#ЗаметкиоПродажах

§39.4 Тренировка сейлзов. Инверсия

Инверсия — очень сильная ментальная модель и способ тренировки сейлзов. По сути, метод заключается в том, чтобы посмотреть на ситуацию «наоборот».

Например:
1. Почему клиент у вас не купит?
2. Почему уже принятое решение не сработает?
3. Что не позволит вам достичь поставленной цели?

Задача не в том, чтобы разочароваться в продукте, принятом решении или цели, а в том, чтобы научиться находить как минимум очевидные ограничения и проблемы, которые стоит учесть и исправить (например, на постановочных встречах).

Особенно ценно это упражнение, когда вы все перепробовали, а решение так и не нашли.
___

Александр Еремеев
Sales expert
CCO «Таксиагрегатор», финтех-стартап QIWI

#СтартапДайджест

1. Destinus закрыл раунд на $29 млн. Он создает гиперзвуковой самолет — гибрид самолета и ракеты, который сможет доставлять людей и грузы из одной точки Земли в другую примерно за 1-2 часа.

Мнение:
Если самолет еще немного ускорят, можно будет ездить на обед в соседнюю страну, а не ходить в кафе у офиса 🍜

2. Grishin Robotics вложился в американский стартап Linguix. В раунде на $1 млн также участвовали Antler New York и Flyer One Ventures. Стартап помогает при написании текстов на английском, который исправляет ошибки, предлагает пользователю языковые тренировки.

Мнение:
Landan, the capitel of Angland, is on the Thames. Ой, простите, пока не подключили стартап к нашему каналу 🙊

3. Сбер и на_полке представили «Бизнес-покупку в рассрочку» для оптовых покупателей. Чтобы воспользоваться ей, необходимо подтвердить реквизиты компании. После этого поставщик получит деньги за оптовые товары в размере до ₽3 млн.

Мнение:
Наконец-то можно перестать брать микрозаймы 💸

#СтартапИвент

Как выйти на международный рынок с минимальными ресурсами?

17 февраля | 17:00

Ровно через неделю пройдет вебинар акселератора ФРИИ, который поможет вам составить конкретный план действий по выходу на новые рынки.

О чем поговорим:
— Основные шаги при выходе на международный рынок.
— Частые проблемы при масштабировании и их как решить.
— Участие в мероприятиях как способ поиска клиентов, партнеров и сотрудников.
— Недорогие инструменты для проверки гипотез по выходу за рубеж.
⠀
Опытом поделятся:
— Гаджимурад Алиев, СЕО GoGlobal и директор акселерационных программ акселератора ФРИИ.
— Анзор Куваев, основатель и СЕО BYYD.
— Роман Доронин, основатель группы компаний EORA.A, выпускник Sber500.

Регистрируйтесь на вебинар 🦄

#СтартапКейс

Как нейросети помогают бороться с фальшивыми отзывами

Мы расспросили основателя стартапа Реалитика, выпускника Sber500 Антона Попова, как эффективно работать с отзывами, что делать с негативом и на каких площадках акцентировать внимание в зависимости от вашего бизнеса.

Реалитика — это сервис анализа отзывов, который позволяет узнать их смысл с помощью искусственного интеллекта, не читая каждую жалобу или благодарность лично.

Как оптимизировать работу с отзывами?
Читайте в нашем блоге 😎

#СтартапДайджест

1. Ресейл-платформа The Cultt, основанная четырьмя россиянками, привлекла $300 тыс. Она занимается перепродажей аксессуаров и сумок премиум и миддл-ап сегмента. В 2020 году российский рынок ресейла оценивался в 1,2 млрд руб., а в 2022 году должен вырасти до 7,3 млрд руб.

Мнение:
Когда устала намекать ему на новую сумку и просто сделала свой стартап 👜

2. Необанк Tonik привлек $131 млн от японского Mizuho Bank. Tonik предлагает розничным клиентам кредиты, депозиты, платежи, счета и карты. За 8 месяцев работы он смог собрать $100 млн в виде депозитов, став одним из самых быстрорастущих необанков в мире.

Мнение:
Морфиусбанк привлек чуть меньше, так как он не избранный 💊

3. Разработчик ИИ для озвучки фильмов и сериалов Deepdub привлек $20 млн. Специалисты записывают 2-4 минутные реплики актеров и на их основе строят ИИ-модель, которая переводит речь на нужный язык.

Мнение:
Ура, теперь будет еще больше кино! Кстати, порекомендуйте классный сериал в комментариях 🎬

#СтартапБро

Приглашаем цифровые стартапы в четвертый набор PwC Venture Hub

Это программа открытых инноваций для цифровых B2B-продуктов на стадии зрелого MVP и первых регулярных продаж.

PwC Venture Hub проводится аудиторско-консалтинговой фирмой PwC в России совместно с венчурным фондом YеllowRockets.vс.

Преимущества участия:
— Выход на международные рынки.
— Узкопрофильная менторская поддержка.
— Коннект стартапов с клиентами PwC в России и за рубежом.
— Предложение к сотрудничеству с успешными пилотами.
— Лучшие команды получат возможность привлечь инвестиции до $2M от венчурного фонда YеllowRockets.vс.

Программа пройдет онлайн — участие доступно из любой точки мира.
Подайте заявку до 18 февраля 📪

#СтартапДайджест

1. Дубайский сервис доставки продуктов Yalla Market привлек $2,2 млн на расширение сети дарксторов. Сервис бесплатно доставляет продукты и товары повседневного спроса из собственных дарксторов в радиусе 3 км. Доставка заказа занимает в среднем 15 минут.

Мнение:
Надеемся, что у ребят в продаже есть пицца и роллы в форме сердца 💜

2. Бывшие топ-менеджеры ФРИИ и ВТБ запустили в США венчурный фонд на $100 млн. Он будет вкладываться в российские и восточноевропейские B2B-стартапы ранней стадии, ориентированные на глобальные рынки.

Мнение:
Особенно «приятно», когда такая новость про «бывших» выходит 14 февраля 💔

3. Tencent стал инвестором французского BNPL-провайдера Alma. Стартап привлек рекордные $239 млн от китайского техгиганта и других инвесторов. Компания предлагает более 1 млн розничных клиентов в Европе делить платежи за покупки в 6000 партнерских офлайн- и онлайн-магазинах.

Мнение:
Раздельный счет в ресторане на 14 февраля — за/против? 💘

#СтартапИвент

Конференция SberCloud Advanced для Cloud Native разработки

17 февраля | 16:00

Облачные технологии — новая реальность, поэтому они нужны современному бизнесу. Мероприятие будет интересно разработчикам, а также руководителям и специалистам IT-подразделений.

О чем поговорим:
— Реальные кейсы разработчиков SberCloud и Huawei.
— Неочевидные плюсы облака для Cloud Native разработки.
— Q&A-сессия, розыгрыш призов, неформальное общение.
⠀
Опытом поделятся:
— Иван Веткасов, пресейл-архитектор SberCloud.
— Павел Кутаков, архитектор облачных решений Huawei.

Оставьте заявку на участие 🍃

#СтартапЛонгрид

Израильские стартапы: технологии с милитари уклоном

Минувший год оказался очень успешным для израильской стартап-экосистемы, установившей сразу несколько исторических рекордов. Так, в 2021 году израильские стартапы привлекли $25,71 млрд инвестиционного капитала в 780 сделках.

Пропорционально вырос и объем экзитов: 2021-й принес инвесторам и предпринимателям $23,48 млрд в результате 245 выходов.
___

В колонке Inc. Russia управляющий партнер VentureIsrael Роман Гольд рассказывает о том, что происходит с венчурным рынком Израиля.

Что внутри:
— История развития стартап-культуры в Израиле.
— Ключевые факторы, влияющие на прогресс этой экосистемы.
— Роль армии и академической среды в развитии фаундеров.
— Краткий анализ достижений индустрии в цифрах.

Читайте полную версию 👨🏻‍💻
Делитесь впечатлениями в комментариях 💬

#СтартапДайджест

1. Международная игровая студия 110 Industries, которую основали россияне Сергей Колобашкин и Антон Полетаев, в 2021 году получила $10 млн от частных инвесторов. У стартапа пока нет выпущенных игр, первую обещают показать в конце 2022 года.

Мнение:
Cyberpunk ждали, ребят тоже подождем 🕹

2. Стартап «Твое место», который сдает в аренду кухни для частных поваров и сервисов доставки, закрыл раунд на 136 млн руб. В него второй раз инвестировал российский девелопер «Самолет», который хочет открывать кулинарные коворкинги в своих жилых комплексах.

Мнение:
Интересно, сколько борща можно приготовить на 136 млн? 🧐

3. Поставщик технологических решений для промышленного выращивания зелени, ягод и овощей iFarm построит крупнейшую салатную вертикальную ферму под Питером. На ферме планируют ежемесячно производить 11,3 т салатов и пряных трав (это порядка 140 т в год).

Мнение:
Если веган, ставь + в комменты 🌿

#СтартапБро

Акселератор Спринт — программа развития ИТ-проектов на российском рынке от ФРИИ и Минцифры России

Делимся информацией от коллег по экосистеме инноваций: ФРИИ приглашает ИТ-проекты с фокусом на российский рынок в акселерационную программу Спринт.

Спринт — это:
— Фокус на увеличение продаж и рост выручки.
— Тематический модуль с экспертами и еженедельный трекинг.
— Коворкинг в Москве или онлайн-участие.
— Накопленный опыт акселерации 1500 ИТ-проектов.

Условия для участия:
1. Российское юрлицо.
2. От 2 и более постоянных членов команды.
3. Продукт в области новых коммуникационных интернет-технологий.
4. Готовый MVP и первые продажи или регулярная выручка.

Прием заявок открыт до 1 марта 🦄

#ВстречаВыпускников

1. Amadei привлек инвестиции в размере $200 тыс. от инвестиционного офиса Joint Journey Сергея Дашкова. На сегодняшний день оценка компании составляет $8 млн. Сервис помогает артистам продвигать, лицензировать, монетизировать и технически дорабатывать контент. В ближайшее время ребята планируют масштабироваться на рынок США.

Amadei | Sber500
CEO: Бронислав Горбачёв

2. TalkNow признан «Прорывом года» в рамках конкурса GSEA Russia. Экспертное жюри во главе с предпринимателем Оскаром Хартманом высоко оценило коммерческий и экспортный потенциал проекта. TalkNow — дейтинг приложение нового уровня, уникальность которого в том, что все общение происходит только через голос.

TalkNow | SberStudent
CEO: Юрий Зарубин

Молодцы! Гордимся ♥️

#СтартапДайджест

1. Сингапурский стартап Appboxo с основателями из Киргизии привлек $7 млн. Компания разрабатывает платформу для создания мини-приложений внутри приложений.

Мнение:
Кстати, платформа была создана на платформе для создания мини-платформ внутри платформы 🖥

2. Разработчик приложения для расшифровки медицинских анализов Ornament Health AG с российскими основателями инвестировал в британского производителя пищевых добавок Vitl. Всего стартап привлек 6,2 млн фунтов.

Мнение:
Скоро будем стоять в очереди в мета-вселенной, чтобы сдать анализ крови 👨‍⚕️

3. Нигерийский Flutterwave стал самым дорогим финтех-стартапом Африки. Платежный провайдер привлек рекордные $250 млн, утроив свою оценку до $3 млрд менее чем за год. В марте прошлого года Flutterwave получил статус единорога.

Мнение:
Интересно, а есть еще единороги в Африке? Напишите в комментариях 🦄

#КастдевРешает

§15 Слепое пятно

Всегда помните, что прошлый опыт — не только ваш помощник, но иногда и враг. Более информированным людям чрезвычайно сложно рассматривать какую-либо проблему с точки зрения менее информированных людей.

Также не стоит недооценивать влияние или силу чувств (применительно к себе или к другим людям) на принимаемые решение. На самом деле, не такие уж мы и рациональные, как хотелось бы думать.

Особенно опасное искажение называется слепым пятном. В этом случае вы ошибочно считаете, что подвержены когнитивным искажениям в меньшей степени, чем среднестатистический человек.
___

Даниил Щербаков
Head of Strategy | e-gree
Лектор | DigitalMBA | TechStars Startup Weekend

#СтартапPR

§10 5 шагов от PR к инвестициям

PR — это про отношения, которые напрямую влияют на финансирование. Поэтому перед привлечением инвестиций важно:

1. Сформулировать четкое позиционирование. Умейте коротко и просто ответить на вопрос «Кто вы, что делаете и в чем ваши преимущества?».

2. Подготовить и выучить четкую презентацию проекта на 3-4 предложения, чтобы в дальнейшем максимально быстро заинтересовать инвестора.

3. Написать PR-догму для команды. Все должны четко понимать, как себя вести и что говорить в публичном поле.

4. Создать Investor hub на сайте или на любом другом защищенном ресурсе.

5. Построить отношения с инвесторами на ранней стадии. Хотите поднимать инвестиции через год? Расширяйте нетворк уже сегодня.
___

Дина Мостовая
Global PR-consultant
Mindset Consulting

#СтартапДайджест

1. Шведская компания Volta Trucks, занимающаяся разработкой электрогрузовиков, привлекла $260 млн инвестиций. Бизнес-модель стартапа включает в себя не только продажу грузовиков, но и предоставление их во временное пользование по подписке.

Мнение:
Сейчас бы подписку на электрогрузовик оформить, а не вот это вот все 🚛

2. IT-компания Admitad приобрела российский стартап White Label, вложив в проект $1,2 млн. Инвестиции были получены в течение двух раундов — на $350 тысяч и $850 тысяч. White Label создает для интернет-изданий промокодные разделы.

Мнение:
Го делиться активными промокодами февраля в комменты 👇🏻

3. Сервис доставки продуктов и товаров «СберМаркет» отчитался об итогах 2021 года. Оборот вырос в три раза и составил 58,6 млрд рублей. Число заказов увеличилось в четыре раза.

Мнение:
В том году всем Сбером на 23 февраля там парням пену для бритья закупили, сделали оборот на изи 💪🏻

#СтартапЛонгрид

Кто такие синдикаторы и зачем стартапам с ними работать

Большинство венчурных трендов приходят на российский рынок из-за рубежа. Не исключение — синдикационная модель инвестирования, распространенная в США и Великобритании.
___

О том, как работает взаимодействие стартапов с синдикаторами в колонке Inc. Russia рассказал синдикатор, основатель и президент инвесткомпании Agranovsky IT Антон Аграновский.

Что внутри:
— Объяснение понятия синдикатора.
— Функции, которые он выполняет.
— Плюсы, минусы модели для стартапа.
— Как синдикаторы проверяют сделки.

Читайте полную версию 🦉
Делитесь впечатлениями в комментариях 💬

#СтартапВакансии

1️⃣ Руководитель отдела продаж
Alligator — B2B-маркетплейс товаров широкого потребления, призванный сделать взаимодействие поставщиков и заказчиков комфортным, а также быстро развивать бизнес за счет передовых ИТ-технологий.
Контакт: kurilkina.a@uprising.agency

2️⃣ Менеджер подключений
Alligator — B2B-маркетплейс товаров широкого потребления, призванный сделать взаимодействие поставщиков и заказчиков комфортным, а также быстро развивать бизнес за счет передовых ИТ-технологий.
Контакт: kurilkina.a@uprising.agency

3️⃣ Digital Marketing Manager
Texel — предоставляет компаниям по всему миру решения по 3D-сканированию человека, а также виджеты по виртуальной примерке одежды и подбору размера. 
Контакт: @SergeyKey

4️⃣ Fullstack разработчик
Lalabook — приложение, в котором можно найти мультики по книгам детских писателей, которые малыши могут смотреть безопасно и без рекламы.
Контакт: @shiryshev
___

Хотите разместить вакансию?
Просто заполните форму

#СтартапВакансии

1️⃣ Инженер технической поддержки
HintEd — меняет мир корпоративного обучения. Стартап помогает пользователям сложного ПО быстрее и эффективнее учиться его использованию при помощи интерактивных инструкций, встроенных в интерфейс.
Контакт: d.tkachenko@hinted.me

2️⃣ Менеджер по продажам
Alligator — B2B-маркетплейс товаров широкого потребления, призванный сделать взаимодействие поставщиков и заказчиков комфортным, а также быстро развивать бизнес за счет передовых ИТ-технологий.
Контакт: kurilkina.a@uprising.agency

3️⃣ Верстальщик
CityAir — разрабатывает и производит собственные станции для анализа примесей в воздухе и создает цифровые платформы для управления качеством воздуха и углеродным балансом планеты.
Контакт: @savvinykh_anastasiya
___

Хотите разместить вакансию?
Просто заполните форму