🔥 Крутецкое мероприятие от Бизнес-клуба Атланты.

Эксклюзивный для русского рынка прямой эфир с легендой венчурного рынка — Семёном Дукачом, управляющим партнёром One Way Ventures.

Среди достижений Семёна -
- 🎲 Обыграл казино Лас-Вегаса и по этой истории сняли фильм “21"
- Совершил более 200 венчурных инвестиций в компании за последние 20 лет
- Трек рекорд — 35% годовых на протяжении 15 лет
- Вошёл в список ведущих инвесторов Новой Англии
- Инвестирует в технологические компании, основанные иммигрантами со всего мира

На встрече поговорим об инвестициях во время пандемии, казино, его жизни и бизнесе в США.
И будет разыгрываться личная консультация с Семёном по инвестированию.

🕗 8 октября (чт) 19:00
🌎 Online ZOOM

Вход свободный

👉 Регистрация по ссылке: https://club.atlanty.ru/semen-dukach-8okt

P.S. Для подготовки можете посмотреть его интервью Youtube-каналу “Русские Норм!”.

@proVenture

#партнерство #реклама

​​Education In The Post-COVID World: 6 Ways Tech Could Transform How We Teach And Learn.

CB Insights выпустил интересный отчет на тему образования в пост-ковидную эпоху. Компания выделяет 6 трендов, которые изменят подход к получению образования и оказанию образовательных услуг.

1/ Онлайн образование. При этом, не только академическое, но и профессиональное. Удаленное обучение, онлайн образование или виртуальное обучение упоминалось во 2-3 кв. 2020 94 и 105 раз, тогда как последние несколько лет это было 1-2 раза в квартал, не более.
Компании внедряют LMS (Learning Management Systems), сотрудники обучаются онлайн в массовых вариантах, в онлайн выходит и дополнительное образование.

2/ Виртуальная и дополненная реальность в образовании должна привнести реальность в виртуальное обучение. Приятно тут читать про стартап с российскими корнями Mel Science (в каждой секции есть примеры, вы их можете почитать сами, а тут просто про “наших”), который добавляет в химические опыты для детей виртуальную составляющую через Google Cardboard VR set.

3/ Распознавание лиц должно помочь решить проблему внимания учеников. Да, это большая проблема, потому что при всех плюсах онлайн образования, мы не знаем, насколько внимательны ученики, студенты и даже взрослые.
Конечно, распознавание лиц и в целом биометрия должна работать еще и в более классическом аспекте, например, в распознавании больных ОРВИ (с сильным жаром).

4/ Геймификация обучения призвана сделать его интерактивным и также помочь решить проблему внимания. Эта часть рынка оценивалась в $450 млн в 2018 году, но должна вырасти в $1.8 млрд к 2023 году.

5/ Искусственный интеллект (куда же без него) должен облегчить рутинные задачи в обучении (например, делая подсказки), а также персонализировать обучение анализируя данные по всем обучающимся.
Но мне больше нравится рутина – ведь учителя тратят более 50% времени не на взаимодействие с учениками, а на прочие дела (см. график). В общем, проблема тут большая.

6/ Напоследок, умные кампусы с connected девайсами для получения интегрированного образовательного опыта. По опросам CenturyLink, 48% управляющих кампусами считает, что это позволит снизить затраты. Других причин также много.

Сам отчет на [34 страницы] в сообщении ниже.

@proVenture

#edutech #research

Первые итоги ковидокризиса на рынке EduTech в России.

Чтобы немного закрыть тему, так сказать, дам еще крайне интересную заметку от Дмитрия Волошина (бизнес-ангел и предприниматель в области EduTech, экс-MailRu). Он ее написал у себя на Facebook и разобрал эффекты влияния и ожидания в отношении ключевых сегментов рынка.

Привожу почти полностью.

1. Детское дополнительное образование. Ни то, ни се. Те, кто перешел весной и летом в онлайн, не получили существенных дивидендов. Наверное, что-то проснется ближе к ноябрю, но там уже и Новый Год. В общем, сегмент весьма чистится, с рынка уходят даже достаточно крупные франшизы.

2. Подготовка к ОГЭ/ЕГЭ. Сложная история. Сместившийся отпуск взрослых сдвинул сезон почти на один месяц. Это больно, потому что бюджеты считались с учетом того, что в сентябре уже будут продажи. Те, кто имел запас прочности и не запаниковал, должны получить выручку в октябре и наверстать упущенное в ноябре. В целом сегмент быстро растет и ковидная история на нем сказалась, скорее, наиболее положительно.

3. Языковые школы. Вот уж где все прет. Сидящие дома взрослые и дети кинулись учить языки. Учить языки стали "по фану", "чтобы размять мозг" и "а чо еще делать-то?". Низкая стоимость услуги, фактически, комодитизация сектора, по ощущениям увеличило трафик раза в полтора. На выручке это тоже сказалось положительно.

4. Дополнительное обучение взрослых, hard skills. Тут вроде бы все отскочило. Был тяжелый май-июль, то все сначала кинулись получать новые профессии на волне страхов о будущих сокращениях. Потом, когда сокращения не случились, все бросились повышать квалификацию. Сейчас в этом секторе начинается высокий сезон, и прогнозы на четвертый квартал скорее оптимистичные. Сентябрь закрылся хорошо.

5. Дополнительное обучение взрослых, soft skills. Все сложно. Переход в онлайн не взлетел от слова совсем. Ожидаемо выяснилось, что обучение софтам требует прямого контакта и весьма существенных эмоциональных усилий с двух сторон. Если сейчас опять все закроют - большей части сегмента придет хана. Нет, не пропадут, перебьются онлайн-конференциями и жизнеутверждающими фоточками в соцсетях. Но ковидокризис этот сегмент откинул лет на пять. И это еще не предел.

6. Образовательные платформы и технологии. Была турбулентная весна. Было дохлое лето. Осень встретила холодно. Вроде бы все рапортуют о росте спроса. Но это не совсем верно. Выросла суета. Резко выросла стоимость продажи просто за счет отработки большего количества непродуктивных контактов. Но впереди сезон "слива денег", так что будет смотреть оптимистично. Следующий год в целом для этого сегмента кажется неплохим в силу низкой базы этого.

7. Создание контента и методический консалтинг. Сегмент потихоньку схлопывается. Стоимость создания курса снижается, а консолидации под крупным игроком не происходит. Лето сегмент продержался на государственных деньгах, сейчас, под Новый Год, пошел традиционный поток заказов. Самый депрессивный сегмент на рынке EdTech немного оживает, но это как сезонная спячка наоборот. Уже в марте, после закрытия контрактов, все вернется на круги своя.

Общее ощущение по всем сегментам: взрывного роста, о котором все мечтали, не произошло. Что-то растет, что-то - падает. Кризис не стимулировал интерес ни к онлайн-образованию, ни к новым технологиям обучения. Люди остались людьми, и вместо изучения маркетинга с гарантированным трудоустройством потребляют ролики на youtube и сериалы в Netflix. А так как платежеспособный спрос продолжает сокращаться, то затягиваем пояса как минимум на год. Думаю, что в следующем сентябре мы увидим слабые ростки надежды на восстановление. Всем хорошего воскресенья и побольше оптимизма. Но умеренного.

Ссылка на саму заметку и на обсуждения в комментариях тут: https://www.facebook.com/DAVoloshin/posts/3546064012121538

@proVenture

#edutech #trends

​​🔥 The Rise of WealthTech – Drake Star Partners.

Обновление отчета от января 2019 года, который я недавно читал. И вот, нашел новый у Drake Star Partners.

Это огромный отчет на 119 страниц, который будет полезен даже, если вы первый раз знакомитесь с WealthTech. Там есть отдельная секция про историю вопроса и бизнес модели.

А вообще в отчете есть как M&A сделки, так и активность на инвестиционном рынке, так и выходы (интересно, что только 10% выходов были сделаны не стратегам).

Пару моментов вам для затравки:

1/ Влияние COVID интересное можно проследить по публичным рынкам. Оценки в 1 кв. 2020 года падали к уровню 1 кв. 2017 года, но сейчас быстро отскочили и находятся на уровне 3 кв. 2019 года (и чуть недотягивают до пика в 4 кв. 2019 года). Максимум 9.5x EV/Sales у категории Portfolio Management Technologies, минимум – у Asset Management и Digital Brokerage с 3.6х EV/Sales.

2/ Очень крутые графики по сегментам, которые показывают влияние роста компании на уровень мультипликатора. Только для аналитики (investment intelligence) темп роста не оказывает влияние на мультипликаторы оценки. А самое явное влияние в Portfolio Management Solutions и Digital Brokerage (любопытно, но это два сегмента с самой высокой предельной и самой низкой предельной оценкой).

Отчет в сообщении ниже, enjoy.

@proVenture

#research #fintech

Два важнейших направления изменений сделок по продажам.

Не знаю почему, но мне понравилась эта ультра коротка заметка от Дэна Темплтона (Chorus ai) на тему того, как в условиях локдауна и удаленки изменилась структура сделки по продаже чего либо. Chorus продает решения по улучшению продаж и видит, как проходят общения с клиентами.

Он отмечает две вещи.

1. В покупки (со стороны клиентов) вовлекается больше людей.
Речь идет о том, что непосредственно CEO все чаще участвуют в процессе покупки, если раньше это был условно линейный или C-level менеджмент, но без него. Почему? В текущей ситуации почти любая трата – это инвестиция, а тут уже его ответственность. Кроме того, действовать надо быстрее, а если он сам уже сразу на зуме, то и решение потом можно быстрее принять. Ну и последний пример – просто времени стало больше с этой удаленкой. Такое тоже бывает.

2. В продажах нужно понимание и эмпатия.
Вы знаете, такая вроде бы очень эфемерная штука, но она ох как важна. Я вот общаюсь со многими стартапами и они даже говорят, что в инвесторе им нужна прежде всего эмпатия и участие.
То есть, ключ к сердцу покупателя – войти в его положение. Сейчас это нельзя сделать тактильно или визуально при личной встрече, но можно поменять подачу, материалы, текст таким образом, чтобы постараться понять его изменившиеся требования и ему помочь. И вот меня как-то эта мысль сильно зацепила.

Оригинал заметки тут: https://about.crunchbase.com/blog/the-two-biggest-ways-deal-structures-have-changed-in-2020/

@proVenture

#howtovc

​​⚡️Seedstars Growth Program – отправьте мне свой проект до 23 октября.

Многие наверняка знают, что я присоединился к команде Seedstars в качестве венчурного партнера.

Seedstars – это европейский (HQ в Швейцарии) акселератор и венчурный фонд с фокусом на развивающиеся рынки. Всего в портфеле порядка 50 инвестиций.

Я помогаю сформировать воронку из крутых проектов из Восточной Европы и СНГ. Мой голос не является единственным, но через меня подать проще, чем через основную платформу. Однако у меня есть свой фильтр, как иначе. Еще раз, я не отвечаю за всю воронку, а рекомендую проекты на программу. Свой фильтр. Так куда подаваться-то, спросите вы?

Самое важное – речь идет о программе Seedstars Growth Program: https://growthprogram.seedstars.com/.

Кто может принять участие в данной программе (и кому это может быть полезно)?

1. Самое важное – это стадия. Посмотрите на приложенный график. Вы должны находиться на стадии (это post-seed), когда у вас есть прибыльная юнит-экономика, и вам нужно как раз понять, как скейлить бизнес. Приоритет отдается уже международным проектам (если вы продаете в России или Беларуси, хорошо, но вы должны продавать уже на других рынках).

2. Собственно, по названию программы понятно, что цель – кратно ускорить рост. Программа поможет отработать воронки, хакнуть каналы продаж, поможет достичь масштаба. Также мы поможем с поднятием Series A.

3. Программа будет проходить 3 месяца, все онлайн. Инвестиции $50k за миноритарную долю (2-5%), возможный follow-on до $500k. Помимо этого доступ к большому нетворку предпринимателей и инвесторов из развивающихся рынков, корпоративных партнеров и клиентов на этих рынках (это более 3.8 тыс. корпоратов, 3.3 тыс. инфраструктурных игроков, 2 тыс. инвесторов и 10 тыс. стартапов).

4. Фокус на high impact сектора в рамках таких отраслей как финансовые FinTech, EduTech HealthTech, FoodTech. ОБЯЗАТЕЛЬНО - MRR более $10k.

5. Что еще важно. Программа роста – это не классический акселератор. Тут вы фокусируетесь не на валидации и пивотировании, а на масштабировании. Работает в итоге неплохо: 61% стартапов привлекли следующий раунд финансирования от $300 тыс. до $1.3 млн., а 81% стартапов рекомендовали бы эту программу своим знакомым (NPS).

Что нужно сделать, чтобы попасть в воронку? До 23 октября, пожалуйста, отправьте мне в личные сообщения (именно в Telegram):
- краткое описание проекта
- описание соответствия критериям отбора (читайте выше и на сайте программы)
- питч дэк вашего проекта (обязательно на английском языке)
- если готовы сразу финансовую модель, то отправляйте (я все равно ее запрошу😂)
- пожалуйста, пишите сообщение с пометкой для Seedstars

@proVenture

#seedstars

​​27% портфеля UHNWI составляют инвестиции в недвижимость.

По данным Knight Frank Wealth Report 2020, 27% портфеля UHNWI составляют инвестиции в недвижимость. На секундочку, это процент даже выше, чем доля equities (акции на фондовом рынке) - 23%. Причем доля недвижимости в активах наиболее состоятельных инвесторов (а UHNWI – это ультра богатые частные инвесторы с активами более $30 млн) увеличивается в последнее время.

Одним из факторов, влияющих на данную ситуацию, является развитие технологий. Сегодня активно развивающаяся PropTech индустрия меняет даже такой консервативный класс активов как недвижимость и позволяет частным лицам инвестировать в объекты коммерческой недвижимости по принципу crowd investing. Для России подобный формат является достаточно революционным, в отличие от США и Европы, где любой желающий может выбрать из десятков публичных инвестиционных трастов недвижимости (REITs), а real estate crowd investing компании собирают миллиарды долларов (Cadre, Fundrise, CrowdStreet и т.д.).

Однако на российском рынке тоже можно найти компании, которые предлагают вкладывать деньги в коммерческую недвижимость. Например, инвестиционная платформа SimpleEstate позволяет инвестировать в профессионально отобранные объекты от 100,000 рублей. По каждому объекту проводится детальный анализ, а также юридический и технический due diligence, что гарантирует надежность объектов. Основатель раньше работал в Goldman Sachs, поэтому аналитика действительно достойная, рекомендую ознакомиться.

Подробнее можно узнать на сайте SimpleEstate.

@proVenture

#proptech #реклама

P.S. Данный пост не является инвестиционной рекомендацией и носит исключительно информационный характер. Принимайте инвестиционные решения и оценивайте риски контрагентов самостоятельно.

🔥 8 советов фаундерам от основателя DeckRobot, который недавно поднял раунд в $1.5 млн.

Искренне хочу поздравить своего друга Антона с тем, что он поднял новый раунд для своего стартапа DeckRobot. Собственно, для меня еще и немного тревожно, потому что значительную часть времени я делаю презентации, а DeckRobot должен делать презентации сам, почти не привлекая людей.

Но в чем ценность для вас? Мы провели #эксклюзивный блиц-опрос с Антоном, где я задал ему несколько вопросов как фаундеру, который только-только закрыл инвестиции и может поделиться своими хинтами. Поехали!

1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
3 месяца

2. Со сколькими инвесторами общались?
Больше 100

3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
А. Рынок (не верили, что большой, что люди пользуются PowerPoint и пр.)
Б. Не верили в фаундера без технического бэкграунда
В. Считали цикл продаж большим (ожидали 3-х месячного цикла продаж, как для SME клиентов)

4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
А. Трэк рекорд
Б. Отраслевой фокус (SaaS)
B. Опыт в предпринимательстве

5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
1-1.5 года

6. Какой runway у вас оставался перед текушим раундом?
< 12 мес.

7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, акселератор?
Собственный нетворк.

8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
A. Ничего так не продает инвестиционную историю, как трэкшн
Б. Закон больших чисел хорошо работает на привлечении в начале пути: написать нескольким тысячам инвесторов и поговорить с сотней - это ок. Потом инвестируют в основном люди, которые за компанией следили достаточно давно (например, наш лид-инвестор Александр Невинский знает DeckRobot с первого дня компании)
B. Хороший питчинг достигается практикой

Что мы получаем? В целом фаундер оказывается один на один с задачей фандрейзинга (учтите, что вас это выключит из бизнеса на какое-то время), вы должны потратить порядка 3-4 месяцев на раунд (потом будет уже поздно, если за 3 месяца не подняли, то надо откладывать), трэкшн очень важен, а в текущих условиях вы должны формировать себе runway с нового раунда точно больше, чем на год!

@proVenture

https://www.forbes.com/sites/frederickdaso/2020/10/01/deckrobot-raises-15-million-to-generate-powerpoint-slides-using-ai/#2629b0ba1172

#howtovc #deals

​​Инфографика по увольнениям в крупнейших частных компаниях во время COVID.

Любопытно посмотреть, сколько людей и какой процент сотрудников увольняют в глобальных технологических компаниях. Больше всего уволили Uber и Groupon – 6,700 (27%) и 2,800 (44%), соответственно.

Но были компании, которые уволили всех сотрудников – это, например, Jump. Что это? Это дочка Uber, которая сдает в аренду скутеры. Вернее, сдавал. Потому что Jump был поглощен Lime, инвестиции в который под эту сделку сделал сам Uber. В общем, такая история.

@proVenture

#research #trends

БЕСПЛАТНАЯ онлайн-программа “Ресурсы Кремниевой долины для российских стартапов” с лекторами мирового уровня

Беспокою вас в воскресенье, потому что уже завтра, 12 октября, начинается третья неделя очень интересной и онлайн-программы для российских предпринимателей в сфере высоких технологий.

Ах да, забыл сказать, что она бесплатная.

В чем суть?

Каждый день c понедельник, 12 октября, по пятницу, 16 октября в 18.00 по моcковскому времени будет проводиться ожидает лекция в Zoom на 2 часа от лучших экспертов Кремниевой долины. Они будут на английском языке (но обещают синхронный перевод на русский – так что для тех, кому удобнее воспринимать на родном языке, будет такая возможность).

В списке экспертов предприниматели и венчурные капиталисты: Chris Tara-Browne (President and Co-Founder at Unfurl; Co-Founder, Traveler’s Coffee), Tien Wong (Founder, The Big Idea CONNECTpreneur Forum; Private Investor; CEO, Opus8), Kellee Franklin (Founder, Mindful Innovation Labs), Ash Rofail (Founder, ICAgile; Partner, Openner vc) и многие другие.

Поскольку это уже не первая неделя лекций, то можно услышать отзывы участников предыдущих недель. «Ресурсы Кремниевой Долины для российских стартапов - это практически полное погружение в Долину. Удивительно, но Zoom позволяет почувствовать Долину, ее энергетику, сложную и простую организацию. Программа подчинена практике. Ты слушаешь тех, кто обладает практическим опытом, и узнаешь, как вырастить свой стартап или быстро понять, что нужно делать другой продукт», - говорит Игорь Шлёнский, MBA, CFM, CMA, ex-McKinsey&Co, основатель MySwimEdge.com. Игорь прошёл через стартап-школу Y Combinator, так что ему есть, с чем сравнить эту программу.

Программу организует некоммерческая организация “Фонд демократического развития” (США). Эта НКО была создана россиянами, живущими в разных частях мира, с целью поддержать социальное, экономическое и политическое развитие страны. В частности, с помощью таких вот бесплатных образовательных программ.

В общем, на мой взгляд, выглядит очень круто!

ГДЕ ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ?
Регистрируйтесь здесь пока не поздно!

@proVenture

#edu #реклама

​​Наглядное отличие культуры в США и Китае.

Как вы поняли, я недавно почитывал отчеты от SVB. В одном из них попалась мне такая картинка – SVB проводил опрос среди более 1.1 тысячи к компаний (63% в США, 24% в Китае, 7% в UK, 5% в Канаде) и получили, помимо прочего, следующие выводы.

В отличие от США, Великобритании и Канады, где порядка 60% фаундеров в итоге стремятся продать свою компанию стратегу, в Китае 46% планируют вывести компанию на IPO.

Вот так, а сейчас мы наблюдаем, вроде бы, бум IPO технологических компаний в США. Хотя на IPO хотят только 17%, почти столько же, сколько в Китае хотят продать стратегам – там таких 14%.

Я долго думал, почему так, и не является ли это какой-то ошибкой выборки, но если опускать неточности, то могу предположить, что в США (=Канаде=UK) просто достаточно активно покупают проекты с рынка, тогда как IPO сложный процесс и денег хоть и много, но привлечь внимание сложно. А в Китае с учетом активно растущего публичного рынка и экономики, где окологосударственные гиганты держат основные объемы и рынки, а также распространена история технологических заимствований, сложно рассчитывать, что тебя купят за справедливую цену.

@proVenture

#research #trends

​​🔥🔥🔥 Payments, Processors, & FinTech. If Software Is Eating the World… Payments Is Taking a Bite.

Очень крутой отчет по Payments от Credit Suisse мне попался. Отчет на [261 страницу], просто библия аналитики по финтеку и по платежам, в частности.

Страждущие проекты, например, могут найти там глобальный TAM на $235 трлн (правда, по обороту), среди которого 87% еще “un-carded”.

Или вот, например, приложенный график, который показывает, что принцип Парето работает и в платежах и эквайринге – сегмент малого бизнеса, который генерит только 17% оборота, генерит 55% выручки рынка.

А еще там куча секций про eCommerce, анализ мультипликаторов по сегментам, профили компаний (типа Global Payments, Western Union, Square и проч), анализ сегмента PayFacs, расклад AliPay и WeChat и прочая очень полезная штука.

Сам отчет ниже, enjoy!

@proVenture

#research #fintech

​​Q3 2020 Global Venture Report: Funding Holds Up And The Exit Markets Open

Crunchbase выкатил новое исследование про венчурные сделки. Объем в 3 кв. 2020 года составил $76.3 млрд (это на 1% выше прошлого квартала и на 9% выше 3 кв. 2019 года).

Какие тенденции мы видим:

1/ Давайте посмотрим (в прикрепленном рисунке) на примере early stage сделок – они пикируют как по объему, так и по количеству. Со сделками ангелов то же самое.

2/ Рост достигается исключительно за счет late stage – это $48 млрд (+26% к прошлому кварталу).

3/ Самые активные инвесторы – это GFC, Lightspeed и General Catalyst с 26, 24 и 21 сделками за квартал. Правда, если брать только новые сделки, то на 2-е место после GFC (20 сделок) врывается Fidelity (15 сделок), а на 3-е (с равенством с GC – по 14 сделок) будет еще Cormorant. Lightspeed же активнее всего поддерживал свои текущие портфельные компании и сделал 13 follow-on инвестиций (следом за ним GV с 12-ю инвестициями).

4/ Выходы также радуют - $40.4 млрд получили инвесторы в 3 кв. 2020 года, что в 2.6х больше, чем кварталом ранее. IPO тоже следует – но в исследовании мы можем только прочитать список, без данных.

@proVenture

https://news.crunchbase.com/news/q3-2020-global-venture-report/

#research

The State Of Global Venture Funding During COVID-19.

В продолжение прошлой публикации – хочу вам просто бросить отчет Crunchbase по итогам 1п 2020 года. Он более детальный, чем этот highlight, и показывает, как что поменялось по регионам и странам – США, Индия, Азия, Африка.

Всего там [33 страницы].

@proVenture

#research

​​Разбор реальных кейсов по искусственному интеллекту от BCG.

Мы много говорим и пишем про искусственный интеллект, но не всегда реально понимаем, где он и как применяется.

Давайте закроем этот момент восприятия и присоединимся к мероприятию BCG, посвященное цифровой трансформации бизнеса, – Unlocking Digital Reality with BCG 3.0, которое состоится 23 октября в 18.00.

В этом году его основной темой станет: «Человек & искусственный интеллект: как цифровые инструменты, предиктивная аналитика и искусственный интеллект помогают людям и организациям». В рамках конференции спикеры разберут реальные проекты 2019-2020 годов в таких сферах, как горнорудное дело, логистика, финансовый сектор, ритейл и других.

Мероприятие будет проходить онлайн, всего будет 4 отраслевые и 1 пленарная сессии.

Ключевым спикером выступит Сильван Дурантон, глобальный лидер BCG Gamma и признанный эксперт в области искусственного интеллекта, вопросов его этики и взаимодействия с людьми. О новых трендах в сфере ИИ в России расскажут партнеры московского офиса BCG, разработчики и специалисты в области Big Data.

Главные темы дискуссии:

∙ Мировые тренды в области искусственного интеллекта.
∙ «Пространство Х.0» — вечные и новые ценности геоинформатики, как сервиса, бизнеса и точки интеграции информационных ресурсов о мире людей и среде их обитания.
∙ Data & Digital Platform: новая парадигма цифровой архитектуры Построение продвинутой аналитики в промышленных компаниях — практический опыт.
∙ BioTag: использование больших данных для трансформации организации.
∙ Построение цифровой платформы по оценке рисков и выдаче кредитов для малого бизнеса онлайн.

Еще раз, мероприятие пройдет 23 октября в 18:00 онлайн.
Участие в мероприятии – бесплатное.

Зарегистрироваться можно уже сейчас по ссылке: https://on.bcg.com/34BgtSq

@proVenture

#events #реклама

MRR Or ARR? Making The Right Choice For Your SaaS Company.

Немного накидаю вам еще своих мыслей про метрики со ссылкой на источник мыслей – небольшая заметка на Crunchbase.

Вы часто слышите про рекурентную выручку, при этом она либо месячная, либо годовая. То есть, MRR или ARR. Механически эти вещи очень просто связаны – MRR x 12 = ARR. Все просто. Но не настолько.

Для того, чтобы выбрать, какую метрику выбрать основной, вы должны руководствоваться логикой.

1. Если ваш проект подразумевает годовые контракты или более долгосрочные, то вы можете и должны говорить в первую очередь об ARR. Действительно, если вы получаете от 3-х клиентов по $500 тыс в год (пример из заметки), то ваш ARR $1.5 млн. Но MRR в $125 тысяч мало скажет о бизнесе. Тем более расти от месяца к месяцу он не будет, вам будет сложно объяснять такую динамику.

2. А если у вас месячные подписки – музыкальный сервис, онлайн дневник или что-то такое, то ваш MRR это как раз то, что важно. Может быть, через 2 месяца все откажутся от ваших подписок или вдруг придет из какого-то супер канала много людей и MRR вырастет в разы. Именно поэтому и инвесторам важно понимать, как меняется ваш MRR. Показывайте, что в прошлом месяце он был $5k, а сейчас $10k.

3. Ну и дополнительно – если вы на ранней стадии и ваши воронки еще не оттестированы, говорите про MRR, ARR же тяготеет к более поздним стадиям.

@proVenture

https://news.crunchbase.com/news/mrr-or-arr-making-the-right-choice-for-your-saas-company/

#howtovc

​​🚀Аттеншн! Программа по выводу бизнеса на рынок Европы! Last call!

Хочу вам коротко рассказать об интересной программе поддержки стартапов Finlanding. Да, это про Финляндию и про масштабирование бизнеса в Европе через них.

Вообще лично я очень сильно к Финляндии проникся после того, как узнал историю iFarm – это aggrotech проект, который релоцировался в Финляндию из России. По сути теперь это финский проект. И отзывы были очень положительные.

И вот сейчас отличная возможность вам рассказать, что Finlanding продолжает набор проектов, которые готовы расширять бизнес в Финляндии и Европе.

Организатор программы – Helsinki Centre в Санкт-Петербурге, совместно с партнерами программы NewCo Helsinki и Helsinki Business Hub

Кого ищут? Российские технологические компании с продажами продукта / сервиса, сильной командой с компетенциями в маркетинге, глубоким пониманием технологии и готовностью к выходу на международный рынок.

В приоритете программы компании с отраслевым фокусом на технологии:
🔹 IoT
🔹 ISmart City
🔹 MedTech
🔹 Mobile apps
🔹 VR & AR
🔹 Smart&Clean

✅Компании-финалисты получат поддержку в регистрации и развитии бизнеса в Финляндии и возможности для выхода на глобальные рынки.

➡️Узнать подробнее и подать заявку можно до 15 октября (ЕЩЕ 2 ДНЯ!) по ссылке https://techscout.vc/contests/finlanding2020ru.

P.S. Искренне от себя пишу, что когда вижу в партнерах команду GoTech, то понимаю, что вещь стоящая – они плохого не делают!

@proVenture

#партнерство