Астрологический маркетинг: как бренды зарабатывают на мистическом мышлении

Эзотерика — новая метарелигия. Она объединяет людей разных социальных слоев, возрастов, национальностей. Как любой объединяющий признак, тренд, эзотерика и астрология отразилась в искусстве, культуре, моде и, конечно, в FMCG.

♋️ Одними из первых, кто задал тренд на астрологию в бьюти-индустрии стал бренд ColourPop. В 2018 году он выпустил коллекцию косметики, посвященную знакам зодиака. В палетке теней было двенадцать оттенков, названных в честь каждого из знаков. Уже на следующий год после Dior запустил коллекцию Zodiac, в которую вошли сумки, платки и свитера — все в астрологической тематике.

♍️ Вместе с косметикой, одеждой и украшениями стали появляться приложения с астро-прогнозами. Одно из самых популярных — Co-Star. Приложение рассчитывает твою натальную карту, а потом рассказывает о характере и особенностях и каждый день делает прогнозы. Более того, туда можно пригласить друзей, и тогда ты сможешь смотреть, насколько сегодня у тебя «сходятся звезды» с тем или иным человеком. В 2019 году выручка от астрологических приложений превысила 40 миллионов долларов.

♉️В 2019 году Spotify выпустил «космические плейлисты», созданные вместе с астрологом специально для каждого знака зодиака. И даже на этом список не заканчивается. Все популярнее становятся кафе, в которых вместе с чашкой кофе можно заказать расклад Таро.

Почему астрологический маркетинг работает?

Привлекательность астро-продукции заключается в ее кастомизации. Ароматическая свеча или подвеска для Льва будет отличаться от того же продукта для Скорпиона. У каждой вещи свой уникальный дизайн, с которым мы ассоциируем себя и чувствуем свою принадлежность к определенной группе, в этом случае — к определенному знаку зодиака.

♏️ Отличный пример — палетки теней для век MAC Cosmetics для каждого из двенадцати знаков зодиака. Или ароматические свечи, дизайн и цвет для которых выбран специально под каждый знак.

♒️ Некоторые бренды идут по более простой дороге и делают коллекции в астрологической тематике, но с кастомизацией дизайна под каждую стихию — Огонь, Вода, Воздух и Земля. Так, например, поступили Vivienne Sabo. Бренд выпустил серию из четырех магических палеток теней с 12 оттенками в каждой.

♈️Некоторые бренды даже создают собственный гороскоп, предлагая покупателю подобрать колье, серьги или браслет под свой знак зодиака. Так поступил известный мультибрендовый селлер Poison Drop — в 2020 году они опубликовали пост в Яндекс.Дзен, где каждый читатель мог ознакомиться с прогнозами на октябрь и посмотреть, какие украшения «вдохновят на творчество», а какие «оградят от поспешных решений».

Что дальше — косметика по фазе луны?
Но в астрологическом маркетинге есть грань, которую некоторые бренды переходят в погоне за прибылью. Так, например, марка блогера Liza Lash Beauty презентовала коллекцию из 12 средств для умывания в форме планет, соответствующих каждому знаку зодиака. Лиза Лаш, основательница бренда, уверяет, что очищающие сферы помогут не только дополнить уход за лицом, но и почувствовать себя особенной. Правда, единственное отличие продуктов друг от друга — цвет. А вот составы средств одинаковые, что настораживает как минимум потому, что тип и потребности кожи не зависят от даты рождения, и это глупо игнорировать.

✨Сейчас эзотерика однозначно мощный тренд и считаю, что он будет еще какое-то время «держаться». Ведь все мы жаждем определенности в повседневной жизни и хотим воспользоваться тем, что нас подтолкнет к каким-либо решениям и вселит уверенность в наши силы. А еще мы по-прежнему хотим быть уникальными, самостными. А индивидуальность, к которой мы стремимся и которую желаем транслировать окружающим, вполне можно выразить с помощью уникальной для каждого комбинации знаков Таро, астрологии и других учений.

Но не забывайте в погоне за этим трендом, как и за любым другим, о том, что во всем важна мера. Или, как скажут суеверные: «Судьба не очень любит, когда ей так часто заглядывают под юбку».