#ПитчТайм

§12 Презентация продукта: частые вопросы

Мы уже рассказывали о подготовке к онлайн-питчам, техниках сканирующего и точечного взгляда, диалоговой подаче и многом другом. Сейчас мы хотим спросить, о чем еще вам было бы интересно поговорить в рамках рубрики #ПитчТайм. Предлагайте конкретные темы или общие категории.

Выберите подходящий вариант в опросе или напишите о свой проблеме, которая касается питчингов, в комментариях. А мы в ближайших постах осветим те темы, которые набрали больше всего голосов.

#SberUnity

Обновления | 15.12

1. Полезные технические изменения 👨🏻‍💻
— Настроили поведение фильтров! Выбранные ранее параметры больше не сбрасываются.
— Внедрили возможность открывать анкеты пользователей в отдельных новых вкладках.

2. Новые плюсы для стартапов и корпораций ⭐️
— Обновили управление пилотами. Стало удобнее контролировать воронку откликов, а приходящие заявки от стартапов станут качественнее и информативнее.
— Улучшена анкета стартапа и переработан онбординг.

3. Небольшое напоминание 🧠
— Мы открыли прием заявок в акселератор Sber500. Теперь стартапы могут пройти отбор, заполнив всего несколько дополнительных полей в анкете.

Регистрируйтесь на SberUnity — платформе, которая объединяет стартапы, инвесторов и корпорации 🤝

#СтартапДайджест

1. Telegram занял первое место среди всех приложений по числу ежемесячных пользователей в 2021 году. «Спасибо, что присоединились и отправились в это невероятное путешествие вместе с нами!» — поблагодарил Павел Дуров пользователей.

Мнение:
Павел Валерьевич, если бы не вы, не было бы нас 🦸‍♂️

2. Alibaba зарегистрировала в Пекине новую компанию Yuanjing Shengsheng, чтобы протестировать игровой потенциал метавселенной. Ранее компания запустила платформу для облачного гейминга с аналогичным названием.

Мнение:
Нам кажется, или все вокруг идут в гейминг. Или в метавселенные. Или все-таки в гейминг 👾

3. Французский миллиардер Патрик Драи задумался о выводе на IPO легендарного аукционного дома Sotheby’s. Магнат купил Sotheby’s в 2019 году за $3,7 млрд, после чего аукционный дом перестал быть публичной компанией.

Мнение:
Дамы и господа, через какое время Sotheby’s все-таки выйдет на IPO? Начальная ставка — 1 год. Кто даст больше? 👩‍⚖️

#ЗаметкиоПродажах

«Боли» в продажах IT-продуктов

В 2021 году мы многое успели обсудить. Выяснили как добыть номер телефона нужного человека в компании, составили правила сильных продаж, разобрали интересные кейсы и многое другое.

Мы вместе с Александром Еремеевым уже планируем контент на 2022 год и хотим написать новые «заметки», которые помогут вам выстроить процесс продаж. Поэтому вопрос к вам, руководители компаний/стартапов, сейлзы и менеджеры по развитию бизнеса:

Какие трудности чаще всего встречаются в продажах вашего продукта?

Выберите подходящий вариант ниже, или оставьте свой запрос в комментариях. Александр ответит на все вопросы в будущих постах.

Давайте вместе создадим максимально прикладной контент, который принесет вам новые контракты 💰

#ВстречаВыпускников

1. HintEd вошел в топ-30 стартапов конкурса FTxSDG Challenge, цель конкурса — поддержать предпринимателей развивающихся рынков. Ребята стали одними из лучших из более чем 4500 проектов. Поздравляем 🎉

HintEd | Sber500
CEO: Артем Таганов

2. SalesChain попал на карту российского рынка Fintech от RUSBASE. Стартап оказался в категории профильных решений для автоматизации и цифровизации. Отличная новость 👏🏻

SalesChain | Sber500
CEO: Алексей Майстренко

3. SalesChain совместно со Сбером запустил новый сервис СберАгент. Это реферальная программа, которая позволяет зарабатывать деньги на рекомендации сервисов Сбера. Вдвойне приятное событие 💚

SalesChain | Sber500
CEO: Алексей Майстренко

#Sber500

Инструкция для единорогов
— подкаст, в котором эксперты венчурного рынка отвечают на популярные вопросы об индустрии. Спецпроект Sber500 х Forbes.

№1 ЗАЧЕМ СТАРТАПАМ АКСЕЛЕРАТОР?

Сегодня в студии:
Наталья Магидей — руководитель стартап-экосистемы Сбера.
Алексей Бирюков — основатель стартапа Andata, выпускник Sber500.
Дмитрий Филонов — журналист, создатель Telegram-канал The Edinorog.

Мы обсудили:
— Отличия новой волны акселератора Sber500 от предыдущих
— Преемственность участников разных волн акселератора
— Требования к стартапу, желающему попасть в Sber500
— Что учесть, пилотируя технологии в корпорации
— Ключевые отличия российского и западного рынка

Смотрите на сайте спецпроекта 👀

Делитесь впечатлениями после просмотра в комментариях 💬

#СтартапДайджест

1. Победители акселератора для школьников SberZ получат дополнительные баллы к ЕГЭ при поступлении в вузы на профильные специальности, связанные с экономикой и цифровыми технологиями.

Мнение:
Доп балл хотите?
Тогда скорее подавайте заявку 🎓

2. «Кама» представит проект своего первого электромобиля в 2022 году. Доли в стартапе принадлежат предпринимателю-миллиардеру Рубену Варданяну и главе «КамАЗа» Сергею Когогину.

Мнение:
Лично мы ждем, когда улицы заполонят электрокары. А вы? 🚙

3. Финтех-стартап Raison с российскими корнями закрыл посевной раунд на $900 тыс. Оценка проекта достигла $11,5 млн. Инвестором выступил эстонский фэмили офис Server Partners. Приложение Raison app позволяет инвестировать в непубличные компании на стадии роста до IPO. Минимальная сумма инвестиций — €1.

Мнение:
Всего €1 и можно говорить друзьям, что ты венчурный инвестор. Заманчиво💰

#КастдевРешает

§11 Изучите культурный контекст собеседников

В конечном итоге бизнес делают люди, поэтому один из ключевых компонентов любого интервью — это понимание культурного кода вашего собеседника.

Например, американцы никогда не скажут вам, что идея продукта им не нравится. А французы очень скупы на похвалу, но щедры на критику.

Базовое понимание того, как в каждой из культур дается обратная связь позволит вам избежать неправильных интерпретаций результатов интервью и в целом даст вам возможность говорить с интервьюируемым на одном языке.

Подробнее узнать о культурных особенностях вы можете в отличной книге «Карта культурных различий» Эрины Мейер.
___

Даниил Щербаков
Head of Strategy | e-gree
Лектор | DigitalMBA | TechStars Startup Weekend

#СтартапДайджест

1. В мобильном приложении «СберБанк Онлайн» появился сервис «Дать в долг». Он поможет клиентам выстраивать комфортные отношения с теми, кто занимает деньги. Пользователю больше не понадобится напоминать знакомым и друзьям, кто и сколько ему должен.

Мнение:
Благородная профессия коллектора скоро канет в Лету 👋🏻

2. В 2022 году TikTok запустит собственную доставку готовых блюд из дарк-китчен. Соцсеть откроет 300 локаций в США, к концу года их должно стать около 1000.

Мнение:
Ждем новые челленджи от курьеров 🛵

3. Стартап Cappasity интегрировал технологию 3D-визуализации в онлайн-маркетплейс автомобилей с пробегом CarSwitch. Благодаря ей покупатели смогут изучать интересующие машины со всех сторон, не выходя из дома.

Мнение:
Прикольно было бы ввести эту технологию в Тиндере 👫🏻

#Sber500

Инструкция для единорогов
— подкаст, в котором эксперты венчурного рынка отвечают на популярные вопросы об индустрии. Спецпроект Sber500 х Forbes.

№2 КАК ПОДРУЖИТЬ СТАРТАПЫ И КОРПОРАЦИИ?

Сегодня в студии:
Алексей Николаев — управляющий директор SberX.
Алексей Хахунов — сооснователь сервиса Dbrain.
Дмитрий Филонов — журналист, создатель Telegram-канал The Edinorog.

Мы обсудили:
— Зачем идти в Sber500 после YC и Plug and Play
— Как акселератор помогает начать общаться с корпорациями, докрутить продукт и запустить платные пилоты
— Каким образом участие в Sber500 влияет на профессиональную репутацию

Смотрите на сайте спецпроекта 💁🏻‍♂️

Делитесь впечатлениями после просмотра в комментариях 💬

#ЗаметкиоПродажах

§38 Новогодний чек-лист

Друзья, год подходит к концу, приближаются новогодние праздники. Поэтому предлагаю собрать все то, что каждый из нас должен сделать до 31 декабря. Вот мой список.

Клиенты

1. Напомнить всем, кто «давайте после праздников», что лучше все сделать сейчас и дать клиентам инструкции, как быстро заключить с вами договор. И спокойно уйти отдыхать.

2. Оповестить всех клиентов, как вы работаете в праздники, и куда писать или звонить в случае форс-мажоров.

3. Убедиться, что все входящие и исходящие счета, которые должны быть оплачены, оплачены.

4. Поздравить клиентов и подарить им подарки (хотя бы ключевым). Кстати, подарочный бюджет на кружки и календари можно направить на благотворительность.

За эти же деньги адресаты получат поздравительные открытки, в которых узнают, что сделали доброе дело, не потратив ни рубля.

Продолжение в первом комментарии под постом 💭
___

Александр Еремеев
Sales expert
CCO «Таксиагрегатор», финтех-стартап QIWI

#СтартапДайджест

1. Компания Turing, которая создала сервис для поиска и найма IT-специалистов, стала единорогом после нового раунда финансирования. Сервис быстро растет, сейчас его клиентами являются такие компании, как Coinbase, Rivian, Dell и Disney.

Мнение:
А мы всем говорим, что IT-шники круче крипты и NFT🥇

2. Миллиардер Илон Маск похвастался размером своих налогов. За 2021 год он выплатит $11 млрд. Так не смог еще ни один американец за всю историю, подсчитал бизнесмен.

Мнение:
Илон, наше почтение 🎩

3. В «СберБанк Онлайн» появился новый сервис — «СберСделки». Пользователи смогут заключать юридически значимые договоры между клиентами банка и подписывать их с помощью электронной подписи.

Мнение:
Удобно, полезно, быстро ✅

#СтартапИвент

Happy New Unicorn — новогодний квартирник стартап-сообщества Сбера 🦄

28 декабря | 16:00 по МСК

Праздник к нам приходит, а это значит пришла пора подвести итоги уходящего 2021 года.

Давайте сделаем это вместе! Мы приглашаем всех подписчиков канала СберСтартап на новогоднюю онлайн-тусовку.

Что в программе? 🎁
— Приятные подарки и розыгрыши
— Итоги года и планы на предстоящий 2022
— Поздравления от участников сообщества
— Приглашения на эксклюзивные мероприятия
— Анонс странички сообщества на SberUnity

Присоединяйтесь 🎄
Мы ждем вас на прямом эфире канала СберСтартап!

#СтартапВакансии

1️⃣ Тимлид (React & Python)
SalesChain — платформа для банков и страховых компаний, упрощающая работу с агентами. Это личный кабинет в котором можно отправлять заявки на финансовые продукты и получать вознаграждение за прошедшие по ним сделки.
Контакт: @AleksMay

2️⃣ Senior Android-разработчик на Kotlin
VIEWAPP — b2b, SaaS-платформа для управления любыми видами осмотров. Она состоит из web-контруктора и мобильного приложения, которое работает на основе сценариев осмотра и защищает контент от подмены.
Контакт: @AlexanderMFokin

3️⃣ Senior IOS-разработчик на Swift
VIEWAPP — b2b, SaaS-платформа для управления любыми видами осмотров. Она состоит из web-контруктора и мобильного приложения, которое работает на основе сценариев осмотра и защищает контент от подмены.
Контакт: @AlexanderMFokin

4️⃣ Co-founder / Sales
Focus — OKR платформа для повышения эффективности работы команд.
Контакт: @a007mr
___

Хотите разместить вакансию?
Просто заполните форму

#ВстречаВыпускников

HintEd вошел в рейтинг 10 будущих «единорогов» Forbes

Подводя итоги 2021 года, Forbes впервые решил составить рейтинг самых многообещающих стартапов с российскими основателями, куда и попал выпускник Sber500.

Платформа для обучения работе в IT-системах HintEd основана в 2018 году Артемом Тагановым и Сергеем Ярцевым. Она ускоряет процесс создания инструкций для сотрудников в пять раз, а сам процесс адаптации работников к новому ПО — в три раза.

«У стартапа неплохая база инвесторов, Softline Venture Partners, Kirov VC, а также акселерация от Sber500 («Сбер» и 500 Global)», — комментирует принципал венчурного фонда Fort Ross Ventures Денис Ефремов.

Акселератор Sber500 — программа для технологических предпринимателей, основанная на экспертизе одной из самых сильных команд в мире венчурного и IT-бизнеса 500 Global и инфраструктурных возможностях Сбера. Прием заявок открыт до 7 февраля.

Поздравляем ребят, три запятые все ближе! 👏🏻

HintEd | Sber500
CEO: Артем Таганов

#КастдевРешает

§12 Когнитивные искажения

Даже если вы провели безупречное интервью — это не стоит и гроша, если результаты общения были интерпретированы некорректно.

Каждый из нас подвержен когнитивным искажениям и это абсолютно нормально. Главное — помнить, что систему характеризует не ошибка, а реакция на ошибку.

Ключевые помехи при анализе результатов Customer Development:
1. Вы ищете подтверждения вашим убеждениям;
2. Вы переоцениваете важность ранних находок и перестраиваете свое видение под них;
3. Вы не осознаете, что делаете ошибки при проведении интервью и во время анализа данных.

В следующих постах подробно разберем самые частые искажения и расскажем как с ними бороться.

Оставайтесь на связи!
___

Даниил Щербаков
Head of Strategy | e-gree
Лектор | DigitalMBA | TechStars Startup Weekend

#Sber500

Инструкция для единорогов
— подкаст, в котором эксперты венчурного рынка отвечают на популярные вопросы об индустрии. Спецпроект Sber500 х Forbes.

№3 КАК ПРИВЛЕЧЬ ИНВЕСТИЦИИ В СТАРТАП?

Сегодня в студии:
Виктор Орловский — основатель и генеральный партнер венчурного фонда Fort Ross Ventures.
Сергей Климентьев — co-founder, CPO Texel.
Дмитрий Филонов — журналист, создатель Telegram-канал The Edinorog.

Мы обсудили:
— Как демо-день акселератора Sber500 помогает с поиском инвестора
— Как выбрать подходящие фонды и подготовиться к будущему питчу
— Почему важно получать обратную связь даже от отказавших инвесторов

Смотрите на сайте спецпроекта 💁🏻‍♂️

Делитесь впечатлениями после просмотра в комментариях 💬

#СтартапДайджест

1. RTP Global стал лид-инвестором раунда на €4,9 млн немецкого стартапа LiveBuy, благодаря которому бренды и розничные продавцы могут запускать на собственных сайтах стримы с рассказами о товарах.

Мнение:
Интересно, как скоро офлайн-шопинг уйдет в историю? 🛍

2. Miro в ближайшее время может привлечь раунд по оценке $17 млрд. Фонд Iconiq Capital ведет переговоры о привлечении $400 млн в этот стартап. Вместе с уже выпущенными акциями компании, которые купили другие инвесторы, сумма сделки может достигнуть $900 млн.

Мнение:
Андрей Хусид, Олег Шардин, браво! 👏🏻

3. SOLDapp привлек более 100 млн рублей. Компания занимается разработкой ПО, которое оценивает квартиры по 375 параметрам и дает моментальную оценку недвижимости. По данным самой компании, точность алгоритма составляет более 98%, что позволяет минимизировать риски.

Мнение:
А может есть подобный сервис для моментальной оценки стартапов? Не слышали? 👀