​🚨 БОМБА В PPC-ІНДУСТРІЇ: 54% ЕКСПЕРТІВ ВТРАТИЛИ ДОВІРУ ДО GOOGLE ADS
Щойно завершив масштабне дослідження, яке перевернуло моє розуміння того, що відбувається з Google Ads. Результати шокують.
Коротко про головне:

54% PPC-експертів більше НЕ довіряють Google Ads
Суди розкрили систему маніпуляцій на $100+ млн
Performance Max = "чорний ящик" без можливості перевірки
Проект "Momiji": таємне завищення ставок на 15%

Найбільш болюча правда:
Ми не можемо перевірити, чи наша реклама дійсно показується тій аудиторії, яку ми вибрали в налаштуваннях.
Поставили таргетинг "нещодавно відкрили бізнес"? Google сам вирішує, що це означає. Завантажили CRM базу найкращих клієнтів? Google може її проігнорувати.
Питання, яке змушує замислитися:
Коли востаннє ми могли ДОВЕСТИ, що наша реклама показалася саме нашій цільовій аудиторії?
📊 У повному дослідженні:

Аналіз 70+ судових документів
Внутрішні листи топ-менеджерів Google
Скандал Adalytics на $13 млрд
Стратегії диверсифікації від провідних експертів
Альтернативи, які реально працюють

Спойлер: Google Ads залишається ефективним каналом. Але тепер ми знаємо правила гри, за якими насправді граємо.

​🎂 34

Щороку я загадую бажання про мир.
І поки воно ще в дорозі, я продовжую вчитися діяти, а не чекати.

Цей рік був не про гучні анонси. Але про трансформацію.
Я повернувся до незалежної роботи, відмовився від зайвого, розчистив простір для головного.
І коли вкотре здавалося, що "знову не те", — зʼявилась ідея, яка вклала все в одне ціле.

💡 Так народився Leadsync.

Мені набридло чути фразу:

“Ліди є, а клієнтів немає.”
“Реклама працює, але ніхто не купує.”

У проєктах, де я відповідав за рекламу, я бачив цифри, які радували.
Але як тільки справа доходила до результату — зʼявлялося “але”.

Я запропонував:

“Давайте передавати дані першої сторони — реальні події з CRM у рекламу.”
“Це дозволить Google Ads оптимізувати кампанії не на кліки, а на покупки.”

У відповідь почув:

“Ми не потягнемо це технічно. У нас немає ресурсу.”

І тоді я вирішив:
🛠 треба робити свій продукт.

І дуже вчасно я зустрів однодумців. І ми почали робити.

📡 Leadsync — це простий інструмент, який дозволяє бачити правду.
Хто заповнив форму. Хто зʼявився. Хто оплатив. І що до цього привело.

🔁 Дані автоматично передаються в Google Ads та GA4.

Етапи кваліфікації лідів
Сума угоди
Із розширеним відстеженням
із user_id

Та там багато чого. То треба самому клацати.

🔍 Ви бачите реальні точки зростання, а не просто красиві цифри.

🎁 І сьогодні, в мій День народження, я не прошу подарунків.

Я відкриваю waitlist на закритий тест Leadsync для підписників мого каналу.

Cтавайте першими користувачами і 3 місяці користуйтесь безкоштовно за щирий фідбек.

​Як я бачу клієнта, коли отримую сповіщення про запит на підключення до рекламного кабінету від іншої агенції.

​🎯 Міф про прослушку vs реальність алгоритмів
Колеги, скільки разів ваші клієнти питали: "Чому мені показали рекламу саме того, про що я вчора говорив з дружиною?"
Розбираємо найпопулярніший міф digital-маркетингу 👇
📊 Факти, які вас здивують:

Wandera 30 днів "годувала" телефони рекламою кормів → 0 показів у Facebook/Instagram
Northeastern University проаналізували 17K Android-додатків → жодного випадку таємної прослушки
Безперервна передача аудіо = 20 петабайт/день (весь Facebook!)

⚡️ А от що реально працює:

First-party data стала золотом після iOS 14.5
95% користувачів iPhone заборонили трекінг
ROAS упав на 38% через Apple ATT
Креатив впливає на 56% успіху (не таргетинг!)

🧠 Правда страшніша за прослушку:
Алгоритми знають, що ви купите червоне плаття завтра, коли ви самі ще не знаєте про цей намір. Вони читають між рядків вашого цифрового життя:

Геолокація + час = паттерни поведінки
Друзі + інтереси = передбачення потреб
Пошуки + покупки = модель намірів

💡 Висновок для маркетологів:
Припиніть пояснювати клієнтам "точність" прослушкою. Розкажіть правду про потужність даних і алгоритмів. Це набагато більше вражає і підвищує довіру до вашої експертизи.
Детальний розбір з усіма дослідженнями та джерелами –👇

P.S. Поділіться цим постом з клієнтами, які досі вірять у "підслуховування". Нехай знають, наскільки ви насправді круті спеціалісти 😉

Чому ви можете неправильно оцінювати ефективність своєї реклами

Ви запустили рекламу в Google, витратили бюджет, а статистика показує жахливі результати. Ви думаєте, що реклама не працює, і зупиняєте кампанію. Але насправді клієнти купували ваш товар — просто система рахувала їх не там, де треба.

Це трапляється через особливість підрахунку конверсій у Google Ads. Сьогодні розповім про метрику, яка допоможе побачити реальну картину ефективності вашої реклами.

Як Google рахує ваші продажі: дві різні системи

Стандартна метрика Conversions" (Конверсії):
Рахує продажі за датою кліку на рекламу. Якщо клієнт натиснув на оголошення 5 березня, а купив товар 12 березня — система зарахує продаж на 5 березня.

Метрика "Conversions (by conv. time)" (Конверсії за часом конверсії):
Рахує продажі за датою фактичної покупки. В тому ж прикладі продаж зарахується на 12 березня — день, коли клієнт реально заплатив гроші.

Чому це критично важливо

Проблема "розмитих" результатів:
Коли ви аналізуете результати за минулий тиждень, стандартна метрика може показати 0 продажів. Але насправді клієнти, які кликнули на рекламу раніше, купували саме в цей тиждень — система просто зарахувала їх продажі на попередні дати.

Практичний приклад:
- 1 лютого: клієнт побачив рекламу і кликнув
- 8 лютого: клієнт вирішив купити і оплатив товар
- Ви аналізуете період 5-11 лютого
- Стандартна метрика: 0 продажів (клік був поза періодом)
- Метрика "за часом конверсії": 1 продаж (покупка була в періоді)

Коли ця різниця найбільш помітна

Високий середній чек:
Чим дорожчий товар, тим довше клієнт думає перед покупкою. Якщо продаєте автомобілі, нерухомість або дороге обладнання — різниця може сягати тижнів.

B2B сфера:
Компанії приймають рішення про закупівлі повільно, особливо великі суми. Від першого контакту до підписання договору може пройти місяць.

Сезонні товари:
Клієнт може кликнути на рекламу зимових шин восени, а купити тільки з першим снігом.

Товари, що потребують консультації:
Медичні послуги, фінансові продукти, складна техніка — все, де клієнт спочатку збирає інформацію.

Як правильно аналізувати ці дані

Для щоденного контролю:
Використовуйте метрику "за часом конверсії" — вона покаже, скільки грошей ви реально заробили вчора.

Для оцінки ефективності кампаній:
Порівнюйте обидві метрики. Якщо стандартна показує більше конверсій — ваша реклама досі "довипрацьовує" старі кліки.

Для прогнозування:
Якщо зазвичай між кліком і покупкою проходить 2 тижні, не панікуйте через низькі показники свіжих кампаній.

Як налаштувати цю метрику

1. Зайдіть у свій рекламний кабінет Google Ads
2. В розділі кампаній натисніть на "Стовпці" (зазвичай праворуч)
3. Виберіть "Змінити стовпці"
4. У розділі "Конверсії" додайте "Конверсії (за часом конверсії)"
5. Збережіть налаштування

Тепер ви бачитимете обидві метрики поруч і зможете порівнювати їх.

Практичні поради

Не поспішайте з висновками:
Якщо нова кампанія не показує результатів у перші дні — це нормально. Дочекайтеся повного циклу покупки.

Ведіть власну статистику:
Записуйте, через скільки днів у середньому клієнт купує після кліку. Це допоможе правильно інтерпретувати дані.

Синхронізуйте з обліком:
Метрика "за часом конверсії" повинна збігатися з вашими продажами в CRM або обліковій системі. Якщо не збігається — є проблеми з налаштуванням відстеження.

Не змінюйте бюджети різко:
Якщо побачили спад в стандартній метриці, перевірте "за часом конверсії". Можливо, продажі йдут, просто з затримкою.

Головний висновок

Метрика "Конверсії за часом конверсії" показує реальну картину ваших продажів без затримок і перекосів. Це особливо важливо, якщо у вас дорогі товари, B2B-послуги або довгий цикл прийняття рішень.

Використовуючи обидві метрики разом, ви зможете:
- Точно оцінювати ефективність реклами
- Правильно планувати бюджети
- Приймати обґрунтовані рішення про зупинку чи масштабування кампаній
- Легко звітувати перед керівництвом або інвесторами

Не дозволяйте неправильній інтерпретації даних коштувати вам прибуткових клієнтів!

​🎤 Сьогодні, 11 вересня о 14:30 виступаю з доповіддю:

«Value-Based Bidding для послуг: як призначати цінність лідам і перестати гадати»

🔑 Про що поговоримо:
•Чому оптимізація лише по CPA вводить бізнес в оману
•Як правильно рахувати замовлення з післяоплатою в e-commerce
•Value-Based підхід у сервісному бізнесі

•Як відслідковувати ліди з WhatsApp і завантажувати їх у Google Ads
•Міні-CRM на Google Tag Manager + Google Sheets

📺 Приєднатись до трансляції можна за посиланням:

​⚡️ Google знову змінює правила гри. Але чи виграє від цього бізнес?

Google поступово інтегрує рекламу у свій новий AI-режим. Це виглядає як революція: тепер замість коротких запитів («купити кросівки») користувачі ставлять AI повноцінні питання («я тренуюсь до марафону, маю проблему з пронацією, бюджет $300 — які кросівки підійдуть?»).

Google обіцяє, що AI-система стане «розумним асистентом», який краще зчитує наміри людей і навіть зможе бронювати квитки чи оформлювати покупки напряму. На словах звучить як майбутнє.

Але давайте подивимось тверезо:

🔹 Ключові слова нікуди не зникнуть.
Google просто відбирає у рекламодавців дедалі більше контролю, перетворюючи кампанії на «чорну скриньку».

🔹 AI не магія, а залежність від даних.
Система працює настільки добре, наскільки якісні сигнали ви їй даєте. Якщо ви відстежуєте лише «ліди», а не реальні покупки й цінність клієнтів — AI буде оптимізувати вам «сміття».

🔹 Клієнт може ніколи не зайти на ваш сайт.
Коли AI сам «оформляє» замовлення, ви втрачаєте прямий контакт із клієнтом та свої перші партійні дані. Бізнес стає ще залежнішим від Google.

🔹 Бренд-профіль впливає на покази.
AI оцінює сайт, соцмережі й відгуки, щоб вирішити, чи показувати вашу рекламу. Для великих брендів це плюс, а для малого бізнесу — ще один бар’єр, який складно подолати без серйозних інвестицій у репутацію.

🔹 Більше витрат, менше прозорості.
Нові кампанії (Performance Max, Search Max) уже зараз працюють непередбачувано. Хтось бачить космічний ROAS, хтось — повний злив бюджету. Виграш у будь-якому разі стабільний: для Google.

💡 Що робити бізнесу:
• Поставити порядок в аналітиці: відстежувати не просто ліди, а реальні продажі й повторні покупки.
• Працювати над «чистотою даних»: сайт, фіди, описи товарів, відгуки — усе це зчитує AI.
• Не покладатись на обіцянки «AI зробить усе сам». Контроль і критичне мислення залишаються ключем.


👉 Реальність така: нова модель — це не стільки про кращий досвід для бізнесу, скільки про ще більший контроль Google над екосистемою. Тому головне питання не «чи готові ви до AI-реклами», а як залишити контроль за результатами у власних руках.

🤖 AI Max і “Текстові гайдлайни”: інструмент контролю, а не магія продажів

Google все глибше інтегрує AI у рекламу. PMax і AI Max для пошуку все частіше самі пишуть тексти оголошень на основі вашого сайту та сигналів системи.

Це зручно… але небезпечно:
AI може згенерувати текст, який:
– не відповідає стилю бренду
– використовує слова, які вам не подобаються
– або навіть створює хибні або ризиковані повідомлення

Тут і з’являються Текстові гайдлайни.
Це інструмент, щоб обмежити AI і захистити бренд.

⸻

🔧 Що дають гайдлайни:

✍️ Виключення термінів – до 25 слів або фраз, які система ніколи не використає.
Наприклад: «дешевий», «вигідна ціна», «краще, ніж конкурент».

✍️ Обмеження повідомлень – до 40 правил, якими ви формуєте тон і заборони:
• «Не згадувати про знижки»
• «Не використовувати назви міст»
• «Бренд пишемо тільки як NazvaKompanii»
• «Додавати фразу “Умови застосовуються” біля акцій»

⸻

⚠️ Важливо розуміти:
Це не чарівна кнопка для зростання.
Воно не зробить тексти більш переконливими.
Якщо стратегія слабка – реклама залишиться слабкою.

Більше того:
– Занадто багато правил = ризик, що система не зможе показати оголошення
– Це не замінює нормальної роботи з позиціонуванням, аналітикою і креативами

⸻

💡 Мій висновок:
Це радше “контент-фільтр”, який дозволяє уникнути помилок AI, ніж інструмент зростання.
Використовуйте його розумно:
✅ Вилучайте тільки те, що реально шкодить
✅ Пишіть правила чітко й просто
✅ Не намагайтесь надмірно «програмувати» AI – дайте йому простір для тестів

⸻

🔗 Деталі: https://support.google.com/google-ads/answer/16489313?hl=uk&sjid=6485914532756937345-EU

⸻

💬 А ви вже тестували гайдлайни? Чи це більше про спокій бренд-команди, ніж про результат для бізнесу?

​🎥 Запис моєї доповіді з GuruConf 2025

Тема: Value-Based Bidding для послуг: як призначати цінність лідам і перестати гадати

🔑 Головні тези:
•Чому заявка ≠ клієнт, і CPA — це самообман.
•Як у e-commerce з післяоплатою правильно рахувати події: lead → purchase.
•Як відслідковувати ліди з WhatsApp і завантажувати їх у Google Ads як офлайн-конверсії.
•Як зібрати mini-CRM на GTM + Google Sheets + Apps Script без дорогих інструментів.
•Де у ставках і бюджетах використовувати CAC, Payback, CLV.
Та найближчим часом (не буду загадувати коли саме) поділюсь кодами, промптами і шаблонами, щоб ви могли впровадити це у своїх проектах.

​🔥 Google заховав рекламу прямо у відповіді AI.
Тепер оголошення з’являються не зверху сторінки, а всередині розгорнутої відповіді. Користувач читає поради і бачить ваш бренд у контексті. Станом на 4.11.2025 це працює лише англійською та тільки в США.

Чому це важливо: відбір іде не лише ставкою, а якістю даних про товар/послугу. Хто має чисті зображення, заповнені атрибути й зрозумілі описи того система частіше підтягує в відповідь. Якщо у вас PMax або Broad (у Search/Shopping), ви вже можете там з’являтися; тільки Exact майже непомітні.

Що це означає для бізнесу: перемикаємо фокус із “виграти аукціон” на “потрапити у вибір”. Готуємо картки та сторінки під запити типу “кращий/який обрати/порівняння”, додаємо чіткі характеристики й прості пояснення “для кого підходить”.

Повний розбір, приклади й практичні поради у статті.

Google збожеволів? 🤯

Огляд нових безкоштовних нейромереж, про які ви не знали

Доброго суботнього ранку! ☕️🥐
Поки ви насолоджуєтесь першою кавою та планами на вихідні, Google тишком-нишком викотив цілу купу неймовірних інструментів. І найголовніше більшість із них безкоштовні (або мають шалені ліміти).
Це не просто чергові "чат-боти". Це інструменти, які замінюють роботу цілих відділів. Ідеальний контент, щоб ліниво протестувати на вихідних і увірватися в понеділок з новими суперсилами 🚀.

Зробив для вас вижимку найцікавішого з екосистеми Google (Labs, AI Studio та Gemini).

〰️〰️〰️

💎 Google Labs (Секретна лабораторія)
Тут Google тестує свої найсміливіші гіпотези. Доступ часто потребує VPN (США), але воно того варте!

🔹 Pamil (Маркетинговий геній)

Це просто магія для власників бізнесу! ✨
Як працює:
Ви даєте посилання на свій сайт 👉 ШІ сканує його 👉 Визначає ДНК бренду (кольори, шрифти, цінності) 👉 Генерує готові рекламні креативи.
Фішка:
Це не просто картинки. Ви можете редагувати їх прямо в браузері: змінювати текст, рухати об'єкти, просити переробити сцену (наприклад, "зроби фото більш живим").

Емоція: Він розуміє візуал краще за деяких дизайнерів!

🔹 Mixboard (Дошка натхнення)

Пусте полотно, де ви змішуєте свої картинки та генерації ШІ.

Можна "накласти" свій принт на згенеровану тарілку або змішати стилі різних зображень. Рай для візуалів! 🎨

🔹 OPAL (Колективний розум)

Це набір AI-агентів, які працюють разом.

Приклад:
Генератор відеореклами. Він не просто ліпить відео. Він проводить дослідження 🧠 -> визначає ЦА -> пише сценарій -> і тільки потім робить відео.Результат: Реклама виходить продуманою, з візуальними хуками, а не просто "каша з кадрів".

〰️〰️〰️

🛠 Google AI Studio (Для тих, хто хоче більшого)
Тут можна створювати власні міні-додатки без коду. Так, ви не помилилися.

🔸 Створення міні-аппок (Gemini 3 Pro)
Забудьте про складні промпти. Ви можете попросити: "Зроби додаток, який реставрує старі фото".
І він зробить! 🤯 Ви отримаєте інтерфейс, куди можна завантажувати фото знову і знову. Або генератор карток для курсів, де змінюється лише текст, а стиль залишається.

🔸 Емоційна озвучка (Audio)
Це новий рівень TTS (Text-to-Speech). 🗣
Ви - режисер. Можна прописати в дужках емоцію: (з образою), (із захопленням).

ШІ не бубнить, а грає роль! Паузи, інтонації, зітхання - звучить лякаюче реалістично.

〰️〰️〰️

🧠 Gemini & NotebookLM (Вбивці рутини)
Оновлення, які економлять години життя.

🔻 Gemini Canvas (Режим полотна)
Завантажуєте нудний PDF-звіт на 50 сторінок і натискаєте одну кнопку "Створити".
Що він робить?

✅ Веб-сайт: Верстає готовий лендінг зі структурою звіту.

✅ Квіз: Створює інтерактивну вікторину для перевірки знань.

✅ Інфографіку: Візуалізує дані.

Це вау-ефект за 2 хвилини! 🔥

🔻 NotebookLM (Тепер з презентаціями!)

Ми вже любили його за "подкасти" з документів. Але тепер:

Завантажуєте файл 👉 Натискаєте "Створити презентацію".
Отримуєте готові слайди з дизайном та тезами!

Також робить круту інфографіку для сторіз.

〰️〰️〰️

🔗 Посилання для тестів:
📍 Секретні інструменти: labs.google (потрібен VPN USA 🇺🇸)

📍 Створення аппок та озвучка: aistudio.google.com
📍 Робота з документами: notebooklm.google.com

Вердикт: Google прокинувся і роздає інструменти, які раніше коштували б $20/міс. Гріх не спробувати!
Гарних вихідних та натхнення! 😉💡