По нашим наблюдениям, в 2021 году резко возросла популярность аутстаффинга на рынке.

Что касается этого года, ощущения двойственные.

С одной стороны, этот формат все еще выгоднее заказчику, который не готов нанимать разработчиков в штат. Ощутимая экономия на поиске кандидата, его обучении, налоговых и страховых выплатах.

С другой стороны, активность заказчиков за последний месяц немного поутихла. Многие компании сейчас переключили тумблер кризисного режима и поставили на паузу проекты.

Мы все же больше склоняемся к тому, что это временное затишье.

Аутстаффинг успел продемонстрировать свою гибкость и экономичность. Это как раз то, что нужно в условиях постоянных изменений в экономике и ее регулировании.

Кроме того, спрос в целом на разработку российского ПО скорее всего немного подрастет. Привычные инструменты нас либо уже покинули, либо еще остается риск их ухода с рынка — а обойтись без них бизнес уже не может.

А вот мы же не зря про аутстаффинг спрашивали) Сегодня на VC.RU вышла наша статья вместе с ребятами из Holyweb про договор аутстаффинга.

Подсветили основные моменты и спорные сиутации.

Ну и конечно же поделились шаблонами документов https://vc.ru/life/410255-dogovor-na-it-autstaffing-kak-ne-obzhechsya-samomu-i-ne-podpalit-klienta

#шаблоны

Разрабатывали программу по модели ТМ. Заказчик недоволен результатом и требует вернуть деньги.

- Что делать?
- Понимают ли суды модель ТМ?

Разобрался Артур Бабалов.

Читайте по ссылке.

У студии есть заказ, который она не может выполнить в одиночку. Нужно привлекать субпродрядчика и заключать договор. Откуда взять документ?
Варианта три:
1. Разработать
2. Взять форму субподрядчика
3. «Отзеркалить» договор для заказчика

В третьем варианте бывают очень занимательные ситуации.
Например, в договоре с заказчиком написано: "Все права на результаты работ переходят с момента полной оплаты и подписания всех актов". Так студия защищает себя от проблем с недобросовестным заказчиком.

Но когда она без изменений зеркалит эти условия на субподрядчика, то уже сама оказывается в невыгодном положении.
Надо все принять и оплатить субподрядчику, когда заказчик еще не принял работы у студии. Иначе сам не сможешь права передать. Так себе ситуация.

И это только один момент, нюансов больше. Поэтому когда мы слышим: «да просто отзеркалим наш надежный договор с заказчиком», то сразу настораживаемся, не работает так.

#оффтоп

Пересказываем отрывок из книги Атула Гаванде “Все мы смертны” про модели отношений между врачами и пациентами.

Нам показалось, что эти модели отношений очень классно ложатся на любые отношения профессиональных консультантов с клиентами.

Будет классно, если поделитесь в комментариях, какой модели отношений ждете вы от ваших юридических консультантов, совпадают ли эти ожидания и реальность?

Пара слов об актуальном)

- с телефона
- с десктопа

Принесли вам статью новую, как раз к обеду почитать)

https://vc.ru/legal/424342-kak-proverka-kontragenta-oborachivaetsya-poterey-50-tysyach-rubley

Завтра наша коллега Алина Сундетова будет выступать на РИФе в секции про аутстаффинг.
6 зал, 12:30

Расскажет вместе с Глебом Корсуновым из holyweb.ru о различных каверзных ситуациях с договорами в этой сфере.

А после секции можно подойти к Алине и проконсультироваться, она с радостью поможет.

P.S. Кстати, напоминаем, у нас не так давно вышла классная статья с Глебом про аутстаффинг. И там даже есть шаблон договора)

Некоторое время назад сделали для себя памятку о том, как проводить созвоны с клиентами.

Получилась почти статья с конкретными рекомендациями, которые помогают избежать множества неловких ситуаций.

Решили поделиться с вами.

#процессы

В четверг в 13:00 Павел Мищенко расскажет об изменениях в правилах сбора персональных данных, которые появятся осенью.

Вместе с Роскомнадзором теперь за этим будет следить и Роспотребнадзор.

Обратите внимание и на другие доклады, тоже очень интересные темы, и презентации красивые, все как мы любим) Подключайтесь к началу)

https://emailmatrix.timepad.ru/event/2031151/

На упаковках продуктов во Вкусвилле есть надпись:

“Вернем деньги, если вас не устроили вкус и качество продукта. Без чека”.

Заинтересовались и решили разобраться, что стоит за этой надписью:

- что сказано о возврате товаров в законе?
- дает ли Вкусвилл дополнительные возможности для возврата?
- как все это влияет на бизнес?

Делимся.

Запись вебинара с Emailmatrix, где мы рассказывали об изменениях в регулировании персональных данных с осени.

Наша часть начинается с 59:20.

Презентация будет в первом комментарии.

https://youtu.be/44-VQJPJ8vs

#контент

Сделали обзорную статью про осенние изменения в закон о защите прав потребителей: почему вроде ничего особо не случилось, но все равно надо проверить свои оферты.

https://vc.ru/legal/432305-razbiraem-novost-bolshe-nelzya-sobirat-personalnye-dannye-potrebitelya

#новости

​​Чем дольше мы работаем с нашими клиентами, тем больше задумываемся, чего именно они ждут от юристов. Профессиональный уровень презюмируется. А что насчет "soft skills"?

Ниже описали несколько примеров того, какие проблемы во взаимодействии возникают у бизнеса и юриста. На их примере попробовали выделить некоторые качества, которые ждет бизнес от юристов.

1. У юриста есть 2 задачи: внести правки в локальный акт и согласовать договор. Менеджер прибегает к юристу и говорит, что если не согласовать договор до завтра, то заказчик уйдет к конкуренту. Юрист посылает менеджера куда подальше, ведь уже работает над правками в локальный акт. Пока юрист был занят своим делом, заказчик действительно ушел. Компания потеряла деньги.

Важные качества юриста:
- понимать задачи бизнеса;
- уметь выделять самое важное.

2. Многомиллионная сделка нарушает некоторые требования закона. За это компания может получить штраф в размере 100 000 рублей. Юрист саботирует процесс работы и отказывается согласовать договор, потому что есть такой риск.

Важные качества юриста:
- понять, когда точно запрещено, а когда можно просто заложить доп. расходы;
- не принимать решение за бизнес.

3. На компанию подал в суд контрагент из-за нарушения условий реализации совместного проекта. Менеджер прибегает к юристу, а он в недоумении. Впервые слышит, что в компании вообще был такой проект.

Важные качества юриста:
- построить доверительные отношения с бизнесом, чтобы к юристу приходили не на этапе суда, а на этапе запуска проекта.

А какими, на ваш взгляд, качествами должен обладать юрист?

Хороша ложка к обеду, но готовь сани летом.

Нам с завидной регулярностью приходят запросы про отсрочку от армии ИТ-специалистов. И хотя весенний призыв уже закончен, не за горами осенний.

Все документы нужно будет оформить уже в августе.

Алина Сундетова подготовила классную памятку. Сохраните себе, скоро пригодится.

​​Бывает всякое

Мы: опишите подробней задачу
Клиент:

​​Зачем регистрировать программное обеспечение?

Существует два основных реестра: один ведет Роспатент, а второй – Минцифры.
Регистрация в каждом из них имеет свои преимущества.

При этом наличие регистрации в Роспатенте поможет зарегистрировать ПО в реестре Минцифры.

Рассмотрим, что дает компании регистрация ПО в каждом из реестров.

Преимущества регистрации в Роспатенте

1. Эффективное средство защиты

Если кто-то будет незаконно использовать ваше ПО, у компании будет весомое доказательство того, что ПО принадлежит ей. При регистрации компания передает Роспатенту код или часть кода своего ПО. В случае спора можно будет сравнить предоставленный код и код нарушителя.

2. Публичность

Информация о внесенных в реестры программах размещается в открытом доступе, то есть любой человек может в любое время проверить, действительно ли ПО принадлежит вам. В случае заключения сделки с ПО компания сможет предоставить контрагенту или инвестору весомый аргумент – запись в реестре и красивое свидетельство.

3. Подтверждение прав на налоговые льготы

Льготы по страховым взносам и снижение налога на прибыль предоставляются IT-компаниям, реализующим принадлежащее им ПО.

Хотя наличие государственной регистрации и не является обязательным условием получения этих льгот, ее наличие дает компании дополнительный аргумент для налоговой, что она имеет право на льготы.

4. Капитализация компании

Учитывая перечисленные преимущества, наличие государственной регистрации может положительно отразиться на стоимости компании при ее оценке инвестором.

Преимущества регистрации в Реестре российского ПО

Наличие регистрации в Реестре российского ПО имеет все те же преимущества, что и регистрация в Роспатенте.
Кроме того, она дает:

1. Налоговые льготы

Самое заметное преимущество – это освобождение от НДС доходов, которые полученных от реализации ПО.

2. Участие в государственных закупках

Как правило, в госзакупках может участвовать только ПО, внесенное в Реестре российского ПО.

3. Государственное финансирование

Наличие регистрации в Реестре российского ПО является обязательным условием для получения государственного финансирования IT-компаний, например, грантов от Минцифры.