⏳ Как сократить анализ данных с часов до минут

Опрос показал: у большинства селлеров на сбор и анализ данных уходит более часа в неделю (а у пятой части и более 5!). Такие серьёзные временные затраты часто связаны с необходимостью переключаться по вкладкам, таблицам и выгрузкам.

Однако эти же данные — прибыль, расходы, выкуп, конверсия, позиции в поиске — можно собирать за пару минут. В Sellmonitor именно так и работает аналитика:

💙 Финансовый дашборд концентрирует ключевые показатели: выручку, прибыль, расходы и динамику по периодам. За несколько секунд видно, где растёт маржа, а где увеличиваются затраты. Не нужно сводить таблицы — вся структура бизнеса видна на одном экране.

💙 Отчёт по операционным показателям помогает глубже разобраться в цифрах: маржинальность, процент выкупа, конверсия, темп продаж. По каждому товару можно провести АВС-анализ, проверить свои «топ-позиции» и убедиться, что они действительно приносят прибыль. Иногда именно такие отчёты показывают, какие товары стоит поддерживать рекламой, а какие — пересмотреть или заменить.

💙 Аналитика по поисковым позициям и запросам показывает, как карточки меняют место в выдаче, когда вы подключаете рекламу или обновляете контент. Всё обновляется автоматически, без ручных расчётов и выгрузок, вы сразу видите эффект в динамике.

⏳ Там, где раньше на анализ уходили часы, теперь достаточно несколько минут. Благодаря понятным данным, появляется понимание, куда двигаться.

Проверьте сами — получите бесплатный 10-дневный пробный период Sellmonitor и посмотрите, сколько времени он сэкономит вам уже на первой неделе.

Октябрьские апдейты, которые экономят время селлеров

💙 Добавляем в сервис функции, которые делают аналитику и работу с карточками точнее и быстрее. Вот какие обновления, которые заметно упрощают жизнь селлерам, вышли в октябре:

💙 Управление ценами

Добавлен новый расчёт цен на Wildberries: теперь сервис корректно определяет цену даже при неизвестной логистике. Репрайсер учитывает все изменения автоматически и отображает историю корректировок в интерфейсе.

💙 Расчёт налога

Теперь во внутренней аналитике при расчёте налога на WB система считает доход от продаж и возвратов по цене, которую заплатил пользователь (СПП не идет в доход).

💙 Автоответы

Полностью переработали раздел: всё находится в одном окне. Ответ можно составлять из трёх частей — приветствия, основной части и прощания. Это делает тексты разнообразнее, а в завершении можно, например, порекомендовать другие товары.

💙 Финансовые отчёты по текущей неделе

Отображаем во внутренней аналитике данные даже за те дни, когда ещё нет недельного отчёта Wildberries. Вы видите свежие цифры по продажам и расходам (логистика, комиссия, хранение, платная приёмка) почти в реальном времени. Кроме того теперь за последние дни есть все расходы. Для текущего дня система использует усреднённый расчёт на основе предыдущего периода, это помогает отслеживать изменения без задержек.

💙 Интерфейс

Появилась тёмная тема — можно с комфортом работать с сервисом и днём, и ночью. Тема автоматически синхронизируется с настройками системы, но можно зафиксировать ту, что комфортнее.

Сервис Sellmonitor стал ещё точнее, быстрее и удобнее, чтобы вы могли развивать бизнес, а не тратить время на рутину.

Начините использовать сервис Sellmonitor. Есть бесплатный 10-дневный пробный период 💙

Главное за первую неделю ноября: новые правила, ИИ и дивиденды

Маркетплейсы меняют оферты, тестируют ИИ и меняют правила игры. Одни делают ставку на прозрачность и лояльность, другие — на технологии и сервис. Собрали, что важно знать прямо сейчас.

🛒 На Wildberries с 13 ноября вступает в силу обновлённая оферта. В ней учтены последние изменения по индексу остатка, появился новый формат брендовых полок и тип оплаты продвижения видео в Wibes.
Также уточнены условия конструктора тарифов — теперь можно гибко подключать и отключать услуги.

🛒 Совет директоров Ozon впервые рекомендовал выплатить дивиденды ₽143,55 на акцию по итогам 9 месяцев 2025 года.

Также маркетплейс упростил правила возвратов: теперь продавцы смогут забирать товар со складов и продавать его на других площадках.

🛒 Яндекс Маркет создал ИИ-агента для покупателей. AI-консультант помогает с выбором товаров: можно отправить фото, задать вопрос и получить подборку рекомендаций. ИИ анализирует изображения, отзывы и характеристики, подбирая товары под конкретные запросы. В Яндексе отмечают, что это первый маркетплейс в России, где агент понимает текст, фото и контекст одновременно.

Площадки усиливают клиентский сервис и прозрачность, а также активно внедряют ИИ-инструменты.

Следите за обновлениями, проверяйте оферты и тестируйте новые форматы — рынок снова ускоряется.

Новая модель продвижения на Wildberries: расширение охвата или новая статья расходов?

С 14 ноября продвижение в каталоге начнёт работать вместе с продвижением в поиске. Селлеры смогут запускать кампании сразу по обеим зонам показов с единой ставкой.

По мнению площадки, это должно расширить охваты: у аудитории поиска и каталога схожие потребности, пользователи либо вводят запрос, либо выбирают категорию и фильтры. При этом в каталоге действует понижающий коэффициент, из-за чего цена клика будет ниже, чем в поиске.

Эксперты команды Sellmonitor думают иначе:

«Это ещё один способ Wildberries монетизировать показы. Трафик из каталога на самом деле крайне мал — основная доля продаж идёт из поиска и рекомендаций. Каталог даёт 3–10 % трафика, а в некоторых категориях и меньше. Поэтому, по сути, рекламные кампании просто подорожают: если раньше продавец мог выбрать только поиск, то теперь придётся платить и за показы в каталоге, даже если они не дают значимого результата».

По оценке нашего эксперта, рост затрат может почувствовать прежде всего сегмент fashion и товары с высокой конкуренцией в поиске. В нишах с заметным каталоговым трафиком (мебель, техника, товары для дома) эффект может быть иным.

Что важно учесть:

➡️ Кампании, запущенные до 14 ноября, продолжат работать, но начнут автоматически охватывать и каталог.

➡️ Если в вашем отчёте по трафику каталог давал менее 10 % переходов, стоит ожидать небольшого роста стоимости рекламы.

➡️ В категориях с высокой долей поиска логичнее делать упор на автоставки и оптимизацию CTR, а не на расширение каналов.

Обновление не несёт рисков для охвата, но повышает стоимость клика. Проверяйте отчёты по источникам трафика и корректируйте ставки, чтобы сохранить эффективность.

👍 Считаете, что это полезное обновление
🤔 Думаете, что WB просто добавил новую статью расходов

⛔️ Хватит гадать, что будет с маркетплейсами в 2026-м. Приходите туда, где об этом говорят те, кто действительно формирует рынок.

📌 21 ноября в Москве на форуме «1Событие для малого бизнеса» мы организуем секцию «Маркетплейсы». В программе всё самое важное для селлеров, менеджеров и аналитиков:

💙 Стратегии брендов: как Blue Sleep, Yves Rocher и GSS удерживают маржинальность и управляют репутацией на маркетплейсах.

💙 Продвижение: Ozon, Wildberries и Яндекс Маркет расскажут, как меняется реклама и какие инструменты работают в 2025 году.

💙 Путь селлера: пять историй роста от действующих селлеров — от первых продаж до миллионов в обороте.

Если вы работаете с маркетплейсами — это must-visit этого года.

📆 21 ноября | Москва, МВЦ «Крокус Экспо» | Стоимость билета 1000 рублей

Регистрируйтесь здесь — https://1c-event.ru/?utm_source=partners&utm_medium=referal&utm_campaign=sellmonitor&utm_content=ecom

Нашим самым активным подписчикам отправим бесплатные билеты (количество ограничено). Пишите в комментариях «Иду» и получите билет в личку ❤️

Скопируйте карточку конкурента и... узнайте сколько стоит ошибка

Копировать конкурентов кажется быстрым решением, особенно если их карточки стабильно в топе. Но часто за этими позициями стоят годы продаж, сильная органика и бюджет на продвижение.

💻 По данным аналитиков Sellmonitor, большинство таких стратегий не срабатывают. Главная причина: копирование не учитывает реальный контекст бизнеса.

Когда продавец просто дублирует карточку, он игнорирует факторы, на которых строится бизнес конкурента:
💙 качество товара и лояльность покупателей;
💙 история продаж и органический вес;
💙 уровень цен и маржинальность;
💙 вложения в рекламу и промо.

В итоге копирование превращается в соревнование по демпингу: цены снижаются, прибыль растворяется, а карточка не растёт.

Вместо копирования — анализируйте:

💙 позиции конкурентов — по каким запросам они реально получают трафик;
💙 динамику заказов — виден ли рост или спад;
💙 отзывы — что покупатели хвалят и что раздражает;
💙 юнит-экономику — сходится ли модель при вашей себестоимости.

Эти данные видны в Sellmonitor: поисковые позиции, показатели карточек, цены и отзывы в динамике. Это помогает не копировать, а понимать, почему конкурент растёт, и, что важно, видеть где у него слабое место.

💙Анализ — это стратегия, а копирование — лотерея💙

Лучше проверьте своих конкурентов в сервисе Sellmonitor и посмотрите, какие решения действительно работают в вашей нише. Есть бесплатный 10-дневный пробный период 💙

Ozon +47%, Lamoda +28%, WB замедляется: итоги в fashion-сегменте

👕 Покупатели на маркетплейсах в 2025 году стали реже выбирать нарядные платья и чаще — базовые вещи.

Продажи брюк и нижнего белья выросли до +60–80%, а платьев — снизились. Побеждает удобство и универсальность, а не тренды.

📊 Ozon прибавил +47% в категории одежды, Lamoda — +28%, Wildberries замедлился.

🎥 Почему так происходит и где сегодня зарабатывают бренды — рассказали об этом подробно в новой статье на РБК.

Читайте:

https://companies.rbc.ru/news/26VbAnZsQu/ryinok-odezhdyi-menyaetsya-kto-zarabatyivaet-na-marketplejsah-v-2025-godu/

Маркетплейсы расширяют границы

Крупнейшие игроки рынка e-commerce идут всё дальше: один планирует выходить в офлайн, другой собрался на новый континент, третий обновляет рекорды продаж.

Собрали самое важное:

🛒 Ozon готовится выйти в офлайн

Площадка рассматривает запуск сети небольших магазинов у дома. Этот формат должен дополнить онлайн-экосистему и усилить логистику.

Запуск офлайн-формата может заметно изменить расстановку сил на рынке: смешанная модель делает ассортимент Ozon более доступным и усиливает конкуренцию с форматами других магазинов «у дома».

🛒 Яндекс Маркет обновил рекорд на распродаже 11.11

По итогам 11.11 «Маркет» вырос по всем ключевым метрикам: оборот, количество заказов, средний чек, доля fashion и электроники, трафик и вовлечённость. Существенный вклад дал новый AI-агент: он подбирал товары по фото и запросам, анализировал отзывы и характеристики, благодаря чему конверсия стала выше.

🛒 Wildberries запартнёрился с Эфиопией

Wildberries и Ethiopian Investment Holdings подписали меморандум о сотрудничестве. В планах локализация продукции Wildberries-Russ в Эфиопии, развитие цифровой инфраструктуры, выход на рынки других стран Африки.

Эксперты считают это шагом к диверсификации поставок и расширению международного присутствия бренда.

Маркетплейсы растут вширь и вглубь: усиливают экосистемы, выходят в офлайн и осваивают другие регионы мира. Скорость адаптации теперь решает всё.

❗️ А каких реальных изменений вы ждёте от маркетплейсов в 2026 году?

Почему растёт ДРР и где действительно сливается бюджет

Когда ДРР начинает ползти вверх, многие селлеры списывают всё на рост цен в рекламе. Но в реальности доля рекламных расходов растёт по разным причинам. Разбираемся:

➡️ Завышенные ставки

Самый частый источник роста ДРР — ставка, выставленная «на всякий случай» слишком высоко. Если пытаться удерживать карточку как можно ближе к вершине выдачи, особенно по высокочастотным запросам, бюджет выгорает очень быстро. Эффективные места — это не только топ-3. В большинстве категорий уверенно работают 10–20 позиции, где клики дешевле, при этом переходы сохраняются.

➡️ Слабая органика

Если в органической выдаче карточка стоит на низких позициях, реклама вынуждена поднимать её на десятки пунктов. Это автоматически повышает стоимость каждого клика и увеличивает ДРР. Чем ниже органическое место, тем выше рекламная нагрузка, и тем дороже стоимость продажи.

➡️ Проблемы с конверсиями

Когда не работает воронка (слабое первое фото, неубедительная карточка, мало отзывов) реклама себя не окупает.

Вот несколько типичных ситуаций, которые мы регулярно видим в проектах, где бюджет тратится быстрее всего:

💊 Неправильные ключи

Попытка «пробиться» в топ по самым широким запросам без стратегии — гарантированный слив бюджета. Чаще дешевле и эффективнее идти через средне- и низкочастотные ключи, которые дают целевой трафик.

💊 Некорректные ставки

Одна высокая ставка «на всё сразу» приводит к тому, что дорогие запросы съедают весь бюджет.

💊 Нет аналитики точек входа трафика

Смотрите статистику: если поиск отрабатывает хуже, чем полки, то делайте меньше ставку и оставляйте зону показов только рекомендации в поиске. Если поиск отрабатывает в разы лучше полок, то оставляйте только его. Таким образом, вы сможете оптимизировать свой бюджет на рекламу.

В рекламных кампаниях нет случайных расходов, есть только неотслеженные. Как только находишь слабое место, ДРР начинает поддаваться управлению.

📌 А у вас ДРР в этом месяце вырос или снизился?

НДС 22%: как новые правила затронут селлеров

Госдума во втором чтении приняла законопроект о налогах. В чатах селлеры переживают, что «теперь все будут платить 22%».

Мы попросили бухгалтера-эксперта по налогам Надежду Мирову, разъяснить, что изменится в жизни селлеров.

💙 Ставка НДС повышается

Закон принят во втором чтении и с вероятностью 99% 100% с 1 января 2026 года стандартная ставка НДС увеличится с 20% до 22%. Это касается тех, кто работает на ОСНО или добровольно выбирает стандартную ставку.

💙 УСН — это другая история

В 2026 году меняется не ставка, а лимит выручки, после которого предприниматель на упрощённой системе налогообложения должен платить НДС.

2026 год 💙 лимит 20 млн выручки;
2027 год 💙 15 млн;
2028 год 💙 10 млн.

То есть переход будет постепенным.

💙 НДС для УСН — это не 22%, а 5%

Очень важный момент: когда предприниматель на УСН превышает установленный лимит, он начинает платить НДС по специальной ставке 5%, а не 22%.

(Вы можете выбрать 22% со всеми вычетами, но это отдельный сценарий.)

💙 Кто превысит 60 млн в 2025 году

Правило осталось прежним: если доход по УСН превысит 60 млн в 2025 году, НДС появится со следующего месяца. Это не связано с изменениями 2026 года.

Как нововведения отразятся на селлерах маркетплейсов

Если ваш оборот в 2025 году:

💙 до 20 млн — в 2026 году ничего не меняется.

💙 от 20 — появится обязанность платить 5% НДС сверх УСН.

Если оборот выше 60 млн уже сейчас, действуют текущие правила.

Что делать сейчас:

💙пересчитать юнит-экономику на 2026 год;

💙понять, как изменение повлияет на цены и маржу;

💙сравнить УСН (с 5% НДС), УСН Д-Р, АУСН и ОСНО, посмотреть как изменятся налоговые выплаты, если перейти на другую систему.

💙 Если у вас остались вопросы по изменениям в налогообложении, задавайте их в комментариях, Надежда Мирова ответит на самые частые.

💙💙💙

Маркетплейсы-2026: приходите с вопросами, уйдёте с ответами (и подарками)

Уже завтра в Москве на форуме «1Событие для малого бизнеса» мы проводим секцию «Маркетплейсы» — площадку, где бренды и площадки будут открыто говорить о стратегии, марже и работе в новых условиях.

В первой дискуссии выступят известные бренды GSS Cosmetics, Natura Siberica, Yves Rocher, Blue Sleep и поделятся, как они:

🩵 удерживают маржинальность;

🩵 выстраивают стратегию работы на маркетплейсах;

🩵 работают с отзывами и репутацией.

Представители брендов подготовились к живому диалогу с аудиторией. Они не только будут подробно отвечать на вопросы, они ещё будут дарить подарки за лучшие из них 🩵.

Готовьте интересные вопросы, приходите завтра в «Крокус Экспо», спрашивайте, получайте ответы и подарки от брендов GSS Cosmetics, Natura Siberica, Yves Rocher, Blue Sleep прямо на мероприятии.

🩵 21 ноября
🩵 Москва, МВЦ «Крокус Экспо»

Самым быстрым дарим промокод GO1C (нажмите и он скопируется). По нему вы получите бесплатный билет!

🩵 Скорее регистрируйтесь:
https://1c-event.ru/?utm_source=partners&utm_medium=referal&utm_campaign=sellmonitor&utm_content=ecom 🩵

‼️ Мы будем рады познакомиться с вами лично на стенде №38. Программа в секции «Маркетплейсы» начинается в 13.30.

❓ Хотите получить программу мероприятия? Напишите в комментариях Иду, пришлём вам все подробности.

WB сократил видимые остатки. Что это значит для селлеров

Wildberries продолжает снижать прозрачность данных по конкурентам. Теперь площадка показывает остатки не более 55 единиц на размер (раньше было до 100).

🔒 Это не первое изменение такого рода, и в целом оно укладывается в тенденцию последнего года: акцент на внутренней аналитике и меньший доступ к информации о других продавцах.

‼️ Переход WB к ограниченному отображению остатков влияет на внешние инструменты, однако для пользователей Sellmonitor влияние минимально. Наша модель умеет эффективно компенсировать недостающие данные.

Wildberries своими изменениями стимулирует селлеров менять тактику. Вот что наиболее эффективно в сложившейся ситуации:

💙 Следить за своими показателями: темпы продаж, конверсия, доля органики, эффективность ключей.
💙 Сравнивать себя с рынком в общем, понимать, что внешние остатки дают лишь ориентир.
💙 В принятии решений опираться на динамику спроса, а не на видимые стоки конкурентов.

💙 Главное — держать фокус на своих метриках и динамике спроса. Именно они дают устойчивое управление, даже когда рынок становится всё более закрытым и быстрым.

💙 Вы заметили изменения?

⚡️ Банки против маркетплейсов: что селлерам может стоить эта война

На прошлой неделе обсуждение вокруг e-commerce заметно обострилось. Крупные банки предложили ограничить маркетплейсам возможность давать прямые скидки и использовать бонусные программы, мотивируя это борьбой с «недобросовестной конкуренцией». ЦБ и его глава Эльвира Набиуллина поддержала позицию банков.

Банки конкурируют с маркетплейсами за финтех — в этом корень напряжения. У МП есть свои платёжные и финансовые решения, которык дают кэшбэки, бонусы, скидки и постепенно заменяют привычные банковские программы лояльности. Чем активнее маркетплейсы развивают собственный финтех, тем меньше потребность у покупателей в бонусах и кэшбэках банков. Отсюда и попытки ограничить скидки на площадках.

⛔️ Что предлагают банки

— запретить маркетплейсам снижать цены ниже рекомендованных;
— ограничить бонусные и скидочные механики;
— ужесточить регулирование программ лояльности платформ.

🔗 Как реагируют маркетплейсы

Площадки восприняли инициативу резко.
Основательница Wildberries заявила, что банки «пытаются уничтожить конкурентов» и ограничить свободу ценообразования на рынке.

По оценкам платформ, если скидки запретят, цены на маркетплейсах могут вырасти на 15–20%. Это затронет конверсию, спрос и маржинальность селлеров, особенно в массовых категориях.

💻 К чему может привести ситуация

— ценовая конкуренция может ослабнуть, а важность контента, органики и отзывов — усилиться;
— юнит-экономика станет более чувствительной: придётся точнее рассчитывать маржу;
— маркетплейсы будут вынуждены создавать новые механики стимулирования без прямых скидок.

💊 А вы что думаете по ситуации?

Как работать на маркетплейсах в 2026

21 ноября мы провели секцию «Маркетплейсы» на форуме «1Событие». Это был детальный разбор инструментов, которые нужны каждому, кто работает на маркетплейсах.

Мы собрали на одной сцене тех, кто формирует правила игры в e-com:

✔️ Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет рассказали про рекламу, форматы, изменения.

✔️ Blue Sleep, Yves Rocher, GSS поделились мыслями про маржинальность, стратегию брендов и работу с репутацией.

✔️ Селлеры-практики описали свой путь от первых заказов до миллионов.

Вот несколько тезисов коротко:

➡️ Маркетплейсы становятся дороже, в результате выигрывают системные продавцы. Без аналитики и чётких решений теперь никуда, это красной нитью проходило у всех спикеров.

➡️ В 2026-м выживают те, кто работает со всей воронкой, а не только со ставками.

➡️ Товары с отзывами получают в 1,7 раза больше кликов и в 1,7 раза больше добавлений в корзину, поэтому отзывы напрямую повышают позиции в поиске и продажи.

Форум показал: рынок усложняется, но тот, кто опирается на данные, всегда сильнее 👌

💘 Если были на мероприятии, ищите своё фото по ссылке в первом комментарии ⬇️⬇️⬇️

Как снижать ДРР: рабочие инструменты

На прошлой неделе мы разобрали, почему растёт ДРР. Теперь рассказываем, что делать, чтобы доля расходов снижалась, а продажи оставались стабильными.

Вот рабочие решения, которые дают эффект в реальных проектах:

💙 Повысить CTR за счёт первого фото

Кликабельность — первый сигнал для алгоритма. Если CTR низкий, реклама автоматически дорожает: площадка видит, что пользователи не реагируют на товар.
Грамотное первое фото — первая точка экономии.

💙 Повысить конверсии в карточке

Качество фото, структура карточки, УТП, описание, работа с отзывами — всё это напрямую влияет на стоимость клика. Чем выше конверсия, тем дешевле трафик и ниже ДРР.

💙 Пересобрать ключи и отказаться от ВЧ при ограниченном бюджете

Удерживать высокочастотные запросы — самый дорогой сценарий. Средне- и низкочастотные ключи дают целевой трафик без раздувания бюджета.

💙 Тестировать зоны показов

В разных категориях поиск и рекомендации работают по-разному. Иногда поиск «съедает» бюджет, а полки дают дешевле — это видно только по позициям и динамике трафика.

💙 Держаться рабочих позиций (а не рваться в топ-3)

Во многих категориях лучшие позиции — это 10–20. Там клики дешевле, охват стабильный, а ДРР — заметно ниже, чем у тех, кто конкурирует за верхушку выдачи.

💙 Если ДРР растёт, значит где-то утекают деньги: в ключах, ставках, органике, карточке или воронке. Те, кто работает на основе данных, платят меньше и зарабатывают больше.

Сервис Sellmonitor помогает находить лишние расходы. Вот что можно посмотреть:

💙 Реальные позиции по поиску и рекомендациям. Вы сразу видите, где реклама работает в минус, а где — дешевле и эффективнее.

💙 Органические позиции. Чтобы понимать, когда реклама просто вытягивает слабую органику наверх, и где это слишком дорого и нецелесообразно.

💙 Хотите наглядно увидеть, где теряется бюджет и какие ключи или зоны показов работают эффективнее? Можно проверить это в бесплатном тестовом доступе сервиса Sellmonitor.

💙 Переходите по ссылке, подключайте и проверяйте: https://lk.sellmonitor.ru/?utm_source=telegram&utm_medium=post&utm_campaign=free_trial

Сумка есть, показы есть, а кликов всё ещё мало?

С транспортировочными сумками это случается часто: покупатель не может «на глаз» оценить размер, сумка выглядит обычной, УТП теряется, и карточка не цепляет в выдаче.

Коллеги из Creativo Pro разобрали карточку баула и предложили точечные улучшения:

1️⃣ Увеличить сам товар на первом фото

Когда сумка в кадре маленькая, покупатель недооценивает её объём. Крупный предмет сразу привлекает внимание в выдаче и лучше передаёт форму. Информацию о размерах логичнее вынести на следующий слайд в воронке, там её увидят уже после клика.

2️⃣ Сохранить яркий рыжий акцент, но доработать шрифт

Рыжий цвет отлично выделяется среди конкурентов и подчёркивает «походный» характер товара. Но шрифт лучше подобрать такой, который органично сочетается с логотипом. Это добавит брендовости и визуальной целостности.

3️⃣ Добавить фото с мужчиной для реального масштаба

Покупателю важнее всего понять размер. Фото на модели сразу показывает, как сумка выглядит в жизни, какого она объёма и под какие сценарии подходит. Это самый сильный кадр для повышения кликабельности в этой категории.

➡️ Чем яснее и крупнее подан товар, тем выше шанс, что его заметят в выдаче и нажмут «в корзину».

Как вам результат? 🔥

Пол-ёлки: вирусный тренд или пустышка?

В соцсетях разлетелись шутки про «антикризисную половину ёлки». По обсуждениям кажется, что это новый тренд декабря и перспективный товар. Мы проверили, что происходит в реальности по данным Sellmonitor.

➡️ На Ozon — 36 поисковых запросов за неделю по фразе «пол-ёлки».
➡️ На Wildberries — 150 запросов, но площадка показывает обычные ёлки.

Это скорее запросы любопытных, чем реальный спрос.

Мы нашли те самые пристенные и угловые ёлки, которые соответствуют запросам «половина ёлки». И вот как они продавались в прошлом году:

💊 Всего продано: 37 штук
💊 Выручка: 536.355 ₽

Это не просто мало — это микроскопически мало для декабря. Вирусная тема создаёт иллюзию тренда. Но реальный тренд — это когда покупают, а не обсуждают. И это классический случай, когда хайп не превращается в реальные продажи.

Поэтому прежде чем заказывать партию «антикризисных пол-ёлок», важно посмотреть аналитику:

✔️ что ищут,
✔️ что покупают,
✔️ на чём растёт категория.

А это можно увидеть только в данных аналитики, а не в новостных пабликах.

📌 Хотите проверять тренды цифрами?

Попробуйте сервис Sellmonitor:

👉 https://lk.sellmonitor.ru/?utm_source=telegram&utm_medium=post&utm_campaign=free_trial

🙂 Проверьте товар за 15 минут и решите, стоит ли его брать в работу.

Банки атакуют, тарифы растут, WB облегчает жизнь

Неделя получилась противоречивой. В чём-то бизнесу становится сложнее, в чём-то наоборот, проще, так что стоит внимательно смотреть на каждое изменение.

Вот главное, что повлияло на рынок:

➡️ Банки vs маркетплейсы: обсуждение продолжается

Финсервисный конфликт не затихает. Банки предлагают ограничить скидочные программы маркетплейсов, но ФАС выступает против давления и призывает не допускать дискриминации. На фоне новостей акции Ozon просели примерно на 5%.

➡️ Wildberries открыл перенос карточек между ЛК

Теперь FBW-карточки можно переносить с сохранением отзывов и рейтинга (при соблюдении ряда условий). Это упрощает внутренние процессы и помогает гибче управлять ассортиментом.

➡️ Ozon повышает тарифы на логистику с 10 декабря

Стоимость доставки по FBO и FBS снова увеличится на 1–3%. Продавцам придётся пересчитать юнитку и учесть новые затраты в планировании.

➡️ С 2026 года все региональные льготы по УСН будут обнулены

Регионы больше не смогут устанавливать пониженные ставки для отдельных категорий — базовые ставки 6% («доходы») и 15% («доходы минус расходы») станут едиными. Теперь перечень льготников будет формировать федеральное правительство. На фоне изменений Удмуртия уже предложила установить единые пониженные ставки 5% и 14% для всех УСН-плательщиков на своей территории.

💡 Маркетплейсы входят в период, когда условия игры меняются почти каждую неделю. Пока решения по ключевым вопросам ещё не приняты, селлерам важно держать руку на пульсе и адаптироваться быстрее рынка — это станет ключевым преимуществом в 2026 году.

НДС 22% и новые лимиты: какие варианты есть у селлеров в 2026 году

Уже через месяц начнётся новый бухгалтерский год. Самое время решить: что делать с режимом в 2026 году и куда переходить, чтобы не потерять маржу.

Бухгалтер-эксперт по налогам Надежда Мирова, разложила всё детально:

✔️ Базовая ставка НДС вырастет с 20% до 22%. Это общее правило для всех.

✔️ Снижается лимит выручки по УСН, после которого появляется обязанность платить НДС. Сделали выручку от 20 млн в 2025 году, в 2026 году начинаете платить НДС.

Это касается только тех, кто работает на УСН. До лимита — работаете как обычно. После превышения — появляется НДС.

Какой режим налогообложения выбрать?

➡️ УСН «Доходы минус Расходы»

Главное преимущество — налог платится с прибыли, а не с оборота.

Но важно понимать нюансы:

💙 расходы должны быть документально подтверждены,
💙 учитывается только стоимость проданного товара, а не всей закупки,
💙 нужна чистая бухгалтерия: банковские платежи, чеки с QR-кодом, акты, накладные.

Если закупки «за нал», переводом на карту или нет документов — эта схема работать не будет.

➡️ АУСН — 8% с выручки

Для многих селлеров выглядит как «простое решение», но есть нюансы:

💙 ставка 8% идёт с оборота, без учёта расходов,
💙 счёт должен быть открыт в уполномоченном банке,
💙 режим выбирается минимум на 12 месяцев,
💙 при АУСН нет НДС, пока выручка не превышает 60 млн.

Подходит тем, у кого высокая маржа и нет возможности документально подтверждать расходы.

➡️ УСН «Доходы» + НДС после превышения лимита

Если в течение года вы перешагнули лимит:

💙 НДС начисляется со следующего месяца,
💙 ставка — 5% (льгота для тех, кто «вылетает» из УСН), но можно выбрать и стандартную 22%,
💙 схема подходит бизнесам с низкой маржой, где расчёт юнитки более гибкий.

Что важно понять заранее

📎 Не существует одного «правильного» режима на 2026 год. Селлерам нужно моделировать юнитку под свою маржу, свои расходы и свою структуру закупок.

📎 Если обороты растут — АУСН может быть временным решением, но он фиксирует вас на год и требует расчётов.

📎 Порог 20 млн в 2026 году — ключевая зона риска. Тем, кто близок к порогу, нужно считать сценарии заранее: когда выгоднее платить 5% НДС, когда — менять режим.

💻 Селлеры, расскажите, какой режим вы рассматриваете на 2026 год — УСН, АУСН или уже просчитываете вариант с НДС?

Если есть вопросы, задавайте, наш эксперт Надежда Мирова ответит на них.

Функция, которую ждали все селлеры

Когда себестоимость товара меняется от поставки к поставке, у селлеров появляется одна большая проблема: юнит-экономика начинает искажаться.

Октябрь закупили по 200 ₽, ноябрь — по 260 ₽, а в отчётах всё равно «усреднённые 230». В итоге решения принимаются вслепую.

👍 Мы это исправили: добавили в сервис Sellmonitor партионный учёт. Теперь фиксируем себестоимость на каждую конкретную дату. Это означает, что для каждой партии можно учитывать свою цену закупки. Такая функция даёт селлеру:

➡️ Точную юнит-экономику по периодам

Если в разное время товар покупали по разным ценам, Sellmonitor корректно посчитает прибыльность каждого периода, а не усреднит данные.

➡️ Корректный расчёт прибыли по конкретным поставкам

Теперь сервис понимает, какую партию вы продаёте, и считает фактическую маржу именно по ней.

➡️ Учёт прошлых пересчётов

Можно изменить себестоимость не только на сегодня, но и за прошедшие даты, если, например, пришли уточнения от поставщика или закрылись накладные.

Где посмотреть:

В карточке товара теперь есть:
📌 история себестоимости по датам,
📌 возможность изменить себестоимость вручную,
📌 загрузка или выгрузка файла с себестоимостью за выбранный день,
📌 список поставок, где себестоимость менялась.

Управлять бизнесом по «плюс-минус средним цифрам» опасно. С партионным учётом вы видите реальную, а не теоретическую прибыль:

✔️ какие партии были прибыльными,
✔️ в каких периодах маржа просела,
✔️ как меняется экономика, если закупочные цены выросли,
✔️ куда утекает прибыль, когда курс или себестоимость скачут.

Если ещё не успели протестировать обновление — самое время. По ссылке можно попробовать сервис бесплатно — https://sellmonitor.com/?promoCode=SELLMONITOR2025