Какие ошибки нужно избегать в B2B-стартапах?

Через 10 минут обсудим в прямом эфире по ссылке ✈️

Разберем реальный кейс, где исправление ошибок дало прирост в 45% с той же командой продаж.

Пишите пока в комментариях свои вопросы Борису Николаенко, сооснователю и СЕО Turbotarget.

@sberstartup

Ошибки в B2B-продажах — запись эфира с Борисом Николаенко ✈️

Поговорили о том, какие ошибки чаще всего разрушают B2B-систему продаж на старте — и как их исправление может дать рост на 45% даже без увеличения sales-команды.

Разобрали реальные кейсы — как избежать самых распространенных ошибок, например:

▪️ в найме: многие фаундеры нанимают одного продавца, ожидая от него высоких результатов, а в итоге 80% не проходят испытательный срок.

Решение: сразу тестировать двух кандидатов, чтобы сравнить их эффективность и гарантировать минимум одного «рабочего» сотрудника;

▪️ в управлении базой: продавцы сами выбирают, с кем работать, тратят время на нецелевые компании.

Решение: внедрить автоматизированный скоринг лидов и централизованную загрузку базы, чтобы фокусироваться только на «горячих» клиентах.

Больше ошибок и способов их решения найдете в записи эфира 💚

@sberstartup

Как подкастер Гарри Стеббингс собирается перезапустить венчур в Европе 💸

Ведущий подкаста 20VC и основатель одноименного фонда ранних стадий запустил Project Europe с фокусом на молодежь. Он будет инвестировать по $200 000 в основателей младше 25 лет.

Менее чем за месяц Стеббингс собрал $10 млн от почти 200 европейских предпринимателей, среди которых — фаундеры Klarna, GitHub и Duolingo.

Стеббингс считает, что европейский венчурный рынок проигрывает американскому из-за нехватки смелости и поддержки проектов на ранних стадиях. Цель Project Europe — сделать так, чтобы местные стартапы не уезжали в США за капиталом.

В 28 лет Стеббингс управляет $650 млн через 20VC. Среди инвесторов фонда — Rothschild Capital и MIT, а в портфеле уже есть единороги.

@sberstartup

Как один программист из Индии стал частым сотрудником в Кремниевой долине ➕

Индийский программист Сохам Парех за три года успел поработать в 34 стартапах — среди них Playground AI, Lindy, Antimetal, Sync Labs и другие выпускники Y Combinator. Часто он трудился сразу в 3-5 компаниях одновременно.

Парех виртуозно проходил собеседования, показывал отличные навыки и получал офферы с зарплатой до $200 000 в год. Его резюме и дипломы были фальшивыми, но никто этого не заметил. После найма он затягивал выход на работу — ссылался на болезни и поездки, просил выслать технику на адрес в США, а сам спокойно продолжал работать из Индии.

В Кремниевой долине до сих пор редко проверяют документы, опыт и даже геолокацию кандидатов. Парех это отлично знал и пользовался верой стартапов «на слово».

Ситуация вскрылась, когда CEO Playground AI публично обвинил Сохама в мошенничестве. Похоже, стартаперам в долине пора вспомнить, как выглядят трудовые книжки.

@sberstartup

За первое полугодие 2025 года уже 36 технологических стартапов превысили стоимость в $1 млрд. Рассказываем про интересных единорогов:

➡️Ритейл

SpreeAI ($1.5 млрд) — e-commerce стартап. Позволяет клиентам виртуально примерять одежду.

Clay ($1.25 млрд) — AI-инструмент автоматизирует поиск, обогащение и персонализацию лидов для продаж и маркетинга.

➡️MedTech

Pathos ($1.6 млрд) — разработчик лекарств. Использует AI для ускорения клинических испытаний.

Hippocratic AI ($1.6 млрд) — позволяет врачам создавать свою виртуальную копию, пациентам — обращаться к AI-специалисту, а компаниям — решать проблему нехватки медицинских работников.

Nourish ($1 млрд) — сервис подбирает персонального диетолога и позволяет проходить консультации онлайн за счет страховки.

➡️FinTech и робототехника

Meter ($1.25 млрд) — упрощает управление подключениями устройств, контролируя установку, настройку и поддержку Wi‑Fi и сотовой связи.

Gecko ($1.62 млрд) — разработчиков роботов, которые лазают, ползают, плавают и летают, чтобы собирать данные о состоянии инфраструктуры.

#itsвенчур

@sberstartup

🔥 Открыли прием заявок на технологическую премию

Вместе с Правительством Москвы запустили премию для всех участников рынка инноваций — Startup Summit Awards.

В 17 номинациях награды получат:

🔘стартапы с прорывными решениями и впечатляющим ростом
🔘инвесторы и бизнес-ангелы за лучшие сделки и вклад в экосистему
🔘корпорации, которые запускают сильные пилоты и системно работают со стартапами
🔘регионы и вузы, которые создают условия для развития инноваций и технологических предпринимателей
🔘контент-мейкеры, которые пишут про технологическое предпринимательство

Оценивать участников будут главы российских бигтехов, известные предприниматели и инвесторы, представители госвласти.

🔝Кроме наград победители получат полезные призы от партнеров, мощную медиаподдержку и, разумеется, признание всего рынка.

➡️ Подавайте заявки до 15 августа, участие бесплатное. Все подробности на сайте Startup Summit Awards.

Церемония награждения пройдет в октябре на Moscow Startup Summit — это новая международная конференция по технологическому предпринимательству и инновациям, которая соберет лидеров рынка из БРИКС и ШОС. Скоро расскажем обо всем по порядку!

@sberstartup