✈️ Экспорт без границ: как подготовиться к международной выставке

Международные выставки — один из ключевых инструментов выхода на зарубежные рынки, но успешное участие требует тщательной подготовки.

На вебинаре Школы управления СКОЛКОВО «Подготовка к международной отраслевой выставке» были разобраны важные аспекты, которые помогут компаниям эффективно представить себя на международных площадках.

Анастасия Шаповалова, главный специалист по международным проектам Центра поддержки экспорта Смоленской области, изучила материалы вебинара и собрала ключевые рекомендации для экспортеров.

1. Выбирайте перспективные направления.
Современные тренды подтверждаются данными:
🇨🇳 Китай. По данным Федеральной таможенной службы, в 2022 году экспорт в Китай увеличился на 12% по сравнению с предыдущим годом.
🇹🇷 Турция. Этот рынок продолжает оставаться привлекательным: зафиксирован рост экспорта на 8%.
🇮🇳🇿🇦🇻🇳Индия, ЮАР и Вьетнам. Эти направления также демонстрируют стабильный рост – в среднем на 7–10% (официальные данные Минэкономразвития РФ).

2. Адаптируйте предложение под рынок.
Перед участием в выставке проанализируйте, как ваш продукт может закрыть потребности иностранных партнёров в стране проведения мероприятия. Глубокое понимание локальных болей клиентов существенно повышает шансы на успешные переговоры.

3. Готовьте емкую презентацию.
Краткое, но ёмкое описание компании с акцентом на ключевые преимущества — ваш must-have.
📈 По статистике, компании, чьи презентационные материалы подчёркивают опыт работы и стратегические цели, имеют на 20% больше шансов заключить контракт на международном рынке.

4. Детали оформления имеют значение.
🎨 Цветовая гамма, визуальные образы и расположение текста в раздаточных материалах существенно влияют на восприятие вашего стенда. Учитывайте культурные особенности страны, где проходит выставка, чтобы создать гармоничный и запоминающийся образ.

5. Соблюдайте деловой этикет.
Особенности коммуникации играют важную роль.
Например, в странах Персидского залива успешное начало разговора зачастую строится на обсуждении общих тем, а затем переходит к деловым вопросам. Неправильный подход может создать впечатление излишней напористости.

6. Фиксируйте контакты и оперативно выходите на связь.
После встречи важно напомнить о себе в течение 24–72 часов. Готовые шаблоны писем на разных языках помогут сэкономить время и поддерживать высокий темп коммуникаций.

Грамотная подготовка и внимание к деталям — залог успешных переговоров и перспективных контрактов на международном уровне. Применяйте проверенные методы и опирайтесь на официальную статистику для уверенного выхода на зарубежные рынки!

🚀 Хотите принимать участие в международных выставках при содействии Центра? Свяжитесь с главным специалистом по международным проектам, Шаповаловой Анастасией:
+7 (910) 786 06 60,
as@export67.com