#КастдевРешает

§15 Слепое пятно

Всегда помните, что прошлый опыт — не только ваш помощник, но иногда и враг. Более информированным людям чрезвычайно сложно рассматривать какую-либо проблему с точки зрения менее информированных людей.

Также не стоит недооценивать влияние или силу чувств (применительно к себе или к другим людям) на принимаемые решение. На самом деле, не такие уж мы и рациональные, как хотелось бы думать.

Особенно опасное искажение называется слепым пятном. В этом случае вы ошибочно считаете, что подвержены когнитивным искажениям в меньшей степени, чем среднестатистический человек.
___

Даниил Щербаков
Head of Strategy | e-gree
Лектор | DigitalMBA | TechStars Startup Weekend

#СтартапPR

§10 5 шагов от PR к инвестициям

PR — это про отношения, которые напрямую влияют на финансирование. Поэтому перед привлечением инвестиций важно:

1. Сформулировать четкое позиционирование. Умейте коротко и просто ответить на вопрос «Кто вы, что делаете и в чем ваши преимущества?».

2. Подготовить и выучить четкую презентацию проекта на 3-4 предложения, чтобы в дальнейшем максимально быстро заинтересовать инвестора.

3. Написать PR-догму для команды. Все должны четко понимать, как себя вести и что говорить в публичном поле.

4. Создать Investor hub на сайте или на любом другом защищенном ресурсе.

5. Построить отношения с инвесторами на ранней стадии. Хотите поднимать инвестиции через год? Расширяйте нетворк уже сегодня.
___

Дина Мостовая
Global PR-consultant
Mindset Consulting

#СтартапДайджест

1. Шведская компания Volta Trucks, занимающаяся разработкой электрогрузовиков, привлекла $260 млн инвестиций. Бизнес-модель стартапа включает в себя не только продажу грузовиков, но и предоставление их во временное пользование по подписке.

Мнение:
Сейчас бы подписку на электрогрузовик оформить, а не вот это вот все 🚛

2. IT-компания Admitad приобрела российский стартап White Label, вложив в проект $1,2 млн. Инвестиции были получены в течение двух раундов — на $350 тысяч и $850 тысяч. White Label создает для интернет-изданий промокодные разделы.

Мнение:
Го делиться активными промокодами февраля в комменты 👇🏻

3. Сервис доставки продуктов и товаров «СберМаркет» отчитался об итогах 2021 года. Оборот вырос в три раза и составил 58,6 млрд рублей. Число заказов увеличилось в четыре раза.

Мнение:
В том году всем Сбером на 23 февраля там парням пену для бритья закупили, сделали оборот на изи 💪🏻

#СтартапЛонгрид

Кто такие синдикаторы и зачем стартапам с ними работать

Большинство венчурных трендов приходят на российский рынок из-за рубежа. Не исключение — синдикационная модель инвестирования, распространенная в США и Великобритании.
___

О том, как работает взаимодействие стартапов с синдикаторами в колонке Inc. Russia рассказал синдикатор, основатель и президент инвесткомпании Agranovsky IT Антон Аграновский.

Что внутри:
— Объяснение понятия синдикатора.
— Функции, которые он выполняет.
— Плюсы, минусы модели для стартапа.
— Как синдикаторы проверяют сделки.

Читайте полную версию 🦉
Делитесь впечатлениями в комментариях 💬

#СтартапВакансии

1️⃣ Руководитель отдела продаж
Alligator — B2B-маркетплейс товаров широкого потребления, призванный сделать взаимодействие поставщиков и заказчиков комфортным, а также быстро развивать бизнес за счет передовых ИТ-технологий.
Контакт: kurilkina.a@uprising.agency

2️⃣ Менеджер подключений
Alligator — B2B-маркетплейс товаров широкого потребления, призванный сделать взаимодействие поставщиков и заказчиков комфортным, а также быстро развивать бизнес за счет передовых ИТ-технологий.
Контакт: kurilkina.a@uprising.agency

3️⃣ Digital Marketing Manager
Texel — предоставляет компаниям по всему миру решения по 3D-сканированию человека, а также виджеты по виртуальной примерке одежды и подбору размера. 
Контакт: @SergeyKey

4️⃣ Fullstack разработчик
Lalabook — приложение, в котором можно найти мультики по книгам детских писателей, которые малыши могут смотреть безопасно и без рекламы.
Контакт: @shiryshev
___

Хотите разместить вакансию?
Просто заполните форму

#СтартапВакансии

1️⃣ Инженер технической поддержки
HintEd — меняет мир корпоративного обучения. Стартап помогает пользователям сложного ПО быстрее и эффективнее учиться его использованию при помощи интерактивных инструкций, встроенных в интерфейс.
Контакт: d.tkachenko@hinted.me

2️⃣ Менеджер по продажам
Alligator — B2B-маркетплейс товаров широкого потребления, призванный сделать взаимодействие поставщиков и заказчиков комфортным, а также быстро развивать бизнес за счет передовых ИТ-технологий.
Контакт: kurilkina.a@uprising.agency

3️⃣ Верстальщик
CityAir — разрабатывает и производит собственные станции для анализа примесей в воздухе и создает цифровые платформы для управления качеством воздуха и углеродным балансом планеты.
Контакт: @savvinykh_anastasiya
___

Хотите разместить вакансию?
Просто заполните форму

#SberUnity

Обновления | 14.03

1. Истории успеха 🏆
— Каждый участник может рассказать об успешно проведенном пилоте или собранном раунде инвестиций и получить дополнительный PR от команды SberUnity. Для этого нужно просто заполнить форму в личном кабинете.

2. Личный кабинет 💻
— Улучшили систему управления откликами на пилот для корпораций. Доработали статусы, комментарии и другие элементы для удобного управления заявками.
— Все отклики стартапов на технологии стали доступны в отдельном разделе.
— Теперь в общих списках помечены просмотренные ранее карточки участников.

Регистрируйтесь на SberUnity — платформе, которая объединяет стартапы, инвесторов и корпорации 🍃

#СтартапДайджест

1. RTP Global повторно вложился в сингапурский стартап Beam. Раунд В на $93 млн возглавила Affirma Capital. Стартап предлагает прокат электросамокатов. Одна из последних разработок компании — электрический самокат Beam Saturn с 12-дюймовыми колесами 🛴

2. The Unnoscriptd Ventures инвестировал в латвийский стартап Naco. В посевном раунде на €1,5 млн также участвовал Buildit Accelerator. Naco разрабатывает технологию нанесения нанопокрытий, которые позволяют придать деталям качества, помогающие уменьшить трение или отражать свет ✨

3. Grishin Robotics возглавил посевной раунд на $2 млн американской игровой компании Arctic 7. Стартап разрабатывает технические и креативные решения для игровой индустрии по всему миру 👾

#НовыеРынки

§1 Авторская база знаний

Этим постом начинаем новую рубрику — как стартапу выйти на международный рынок, например, в Индию или Китай.

Вести рубрику мы пригласили эксперта по выводу бизнеса на новые рынки Даниила Щербакова. Слово автору.

«Привет, друзья! Я занимаюсь запуском стартапов за рубежом уже более 8 лет и убежден, что вывод продукта на международный рынок — это не священное знание и не магия, а всего лишь набор последовательных действий.

Для начала делюсь своей базой знаний: лекциями, статьями и мастер-классами на тему культурных, законодательных и финансовых особенностей ведения бизнеса в разных странах».

В последующих постах мы будем шаг за шагом разбирать то, как найти первых клиентов и начать получать выручку на новом для стартапа рынке.
___

Даниил Щербаков
Head of Strategy | e-gree
Лектор | DigitalMBA | TechStars Startup Weekend

#СтартапВакансии

1️⃣ Junior/middle Php разработчик
Даркстор у дома — помогает интернет-магазинам быстро доставлять свои товары. Ребята строят инфраструктуру из небольших складов в черте города и сдают ее в аренду от 1 полки.
Контакт: @tareyev

2️⃣ Технический писатель
CityAir — разрабатывает и производит собственные станции для анализа примесей в воздухе и создает цифровые платформы для управления качеством воздуха и углеродным балансом планеты.
Контакт: savvinykh-aa@cityair.io

3️⃣ Middle Full Stack Developer
CityAir — разрабатывает и производит собственные станции для анализа примесей в воздухе и создает цифровые платформы для управления качеством воздуха и углеродным балансом планеты.
Контакт: savvinykh-aa@cityair.io
___

Хотите разместить вакансию?
Просто заполните форму

#ЗаметкиоПродажах

§40 Продажи в период неопределенности

Наш мозг не любит неопределенность. А для продаж неопределенность — осложняющий фактор, потому что мы должны отвечать на вопросы клиентов и формировать правильные ожидания.

Что можно сделать в такой ситуации:

1. Расскажите клиентам (текущим и будущим) о том, как ваша компания работает в новых условиях, и делайте это регулярно. Это могут быть email-рассылки, поп-апы на сайте и мобильном приложении, звонки.

2. Отвечайте клиентам на их вопросы. Если вы не знаете ответ, то так и скажите. «Не знаю» дает больше определенности, чем игнорирование вопроса.

В идеале нужно договориться с клиентом о том, как он получит ответ на свой вопрос, когда вы узнаете ответ. Например, вы можете пообещать, что уточните ответ и до конца недели позвоните или пришлете письмо с ответом.

Продолжение в первом комментарии 👇
___

Александр Еремеев
Sales expert
CCO «Таксиагрегатор», финтех-стартап QIWI

#СтартапДайджест

1. Российский стартап «Убиратор» привлек 170 млн рублей. Сервис помогает бизнесу с управлением отходами. Платформа объединяет компании, которым нужно сдать вторсырье, и исполнителей, готовых его забрать и отвезти в пункты приема вторсырья ♻️

2. «Яндекс» запускает тестирование беспилотников в Ясенево.
Опубликовано постановление об установлении экспериментального правового режима (ЭПР) для беспилотных автомобилей. Через 20 дней после издания документа новые машины будут запущены в двух режимах: с водителем-испытателем и без него 🚗

3. Стартап GoTo намерен привлечь на IPO $1,3 млрд с общей оценкой в $29 млрд. Индонезийское мобильное «суперприложение» собирается провести первичное размещение своих акций в апреле 📈

#ВстречаВыпускников

1. Выпускник Sber500 «Третье мнение» вошел в топ-5 проектов медицинского акселератора Future Healthcare. Проект попал в список лучших решений по искусственному интеллекту в радиологии. Стартап в дальнейшем может быть интегрирован в систему столичного здравоохранения.

Третье мнение | CEO Анна Мещерякова

2. AMADEI, выпускник Sber500, вошел в 101 Best Florida Music Companies and Startups. Составители рейтинга отметили, что выделенные ими стартапы используют различные подходы к инновациям в музыкальной индустрии, но все являются исключительными компаниями, за которыми стоит следить.

Amadei | CEO Бронислав Горбачёв

Поздравляем ребят! ♥️

#СтартапБро

Открыт прием заявок на участие в программе поддержки бизнеса StartHub.Moscow

Если вы разрабатываете технологические продукты, ищете возможности развития бизнеса и хотите взглянуть по-новому на свои методы работы — эта программа для вас.

При поддержке опытных наставников участники смогут составить обновленный план действий, найти точки роста, оптимизировать бизнес-процессы и сформировать индивидуальные стратегии развития компании.

Что еще вы получите:
— Подписка на экспертные ресурсы.
— Работа с трекерами и менторами.
— Коворкинг для работы и нетворка.
— Предпринимательское коммьюнити.

Выпускники программы привлекли уже более 1 млрд рублей, выручка выросла в среднем в 3 раза, заключено более 20 партнерских соглашений между участниками по созданию совместных проектов.  

Участие полностью бесплатное.
Подайте заявку до 10 апреля 🦄

#ПравонаСтартап

§16 Льготы от государства для IT-стартапов

Президент подписал указ о введении налоговых льгот для IT-компаний. Это достаточно серьезная поддержка для бизнеса. Давайте разберемся в деталях.

Главные изменения:

Появятся новые льготы и они будут распространяться также на ПО, связанное, с оказанием рекламных услуг, и на ПО, через которое возможно заключение сделок.

Указ пока краткий и впоследствии будет уточняться Постановлениями Правительства и Федеральными законами. Однако, учитывая предыдущий опыт, а также уже подготовленные законопроекты, можно сделать некоторые прогнозы по льготам для IT и как они будут работать.

Льготы, о которых уже достоверно известно:

1. Налог на прибыль для IT-компаний снижен с 3% до 0% с 01.01.2022 до 31.12.2024.

2. Страховые взносы за сотрудников компании будут снижены до 7,6%.

Продолжение в первом комментарии 💬
___

Борис Герасин
Руководитель патентного направления | Сбер

#ПрямойЭфир

Защита интеллектуальной собственности в IT-стартапе: отвечаем на популярные вопросы

24 марта | 18:00

Ведущие:
Анна Мещерякова — соосновательница «Третье Мнение», выпускница Sber500.
Кирилл Буряков — основатель Doczilla, выпускник Sber500.

Гость:
Борис Герасин — руководитель патентного направления Сбера, автор рубрики #ПравонаСтартап.

Обсудим:
1. Зачем IT-стартапам защищать интеллектуальную собственность?
2. Что делать, если вашу идею заимствовали?
3. Как официально оформить свои права на интеллектуальную собственность?
4. Чем занимается патентный поверенный и нужны ли его услуги вам?
5. Насколько манипуляции патентных троллей развиты на мировом и российском рынке?

Подключайтесь к эфиру на канале СберСтартап завтра в 18:00. Ждем вас! ✨
___

Оставляйте свои вопросы для эксперта в комментариях под этим постом 🗯

#СтартапДайджест

1. Соцсеть «Инсайдер» от Сбера выросла за неделю на 640% по регистрациям и в 5 раз по установкам. Самыми активными пользователями сервиса стали работники из сфер информационных технологий, маркетинга и рекламы, HR, продаж, финансового и автомобильного секторов 🤳

2. Краснодарский сервис доставки Broniboy привлек 500 млн рублей. Он доставляет еду из ресторанов, безрецептурные лекарства и цветы в 17 российских городах: Москве, Казани, Нижнем Новгороде, Екатеринбурге, Рязани и других 🍜

3. Минцифры предложило освободить на три года от налога на прибыль EdTech и E-commerce. Обсуждается возможность распространить льготы на все интернет-компании, которые зарабатывают в основном двумя способами: продажа онлайн-рекламы и доступ к контенту по подписке 💸

#ПрямойЭфир

Спасибо, что были с нами!

Защита интеллектуальной собственности в IT-стартапе: отвечаем на популярные вопросы

Борис Герасин — руководитель патентного направления Сбера.

Запись эфира 🚀
Аудио: http://sber.me/?p=XrB6X
Видео: http://sber.me/?p=9qP4V