет и каких результатов помогает достичь.
2. Погружение в боли аудитории.
Поднимайте актуальные проблемы вашей целевой аудитории и показывайте, как ваш продукт помогает их решить.
3. Истории клиентов и отзывы.
Демонстрируйте реальные кейсы, делитесь отзывами довольных клиентов и примерами успешного применения продукта — это вызывает доверие и желание посотрудничать с вами, с вашим продуктом.
4. Прямые призывы к действию.
Завершайте посты четкими инструкциями: "Подписывайтесь на канал", "Напишите в личку для заказа", "Забирайте лид-магнит".
Результат:
контент остался полезным, но перестал быть "бесплатной библиотекой".
Появились диалоги, заявки и понятная воронка.
Вывод
Контент не обязан нравиться всем.
Он обязан приводить нужных людей к нужному решению.
Это выжимка из статьи-гайда "8 шагов от стратегии до продаж", которую можете забрать по кнопке в закрепе. Там же есть "Виды контента, контент-стратегии в ТГ".
А я продолжаю улучшать наш продукт и внедряю для клиентов — аудит контента в канале + анализ контента конкурентов с резюме, что работает у них.
Напишите в личку для консультации @onerolru — рассчитаю медиаплан и запустим привлечение аудитории, заявок, клиентов.
👍4🔥1
Подписчики по 50–200 ₽ в Telegram через РСЯ (Яндекс Директ)
Еще пол года назад начал регулярно видеть рекламу с такими заголовками. Тогда не было времени разбираться.
С конца ноября — дошли руки. Запустил себе трафик с Директа в канал.
Не просто на подписчиков, а перестроил воронку с целью получения заявок (кнопка "54 кейса" — доступна только для подписчиков👆).
Сейчас идет этап тестов. После — лучшую связку масштабируем и запускаем на обучение.
Что по цифрам:
— Цена подписчика — выше идеальной (еще нет обученной оптимизации; целевая — ~300 ₽);
— Цена заявки — уже в рамках медиаплана;
— В РСЯ приходит 62% пользователей с Telegram Premium
(для сравнения: в Telegram Ads я выкупаю аудиторию без Premium).
Для первого запуска результат более чем рабочий.
А значит — связку можно выносить в публичную услугу.:
Настрою все под ключ:
— помогу с лид магнитом (выбор темы);
— помогу продумать и реализовать воронку, если ее нет;
— разработаю минилендинг;
— подготовлю офферы, запущу рекламную кампанию;
— настрою всю техническую часть по выдачи лид магнитов и возврату в Директ конверсий для обучения.
👉Бонусы на сумму 60 000 ₽:
1. Есть промокод в Директ (работает до конца года) — закинем 15 000 ₽, бонусом начисляется еще 30 000 ₽;
2. Скидка на услуги по 30 000 ₽ для 3х клиентов (15 000 ₽ в первый месяц и 15 000 ₽ во второй).
Впереди НГ-праздники, время когда можно выкупать дешевле трафик — самое время запускаться.
Если интересно — пиши в личные сообщения "РСЯ", расскажу детали и обсудим нишу.
Еще пол года назад начал регулярно видеть рекламу с такими заголовками. Тогда не было времени разбираться.
С конца ноября — дошли руки. Запустил себе трафик с Директа в канал.
Не просто на подписчиков, а перестроил воронку с целью получения заявок (кнопка "54 кейса" — доступна только для подписчиков👆).
Сейчас идет этап тестов. После — лучшую связку масштабируем и запускаем на обучение.
Что по цифрам:
— Цена подписчика — выше идеальной (еще нет обученной оптимизации; целевая — ~300 ₽);
— Цена заявки — уже в рамках медиаплана;
— В РСЯ приходит 62% пользователей с Telegram Premium
(для сравнения: в Telegram Ads я выкупаю аудиторию без Premium).
Для первого запуска результат более чем рабочий.
А значит — связку можно выносить в публичную услугу.:
Настрою все под ключ:
— помогу с лид магнитом (выбор темы);
— помогу продумать и реализовать воронку, если ее нет;
— разработаю минилендинг;
— подготовлю офферы, запущу рекламную кампанию;
— настрою всю техническую часть по выдачи лид магнитов и возврату в Директ конверсий для обучения.
👉Бонусы на сумму 60 000 ₽:
1. Есть промокод в Директ (работает до конца года) — закинем 15 000 ₽, бонусом начисляется еще 30 000 ₽;
2. Скидка на услуги по 30 000 ₽ для 3х клиентов (15 000 ₽ в первый месяц и 15 000 ₽ во второй).
Впереди НГ-праздники, время когда можно выкупать дешевле трафик — самое время запускаться.
Если интересно — пиши в личные сообщения "РСЯ", расскажу детали и обсудим нишу.
👍4
Telegram не заблокируют в России, пока все каналы не перейдут в отечественный мессенджер MAX
Об этом заявил председатель комитета Госдумы по информационной политике Сергей Боярский.
На платформе работает большое количество каналов с широкой аудиторией, включая российские и зарубежные ресурсы, которые, корректно освещают актуальную повестку. Кроме того, в развитие таких каналов были вложены значительные усилия и финансовые ресурсы.
👍 - пользуюсь Max
🐳 - еще не регистрировался
Об этом заявил председатель комитета Госдумы по информационной политике Сергей Боярский.
На платформе работает большое количество каналов с широкой аудиторией, включая российские и зарубежные ресурсы, которые, корректно освещают актуальную повестку. Кроме того, в развитие таких каналов были вложены значительные усилия и финансовые ресурсы.
👍 - пользуюсь Max
🐳 - еще не регистрировался
🐳8👍6
Кейс Telegram ads: +3 340 целевых подписчиков в канал пластического хирурга
Цикл принятия решения — от полугода до полутора лет. Поэтому любые «быстрые воронки» здесь просто не работают. Мы пошли другим путем — подписка на канал, доверие, контент и живое общение в чате.
Результат за полгода работы в Telegram Ads:
+3 340 целевых подписчиков в канал врача + более 1 000 участников в чат.
В полной статье подробно разобрал:
🔘 рынок пластической хирургии в Telegram (цифры удивляют);
🔘 какую стратегию мы выбрали;
🔘 с какими сложностями столкнулись (модерация, креативы, изображения);
🔘 какие сегменты дали подписчиков;
🔘 какие решения сработали, а что пришлось отрезать.
Если вы врач, клиника, эксперт или онлайн-проект с дорогими услугами с длинным циклом сделки — кейс будет особенно полезен.
👇Статья по кнопке под постом для подписчиков канала.
Если хотите привлечь аудиторию и клиентов через tg ads — пишите мне сюда — @onerolru
Цикл принятия решения — от полугода до полутора лет. Поэтому любые «быстрые воронки» здесь просто не работают. Мы пошли другим путем — подписка на канал, доверие, контент и живое общение в чате.
Результат за полгода работы в Telegram Ads:
+3 340 целевых подписчиков в канал врача + более 1 000 участников в чат.
В полной статье подробно разобрал:
Если вы врач, клиника, эксперт или онлайн-проект с дорогими услугами с длинным циклом сделки — кейс будет особенно полезен.
👇Статья по кнопке под постом для подписчиков канала.
Если хотите привлечь аудиторию и клиентов через tg ads — пишите мне сюда — @onerolru
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥4👍1
~40% аудитории в каналах для предпринимателей премиум-пользователи
А это значит — реклама Telegram ads для них не показывается.
Еще ~10% это боты.
А так как аудитория платежеспособная, за нее разгорается настоящая битва (где то удается выкупить аудиторию только на ставках 20-30 евро за 1000 показов, при средней ставке по рынку 2-3 евро), принял решение потестировать другой источник.
Открыл для себя Яндекс.Директ с задачей привести аудиторию в Телеграм канал + чтобы это все сопровождалось заявками. Кампании в процессе теста и обучения, динамика радует. Приходит 55% премиум пользователей. Люди, оставляют заявки.
На тесты взял уже 2 клиентских проекта. Готов взять еще 1 с бонусом 60 000 рублей:
У меня есть промокод на Директ — при пополнении на 15к, +30к падает бонусом.
Этот промокод действует до 31.12.
Еще +30к бонусом компенсирую на свои услуги.
*можно закинуть сейчас, стартануть в январе.
Подходит для тех, кто ведет свой канал.
Для связи — @onerolru — расскажу подробности.
А это значит — реклама Telegram ads для них не показывается.
Еще ~10% это боты.
А так как аудитория платежеспособная, за нее разгорается настоящая битва (где то удается выкупить аудиторию только на ставках 20-30 евро за 1000 показов, при средней ставке по рынку 2-3 евро), принял решение потестировать другой источник.
Открыл для себя Яндекс.Директ с задачей привести аудиторию в Телеграм канал + чтобы это все сопровождалось заявками. Кампании в процессе теста и обучения, динамика радует. Приходит 55% премиум пользователей. Люди, оставляют заявки.
На тесты взял уже 2 клиентских проекта. Готов взять еще 1 с бонусом 60 000 рублей:
У меня есть промокод на Директ — при пополнении на 15к, +30к падает бонусом.
Этот промокод действует до 31.12.
Еще +30к бонусом компенсирую на свои услуги.
*можно закинуть сейчас, стартануть в январе.
Подходит для тех, кто ведет свой канал.
Для связи — @onerolru — расскажу подробности.
👍5
Как перестать терять важные сообщения в Телеграм🔥
Многократно слышу, что сообщения уходят вниз и теряются в "Черной дыре" ТГ😅
Сделав одно из 2х действий ниже, вы станете вовремя отвечать клиентам, партнерам и близким.
Способ 1 — простой — папка "Личные".
Идем в Настройки >> Папки с чатами >> Рекомендованные папки >> Личные >> Добавить.
Вуаля, теперь у вас есть папка, в который отсортированы только личные диалоги.
Если папок много, лучше вынести ее на первое место (расположение папок можно менять местами).
Способ 2 — сложный — тотальная структура))
У меня есть несколько папок, например:
X — в папке собраны каналы и чаты, которые я просматриваю ежедневно;
Команда — чаты по проектам и с командой;
Проекты — клиентские каналы;
ТГ — каналы коллег;
И т.д.
Что я делаю с каналом/чатом/ботом на который подписался:
1. выключаю уведомления;
2. добавляю его в соответствующую папку;
3. архивирую (но он остается в папке в которую добавил).
Таким образом канал/чат/бот всегда под рукой в нужном разделе (папке).
И не захламляется лента. В ленте у меня только личные сообщения.
В Новый год с порядком в ТГ:)
Благодарность в виде реакций принимается🤗
Многократно слышу, что сообщения уходят вниз и теряются в "Черной дыре" ТГ😅
Сделав одно из 2х действий ниже, вы станете вовремя отвечать клиентам, партнерам и близким.
Способ 1 — простой — папка "Личные".
Идем в Настройки >> Папки с чатами >> Рекомендованные папки >> Личные >> Добавить.
Вуаля, теперь у вас есть папка, в который отсортированы только личные диалоги.
Если папок много, лучше вынести ее на первое место (расположение папок можно менять местами).
Способ 2 — сложный — тотальная структура))
У меня есть несколько папок, например:
X — в папке собраны каналы и чаты, которые я просматриваю ежедневно;
Команда — чаты по проектам и с командой;
Проекты — клиентские каналы;
ТГ — каналы коллег;
И т.д.
Что я делаю с каналом/чатом/ботом на который подписался:
1. выключаю уведомления;
2. добавляю его в соответствующую папку;
3. архивирую (но он остается в папке в которую добавил).
Таким образом канал/чат/бот всегда под рукой в нужном разделе (папке).
И не захламляется лента. В ленте у меня только личные сообщения.
В Новый год с порядком в ТГ:)
Благодарность в виде реакций принимается🤗
🔥9👍4❤2🙏1