💥💥💥Уважаемые экспортеры!
Мы открываем *прием Ваших заявок на участие в ежегодном региональном конкурсе "Экспортер года"* по следующим номинациям:

🌟«Экспортер года в сфере промышленности» - для промышленных предприятий.
🌟«Экспортер года в сфере агропромышленного комплекса» - для сельхозтоваропроизводителей и предприятий АПК.
🌟«Экспортер года в сфере услуг» - для предприятий, оказывающих услуги нерезидентам РФ.
🌟«Экспортер года в сфере высоких технологий» - для предприятий производящих высокотехнологичную и наукоемкую продукцию (работы, услуги).
🌟«Трейдер года» - для торговых домов, трейдеров и других организаций оптовой торговли.
🌟«Прорыв года» - для предприятий, которые значительно увеличили экспортную выручку, расширили географию внешнеэкономической деятельности, осуществили экспорт уникальных, инновационных товаров (работ, услуг) а также результатов интеллектуальной деятельности.
🌟«Поехали!» имени Ю.А. Гагарина» - для тех, кто впервые с момента начала своей хозяйственной деятельности осуществил экспорт товаров (работ, услуг).

*Для участия необходимо заполнить электронную анкету на сайте до 30 марта 2021 года*: https://www.exportcenter.ru/awards/anketa.php

Это дает всем участникам регионального конкурса автоматически стать соискателями всероссийской премии!!!🙌

👋Подробности: https://export67.com/meropriyatiya-centra/eksporter-goda/

🇦🇲🇧🇾🇵🇼
25 марта 2021 года в Смоленске
💥💥💥Деловые переговоры смоленских производителей с импортерами из Армении, Беларуси и Казахстана. Вживую!
Подробности и регистрация: https://export67.com/meropriyatiya-centra/eksportnyj-potencial-smolenskoj-oblasti-dlya-stran-eaes/

Регистрируйтесь на онлайн мастер-класс "Экспорт без проблем - секреты быстрого старта"!
23 марта 2021 года
11:00-12:30 (Мск)
Спикер - Илья Шпирт.
Подробности и регистрация: https://export67.com/meropriyatiya-centra/onlajn-master-klass-eksport-bez-problem-sekrety-legkogo-starta/

Заполнить заявку поможет Сергей Клавденков: 8(910)7860440

⚡️What a week!⚡️
На этой неделе для вас:
🤝🧐📍23.03. вторник
"Экспорт без проблем - секреты быстрого старта", онлайн мастер-класс
Регистрация: https://export67.com/meropriyatiya-centra/onlajn-master-klass-eksport-bez-problem-sekrety-legkogo-starta/
📆🧮🗒24.03. среда
Экспортный семинар "Правовые аспекты экспорта" (Смоленск, в ТПП)
Регистрация @Клавденков Сергей +79107860440, кто уже подал заявки - на забудьте прийти!
🇦🇲🇧🇾🇵🇼25.03. четверг
Экспортный потенциал Смоленской области для стран ЕАЭС
Регистрация: https://export67.com/meropriyatiya-centra/eksportnyj-potencial-smolenskoj-oblasti-dlya-stran-eaes/
💥🥂👍26.03. пятница
ФИНparty "Инструменты финансовой поддержки экспортеров" (г. Смоленск, ул. Крупской, д.64А)
Регистрация: https://export67.com/meropriyatiya-centra/kruglyj-stol-instrumenty-finansovoj-podderzhki-eksporterov/
Уверены, что все наши мероприятия занесли в свой календарь!?👍

Акселерационная программа Школы экспорта Российского экспортного центра помогла смоленскому производителю сельскохозяйственной техники начать экспорт в Казахстан. По итогам акселератора «Экспортный форсаж» предприятие "Смолсельмаш" заключило первый контакт с казахским дилером на 18 миллионов рублей.

https://export67.com/about/istorii-uspeha/smolenskuyu-selhoztehniku-teper-eksportiruyut-v-kazahstan/

Все о коммерческих предложениях от Ильи Балахнина:

За свою профессиональную карьеру я корректировал больше 1000 коммерческих предложений. Это было и в отделе продаж агентства, и для клиентов, и даже до создания Paper Planes. Могу точно сказать, что ошибки в КП плюс-минус одинаковые (все зависимости от рынка и специфики бизнеса) что для интеграторов CRM-систем, что для производителей молочной продукции. Выделил 10 самых встречающихся ошибок в КП на B2B-рынке (сюда не входят грамматические ошибки или вменяемая верстка коммерческого, это само собой разумеющееся).

1. КП нацелено не на тот класс клиента, который будет его читать. Например, документ направляется генеральному директору компании (экономический покупатель), а вы пишите о лучшем стандарте на рынке (это интересное техническому покупателю), но об экономических выгодах ни слова.
2. Отсутствует экономическая проблематизация. Любое предложение должно показывать, что (а лучше сколько) теряет клиент сегодня, пока не покупает ваш продукт/услугу.
3. Высылается просто смета. Таблица в эксель без попытки продажи. Это всегда провал за исключением случаев, когда вы все продали и нужно просто согласовать цифры.
4. Прописанные выгоды сотрудничества неэкономические. ЛПР при принятии решения о сотрудничестве будет опираться на экономические факторы. Поэтому чем бы вы не занимались, должны быть четко указанные финансовые выгоды от работы с вами.
5. Для клиента не понятно, какие ресурсы потребуются с его стороны для реализации проекта. Нужно показывать, какие специалисты на стороне клиента потребуются, сколько их времени вы займете, какую информацию запросите. Экшн-план и ресурсная карта это решают, готовьте заранее.
6. В КП указаны отзывы вместо кейсов. Потенциальных клиентов интересует больше успешный опыт реализации похожих проектов, чем общие хвалебные слова в вашу сторону.
7. Отсутствует референс-лист. В документе нет контактов клиентов, с которыми вы уже реализовывали проекты. Некоторые будущие клиенты хотят лично расспросить об опыте работы с вами, а не только читать кейсы и отзывы .
8. Коммерческое слишком общее, нет кастомизации. По итогам прочтения у клиента не формируется ощущение, что вы поняли его проблему и знаете его рынок. Это больше похоже на типовой документ для всех. Появляется ощущение поверхностного подхода.
9. Путаная структура КП. Про это можно писать отдельный большой материал. Если в двух словах, то по итогам прочтения в голове клиента остается каша, а не внятная структура решения его проблемы. Читайте про пирамиду Минто для построения понятных структур документов (касается, кстати, любых письменных документов).
10. Отсутствует автоматизация отправки и анализа КП. Все высылается просто по почте, не используются сервисы типа paperflite или B2B Family.

Дам вам два домашних задания:
1. Откройте свои КП и проверьте, какие из этих ошибок вы совершаете. Исправляйте.
2. Напишите, какие из этих ошибок не получается исправить (условно, не получается показать экономические выгоды). На некоторые комментарии отвечу тут, но на большую часть дам ответы на нашей онлайн-конференции 24 марта:
https://paper-planes.academy/marketing_B2B_complex_sale

28 по 30 сентября 2021 г. в Минске пройдет Белорусский промышленно-инновационный форум. Основная тема Форума в 2021 году – Белорусско-российское сотрудничество. В программе Форума международные выставки: «ТехИнноПром», «Химия. Нефть и газ», «Профсварка», «Полимеры и композиты», «Smart Industry Expo. Цифровые технологии и решения для промышленности» – 2-я специализированная выставка по смартификации реального сектора экономики. Центр поддержки экспорта Смоленской области приглашает промышленные предприятия Смоленщины принять участие в мероприятии в формате коллективного стенда!
https://export67.com/novosti/belorusskij-promyshlenno-innovacionnyj-forum-priglashaet-uchastnikov/

25 марта с 10:00 до 12:00 Школа экспорта РЭЦ приглашает производителей АПК на вебинар, посвященный мерам государственной поддержки экспорта.

На мероприятии будут рассмотрены:

→ Программа поддержки транспортировки сельскохозяйственной и продовольственной продукции;
→ Размещение продукции компании в дегустационно-демонстрационном павильоне в иностранном государстве;
→ Участие в выставочно-ярмарочных мероприятиях;
→ Программа поддержки сертификации продукции АПК на внешних рынках;
→ Финансовые меры поддержки.

В качестве спикеров вебинара выступят специалисты АО «Российский экспортный центр».

Для регистрации необходимо пройти по ссылке https://shkola-eksporta-rossiysko.timepad.ru/event/1584151/

Участие в вебинаре бесплатное. Вебинар пройдет на платформе zoom. Ссылка будет направлена всем зарегистрировавшимся участникам накануне.

🔜Строим планы на неделю: послезавтра, в четверг, 25.03 в 18:30 классный вебинар с экспертами и выпускниками программы «Экспортеры 2.0» СКОЛКОВО
🇨🇳 Практические кейсы организации экспорта в Китай. Только правда и real talk!
📆 Подключаемся, чтобы понять, что нужно, а главное, чего не нужно делать, чтоб достичь целей. Советы бывалых, проверенные на личном опыте лайфхаки и ошибки, которые люди совершили до вас, чтобы вам не пришлось их совершать.
🎥 Соберёмся в студии Glassroom, чтобы обо всем вам поведать и услышать ВАШИ истории и вопросы.
🔛Двое выпускников и двое экспертов программы расскажут об онлайн и офлайн, важности команды, трудностях межкультурной коммуникации и неожиданностях, с которыми пришлось столкнуться.

Регистрация по ссылке: https://www.skolkovo.ru/events/25032021-praktika-tak-li-slozhno-eksportirovat-v-kitaj/

11 марта в столице Казахстана городе Нур-Султане был открыт специализированный FOOD MARKET российских товаров «Сделано в России», который будет помогать отечественным производителям продуктов питания поставлять свои товары в торговые сети Казахстана. До конца года планируется открытие еще двух MARKETов.
https://www.exportcenter.ru/press_center/news/v-kazakhstane-otkrylsya-food-market-sdelano-v-rossii-/

💥В пятницу 26 марта ждем всех смоленских экспортеров на круглом столе "Инструменты финансовой поддержки экспортеров"!
Начало в 11:00. ☕️🥂Финальный кофе-брейк завершится в 13:30.
Наши специальные гости: Екатерина Полищук (Группа РЭЦ) и Никита Банцекин (Корпорация МСП).
Представители Смоленского областного фонда поддержки предпринимательства, Сбера, ВТБ, Открытия и Уралсиба!
Ждем только ВАС!
Подробности и регистрация: https://export67.com/meropriyatiya-centra/kruglyj-stol-instrumenty-finansovoj-podderzhki-eksporterov/

«Абу-Даби: Возможности для российских производителей и экспортёров»
ВЕБИНАР
30 марта (вторник), начало в 11.00 по Москве.
Организаторами мероприятия выступают Московская торгово-промышленная палата, Государственная Администрация эмирата Абу-Даби – индустриальная зона KIZAD и компания «Инкона».

В рамках вебинара будут обсуждаться:
· Практические аспекты работы на рынке ОАЭ для российских компаний;
· Возможности инфраструктуры порта Халифа (Абу-Даби) для международной торговли;
· Возможности получения двойной лицензии в Абу-Даби: для работы внутри свободной экономической зоны и на «мейнлэнде»;
· Преимущества Абу-Даби как логистического хаба для ведения бизнеса в ближневосточном регионе;
· Юридические аспекты работы в ОАЭ для российских компаний.

Мероприятие будет интересно для производителей продуктов питания, медикаментов, строительных материалов, полимеров, компаний из сферы нефти и газа, логистики, сферы услуг, торговли.

Для участия в вебинаре просим Вас заранее зарегистрироваться по ссылке: https://app.glueup.ru/event/1353/

Онлайн деловая миссия российских компаний-экспортеров продукции АПК с Королевством Саудовская Аравия

5-8 апреля 2021 года Федеральный центр «Агроэкспорт» совместно c Министерством сельского хозяйства Российской Федерации проводит деловую миссию российских компаний-экспортеров продукции агропромышленного комплекса с Королевством Саудовская Аравия. Мероприятие пройдет в онлайн-формате.

Откроет программу деловой миссии пленарная сессия «Россия-Саудовская Аравия: перспективы развития взаимной торговли продукцией АПК», которая состоится 5 апреля в 9:30 (МСК). На мероприятии обсудят текущий статус и перспективы развития торговли сельхозпродукцией и продовольствием между Россией и КСА.

В рамках деловой миссии также пройдут круглые столы и деловые переговоры российских компаний с зарубежными закупочными компаниями, дистрибьюторами и торговыми сетями.

А кто тут больше всех одежды экспортирует???

Приглашаем вас сегодня *с 19:00 до 20:30* на бесплатный вебинар _*«Народные художественные промыслы — Творчество&Бизнес»*_
💍👝👛👑👛👝💍
На вебинаре сможете получить понимание о перспективах работы на стыке творчества и бизнеса, спросе, последних трендах и поддержке правительства.

Этот вебинар будет полезен собственникам малого и среднего бизнеса, *авторам украшений, изделий из кожи, художникам* и проч., менеджерам и всем заинтересованным в развитии темы народных художественных промыслов

На вебинаре будут рассмотрены:
✔️Интерес мирового сообщества к народным художественным промыслам России
✔️Развивающиеся сферы бизнеса народных художественных промыслов
✔️Кейсы успешных предпринимателей и коллабораций

Спикер: Письменская Елена Борисовна — кандидат физико-математических наук, степень МВА; эксперт в создании новых и развитии существующих брендов детской одежды. Сотрудничество с более чем 50-ю компаниями Fashion рынка; постоянный спикер отраслевых выставок и форумов.

Вы можете заранее пройти тест системы по ссылке: https://live.virtualroom.ru/systemcheck

📲Зарегистрироваться на мероприятие: https://live.virtualroom.ru/register/b82247/pfp5t1un