#ЗаметкиоПродажах
Александр Еремеев (автор этой рубрики) выпустил вторую статью о том, как он строит продажи в Таксиагрегаторе.
Напомним, что в августе компания вышла на run rate $1 млрд 🚀
А вот и статья:
Каждый сейлз приводит 50+ b2b-клиентов в месяц: что мы для этого делаем
Внутри, как всегда, прикладная инфа:
— Где найти идеального сейлза в команду
— Из чего состоит тренировочный процесс
— Как руководить отделом, чтобы команду не «рассосало»
Читайте, лайкайте, сохраняйте в закладки.
Задавайте любые вопросы в комментариях. Считай бесплатная мини-консультация по продажам прямо на канале💰
___
Александр Еремеев
Sales expert
CCO «Таксиагрегатор», финтех-стартап QIWI
Александр Еремеев (автор этой рубрики) выпустил вторую статью о том, как он строит продажи в Таксиагрегаторе.
Напомним, что в августе компания вышла на run rate $1 млрд 🚀
А вот и статья:
Каждый сейлз приводит 50+ b2b-клиентов в месяц: что мы для этого делаем
Внутри, как всегда, прикладная инфа:
— Где найти идеального сейлза в команду
— Из чего состоит тренировочный процесс
— Как руководить отделом, чтобы команду не «рассосало»
Читайте, лайкайте, сохраняйте в закладки.
Задавайте любые вопросы в комментариях. Считай бесплатная мини-консультация по продажам прямо на канале💰
___
Александр Еремеев
Sales expert
CCO «Таксиагрегатор», финтех-стартап QIWI
#СтартапPR
§8 Когда стартапу нужен PR-консультант
Часто основатели стартапов не совсем понимают, зачем нанимать специалиста со стороны, если есть 1-2 pr-менеджера in house.
Сильный консультант приходит, чтобы помочь: дать объективную оценку, поделиться опытом, «прокачать» штатных пиарщиков и вместе проработать более выигрышные механики.
5 случаев, когда основателям стартапов стоит обратиться к PR-консультантам:
1. Вам нужно познакомиться с инвесторами, войти в круг топовых предпринимателей, выступить спикером на одной панели с министрами и главами корпораций. Сильный консультант знает, как это организовать.
2. Нужен качественный медиатренинг. Чтобы эффективно работать с топ-медиа, нужна идеальная подготовка: сильный сторителлинг, выверенные цифры, четкое и уверенное объяснение расхождений, отработка реакций и жестов.
Продолжение в первом комментарии 💬
___
Дина Мостовая
Global PR-consultant
Mindset Consulting
§8 Когда стартапу нужен PR-консультант
Часто основатели стартапов не совсем понимают, зачем нанимать специалиста со стороны, если есть 1-2 pr-менеджера in house.
Сильный консультант приходит, чтобы помочь: дать объективную оценку, поделиться опытом, «прокачать» штатных пиарщиков и вместе проработать более выигрышные механики.
5 случаев, когда основателям стартапов стоит обратиться к PR-консультантам:
1. Вам нужно познакомиться с инвесторами, войти в круг топовых предпринимателей, выступить спикером на одной панели с министрами и главами корпораций. Сильный консультант знает, как это организовать.
2. Нужен качественный медиатренинг. Чтобы эффективно работать с топ-медиа, нужна идеальная подготовка: сильный сторителлинг, выверенные цифры, четкое и уверенное объяснение расхождений, отработка реакций и жестов.
Продолжение в первом комментарии 💬
___
Дина Мостовая
Global PR-consultant
Mindset Consulting
#СтартапДайджест
1. WhatsApp разрешил использовать приложение для ПК без привязки к смартфону. Мессенджер уже выпустил бета-версию, которая позволяет пользоваться приложением на компьютере, даже если смартфон выключен или утерян.
Мнение:
Соцопрос — а каким мессенджером вы пользуетесь чаще всего? 📨
2. В Telegram появилась первая сторонняя реклама — это свежие каналы про новости, криптовалюту и одежду. В каналах с десятками тысяч подписчиков появляются рекламные объявления каналов с небольшой аудиторией.
Мнение:
А вы уже видели подобную рекламу? 👀
3. Сбер откроет свой первый международный научно-исследовательский (R&D) центр в Европе. Давид Рафаловский объявил об этом на крупнейшей технологической конференции Европы Web Summit, которая прошла в Лиссабоне. Центр будет ориентирован на привлечение высококлассных ИТ-разработчиков, архитекторов и специалистов в области Machine Learning.
Мнение:
Willkommen in Deutschland! 🙌🏻
1. WhatsApp разрешил использовать приложение для ПК без привязки к смартфону. Мессенджер уже выпустил бета-версию, которая позволяет пользоваться приложением на компьютере, даже если смартфон выключен или утерян.
Мнение:
Соцопрос — а каким мессенджером вы пользуетесь чаще всего? 📨
2. В Telegram появилась первая сторонняя реклама — это свежие каналы про новости, криптовалюту и одежду. В каналах с десятками тысяч подписчиков появляются рекламные объявления каналов с небольшой аудиторией.
Мнение:
А вы уже видели подобную рекламу? 👀
3. Сбер откроет свой первый международный научно-исследовательский (R&D) центр в Европе. Давид Рафаловский объявил об этом на крупнейшей технологической конференции Европы Web Summit, которая прошла в Лиссабоне. Центр будет ориентирован на привлечение высококлассных ИТ-разработчиков, архитекторов и специалистов в области Machine Learning.
Мнение:
Willkommen in Deutschland! 🙌🏻
#СтартапИвент
AI Journey 2021 | Международная конференция по AI и анализу данных
Уже завтра начнется онлайн-конференция про искусственный интеллект, технологии и стартапы!
Программа будет насыщенной 🧠
10 ноября | Общество, Государство, Бизнес, ESG
11 ноября | Наука и Технологии AI
12 ноября | AIJ Junior 2021
На конференции выступят мировые эксперты в области AI 👨🏻💻
— Том Грубер — Со-основатель и технический директор Siri, Apple, Impact Adviser, Humanistic.AI
— Томас Миколов — Старший научный сотрудник CIIRC CTU
— Михаэль Бронштейн — Профессор Имперского колледжа Лондона, руководитель по графовому глубокому обучению в Twitter
— и другие.
Регистрируйся, если еще этого не сделал 🤖
AI Journey 2021 | Международная конференция по AI и анализу данных
Уже завтра начнется онлайн-конференция про искусственный интеллект, технологии и стартапы!
Программа будет насыщенной 🧠
10 ноября | Общество, Государство, Бизнес, ESG
11 ноября | Наука и Технологии AI
12 ноября | AIJ Junior 2021
На конференции выступят мировые эксперты в области AI 👨🏻💻
— Том Грубер — Со-основатель и технический директор Siri, Apple, Impact Adviser, Humanistic.AI
— Томас Миколов — Старший научный сотрудник CIIRC CTU
— Михаэль Бронштейн — Профессор Имперского колледжа Лондона, руководитель по графовому глубокому обучению в Twitter
— и другие.
Регистрируйся, если еще этого не сделал 🤖
#ЗаметкиоПродажах
§34 Тестовое задание для сейлза
Добавьте в процесс подбора сейлзов простое, но очень важное задание: любым доступным способом изучить вашу компанию, перезвонить и рассказать простыми словами, чем вы занимаетесь.
Что вы сможете понять/проверить:
1. Способность добывать информацию.
2. Способность распознавать контекст.
3. Способность ясно и чётко формулировать мысли.
Само собой, речь о базовом уровне этих навыков.
Если кандидат неправильно поймёт то, чем вы занимаетесь, но расскажет о своей версии просто и изящно, то его всё равно стоит пропустить на следующий этап отбора. Все ж люди, все ошибаются, важнее подход.
Но если человек:
а) не может найти способ узнать, чем занимается компания,
б) не может простыми словами сформулировать, что продаёт компания,
то нечего ему делать в продажах.
___
Александр Еремеев
Sales expert
CCO «Таксиагрегатор», финтех-стартап QIWI
§34 Тестовое задание для сейлза
Добавьте в процесс подбора сейлзов простое, но очень важное задание: любым доступным способом изучить вашу компанию, перезвонить и рассказать простыми словами, чем вы занимаетесь.
Что вы сможете понять/проверить:
1. Способность добывать информацию.
2. Способность распознавать контекст.
3. Способность ясно и чётко формулировать мысли.
Само собой, речь о базовом уровне этих навыков.
Если кандидат неправильно поймёт то, чем вы занимаетесь, но расскажет о своей версии просто и изящно, то его всё равно стоит пропустить на следующий этап отбора. Все ж люди, все ошибаются, важнее подход.
Но если человек:
а) не может найти способ узнать, чем занимается компания,
б) не может простыми словами сформулировать, что продаёт компания,
то нечего ему делать в продажах.
___
Александр Еремеев
Sales expert
CCO «Таксиагрегатор», финтех-стартап QIWI
#СтартапВакансии
1️⃣ Business Development Manager
BackAd — стартап в AdTech сегменте, который строит сеть из digital-рюкзаков с экраном, показывающих актуальную рекламу в нужном месте в нужное время без привязки к локации. Выпускник Sber500.
Контакт: @backad
2️⃣ Full stack middle developer (Node.js, React)
Urbanpinion — международный стартап, который создает платформу сбора инициатив жителей городов.
Контакт: @nadejda_architect
3️⃣ Backend developer
Buddy — рекламная платформа, которая помогает пользователям в выборе и организации досуга.
Контакт: @evgenijkkk
___
Хотите разместить вакансию?
Просто заполните форму
1️⃣ Business Development Manager
BackAd — стартап в AdTech сегменте, который строит сеть из digital-рюкзаков с экраном, показывающих актуальную рекламу в нужном месте в нужное время без привязки к локации. Выпускник Sber500.
Контакт: @backad
2️⃣ Full stack middle developer (Node.js, React)
Urbanpinion — международный стартап, который создает платформу сбора инициатив жителей городов.
Контакт: @nadejda_architect
3️⃣ Backend developer
Buddy — рекламная платформа, которая помогает пользователям в выборе и организации досуга.
Контакт: @evgenijkkk
___
Хотите разместить вакансию?
Просто заполните форму
#СтартапДайджест
1. Во-первых! СберБанк празднует 180 лет! В честь этого события Сбер предлагает скидку 50% на ставки по кредитам бизнесу и множество других специальных условий. Полный список предложений смотрите на сайте акции «Зеленый день».
Мнение:
Ребят, ну такое бывает только раз в 180 лет. Не пропустите! ✅
2. СберМаркет обогнал X5 Group по количеству онлайн-продаж продуктов. С января по сентябрь 2021 года оборот СберМаркета вырос на 219% по сравнению с тем же периодом прошлого года и достиг 36,2 млрд руб. На третьем месте в рейтинге крупнейших онлайн-ретейлеров в этот раз оказался «ВкусВилл».
Мнение:
А где вы заказываете продукты?
Надеемся, что ответ будет правильный 👀
3. СберЗвук выпустил альбом, созданный искусственным интеллектом. AI придумал названия для песен и создал обложку альбома. Внутри альбома 15 композиций разных стилей — от эмбиента до классики.
Мнение:
Послушайте. Это, как минимум, необычно 🎧
1. Во-первых! СберБанк празднует 180 лет! В честь этого события Сбер предлагает скидку 50% на ставки по кредитам бизнесу и множество других специальных условий. Полный список предложений смотрите на сайте акции «Зеленый день».
Мнение:
Ребят, ну такое бывает только раз в 180 лет. Не пропустите! ✅
2. СберМаркет обогнал X5 Group по количеству онлайн-продаж продуктов. С января по сентябрь 2021 года оборот СберМаркета вырос на 219% по сравнению с тем же периодом прошлого года и достиг 36,2 млрд руб. На третьем месте в рейтинге крупнейших онлайн-ретейлеров в этот раз оказался «ВкусВилл».
Мнение:
А где вы заказываете продукты?
Надеемся, что ответ будет правильный 👀
3. СберЗвук выпустил альбом, созданный искусственным интеллектом. AI придумал названия для песен и создал обложку альбома. Внутри альбома 15 композиций разных стилей — от эмбиента до классики.
Мнение:
Послушайте. Это, как минимум, необычно 🎧
#КастдевРешает
Сегодня хотел бы начать делиться ключевыми выводами, которые сделал после 400+ проведенных Customer Development Interview.
___
§8 Всегда фиксируйте весь процесс интервью
Записывайте интервью на видео/аудио, или проводите его в паре с коллегой. Распределите роли: один проводит интервью, а второй письменно фиксирует все, что будет сказано.
Могу с уверенностью сказать, что одновременно интервьюировать и делать заметки одному фактически нереально. Если только у вас на голове нет лаврового венка и ваши инициалы в документах не Ю.Ц.
Вы можете пропустить интересный инсайт пока фиксируете прошлый, или просто не успеете записать ответ человека и сразу его забудете.
А парное интервью с коллегой из другого отдела (например, разработки) улучшит взаимопонимание в команде. Так вы дадите возможность сотруднику, который мало соприкасается с реальными клиентами, услышать их мысли, пожелания и рефлексию.
___
Даниил Щербаков
Head of Strategy | e-gree
Лектор | DigitalMBA | TechStars Startup Weekend
Сегодня хотел бы начать делиться ключевыми выводами, которые сделал после 400+ проведенных Customer Development Interview.
___
§8 Всегда фиксируйте весь процесс интервью
Записывайте интервью на видео/аудио, или проводите его в паре с коллегой. Распределите роли: один проводит интервью, а второй письменно фиксирует все, что будет сказано.
Могу с уверенностью сказать, что одновременно интервьюировать и делать заметки одному фактически нереально. Если только у вас на голове нет лаврового венка и ваши инициалы в документах не Ю.Ц.
Вы можете пропустить интересный инсайт пока фиксируете прошлый, или просто не успеете записать ответ человека и сразу его забудете.
А парное интервью с коллегой из другого отдела (например, разработки) улучшит взаимопонимание в команде. Так вы дадите возможность сотруднику, который мало соприкасается с реальными клиентами, услышать их мысли, пожелания и рефлексию.
___
Даниил Щербаков
Head of Strategy | e-gree
Лектор | DigitalMBA | TechStars Startup Weekend
#ПрямойЭфир
Ребятки, есть серьезный разговор 👨🏻🏫
В прошлый раз эфир зашел отлично. Мы решили продолжить.
Менторы, трекеры, эдвайзеры. Кто все эти люди и зачем они нужны стартапам?
18 ноября | 18:00
Ведущие:
Сергей Ореханов — венчурный партнер YellowRockets
Алексей Майстренко — основатель SalesChain, выпускник Sber500
Артем Таганов — основатель HintEd, выпускник Sber500
Специальный гость:
Дмитрий Волошин — венчурный партнер Fort Ross Ventures, сооснователь Otus.ru, основатель и генеральный директор EdutechLab, автор курса «Ментор Стартапов»
Обсудим:
1. Ментор, трекер, эдвайзер. В чем разница и кто нужен вашему стартапу прямо сейчас?
2. Как найти подходящего ментора?
3. Нужен ли вашему проекту эдвайзер на борту?
4. Как проявить себя фаундеру, чтобы привлечь внимание топ-ментора?
5. Сколько все это стоит?
Подключайтесь к эфиру на канале СберСтартап в четверг в 18:00. Будем разбираться 🧠
___
Оставляйте свои вопросы для спикеров в комментариях под этим постом 💬
Ребятки, есть серьезный разговор 👨🏻🏫
В прошлый раз эфир зашел отлично. Мы решили продолжить.
Менторы, трекеры, эдвайзеры. Кто все эти люди и зачем они нужны стартапам?
18 ноября | 18:00
Ведущие:
Сергей Ореханов — венчурный партнер YellowRockets
Алексей Майстренко — основатель SalesChain, выпускник Sber500
Артем Таганов — основатель HintEd, выпускник Sber500
Специальный гость:
Дмитрий Волошин — венчурный партнер Fort Ross Ventures, сооснователь Otus.ru, основатель и генеральный директор EdutechLab, автор курса «Ментор Стартапов»
Обсудим:
1. Ментор, трекер, эдвайзер. В чем разница и кто нужен вашему стартапу прямо сейчас?
2. Как найти подходящего ментора?
3. Нужен ли вашему проекту эдвайзер на борту?
4. Как проявить себя фаундеру, чтобы привлечь внимание топ-ментора?
5. Сколько все это стоит?
Подключайтесь к эфиру на канале СберСтартап в четверг в 18:00. Будем разбираться 🧠
___
Оставляйте свои вопросы для спикеров в комментариях под этим постом 💬
#ЗаметкиоПродажах
§35 Прямой номер телефона
Всегда берите прямой номер телефона нужного вам человека на встрече или когда дозвонились до него по общему телефону. Тогда у вас будет возможность позвонить напрямую, минуя секретарей, и отправить сообщение в мессенджерах, если не дозвонитесь.
Но учтите, что в 2021м году часто встречаются люди, которые практически не разговаривают по телефону и их телефон 24/7 находится в режиме «Не беспокоить». Поэтому лучше спросить «Как вам удобнее всего общаться?» или «Как с вами можно быстро связаться, если будет срочный вопрос?»
Если человеку удобно общаться в мессенджерах, то отправьте сразу какое-нибудь сообщение, чтобы исключить ограничительные настройки и удостовериться, что сообщение доходит.
И ещё: очень полезно заранее спросить о том, каким образом вы можете пингануть человека, если он долго не будет отвечать.
___
Александр Еремеев
Sales expert
CCO «Таксиагрегатор», финтех-стартап QIWI
§35 Прямой номер телефона
Всегда берите прямой номер телефона нужного вам человека на встрече или когда дозвонились до него по общему телефону. Тогда у вас будет возможность позвонить напрямую, минуя секретарей, и отправить сообщение в мессенджерах, если не дозвонитесь.
Но учтите, что в 2021м году часто встречаются люди, которые практически не разговаривают по телефону и их телефон 24/7 находится в режиме «Не беспокоить». Поэтому лучше спросить «Как вам удобнее всего общаться?» или «Как с вами можно быстро связаться, если будет срочный вопрос?»
Если человеку удобно общаться в мессенджерах, то отправьте сразу какое-нибудь сообщение, чтобы исключить ограничительные настройки и удостовериться, что сообщение доходит.
И ещё: очень полезно заранее спросить о том, каким образом вы можете пингануть человека, если он долго не будет отвечать.
___
Александр Еремеев
Sales expert
CCO «Таксиагрегатор», финтех-стартап QIWI
#ПрямойЭфир
Спасибо, что были с нами!
Менторы, трекеры, эдвайзеры. Кто все эти люди и зачем они нужны стартапам?
Дмитрий Волошин — венчурный партнер Fort Ross Ventures, сооснователь Otus.ru, основатель и генеральный директор EdutechLab, автор курса «Ментор Стартапов»
Запись эфира🦄
Аудио: http://sber.me/?p=N6LXS
Видео: http://sber.me/?p=wmwLS
Спасибо, что были с нами!
Менторы, трекеры, эдвайзеры. Кто все эти люди и зачем они нужны стартапам?
Дмитрий Волошин — венчурный партнер Fort Ross Ventures, сооснователь Otus.ru, основатель и генеральный директор EdutechLab, автор курса «Ментор Стартапов»
Запись эфира🦄
Аудио: http://sber.me/?p=N6LXS
Видео: http://sber.me/?p=wmwLS
#ПравонаСтартап
§12 Защита от патентного тролля
Патентный тролль — физическое или юридическое лицо, которое на постоянной основе получает выгоду от предъявления патентных исков.
Эти ребята часто приходят с претензиями в IT-корпорации или стартапы. Игнорировать такие обращения не стоит. Отвечать троллям нужно быстро и решительно. Важно сразу показать себя непривлекательной мишенью для судебного процесса.
1. Не спешите паниковать.
По закону у вас есть 30 дней для ответа на досудебную претензию.
2. Подключите патентного поверенного.
Проведите анализ потенциального нарушения, определите есть ли оно. При выборе поверенного важно учитывать его специализацию. Если под угрозой патент на изобретение, то поверенный по товарным знакам вам не поможет.
3. Не соглашайтесь на лицензионные соглашения.
Перед ответом на претензию тролля проконсультируйтесь с юристом. Важно каждое слово и каждый шаг.
Продолжение в первом комментарии 💬
___
Борис Герасин
Руководитель патентного направления | Сбер
§12 Защита от патентного тролля
Патентный тролль — физическое или юридическое лицо, которое на постоянной основе получает выгоду от предъявления патентных исков.
Эти ребята часто приходят с претензиями в IT-корпорации или стартапы. Игнорировать такие обращения не стоит. Отвечать троллям нужно быстро и решительно. Важно сразу показать себя непривлекательной мишенью для судебного процесса.
1. Не спешите паниковать.
По закону у вас есть 30 дней для ответа на досудебную претензию.
2. Подключите патентного поверенного.
Проведите анализ потенциального нарушения, определите есть ли оно. При выборе поверенного важно учитывать его специализацию. Если под угрозой патент на изобретение, то поверенный по товарным знакам вам не поможет.
3. Не соглашайтесь на лицензионные соглашения.
Перед ответом на претензию тролля проконсультируйтесь с юристом. Важно каждое слово и каждый шаг.
Продолжение в первом комментарии 💬
___
Борис Герасин
Руководитель патентного направления | Сбер
#СтартапБро
Стартап: работа над ошибками 2.0
Авторский интерактивный онлайн-тренинг от Максима Спиридонова.
18-19 декабря | Zoom
За 2 дня проработайте 8 типовых травм фаундера — от неспособности нанимать сильных до неумения пользоваться инвестициями.
Максим Спиридонов
— Серийный технологический предприниматель. Сооснователь проектов: Нетология, Фоксфорд, Digital Dolina, Edmarket, Jump.biо, PodFM, Memory и др.
— Построил Нетологию-групп, входящую в топ-20 самых дорогих IT-компаний Рунета с оценкой $90+ млн (по версии Forbes).
— Инвестировал в 20 проектов за 2021 год.
До 25 ноября действует специальная цена
— 12 990₽ вместо 24 990₽ 🔥
А всем подписчикам канала СберСтартап Максим дарит скидку 3000 рублей по промокоду SBER ✅
Ребятки, поспешите!
Подробная программа и регистрация 🦄
Стартап: работа над ошибками 2.0
Авторский интерактивный онлайн-тренинг от Максима Спиридонова.
18-19 декабря | Zoom
За 2 дня проработайте 8 типовых травм фаундера — от неспособности нанимать сильных до неумения пользоваться инвестициями.
Максим Спиридонов
— Серийный технологический предприниматель. Сооснователь проектов: Нетология, Фоксфорд, Digital Dolina, Edmarket, Jump.biо, PodFM, Memory и др.
— Построил Нетологию-групп, входящую в топ-20 самых дорогих IT-компаний Рунета с оценкой $90+ млн (по версии Forbes).
— Инвестировал в 20 проектов за 2021 год.
До 25 ноября действует специальная цена
— 12 990₽ вместо 24 990₽ 🔥
А всем подписчикам канала СберСтартап Максим дарит скидку 3000 рублей по промокоду SBER ✅
Ребятки, поспешите!
Подробная программа и регистрация 🦄
#ЗаметкиоПродажах
§36 Информация на почту
Если вы слышите непробиваемое «Отправьте информацию на почту» и никакие аргументы не работают, то:
1. Попросите назвать прямую почту ЛПРа — часто адрес эл.почты это фамилия@домен.ру. У вас уже будет фамилия ЛПРа.
2. Спросите ФИО ЛПРа — если услышите «А вам зачем?», скажите «Невежливо отправлять письмо без указания для кого оно. Почту и так редко читают, а обезличенную тем более, потому что это создаст о нас впечатление дилетантов. Да и от руководителя по шее получу. Спасите меня хоть от этого, пожалуйста.»
Когда у вас есть ФИО ЛПРа, вы можете:
1. Найти его в соцсетях и написать напрямую.
2. Позвонить через 3 дня (секретарь уже забудет ваш голос) и твёрдо сказать «Переведите на Тамару Петровну, пожалуйста». Мой любимый ответ на «Кто это и по какому вопросу?» это «Саша. Она знает.»
3. Всё-таки написать письмо на почту, но супер персонализированное.
___
Александр Еремеев
Sales expert
CCO «Таксиагрегатор», финтех-стартап QIWI
§36 Информация на почту
Если вы слышите непробиваемое «Отправьте информацию на почту» и никакие аргументы не работают, то:
1. Попросите назвать прямую почту ЛПРа — часто адрес эл.почты это фамилия@домен.ру. У вас уже будет фамилия ЛПРа.
2. Спросите ФИО ЛПРа — если услышите «А вам зачем?», скажите «Невежливо отправлять письмо без указания для кого оно. Почту и так редко читают, а обезличенную тем более, потому что это создаст о нас впечатление дилетантов. Да и от руководителя по шее получу. Спасите меня хоть от этого, пожалуйста.»
Когда у вас есть ФИО ЛПРа, вы можете:
1. Найти его в соцсетях и написать напрямую.
2. Позвонить через 3 дня (секретарь уже забудет ваш голос) и твёрдо сказать «Переведите на Тамару Петровну, пожалуйста». Мой любимый ответ на «Кто это и по какому вопросу?» это «Саша. Она знает.»
3. Всё-таки написать письмо на почту, но супер персонализированное.
___
Александр Еремеев
Sales expert
CCO «Таксиагрегатор», финтех-стартап QIWI
#СтартапБро
SberStudent — акселератор для студентов, аспирантов и научных сотрудников | Регистрация
Для участия необязательно иметь готовый бизнес-продукт. Главное — желание научиться создавать IT-стартапы!
Акселерация пройдет в 3 этапа 👨🏻🎓
1. Основы IT-предпринимательства
Участники научатся анализировать соответствие продукта рынку, выстраивать бизнес-модель, находить заказчиков, использовать техники дизайн-мышления.
2. Работа в командах
Ребята объединятся вокруг наиболее перспективных идей и продолжат их развивать под руководством менторов.
3. Демо-день
Лучшие команды представят свои проекты топ-менеджменту Сбера, инвесторам и другим корпорациям. Победители разделят призовой фонд, получат гранты от Moscow Seed Fund и поддержку своих проектов по завершению программы.
И все это бесплатно!
Регистрируйтесь до 14 февраля 🦄
SberStudent — акселератор для студентов, аспирантов и научных сотрудников | Регистрация
Для участия необязательно иметь готовый бизнес-продукт. Главное — желание научиться создавать IT-стартапы!
Акселерация пройдет в 3 этапа 👨🏻🎓
1. Основы IT-предпринимательства
Участники научатся анализировать соответствие продукта рынку, выстраивать бизнес-модель, находить заказчиков, использовать техники дизайн-мышления.
2. Работа в командах
Ребята объединятся вокруг наиболее перспективных идей и продолжат их развивать под руководством менторов.
3. Демо-день
Лучшие команды представят свои проекты топ-менеджменту Сбера, инвесторам и другим корпорациям. Победители разделят призовой фонд, получат гранты от Moscow Seed Fund и поддержку своих проектов по завершению программы.
И все это бесплатно!
Регистрируйтесь до 14 февраля 🦄
#КастдевРешает
§9 Следите за временем, но не бойтесь молчания
В среднем одно интервью длится не более 25 минут. Если ваш собеседник часто в разговоре уходит не туда — в ваших интересах вернуть его в контекст беседы. Если этого не делать интервью может занять час, а полезных инсайтов может быть минимум.
При этом, дайте человеку возможность подумать и ответить на вопрос. Даже если вы задали правильный открытый вопрос может оказаться так, что ваш собеседник ответит на него односложно.
Не спешите заполнять паузу следующим вопросом, просто молчите и вы увидите, как после неловкой паузы респондент продолжит отвечать на поставленный вопрос.
Да-да, это работает 🙂
___
Даниил Щербаков
Head of Strategy | e-gree
Лектор | DigitalMBA | TechStars Startup Weekend
§9 Следите за временем, но не бойтесь молчания
В среднем одно интервью длится не более 25 минут. Если ваш собеседник часто в разговоре уходит не туда — в ваших интересах вернуть его в контекст беседы. Если этого не делать интервью может занять час, а полезных инсайтов может быть минимум.
При этом, дайте человеку возможность подумать и ответить на вопрос. Даже если вы задали правильный открытый вопрос может оказаться так, что ваш собеседник ответит на него односложно.
Не спешите заполнять паузу следующим вопросом, просто молчите и вы увидите, как после неловкой паузы респондент продолжит отвечать на поставленный вопрос.
Да-да, это работает 🙂
___
Даниил Щербаков
Head of Strategy | e-gree
Лектор | DigitalMBA | TechStars Startup Weekend
Молодежные акселераторы SberZ и SberStudent — номинанты премии российского общества «Знание» 2021
Премия «Знание» учреждена для признания достижений российских деятелей просвещения — преподавателей, лекторов, школьных учителей, блогеров, компаний, СМИ и других людей и проектов из разных областей.
Акселераторы представлены в номинации «За вклад в просвещение в сфере «Бизнес» 👩🏻🎓
Прямо сейчас на сайте премии проходит этап открытого зрительского голосования.
Ребята, нам нужна ваша поддержка 👀
Залетайте на сайт и жмите кнопку «Отдать голос» 🦄
__
И еще одна классная новость:
Алина Мяло — руководитель направления «Молодежные акселераторы Сбера» также попала в шорт-лист номинантов премии «Знание» в категории «За активную просветительскую деятельность в школе».
Голосуйте за Алину на сайте премии 👩🏻🏫
Премия «Знание» учреждена для признания достижений российских деятелей просвещения — преподавателей, лекторов, школьных учителей, блогеров, компаний, СМИ и других людей и проектов из разных областей.
Акселераторы представлены в номинации «За вклад в просвещение в сфере «Бизнес» 👩🏻🎓
Прямо сейчас на сайте премии проходит этап открытого зрительского голосования.
Ребята, нам нужна ваша поддержка 👀
Залетайте на сайт и жмите кнопку «Отдать голос» 🦄
__
И еще одна классная новость:
Алина Мяло — руководитель направления «Молодежные акселераторы Сбера» также попала в шорт-лист номинантов премии «Знание» в категории «За активную просветительскую деятельность в школе».
Голосуйте за Алину на сайте премии 👩🏻🏫
#ЗаметкиоПродажах
§37 Пиши, сокращай, продавай
«Пиши, сокращай» Максима Ильяхова и Людмилы Сарычевой — отличная книга про продажи. Просто посмотрите, как их Десять правил сильного текста ложатся на сильные продажи:
1. Будьте честны
Честность — отличная база для всех видов отношений.
2. Смысл важнее формы
Короткий рассказ о том, как ваш продукт решит проблемы клиента, эффективнее потрясающей презентации в PowerPoint с водой о том, какой продукт и как вы создали.
3. Чем проще — тем лучше
Чем вы проще объясняете, тем выше вероятность, что вас правильно поймут.
4. Пишите, как для себя
Не мудрите и не юлите, формулируйте мысли так, как будет понятно и вам и вашей бабушке (заметка об этом).
5. Читайте вслух
При подготовке ко встрече/звонку произнесите вслух то, что собираетесь сказать — проверьте как это звучит.
Продолжение в первом комментарии 💬
___
Александр Еремеев
Sales expert
CCO «Таксиагрегатор», финтех-стартап QIWI
§37 Пиши, сокращай, продавай
«Пиши, сокращай» Максима Ильяхова и Людмилы Сарычевой — отличная книга про продажи. Просто посмотрите, как их Десять правил сильного текста ложатся на сильные продажи:
1. Будьте честны
Честность — отличная база для всех видов отношений.
2. Смысл важнее формы
Короткий рассказ о том, как ваш продукт решит проблемы клиента, эффективнее потрясающей презентации в PowerPoint с водой о том, какой продукт и как вы создали.
3. Чем проще — тем лучше
Чем вы проще объясняете, тем выше вероятность, что вас правильно поймут.
4. Пишите, как для себя
Не мудрите и не юлите, формулируйте мысли так, как будет понятно и вам и вашей бабушке (заметка об этом).
5. Читайте вслух
При подготовке ко встрече/звонку произнесите вслух то, что собираетесь сказать — проверьте как это звучит.
Продолжение в первом комментарии 💬
___
Александр Еремеев
Sales expert
CCO «Таксиагрегатор», финтех-стартап QIWI