Даже интересно стало — сколько тренеров РПЛ знают условия контрактов своих футболистов (точные суммы), кто сколько получает, и какие индивидуальные бонусы прописаны в контрактах?

Возможно, займусь этим мини-опросом 😉

Сегодня поговорим о своевременной продаже футболистов — одной из составляющих нашей работы.

В первую очередь хочется сказать, что для любого болельщика, который ходит на стадион или смотрит матчи по телевизору, безусловно, уход футболиста сродни чему-то болезненному и тяжелому, т.к. он болеет не только за команду в целом, но и за конкретного футболиста, и потеря такого игрока – это что-то невосполнимое.

Также, болельщикам тяжело смириться, что, продавая сильного игрока, который им так полюбился, клуб вместо него берет некоего ноу-нейма, которому еще нужно выйти на определенный уровень — доказать свою состоятельность и заслужить любовь фанатов.

Вследствие этого, когда из команды уходят футболисты, фанаты, конечно же, сильно расстраиваются и часто обвиняют — косвенно или напрямую — людей, причастных к процессу, что якобы они действуют не в интересах клуба, а своих личных, и не думают о болельщиках...

Но важно сказать, что любой клуб, который находится не на вершине пищевой цепочки, вынужден по ряду причин научиться вовремя продавать и отпускать игроков.

Если проецировать на наш клуб, очевидно, хорошие результаты «Балтики» привлекли внимание к нашим игрокам, и на некоторых появился устойчивый спрос.
Перед зимней паузой мы понимали, что есть вероятность, что в это зимнее ТО или после окончания сезона кто-то из футболистов может покинуть команду.

И год начался с ухода Сергея Пряхина: наш клуб получил предложение, которое посчитал выгодным, а игрок проявил заинтересованность в переходе, и сделка состоялась. Думаю, в данном случае это win-win сделка для всех заинтересованных сторон.

Подчеркну, что каждый контракт индивидуален, и если по некоторым игрокам у нас есть возможность запрашивать любую сумму и вести переговоры по оверпрайсу, то по другим — фиксированная стоимость, которая прописана в этом самом контракте. В таких случаях, если какой-либо клуб решит купить игрока по прописанной опции в контракте (buy-out), он просто придет и приобретет его.

Почему такое происходит? Это часть переговоров, и где-то нам удаётся внести отступные больше, а где-то меньше. В ближайшее время расскажу более подробно об этих нюансах.

Один из подписчиков задал интересный вопрос:

А кто в клубе решает, насколько выгодное предложение поступило, и стоит ли это выгодное предложение принять?

Попробую более развернуто ответить на этот вопрос, чтобы у наших болельщиков и читателей моего канала было более ясное представление, как это все происходит у нас.

Прежде всего, перед каждым трансферным окном собирается попечительский совет, и на нем я предлагаю диапазон (минимум-максимум), на который мы могли бы гипотетически рассчитывать при возможной продаже каждого нашего футболиста.

Этот диапазон принимается попечительским советом, или корректируется. И затем уже в рамках этого диапазона, как только появляется предложение, мы его обсуждаем, рассматриваем и либо принимаем, либо не принимаем, либо вступаем в торги, пытаясь сделать его максимально для нас выгодным.

Финальное решение, продавать или не продавать, всегда принимается высшестоящим руководством. Задача моя и генерального директора сделать так, чтобы цена максимально приближалась к высшему потолку финансовой дельты, которую мы озвучили на попечительском совете.

Условно, если озвучено, что будем продавать футболиста за 1-1.5 тысячи, нам важно, чтобы это было полторы тысячи.

Иногда бывает, что в контракте футболиста прописана выкупная сумма меньше той рыночной, которую он сейчас достиг. В таком случае мы обсуждаем на этом совещании, что необходимо продлить контракт с этим футболистом на улучшенных условиях, и при этом увеличить эту выкупную стоимость до рыночной или выше.

Это происходит на регулярной основе: мы анализируем, мониторим динамику изменения стоимости наших игроков по рынку и стараемся оперативно реагировать, чтобы не получилось так, чтобы мы неожиданно продали игрока ниже рынка, как это бывало ранее.

В футболе есть одна устойчивая иллюзия, что если более или менее работает, значит, трогать не нужно, особенно в управлении.

Долгие годы в наших клубах спортивный блок существовал в ручном режиме: блокноты, таблицы, папки, чаты, память конкретных людей. Пока люди на местах сильные и вовлечённые - система вроде бы живет и нормально функционирует. Но стоит одному или нескольким элементам выпасть, и выясняется, что системы как таковой не было.

Менеджеры из топ-лиг от этого ушли давно. Не потому что там умнее, а потому что профессиональный футбол там давно перестал быть набором привычек и стал управляемым процессом.

Скаутинг, трансферы, оценка игроков, фиксация решений - всё это давно структурировано, оцифровано и встроено в общую логику работы клуба. Не как мода, а как норма, которая позволяет анализировать выстроенные процессы.

У нас же к этому до сих пор относятся настороженно. Любое нововведение воспринимается как угроза устоявшемуся порядку:

«Мы и так всё знаем»
«Футбол не про цифры»
«Зачем, если я всё помню»

И в этих словах есть доля правды, футбол действительно про людей. Но именно поэтому он не может зависеть только от памяти, интуиции и устных решений.

Когда мы в «Балтике» начали пользоваться платформой Scoutway, речь не шла о том, чтобы менять философию или пересматривать принципы работы. Мы искали инструмент, который позволил бы зафиксировать и упорядочить то, что и так существует внутри спортивного отдела, но раньше было несколько разрозненным.

На российском рынке до этого момента мне не приходилось сталкиваться с решениями, которые закрывали бы этот спектр задач в комплексе. Возможно, именно поэтому платформа сразу вызвала интерес - как системный подход там, где традиционно многое держалось на ручном управлении.

Мы структурировали:
- контроль работы скаутов и их взаимодействие,
- формирование запросов на поиск игроков,
- планирование кадрового древа на несколько лет вперёд,
- внутреннюю коммуникацию внутри спортивного блока,
и ряд других процессов, которые раньше существовали отдельно друг от друга.

В результате изменилось не количество информации, а скорость и качество решений. Когда у тебя есть система, ты перестаёшь принимать решения только на интуиции и в цейтноте. Появляется возможность думать на два шага вперед - а это, по сути, и есть работа спортивного директора.

Мне кажется, главная проблема не в том, что российские клубы не готовы к будущему. Проблема в том, что мы слишком долго держимся за привычные, но неэффективные модели работы, потому что они кажутся безопасными.

Отказ от изменений почти всегда маскируется под консерватизм. Но в реальности это часто просто страх выйти из зоны комфорта и признать, что мир вокруг давно изменился. Футбол становится всё более сложным, быстрым и конкурентным. И в этой среде выигрывают те, кто раньше других выстраивает систему.

Вопрос сегодня уже не в том, нужно ли клубам идти в эту сторону. Вопрос лишь в том, кто сделает этот шаг раньше других, а кто продолжит цепляться за привычки, которые не позволяют ему расти👇

Профессиональная экосистема футбольного скаутинга scoutway.ru
https://news.1rj.ru/str/scoutway

Был рад приглашению и общению, надеюсь, вышло интересно, и получится найти ответы на некоторые вопросы.

В нашей работе все еще много белых пятен, и одно из них — психология.

Мы — скауты, спортивные директора, люди из футбола — интерпретируем увиденное, основываясь на своем опыте и знаниях, и часто этого недостаточно, что ведет к неправильным выводам.

Я думаю, чем больше в нашей работе мы будем соприкасаться со спортивными психологами, которые могут нам подсказать, направить, поучаствовать и закрыть недостающие провалы в знаниях, тем выше вероятность, что мы будем качественнее и объективнее оценивать игрока сквозь призму его личности.

Меня заинтересовало наблюдение и мысль, озвученные в посте на канале спортивного психолога Феликса Шифрина. В целом, интересный источник экспертного мнения для всех, кто готов углубляться и разбираться в истинных мотивах поведения спортсменов 👇

С большим уважением отношусь к нашим болельщикам, но с удивлением наблюдаю за, на мой взгляд, совершенно не логичным связыванием прихода Андерсона с уходом Андраде.

Нашу команду покинули Диего Луна и Амир Мохаммад. Эти два футболиста периодически играли внешних центральных защитников: Амир играл то левого центрального, то латераля, а Луна — преимущественно правого внешнего ЦЗ.

После их ухода у нас был недобор центральных защитников, и Эдуардо Андерсон эту брешь закрыл. Таким образом, у нас сейчас шесть центральных защитников: Варатынов, Андраде, Гассама, Филин, Обонин и Андерсон. И нет абсолютно никакой связи между приходом Андерсона и уходом Андраде.

На мой взгляд, не стоит унывать, расстраиваться или сокрушаться, что мы подписали хорошего, качественного игрока. И, что важно, мы подписали его в аренду с правом выкупа: в конце сезона клуб решит, выкупать его или нет.

Если мы решим его выкупать, то только на основании того, что игрок себя проявил и заслуживает право бороться и дальше за место в стартовом составе. У нас есть пять месяцев последить за ним, за динамикой, насколько он будет конкурентоспособен по сравнению с другими нашими центральными защитниками.

Не стоит думать, что если один пришел, другой обязательно ушел. Это никак не взаимосвязанные вещи.

В продолжение темы покупки и продажи игроков👇

Уже говорил, что невозможно объяснить нашим болельщикам и убедить их в целесообразности продажи того или иного игрока, но я попробую просто рассказать, как это происходит, когда ты внутри процесса — и, возможно, кто-то сможет взглянуть на уход игроков другими глазами.

«Балтика» здорово выступила в первых 18-ти турах, и все мы мечтаем побить исторические рекорды и занять максимально высокие места в этом сезоне. Но важно все-таки оставаться при этом на земле и стараться развиваться системно и поступательно.

Необходимо, чтобы горизонт планирования был не только на один сезон, а на несколько сезонов вперед. Нужно уметь вовремя продавать игроков по тому прайсу, который в дальнейшем позволит приобрести новичков, и если даже в моменте стать слабее — на дистанции стать сильнее.

Если же этого не сделать, разрушится вся экосистема клуба. Попробую объяснить на простом примере.

Скажем, вы берете малоизвестного футболиста Са.. или Ко.., интегрируете его в свою команду, заключаете с ним контракт со сроком, зарплатой, лестницей, которая позволит эту зарплату увеличивать. И этот футболист начинает у вас хорошо играть. Если ваша команда при этом тоже хорошо играет, на футболиста обычно рождается спрос.

Приходит первый покупатель и говорит, что готов его купить за, допустим, 1 млн рублей. А вы этого игрока полгода-год назад купили за 100 тыс. рублей. И вы его не продаёте.

Приходит второй покупатель и говорит, что готов купить его же за 1.5 млн рублей. Вы опять не продаёте. Возвращается первый покупатель и говорит, что готов заплатить больше 1.5 млн рублей. И вы снова не продаете.

Скорее всего, через некоторое время к вам придет футболист или его представитель и скажет: «Слушай, ты меня не продал в этот клуб. А там мне обещали зарплату, которая в 5 (или даже в 10 раз) больше, чем я получаю сейчас. Как нам быть в этой ситуации?»

В сложившейся ситуации вы будете вынуждены увеличить ему зарплату. Если вы этого не сделаете, получите недовольного футболиста, у которого была возможность играть в другой команде и зарабатывать кратно больше, а вы ему такого шанса не дали, хотя вам предлагали за него сумму тоже гораздо больше, чем вы на него потратили.

Футболисту нужно обосновать, почему вы его не продали. Вы наверняка найдете правильные слова, к примеру, вы считаете, что этот футболист стоит дороже денег, которые за него готовы были заплатить. Но футболисту этого не объяснить. Он, в первую очередь, думает о том, чтобы: 1) играть в стартовом составе, 2) получать хорошую зарплату, и 3) чтобы команда хорошо играла — тогда он будет ассоциироваться с успехом, а не с неудачами.

Вот эти три вещи наиболее важны для футболиста. Если у него была зарплата, скажем, 1000 рублей, а в другом клубе ему предлагали 5000 рублей, повышение до 1200-1300 его не сильно возбудит. Ему нужно будет гораздо больше, чтобы он мог чувствовать себя удовлетворенным. А значит, его зарплату нужно кратно увеличивать.

И тут вы становитесь заложником ситуации.

Если вы кратно увеличиваете его зарплату, и она приближается к той, что ему обещали в другом клубе, возможно, футболист уже станет довольным своей жизнью и поймёт, что достиг определенного социального статуса: у него все хорошо, долгий контракт, высокая зарплата. И есть вероятность, что он будет тренироваться и играть уже не так рьяно, как раньше, когда стремился попасть в более сильную команду и получать более высокую зарплату.

Одна из мотивирующих его галочек будет закрыта — вы обеспечили ему безбедное будущее. В то же время, если этот футболист перестанет попадать в стартовый состав, вместо него будет играть другой футболист с зарплатой ниже. И уже этот игрок придет и скажет: «Почему вы мне платите 1000 рублей, а ему 5000 рублей?»

Вам будет сложно это обосновать, и придется и ему поднимать зарплату. К тому же в этой команде есть и другие футболисты, которые тоже хорошо играют, и у них зарплата тоже будет ниже, чем у того футболиста, которому только что повысили зарплату.

Они тоже к вам придут и скажут: «Повысьте нам зарплату, мы-то играем хорошо, а тот игрок играл хорошо вначале, а сейчас играет плохо.»

Этот ящик Пандоры вы уже никогда не сможете закрыть. Вам придется без конца всем поднимать зарплаты, и это изменит всю вашу внутреннюю экосистему.

Исходя из этой логики очень важно, на мой взгляд, научиться вовремя продавать игроков. Если вы понимаете, что ваш клуб на той степени эволюции, когда он еще не может кратно увеличивать футболистам зарплату, ожидая, что и другим тоже придется увеличивать, нужно научиться вовремя продавать и покупать игроков, чтобы процесс был максимально плавным.
Не скажу, что безболезненным, но плавным.

И тогда вы сможете через некоторое время нарастить определенное количество активов, которые уже не нужно будет продавать, а просто плавно увеличивать всем зарплаты. И сможете претендовать на нечто большее, чем быть в середине турнирной таблицы — не разово, а регулярно.

Большая разница — раз в пять лет попасть в пятерку или на регулярной основе быть среди самых сильных команд РПЛ, но для этого нужно быть готовым и конкурентноспособным во многих областях.

Я внимательно отсматриваю анкеты людей, которые подали заявки на наш новый курс «Спортивный директор». И, честно говоря, это был важный для меня момент.

Среди них:
— действующие спортивные директора
— шеф-скауты и скауты клубов РПЛ, ФНЛ и академий
— тренеры, работающие в профессиональных структурах
— аналитики и менеджеры, уже находящиеся внутри футбольной системы

Многие из них уже работают в футболе. Некоторые — уже занимают руководящие должности.

И почти у всех одна мысль:
«Мы понимаем, что опыта много, но системного понимания роли спортивного директора всё равно не хватает».

Работа спортивным директором — это не сумма курсов и не просто логичное продолжение скаутинга или тренерской карьеры. Это другая логика мышления и ответственности.

На этой позиции ты отвечаешь не за один процесс, а за всю спортивную конструкцию клуба:
— структуру отдела
— коммуникации
— трансферы
— стратегию
— решения, которые аукнутся через сезон, два или три.

Именно под это мы и собираем курс. Этот образовательный продукт не для «входа в футбол», а профессиональная среда, где можно:
— разобрать реальные кейсы
— услышать, как думают действующие функционеры
— посмотреть на свою работу со стороны
— и честно ответить себе на вопрос: готов ли я к роли спортивного директора — или к следующему уровню в ней.

На курсе будут выступать люди, которые принимают решения в клубах:
👉 Герман Ткаченко
👉 Шамиль Газизов
👉 Герман Чистяков
👉 Александр Толстиков
👉 Нариман Акавов
👉 Антон Тупиков
👉 Айк Овакимян
👉 Андрей Орлов
👉 Александр Кузнецов.

Формат — гибридный (4 очные встречи в Москве и онлайн-встречи между ними).
Группа — до 30 человек.
Отбор — по анкете.

Если чувствуете, что:
— опыта уже достаточно, чтобы задавать сложные вопросы
— но не хватает среды и диалога на уровне управленцев
— и вы не хотите вариться в этом в одиночку

значит, нам точно есть о чём поговорить.

Информация о программе и анкета предзаписи на сайте
Новости курса: @sport_director_talentscout
Вопросы:
+7 995 086 0709
@talentscoutrus