#СтартапЛонгрид

Работа с клиентами в B2B: что учесть, чтобы продажи давали результат

Продажи в B2B-секторе с первого взгляда похожи на работу с B2C-клиентами. Однако все несколько сложнее: для успешной работы с бизнес-клиентами нужно понимать отличия этого сегмента покупателей. RB собрал ряд рекомендаций для тех, кто хочет повысить результативность продаж в данном направлении.

О чем пишут:
— Стратегическое и структурное взаимодействие.
— Длинный цикл сделки.
— Понимание продукта менеджером и клиентом.
— Поиск комплексного решения.

Полную версию читайте здесь 🦄

#СтартапДайджест

1. «Автотор» переключится со сборки BMW, Kia и Hyundai на выпуск электромобилей. Приступить к работе с электрокарами планируют уже в ноябре. Кроме этого, «Автотор» вложит 5,7 млрд руб. в строительство новых восьми заводов 🏭

2. Inner Cosmos успешно вживил имплантат с электродами в голову добровольца. Устройство будет посылать импульсы в определенный отдел мозга. Разработчики полагают, что это поможет с лечением резистентной депрессии. За пациентом будут наблюдать в течение года 👨‍⚕️

3. «Слобода» представила биосинтезированное растительное масло — его делают микроорганизмы. Для такого продукта не нужны ни плантации, ни элеваторы, ни заводы. Прежде всего инновационная разработка рассчитана на рынки Ближнего Востока и Африки, которые полностью импортируют растительные масла 📦

#ПроектноеУправление
 
§4.2 Роли в проекте
 
Продолжаем говорить о ролях в проекте.
 
Мы уже обсудили руководителя проекта и заказчика. Заказчик в 80% случаев — первое лицо компании. Он не может позволить себе отвечать на частые вопросы, иначе не останется времени на стратегию и развитие бизнеса.
 
Тут появляется куратор — наместник заказчика в проекте. Если заказчик это генеральный директор, то куратор его заместитель. Например, внедрение CRM может курировать директор по маркетингу или продажам. Куратор находится в большей доступности к руководителю проектов и способен более оперативно реагировать.
 
Продолжение в первом комментарии 💬
___
 
Владимир Полковников 
CEO Eveon, выпускник Sber500

#СтартапДайджест

1. ​​Стартап Arrival, основанный россиянином Денисом Свердловым, выпустил первый электрофургон на своем микрозаводе в Англии. Машины, произведенные там, планируется использовать для тестирования и контроля качества, а не для поставок клиентам 🚙

2. Kroger тестирует тележки с терморегуляцией. Сотрудник кладет товары в тележки, которые размещены у магазинов. А покупатели, выбирающие самовывоз, забирают оттуда свои продукты в удобное время. Товары могут храниться в тележках при необходимой температуре до четырех часов ⏰

3. Нидерландская сеть супермаркетов Albert Heijn поможет покупателям найти товары. Ритейлер запустил приложение «Найди мой товар», которое показывает точное расположение товаров в магазине. Также в магазинах сети разместили краны, где можно набрать воды 🚰

#СтартапИвент

Приглашаем на фестиваль «Сочи Стартап Поляна Фест»

6 — 8 октября 2022 | Красная поляна, Сочи

Айтишно-венчурный фестиваль, на котором соберутся эксперты рынка и поделятся опытом в необычном формате. В программе мероприятия лекции, питчи, вечерние активности — стартап баня, канатка питч, высокогорный воркшоп.

Для кого:
— Вы в поисках инвестиций для проекта на стадии MVP + первые продажи;
— Есть собственный единорог, которого надо подкормить экспертизой;
— Инвестируете, собираетесь или хотите понять, как к этому подступиться.

Также вы можете принять участие в центральном событии фестиваля — масштабном питч-дне. Для этого нужно заранее подать заявку и пройти отбор. Тогда участие в фестивале для вас будет бесплатным.

Переходите на сайт, чтобы приобрести билет.
Укажите при оплате промокод SBERSTARTUP, он дает скидку 2000 рублей 🦄

#СтартапДайджест

1. Сбер создал комплексное спортивное решение со встроенными банковскими услугами. Платформа помогает региональным госорганам, занимающимся развитием спорта, получать аналитику по региону. Частные инвесторы и владельцы спортивных объектов могут работать с клиентами и вести их учет на платформе, а клиенты — находить и оплачивать услуги онлайн 🤳

2. Французский финансовый конгломерат Societe Generale покупает финтех PayXpert. PayXpert — это провайдер офлайн- и онлайн-платежей, он поддерживает Visa, Mastercard, Cartes Bancaires, WeChat Pay и Alipay. PayXpert предлагает бизнесу POS-терминалы с функцией поддержки покупателей с нарушениями зрения и слуха за счет голосового сопровождения и дизайна процесса оплаты 💳

3. Гонконгский медиа-стартап Displayforce Сергея Галеева получил €500 тыс. Он разрабатывает платформу для рекламных экранов в магазинах. Она создает персонализированные предложения для клиентов с учетом возраста, пола, настроения и внешнего вида покупателя 💁

#СервисыМесяца

Вот и наступил октябрь! Пора заварить себе чай, укутаться в плед и насладиться подборкой спецпредложений от SberUnity, которые мы собрали за сентябрь. Воспользоваться ими могут все зарегистрированные на платформе пользователи.

1. Teletype App — объединение сообщений от клиентов из всех популярных мессенджеров, соцсетей и чата на сайте. Предложение для пользователей SberUnity: 7 дней бесплатного доступа ко всему функционалу.

2. WEEEK — система управления проектами, которая помогает контролировать рабочие процессы, видеть задачи со всех проектов на одном экране и управлять работой команды. Предложение для пользователей SberUnity: при оплате первого месяца два следующих в подарок.

3. Работа.ру — сервис для точного и быстрого поиска работы и подбора персонала, один из лидеров рынка онлайн-рекрутмента. Предложение для пользователей SberUnity: скидка 30% на размещение вакансий и доступ к базе резюме.

Больше информации о сервисах партнеров и других бонусах от SberUnity на канале платформы 🚀

#СтартапБро

Открыт прием заявок в школьный акселератор Cбера

Акселератор ориентирован на школьников 8–11-х классов и учеников средних специальных учебных заведений. Он поможет подросткам освоить азы технологического предпринимательства и «с нуля» создать собственный бизнес-проект.

Участники команд-финалистов получат бонусы при поступлении в топ-вузы:

• поступление без вступительных испытаний,
• обучение за счет средств вуза,
• дополнительные баллы к ЕГЭ и другие.
 
Участие в программе бесплатное, для регистрации не нужно иметь готовый проект или даже идею, ее помогут найти в ходе обучения.

Подать заявку можно до 31 октября 2022 года ✨

#СтартапДайджест

1. Google запускает новый онлайн-акселератор для стартапов замкнутого цикла. В рамках обучающей десятинедельной программы IT-компания организует для участников наставничество и доступ к своим облачным решениям ☁️

2. Боты больше не пугают Илона Маска — предприниматель все-таки покупает Twitter. Потратить на сделку CEO Tesla готов $44 млрд, как и договаривались в апреле. Twitter, похоже, согласен. Акции соцсети уже успели подскочить на 22% 📈

3. Центральные банки Турции и России обсуждают использование для безналичных платежей национальной турецкой платежной системы Troy вместо карт «Мир». Как сообщает газета Aydinlik, в этом вопросе «наметилось некое продвижение» 💱

#СтартапНавигация

Лучшее за месяц | Сентябрь 2022

«Октябрь уж наступил — уж роща отряхает…», поэтому пора вспомнить, что произошло на нашем канале в сентябре. Как и всегда, составили подборку самых популярных постов за прошедший месяц 😉

1. Сбер открывает Центр компетенций по охране интеллектуальной собственности стартапов
2. 3 аналога BlaBlaCar, которые стоит взять на заметку
3. Мы запустили «Практикум по предпринимательству»
4. Роли в проекте: разбираемся, какие они бывают
5. Подборка вакансий в стартапах для программистов
6. Работа с клиентами в B2B: что учесть, чтобы продажи давали результат
7. SEO или поисковая оптимизация — что это такое и в чем особенности
8. Больше, чем в Zoom: российские аналоги популярного сервиса
9. Сбер и ВТБ тестируют новые возможности ЦФА
10. Как реагировать на просьбу о повышении зарплаты
___

Есть темы, о которых хочется читать на канале? Предложите их в комментариях 💬