#ВстречаВыпускников
Andata привлек $900 тыс на выход в США
В сделке приняли участие фонд Starta Capital, члены клуба Angelsdeck и частные венчурные инвесторы. Оценка компании по результатам раунда составила $5.9 млн.
Andata — облачный сервис мультиканальной веб-аналитики. На основании больших данных и машинного обучения оптимизирует закупку интернет-рекламы и значительно сокращает стоимость конверсионного действия.
Проект является выпускником второй волны акселератора Sber500.
Поздравляем ребят 🚀
___
Andata | Sber500
CEO: Алексей Бирюков
Andata привлек $900 тыс на выход в США
В сделке приняли участие фонд Starta Capital, члены клуба Angelsdeck и частные венчурные инвесторы. Оценка компании по результатам раунда составила $5.9 млн.
Andata — облачный сервис мультиканальной веб-аналитики. На основании больших данных и машинного обучения оптимизирует закупку интернет-рекламы и значительно сокращает стоимость конверсионного действия.
Проект является выпускником второй волны акселератора Sber500.
Поздравляем ребят 🚀
___
Andata | Sber500
CEO: Алексей Бирюков
У нас в гостях Коля Давыдов!🔥
И если вы еще не убежали на YouTube:
#ТРИЗАПЯТЫЕ
Подкаст, в котором фаундеры разбираются, как изменить мир и попутно заработать заветный миллиард.
НАШИ ПИРАТЫ КРЕМНИЕВОЙ ДОЛИНЫ
Николай Давыдов – основатель Davidovs, старший венчурный партнер Fort Ross Ventures, инвестор, который подарил миру маски в Instagram.
Александр Кузнецов – основатель InSize и Rocs.one, выпускник Sber500.
Мы обсудили как живется российским фаундерам в Долине, какой следующий стартап купит Марк Цукерберг и что общего у Product-Market Fit и оргазма.
Смотрите на YouTube
Слушайте на СберЗвук
Делитесь мыслями после просмотра в комментариях 💬
___
Prod: Neopoleon Studio
И если вы еще не убежали на YouTube:
#ТРИЗАПЯТЫЕ
Подкаст, в котором фаундеры разбираются, как изменить мир и попутно заработать заветный миллиард.
НАШИ ПИРАТЫ КРЕМНИЕВОЙ ДОЛИНЫ
Николай Давыдов – основатель Davidovs, старший венчурный партнер Fort Ross Ventures, инвестор, который подарил миру маски в Instagram.
Александр Кузнецов – основатель InSize и Rocs.one, выпускник Sber500.
Мы обсудили как живется российским фаундерам в Долине, какой следующий стартап купит Марк Цукерберг и что общего у Product-Market Fit и оргазма.
Смотрите на YouTube
Слушайте на СберЗвук
Делитесь мыслями после просмотра в комментариях 💬
___
Prod: Neopoleon Studio
#СтартапДайджест
1. Сбер вновь стал сильнейшим банковским брендом в мире и пятый год подряд самым дорогим брендом России. Brand Finance опубликовал ежегодный топ-50 крупнейших брендов страны. Сбер оценили в ₽730+ млрд. На втором месте Газпром (₽496 млрд), третий – Лукойл (₽423 млрд).
Мнение:
Мы не специально (нет) 🙂
2. Aviasales привлек $43 млн от фондов «Эльбрус Капитал» и iTech Capital. Для компании это второй раунд с момента запуска в 2007 году. В феврале 2014 года ребята подняли $10 млн от iTech Capital.
Мнение:
Ждем еще больше рекламных интеграций на YouTube 🛩
3. Virgin Galactic открыла продажи мест на новые туристические полеты в космос. Стартовая цена — $450 тыс. Места забронировали уже 600 человек.
Мнение:
Вот где точно нужен «поиск дешевых авиабилетов» 👀
1. Сбер вновь стал сильнейшим банковским брендом в мире и пятый год подряд самым дорогим брендом России. Brand Finance опубликовал ежегодный топ-50 крупнейших брендов страны. Сбер оценили в ₽730+ млрд. На втором месте Газпром (₽496 млрд), третий – Лукойл (₽423 млрд).
Мнение:
Мы не специально (нет) 🙂
2. Aviasales привлек $43 млн от фондов «Эльбрус Капитал» и iTech Capital. Для компании это второй раунд с момента запуска в 2007 году. В феврале 2014 года ребята подняли $10 млн от iTech Capital.
Мнение:
Ждем еще больше рекламных интеграций на YouTube 🛩
3. Virgin Galactic открыла продажи мест на новые туристические полеты в космос. Стартовая цена — $450 тыс. Места забронировали уже 600 человек.
Мнение:
Вот где точно нужен «поиск дешевых авиабилетов» 👀
#СтартапPR
§5 Главные PR-ошибки предпринимателей
1. Ожидать от PR быстрого результата. Как правило, основной движ начинается на 3-4 месяце запуска кампании.
2. Нанимать сильных PR-щиков и не давать им развернуться. Часто клиенты нанимают лучших специалистов, но в работе отвергают инициативы, креатив, масштабные идеи. Стоит ли ждать хороший результат?
3. Запускать кампанию и прекращать ее через полгода-год. PR – это стратегия. Если спустя год упоминаний в СМИ вы резко пропадаете с радаров, все первым делом думают, что в компании проблемы.
4. Перекладывать на PR-щиков построение личного бренда. Никто не донесет ваши ценности, смыслы и амбиции лучше, чем вы сами. Да и привести клиетов станет гораздо проще, если вы будете внутри «тусовки».
5. Рассказывать в соцсетях важные новости, а потом надеяться сделать по ним публикации. Не удивляйтесь, когда получите отказ от журналиста.
___
Дина Мостовая
Global PR-consultant
Mindset Consulting
§5 Главные PR-ошибки предпринимателей
1. Ожидать от PR быстрого результата. Как правило, основной движ начинается на 3-4 месяце запуска кампании.
2. Нанимать сильных PR-щиков и не давать им развернуться. Часто клиенты нанимают лучших специалистов, но в работе отвергают инициативы, креатив, масштабные идеи. Стоит ли ждать хороший результат?
3. Запускать кампанию и прекращать ее через полгода-год. PR – это стратегия. Если спустя год упоминаний в СМИ вы резко пропадаете с радаров, все первым делом думают, что в компании проблемы.
4. Перекладывать на PR-щиков построение личного бренда. Никто не донесет ваши ценности, смыслы и амбиции лучше, чем вы сами. Да и привести клиетов станет гораздо проще, если вы будете внутри «тусовки».
5. Рассказывать в соцсетях важные новости, а потом надеяться сделать по ним публикации. Не удивляйтесь, когда получите отказ от журналиста.
___
Дина Мостовая
Global PR-consultant
Mindset Consulting
👍1
#СтартапДайджест
1. Владелец TikTok ByteDance планирует выйти на Гонконгскую фондовую биржу в 2022 году. Объявление компании о проведении IPO произошло во время усиления давления на IT-бизнес со стороны китайского правительства.
Мнение:
Скоро — новый челлендж «Выйди на IPO» 🤳
2. Во «ВКонтакте» теперь можно реагировать на посты смайликами вместо лайков. Правда, пока что доступны две реакции из шести. Такая же функция появилась у Facebook пять лет назад.
Мнение:
⏳5️⃣🧢🚀
3. SpaceX и канадский стартап GEC будут размещать рекламу в космосе — для этого они запустят спутник в 2022 году. На него установят камеру, которая будет снимать экран с рекламой на корпусе спутника и транслировать картинку на Twitch и YouTube. Рекламное место можно купить за криптовалюту.
Мнение:
Илон, дружище, а тебе это ничего не напоминает? 😑
1. Владелец TikTok ByteDance планирует выйти на Гонконгскую фондовую биржу в 2022 году. Объявление компании о проведении IPO произошло во время усиления давления на IT-бизнес со стороны китайского правительства.
Мнение:
Скоро — новый челлендж «Выйди на IPO» 🤳
2. Во «ВКонтакте» теперь можно реагировать на посты смайликами вместо лайков. Правда, пока что доступны две реакции из шести. Такая же функция появилась у Facebook пять лет назад.
Мнение:
⏳5️⃣🧢🚀
3. SpaceX и канадский стартап GEC будут размещать рекламу в космосе — для этого они запустят спутник в 2022 году. На него установят камеру, которая будет снимать экран с рекламой на корпусе спутника и транслировать картинку на Twitch и YouTube. Рекламное место можно купить за криптовалюту.
Мнение:
Илон, дружище, а тебе это ничего не напоминает? 😑
#СтартапИвент
Как российскому стартапу выйти на глобальные рынки | 10 августа в 12:00
Сообщество СберСтартап совместно с SAP проведут вебинар о выходе стартапа на международный рынок с помощью SAP Store и акселератора SAP.io Foundries.
Спикеры:
Дмитрий Красюков (CDO SAP CIS)
Андрей Якимов (CTO SAP CIS)
Андрей Биветский (MD SAP Labs CIS)
Регистрируйтесь, чтобы не пропустить!
Будет полезно 🌎
Как российскому стартапу выйти на глобальные рынки | 10 августа в 12:00
Сообщество СберСтартап совместно с SAP проведут вебинар о выходе стартапа на международный рынок с помощью SAP Store и акселератора SAP.io Foundries.
Спикеры:
Дмитрий Красюков (CDO SAP CIS)
Андрей Якимов (CTO SAP CIS)
Андрей Биветский (MD SAP Labs CIS)
Регистрируйтесь, чтобы не пропустить!
Будет полезно 🌎
#ПитчТайм
§8 Презентация для питчинга
Завтра выступаете на демо-дне, а презентация еще «в процессе»? Вот о чем точно нельзя забывать в момент ее подготовки:
1. Уточните у организаторов, есть ли стандартный шаблон или ограничения по количеству слайдов.
2. Если презентация перегружена информацией и цифрами, стоит сделать ее, как минимум, в двух вариантах: один для выступления, второй для рассылки. Первая презентация будет простой и без лишнего текста, вторая — со всеми данными и показателями.
3. Большие таблицы и диаграммы плохо воспринимаются с экрана. Лучше показать на слайде суть — то, что вы хотите сказать этим графиком. Например, оставить только одну главную цифру, как это делал Александр Кузнецов из Insize.
4. Продемонстрируйте, как работает продукт: добавьте скриншоты, видео, схему или покажите принцип работы с помощью аналогии.
Помните, что презентация должна упрощать восприятие информации и помогать слушателю.
___
Юлия Глазкова
Тренер по публичным выступлениям | Глагол
§8 Презентация для питчинга
Завтра выступаете на демо-дне, а презентация еще «в процессе»? Вот о чем точно нельзя забывать в момент ее подготовки:
1. Уточните у организаторов, есть ли стандартный шаблон или ограничения по количеству слайдов.
2. Если презентация перегружена информацией и цифрами, стоит сделать ее, как минимум, в двух вариантах: один для выступления, второй для рассылки. Первая презентация будет простой и без лишнего текста, вторая — со всеми данными и показателями.
3. Большие таблицы и диаграммы плохо воспринимаются с экрана. Лучше показать на слайде суть — то, что вы хотите сказать этим графиком. Например, оставить только одну главную цифру, как это делал Александр Кузнецов из Insize.
4. Продемонстрируйте, как работает продукт: добавьте скриншоты, видео, схему или покажите принцип работы с помощью аналогии.
Помните, что презентация должна упрощать восприятие информации и помогать слушателю.
___
Юлия Глазкова
Тренер по публичным выступлениям | Глагол
#ЗаметкиоПродажах
§26 Резюме встречи
Всегда — без исключений — высылайте резюме встречи по email с просьбой подтвердить, что именно этих договорённостей вы достигли. Это поможет избежать разногласий и недоразумений. Да и дело пойдёт значительно быстрее.
И делайте это в день встречи, чтобы договорённости не забылись.
Составить резюме можно по такому шаблону:
1. На встрече договорились о…
2. Ответственный с нашей стороны… , с вашей…
3. Дедлайн…
4. Все верно? Я ничего не забыл?
___
Александр Еремеев
Sales expert
CCO «Таксиагрегатор», финтех-стартап QIWI
§26 Резюме встречи
Всегда — без исключений — высылайте резюме встречи по email с просьбой подтвердить, что именно этих договорённостей вы достигли. Это поможет избежать разногласий и недоразумений. Да и дело пойдёт значительно быстрее.
И делайте это в день встречи, чтобы договорённости не забылись.
Составить резюме можно по такому шаблону:
1. На встрече договорились о…
2. Ответственный с нашей стороны… , с вашей…
3. Дедлайн…
4. Все верно? Я ничего не забыл?
___
Александр Еремеев
Sales expert
CCO «Таксиагрегатор», финтех-стартап QIWI
#СтартапДайджест
1. Fort Ross Ventures представил нового партнера. Директор по инновациям группы АДВ Вадим Дьяков стал венчурным партнером фонда ранних стадий Fort Ross Seed Fund. Фонд фокусируется на инвестициях в стартапы с российскими корнями.
Мнение:
FRV продолжает набирать обороты 👏🏻
2. Samsung показал пять новых устройств на презентации Unpacked 2021, включая: складной смартфон-«книжку» с камерой под экраном, новое поколение «умных» часов и наушники Buds2.
Мнение:
Как вам «складной экран» от Samsung? Удобная штука? 👀
3. Playrix заняла второе место в мировом рейтинге издателей мобильных игр. Обгоняет ее лишь китайская компания Tencent, разработавшая PUBG MOBILE. Рейтинг составлен аналитической компанией App Annie: в учет вошли доходы от платных загрузок и покупки игроков внутри приложений.
Мнение:
Сидим с редакцией и думаем: а заслужено ли так популярен жанр «Match-3» 🧠
1. Fort Ross Ventures представил нового партнера. Директор по инновациям группы АДВ Вадим Дьяков стал венчурным партнером фонда ранних стадий Fort Ross Seed Fund. Фонд фокусируется на инвестициях в стартапы с российскими корнями.
Мнение:
FRV продолжает набирать обороты 👏🏻
2. Samsung показал пять новых устройств на презентации Unpacked 2021, включая: складной смартфон-«книжку» с камерой под экраном, новое поколение «умных» часов и наушники Buds2.
Мнение:
Как вам «складной экран» от Samsung? Удобная штука? 👀
3. Playrix заняла второе место в мировом рейтинге издателей мобильных игр. Обгоняет ее лишь китайская компания Tencent, разработавшая PUBG MOBILE. Рейтинг составлен аналитической компанией App Annie: в учет вошли доходы от платных загрузок и покупки игроков внутри приложений.
Мнение:
Сидим с редакцией и думаем: а заслужено ли так популярен жанр «Match-3» 🧠
#ВстречаВыпускников
Legium.iо привлек ₽10 млн от бизнес-ангела Дениса Аленина
В 2019 году стартап стал одним из победителей акселератора Sber500, а в 2020 году получил 10 млн рублей от Сбера в обмен на 8,06% доли. За год оценка Legium.io выросла почти вдвое и составляет 222 млн рублей.
Legium.io — сервис электронного документооборота с удалённой идентификацией, который ускоряет и упрощает процесс подписания документов по сравнению с системами, использующими квалифицированные электронные подписи.
В 2022 году стартап планирует выйти на рынки стран СНГ.
Ребята, вы просто космос! Поздравляем! ☄️
___
Legium.io | Sber500
CEO: Иван Хаустов
Legium.iо привлек ₽10 млн от бизнес-ангела Дениса Аленина
В 2019 году стартап стал одним из победителей акселератора Sber500, а в 2020 году получил 10 млн рублей от Сбера в обмен на 8,06% доли. За год оценка Legium.io выросла почти вдвое и составляет 222 млн рублей.
Legium.io — сервис электронного документооборота с удалённой идентификацией, который ускоряет и упрощает процесс подписания документов по сравнению с системами, использующими квалифицированные электронные подписи.
В 2022 году стартап планирует выйти на рынки стран СНГ.
Ребята, вы просто космос! Поздравляем! ☄️
___
Legium.io | Sber500
CEO: Иван Хаустов
#СтартапВакансии
1. PHP-разработчик (senior) / Laravel
VIEWAPP – B2b, SaaS платформа для управления любыми видами осмотров.
2. Middle SMM-manager
Bash Today – сервис бронирования качественных площадок для мероприятий.
3. Middle Frontend Developer (JS, React)
SberX – команда, которая занимается разработкой маркетплейса, связывающего всех участников стартап-экосистемы: стартапы, корпорации и инвесторы.
4. Backend developer Middle.Net
Med.mе – платформа обмена медицинской информацией, записи на приём к врачу и электронных рецептов.
___
Хотите разместить вакансию?
Напишите этому парню @anton_ezhovv
1. PHP-разработчик (senior) / Laravel
VIEWAPP – B2b, SaaS платформа для управления любыми видами осмотров.
2. Middle SMM-manager
Bash Today – сервис бронирования качественных площадок для мероприятий.
3. Middle Frontend Developer (JS, React)
SberX – команда, которая занимается разработкой маркетплейса, связывающего всех участников стартап-экосистемы: стартапы, корпорации и инвесторы.
4. Backend developer Middle.Net
Med.mе – платформа обмена медицинской информацией, записи на приём к врачу и электронных рецептов.
___
Хотите разместить вакансию?
Напишите этому парню @anton_ezhovv
#ОхотанаЕдинорога
Matrixport – универсальная криптовалютная платформа
Сингапурский стартап предлагает пользователям хранить и торговать криптовалютой.
В начале августа Matrixport провел инвестраунд в результате которого оценка стартапа превысила $1 млрд. Лид-инвесторами стали партнеры фонда DST Global Юрия Мильнера, а также C Ventures и K3 Ventures. Всего на сегодня стартап привлек от инвесторов $129 млн. Компания направит средства на инновационные продукты, а также географическую экспансию и получение лицензий для работы на новых рынках. Сейчас у нее есть лицензия для работы в Гонконге и Швейцарии.
По состоянию на март, стартап работал с клиентскими активами на сумму свыше $10 млрд, в месяц через платформу проходили транзакции на $5 млрд.
Matrixport планирует выйти на биржу в течение 3-5 лет. По словам СЕО компании Джона Гэ, стартап уже приносит прибыль, однако точные показатели в компании не называют.
___
Екатерина Голуб
Аналитик | Spektr Agency
Matrixport – универсальная криптовалютная платформа
Сингапурский стартап предлагает пользователям хранить и торговать криптовалютой.
В начале августа Matrixport провел инвестраунд в результате которого оценка стартапа превысила $1 млрд. Лид-инвесторами стали партнеры фонда DST Global Юрия Мильнера, а также C Ventures и K3 Ventures. Всего на сегодня стартап привлек от инвесторов $129 млн. Компания направит средства на инновационные продукты, а также географическую экспансию и получение лицензий для работы на новых рынках. Сейчас у нее есть лицензия для работы в Гонконге и Швейцарии.
По состоянию на март, стартап работал с клиентскими активами на сумму свыше $10 млрд, в месяц через платформу проходили транзакции на $5 млрд.
Matrixport планирует выйти на биржу в течение 3-5 лет. По словам СЕО компании Джона Гэ, стартап уже приносит прибыль, однако точные показатели в компании не называют.
___
Екатерина Голуб
Аналитик | Spektr Agency
#КастдевРешает
Вместе с Даниилом Щербаковым запускаем рубрику, которая поможет вам разобраться во всеми любимом Customer Development 🚀
___
§1 Правильно выстроенная гипотеза – основа кастдева
Если вы не можете четко сформулировать гипотезу и понять, что хотите проверить в результате CustDev, то рискуете в процессе сделать неверные выводы или не сделать их вовсе.
Например:
– Не конкретизировав ЦА, вы сделаете неправильные выводы об ее истинных болях
– Не сформулировав цели интервью, оно превратится в пустой разговор
– Не указывав на проблемы в существующих процессах, вы не поймете, хотят ли их решить потенциальные клиенты
Гипотезы для проверки можно брать откуда угодно: наблюдения, случаи на работе или дома, анализ продуктов конкурентов и пр.
Помните – не стоит вместо проверки вашей идеи, сразу браться за её реализацию. Иначе вы можете потерять время, энергию и (особенно важные на начальном этапе) деньги.
___
Даниил Щербаков
Head of Strategy | e-gree
Лектор | DigitalMBA | TechStars Startup Weekend
Вместе с Даниилом Щербаковым запускаем рубрику, которая поможет вам разобраться во всеми любимом Customer Development 🚀
___
§1 Правильно выстроенная гипотеза – основа кастдева
Если вы не можете четко сформулировать гипотезу и понять, что хотите проверить в результате CustDev, то рискуете в процессе сделать неверные выводы или не сделать их вовсе.
Например:
– Не конкретизировав ЦА, вы сделаете неправильные выводы об ее истинных болях
– Не сформулировав цели интервью, оно превратится в пустой разговор
– Не указывав на проблемы в существующих процессах, вы не поймете, хотят ли их решить потенциальные клиенты
Гипотезы для проверки можно брать откуда угодно: наблюдения, случаи на работе или дома, анализ продуктов конкурентов и пр.
Помните – не стоит вместо проверки вашей идеи, сразу браться за её реализацию. Иначе вы можете потерять время, энергию и (особенно важные на начальном этапе) деньги.
___
Даниил Щербаков
Head of Strategy | e-gree
Лектор | DigitalMBA | TechStars Startup Weekend
#ПитчТайм
§9 Как двигаться во время выступления
Когда спикер во время питча переминается с ноги на ногу или хаотично ходит по сцене, это отвлекает слушателей. Перемещения могут как снизить динамику, так и помочь спикеру сделать нужные акценты.
Чтобы сделать перемещения осмысленными, разделите выступление на смысловые блоки, а затем спланируйте между ними движения.
Например, вы рассказываете «как было» и «как стало». В одной части сцены проговорите нынешнюю неидеальную картину. Затем перейдите в другое место и расскажите о вашем новом видении.
Так можно выделять и отдельные темы, и одну главную мысль.
Еще один прием — попробуйте подойти ближе к слушателям во время сессии вопросов и ответов. Это покажет, что вы открыты для взаимодействия.
Какие еще вопросы о публичных выступлениях вас интересуют? Задайте их в комментариях, а мы обязательно ответим в следующих постах 💬
___
Юлия Глазкова
Тренер по публичным выступлениям | Глагол
§9 Как двигаться во время выступления
Когда спикер во время питча переминается с ноги на ногу или хаотично ходит по сцене, это отвлекает слушателей. Перемещения могут как снизить динамику, так и помочь спикеру сделать нужные акценты.
Чтобы сделать перемещения осмысленными, разделите выступление на смысловые блоки, а затем спланируйте между ними движения.
Например, вы рассказываете «как было» и «как стало». В одной части сцены проговорите нынешнюю неидеальную картину. Затем перейдите в другое место и расскажите о вашем новом видении.
Так можно выделять и отдельные темы, и одну главную мысль.
Еще один прием — попробуйте подойти ближе к слушателям во время сессии вопросов и ответов. Это покажет, что вы открыты для взаимодействия.
Какие еще вопросы о публичных выступлениях вас интересуют? Задайте их в комментариях, а мы обязательно ответим в следующих постах 💬
___
Юлия Глазкова
Тренер по публичным выступлениям | Глагол
👍1
#ПравонаСтартап
§7 NDA лайфхаки
Перед тем, как обсуждать с кем-то бизнес-идею или технические детали своего стартапа, вы просто обязаны подписать NDA.
Что это за волшебные три буквы, которые спасут проект в нужный момент?
NDA — соглашение, которое защищает конфиденциальную информацию, необходимую для коммерческой деятельности стартапа. В этот документ вы можете внести, все что посчитаете нужным.
Моменты, которые точно нужно зафиксировать в NDA:
1. Владелец конфиденциальных данных
2. Информация, которую нельзя разглашать
3. Порядок передачи информации
4. Действия в случае разглашения: например, уведомления о краже в посольства развитых стран и научные сообщества
5. Санкции: большие штрафы, увольнение сотрудника, выплата материального ущерба
6. Подпись уполномоченного с вашей стороны лица
7. Срок действия соглашения (обычно 5-10 лет)
___
Борис Герасин
Руководитель патентного направления | Сбер
§7 NDA лайфхаки
Перед тем, как обсуждать с кем-то бизнес-идею или технические детали своего стартапа, вы просто обязаны подписать NDA.
Что это за волшебные три буквы, которые спасут проект в нужный момент?
NDA — соглашение, которое защищает конфиденциальную информацию, необходимую для коммерческой деятельности стартапа. В этот документ вы можете внести, все что посчитаете нужным.
Моменты, которые точно нужно зафиксировать в NDA:
1. Владелец конфиденциальных данных
2. Информация, которую нельзя разглашать
3. Порядок передачи информации
4. Действия в случае разглашения: например, уведомления о краже в посольства развитых стран и научные сообщества
5. Санкции: большие штрафы, увольнение сотрудника, выплата материального ущерба
6. Подпись уполномоченного с вашей стороны лица
7. Срок действия соглашения (обычно 5-10 лет)
___
Борис Герасин
Руководитель патентного направления | Сбер
#ЗаметкиоПродажах
§27 Накидка вместо скидки
Клиенты довольно часто просят скидку. При этом часто подают это под соусом «вы ведь хотите, чтобы у нас выстраивались долгосрочные отношения, пойдите нам на встречу». И сейлзы на это ведутся.
Не ведитесь.
Клиенты так говорят, потому что находятся в модели «продавец — просящий», а «покупатель — дающий». Продавец просит деньги, покупатель их даёт. По мнению покупателя, у «дающего», само собой, более сильная позиция. Но это не так. Вам нужно поменять модель на «продавец — дающий», «покупатель — получающий».
Как это с делать:
Обычно я отвечаю на подобные выпады в духе «Давайте лучше сделаем накидку и поработаем по предоплате. Тогда у нас будет больше ресурсов для того, чтобы сделать свою работу даже лучше, чем обычно. И тогда отношения точно будут долгосрочными».
P.S. Естественно, формулировку и тон нужно подбирать в зависимости от собеседника. Иначе встреча может закончиться досрочно.
___
Александр Еремеев
Sales expert
CCO «Таксиагрегатор», финтех-стартап QIWI
§27 Накидка вместо скидки
Клиенты довольно часто просят скидку. При этом часто подают это под соусом «вы ведь хотите, чтобы у нас выстраивались долгосрочные отношения, пойдите нам на встречу». И сейлзы на это ведутся.
Не ведитесь.
Клиенты так говорят, потому что находятся в модели «продавец — просящий», а «покупатель — дающий». Продавец просит деньги, покупатель их даёт. По мнению покупателя, у «дающего», само собой, более сильная позиция. Но это не так. Вам нужно поменять модель на «продавец — дающий», «покупатель — получающий».
Как это с делать:
Обычно я отвечаю на подобные выпады в духе «Давайте лучше сделаем накидку и поработаем по предоплате. Тогда у нас будет больше ресурсов для того, чтобы сделать свою работу даже лучше, чем обычно. И тогда отношения точно будут долгосрочными».
P.S. Естественно, формулировку и тон нужно подбирать в зависимости от собеседника. Иначе встреча может закончиться досрочно.
___
Александр Еремеев
Sales expert
CCO «Таксиагрегатор», финтех-стартап QIWI
#СтартапДайджест
1. Два робота от Boston Dynamics впервые без ошибок прошли полосу препятствий. В ходе испытания роботы бегали по фанерным панелям, поднимались и спускались по лестнице, перепрыгивали балку и одновременно делали сальто назад. Это настоящий робо-паркур
Мнение:
Звоните Саре Коннор! 🤖
2. Digital Horizon принял участие в раунде компании Carta, которая автоматизирует управление реестром акционеров (cap table). Общая сумма раунда составила $500 млн при оценке компании в $7,4 млрд
Мнение:
Теперь вести cap table будет еще удобнее 💰
3. IKEA начнёт продавать домам в Швеции электричество по подписке. Энергию будут производить на солнечных или ветряных электростанциях. Новый сервис Strömma по продаже экологически чистой энергии в Швеции начнёт работать с сентября 2021 года
Мнение:
Что еще IKEA может продавать по подписке… Фрикадельки? Плюшевые Акулы?
У вас есть варианты? 💬
1. Два робота от Boston Dynamics впервые без ошибок прошли полосу препятствий. В ходе испытания роботы бегали по фанерным панелям, поднимались и спускались по лестнице, перепрыгивали балку и одновременно делали сальто назад. Это настоящий робо-паркур
Мнение:
Звоните Саре Коннор! 🤖
2. Digital Horizon принял участие в раунде компании Carta, которая автоматизирует управление реестром акционеров (cap table). Общая сумма раунда составила $500 млн при оценке компании в $7,4 млрд
Мнение:
Теперь вести cap table будет еще удобнее 💰
3. IKEA начнёт продавать домам в Швеции электричество по подписке. Энергию будут производить на солнечных или ветряных электростанциях. Новый сервис Strömma по продаже экологически чистой энергии в Швеции начнёт работать с сентября 2021 года
Мнение:
Что еще IKEA может продавать по подписке… Фрикадельки? Плюшевые Акулы?
У вас есть варианты? 💬
#СтартапВакансии
Ловите 4 вакансии от выпускника акселератора Sber500.
Med.me – платформа обмена медицинской информацией, записи на приём к врачу и электронных рецептов.
1. Junior/student Full-Stack Javanoscript Developer
2. Middle Full-stack Javanoscript Developer
3. Senior Back-End Developer
4. Senior Full-Stack Javanoscript Developer
___
Хотите разместить вакансию?
Просто заполните форму ✍️
Ловите 4 вакансии от выпускника акселератора Sber500.
Med.me – платформа обмена медицинской информацией, записи на приём к врачу и электронных рецептов.
1. Junior/student Full-Stack Javanoscript Developer
2. Middle Full-stack Javanoscript Developer
3. Senior Back-End Developer
4. Senior Full-Stack Javanoscript Developer
___
Хотите разместить вакансию?
Просто заполните форму ✍️
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Всем любителям покушать по-домашнему и привлечь инвестиции посвящается! 🥘🍳🥗
#ТРИЗАПЯТЫЕ
Подкаст, в котором фаундеры разбираются, как изменить мир и попутно заработать заветный миллиард.
КАК СТАРТАПУ УЧИТЬСЯ НА ОШИБКАХ
Алексей Колесников – сооснователь «Кухни на районе» и Рокетбанка. Иван Хаустов – основатель Legium.iо, выпускник Sber500.
Парни обсудили:
- Как правильно делать выводы из своих и чужих ошибок
- За счет чего стартап может показать инвестору «hockey stick»
- Как бороться с критикой своей идеи, когда все «классические банкиры крутят пальцем у виска»
- Почему важно делать «бизнес с человеческим лицом»
Смотрите на YouTube
Слушайте на СберЗвук
Делитесь мыслями после просмотра в комментариях под этим постом 💬
___
Prod: Neopoleon Studio
#ТРИЗАПЯТЫЕ
Подкаст, в котором фаундеры разбираются, как изменить мир и попутно заработать заветный миллиард.
КАК СТАРТАПУ УЧИТЬСЯ НА ОШИБКАХ
Алексей Колесников – сооснователь «Кухни на районе» и Рокетбанка. Иван Хаустов – основатель Legium.iо, выпускник Sber500.
Парни обсудили:
- Как правильно делать выводы из своих и чужих ошибок
- За счет чего стартап может показать инвестору «hockey stick»
- Как бороться с критикой своей идеи, когда все «классические банкиры крутят пальцем у виска»
- Почему важно делать «бизнес с человеческим лицом»
Смотрите на YouTube
Слушайте на СберЗвук
Делитесь мыслями после просмотра в комментариях под этим постом 💬
___
Prod: Neopoleon Studio
#КастдевРешает
§2 Как сформулировать гипотезу клиента
Любую гипотезу перед проверкой важно правильно сформулировать.
На практике я использую методологию C-P-S. Каждая буква в названии обозначает определенный вид гипотезы: Customer-Problem-Solution.
Начнем с Customer, или гипотезы клиента.
Определите кто является ядром ЦА вашего продукта. На этом этапе не нужно детально исследовать аудиторию. Достаточно описать род занятий, должность, обязанности, демографические и географические данные потенциального клиента.
Помните, что ядер ЦА может быть несколько. Например, у LEGO их 2: дети и родители.
Опишем ядро ЦА «Родители»:
Родители 28-45 лет, с заработком выше среднего, из развитых и развивающихся стран. Занимаются физическим и интеллектуальным трудом. Заботятся о развитии ребенка.
Попробуйте сформулировать описание ядра ЦА вашего продукта в комментариях 💬
В следующем посте рубрики обсудим гипотезу Problem.
___
Даниил Щербаков
Head of Strategy | e-gree
Лектор | DigitalMBA | TechStars Startup Weekend
§2 Как сформулировать гипотезу клиента
Любую гипотезу перед проверкой важно правильно сформулировать.
На практике я использую методологию C-P-S. Каждая буква в названии обозначает определенный вид гипотезы: Customer-Problem-Solution.
Начнем с Customer, или гипотезы клиента.
Определите кто является ядром ЦА вашего продукта. На этом этапе не нужно детально исследовать аудиторию. Достаточно описать род занятий, должность, обязанности, демографические и географические данные потенциального клиента.
Помните, что ядер ЦА может быть несколько. Например, у LEGO их 2: дети и родители.
Опишем ядро ЦА «Родители»:
Родители 28-45 лет, с заработком выше среднего, из развитых и развивающихся стран. Занимаются физическим и интеллектуальным трудом. Заботятся о развитии ребенка.
Попробуйте сформулировать описание ядра ЦА вашего продукта в комментариях 💬
В следующем посте рубрики обсудим гипотезу Problem.
___
Даниил Щербаков
Head of Strategy | e-gree
Лектор | DigitalMBA | TechStars Startup Weekend
#СтартапДайджест
1. Илон Маск создаст прототип робота-гуманоида Tesla Bot в 2022 году. Высота робота составит 173 см, вес — 57 кг, он будет ходить со скоростью 8 км/ч и поднимать предметы до 20 кг. Но это не важно, ведь весь twitter обсуждает танец «робота» перед выступлением Илона.
Мнение:
На календаре пятница. Ставь «🕺🏻» в комментариях, если сегодня вечером будешь Tesla Bot-ом
2. Facebook запустил приложение для работы в виртуальной реальности – Horizon Workrooms. Подключиться к нему можно с помощью гарнитуры Oculus Quest 2. Внутри возможно создавать собственные аватары, проводить встречи и презентации.
Мнение:
Теперь планерки в Facebook будут похожи на Sims 2 👫
3. Tipalti назвали 7 компаний, стоимость которых достигнет $1 трлн до 2023 года. Аналитики изучили данные о рыночной капитализации за июнь 2021 года, а затем проанализировали среднегодовые темпы роста крупнейших компаний. Среди фаворитов: Tesla, Nvidea, Netflix.
Мнение:
Интересно, что 4 из 5 самых дорогих компаний мира это IT-гиганты 💻
1. Илон Маск создаст прототип робота-гуманоида Tesla Bot в 2022 году. Высота робота составит 173 см, вес — 57 кг, он будет ходить со скоростью 8 км/ч и поднимать предметы до 20 кг. Но это не важно, ведь весь twitter обсуждает танец «робота» перед выступлением Илона.
Мнение:
На календаре пятница. Ставь «🕺🏻» в комментариях, если сегодня вечером будешь Tesla Bot-ом
2. Facebook запустил приложение для работы в виртуальной реальности – Horizon Workrooms. Подключиться к нему можно с помощью гарнитуры Oculus Quest 2. Внутри возможно создавать собственные аватары, проводить встречи и презентации.
Мнение:
Теперь планерки в Facebook будут похожи на Sims 2 👫
3. Tipalti назвали 7 компаний, стоимость которых достигнет $1 трлн до 2023 года. Аналитики изучили данные о рыночной капитализации за июнь 2021 года, а затем проанализировали среднегодовые темпы роста крупнейших компаний. Среди фаворитов: Tesla, Nvidea, Netflix.
Мнение:
Интересно, что 4 из 5 самых дорогих компаний мира это IT-гиганты 💻