Женился 🤵‍♂️

На базе
Возвращаюсь к работе ✌🏻

💡 Похоже должны появится решения для поставщиков ликвидности в RFQ, чтобы это было децентрализованно.

UniswapX, Hashflow, 1inch и многие другие пока сами набирают "филлеров" ордеров, но кажется как минимум Uni должны под давлением сообщества (или через пропоузал) пустить туда всех желающих.

Видео анонс UniswapX для тех, кто не смотрел - https://www.youtube.com/watch?v=BNePCzCu23M

Чтобы видеть эти видосы раньше подписывайтесь на мой канал @readinglistbyserafim где я делюсь полезными видосами которые посмотрел сам.

На днях исполнится 2 года как я занимаюсь текущей компанией.
За это время в сумме мы подняли $1,5м инвестиций, около $200к грантами и донатами, и $750к гранта который мы можем тратить только на возмещение комиссий за переводы в сеть Оптимизма.

Как они прошли и какие из этого выводы?

Первые полгода мы пилили прототипы, участвовали в хакатанах, и сразу после получения первых платных юзеров начали общаться с фондами.

Потом мы подняли денег (в крайний месяц перед падением рынка) и 3 месяца кайфовали, нанимали ребят и пилили оч крутой продукт (революционный на тот момент)

Потом 3 месяца мы переезжали из РФ, стараясь не забывать пилить продукт. Инвесторы в один голос говорили что «грядет жесть» и нам срочно надо запасаться деньгами на 2-3 года. Я, так как мы только подняли денег, подумал что чтобы поднять еще, надо хоть какой-то трекшен показать, потому не думал об привлечении доп капитала. Мою голову больше занимало то что я потерял депозит в 1,2м руб за Московский офис, куда я только все купил…

Далее (ровно год назад) мы решили что трекшена достаточно и пришло время привлекать новые деньги на те самые 2-3 года вперед. С тех времен мы нормально не думали о юзерах, а скорее думали о нарративах, которые можем продать инвесторам. Но к сожалению, время было упущено. В августе - октябре 2022 года наши конкуренты анонсировали закрытие раундов, которые собирали весь прошлый год, а венчурные фонды уже ушли в спячку или успели закинуть в наших конкурентов. Я нашел коммитов на $12м, в том числе от Coinbase, Wintermute и других. Но все сказали «If you have a lead investor, we're in». Лида не нашли.

Мы оказались в незавидной ситуации. Нас 17 человек. Берн рейт показывал что без новых денег мы умрем через 10 месяцев.

В целом, многие из вас знают что было дальше. Для тех, кто не знает: я очень близко к сердцу принял неуспех с привлечением инвестиций, подумал, что причина в продукте (а не во мне, что не смог продать нарратив, рынке и нашем неадекватном бёрнрейте), похудел на 15кг, получил язву. Затем мы сначала один раз сократили команду, потом второй раз (разошлись с кофаундером), потом третий, параллельно делая продукты, которые, по моему видению, должны были продать нас фондам. Полгода делали hq.leto.xyz и еще 3 месяца router.via.exchange/yield
Не продали.

Какие из этого выводы?
1. Стоит держать команду маленькой, но невероятно сильной.
2. Растягивать ранвей на сколько можно и фокусироваться на продукте, а не фандрейзе.
3. Более ответственно относиться к найму команды. Мы делали это на максимальном расслабоне.
4. Брать деньги когда тебе их дают даже не самые именитые фонды. (Кто мне только не дал этот совет, но понял его я только после своих шишек)
5. Мне явно не хватило опыта, английского, знакомств и понимания индустрии. На месте фондов я бы не дал деньги человеку который меньше года в крипте, и 0 в DeFi. Это сумасшедший челлендж и даже со всеми моими усилиями, я до сих пор нуб во многих сферах. Это рокетсаенс на технологическом и майндсет уровне. Порог входа после веб2 компании крайне высок.

ПС. Как бы то ни было, мы до сих пор живы, а я до сих пор верю что в рамках этой компании мы добьемся какого-то "успеха". Удачи мне не занимать. Хоть она не всегда напрямую играет 😉

Сходил на митап с фаундером Mercury.com, банка для стартапов, чьими клиентами мы являемся.

Немного о его пути:
Первый стартап он начал в 2007 году в возрасте 23 лет и на текущий момент делает его четвертый стартап.
Первые 2 провалились.
Третий он делал 8 лет, первые 7 из которых у них не было продакт маркет фита (PMF) и за которые они сделали 5 пивотов.

Только на 8ой год их продукт получил заветный PMF, после чего он быстро продал этот стартап.
Через 9 месяцев он основал Меркури, ничего не зная про банки.

Вот его мысли на счет того что надо делать фаундеру пока нет PMF:
1. Во-первых, он делает компании не ради успеха или экзита, а потому что ему нравится что-то билдить и очень не нравится работать на кого-то ;) Поэтому он ни капли не загонялся что не мог найти PMF. Главное что это был веселый путь. Так что советует просто наслаждаться молодостью.

2. Слушайте пользователей и итерируйте. Он не советует тратить время на продажи, даже если у вас это получается. 1) Если вы хороший продавец, то вы можете только зафорсить трекшен, но не можете добиться PMF. 2) когда будет PMF, вам скорее всего не будут нужны активные продажи, так как пользователи сами выстроиться в очередь и будут требовать продать вам продукт.

3. Во все свободное от итерирования время он советует строить нетворк фаундеров. Качественный нетворк занимает время. Это не пообщаться на конфе, а продолжительное время помогать друг другу безвозмездно. Это время окупится многократно, так как это те самые люди которые будут делать тебе интро к инвесторам, когда тебе будет нудно.

Мои мысли:
1) Уххх, 7 лет без PMF 🥴 Еще не все потеряно 😅
2) Моя мотивация делать компании в целом похожая, так что хороший повод пересмотреть мировоззрение

На какую бы русскоговорящую тусовку в СФ я не пришел, когда рассказываю про наш deYC формат, все говорят «А, да, это где @rebrykblog из Fluently, да?»

Смешно, но тут его знают все. Думаю вам тоже будет интересно познакомиться с ним (раз уж он написал у себя пост про меня, то точно стоит).

Он покатался по стажировкам в штатах, а после решил пойти стартапить. Последние 2 года он живет в разных странах мира и штампует МВП для идей, в надежде что одна из них трансформируется в стартап.

В частности один из его индипроектов - chatgpt клава на айфон, которую я до сих пор использую литерали каждый день.

Недавно он вышел из акселератора Entrepreneur First в Лондоне, и делает grammarly для видеозвонков, чтобы фаундеры и технари могли прокачивать свой язык, пока ходят на дейлики.

Хотя я наблюдаю за развитием проекта ближе чем можете вы (каждый понедельник отчитываемся за свои успехи уже 11 недель), вам точно тоже будет интересно следить за его успехами и неудачами (мы же фаундеры, неудач, к сожалению, обычно больше, но мы не унываем)

За попытками Юры можно следить у него на канале @rebrykblog

Позавчера обедал с Авичалом, фаундером Electric Capital. Многие считают их, как минимум, входящими в топ 10 крипто фондов в мире. Я согласен с этой оценкой.

Основные выводы для крипто фаундеров кто собирается рейзить - если вы не из Нью
Йорка или СФ или не имеете очень большой трек рекорд в дефи, шансы поднять денег от крипто нейтив фондов в этом году стремиться к нулю.

Почему?
Фонд перед инвестиций в вас подумает «Что с большей вероятностью даст мне больше доходности через 5 лет: 1) проинвестировать в ваш стартап 2) купить эфир по 1600, что 1/3 от его стоимости на прошлом бул ране.
Почти все фонды которые имеют в портфеле ликвидные позиции (почти все кто лидирует раунды), положили все деньги в эфир и ждут булрана, так как в их голове это сильно менее рискованно чем инвестировать в стартапы сейчас, которые могут и не дожить до след булрана.

Конечно есть исключения, но обычно это проекты 1) из СФ 2) сид стадии с небольшой оценкой 3) в фаундеров которые делают что-то фундаментальное, что имеет шансы сделать 100+ иксов.

Интересно, что я слышал эту точку зрения еще в декабре 2021, но тогда не придал ей значения, так как эфир уже начал падать.

Советы фаундерам на данном рынке от Авичала:
1. Иметь минимальный берн и выживать до бул рана за счет окупаемости, сайд хастлов
2. Или закрывать стартап и начинать что-то новое, что к началу следующего года дойдет до сид стадии (будет пруф оф концепт)
3. Уходить в AI (ха-ха, нет)

И главное следить за своим ментальным здоровьем, ведь всем нам приходится не легко.

В Сингапуре 🇸🇬

Последнее время булиш на счет Ton.
Добавил в свою коллекцию serafim.ton, к уже имеющимся serafim.eth, serafim.sol и serafim.near

А что вы думаете на счет Ton?

Поддержите пожалуйста наших друзей Mubr из нашего deYC батча с запуском на ProductHunt

Найдите их на главной странице и поставьте апвуот

🔗 https://www.producthunt.com/

Мы запустили Ally wallet

Он предоставляет все тот же функционал, что и Via, только ходит напрямую на дексы и мосты, минуя прокси контракты агрегаторов, избавляясь от повышенного газа и комиссий.

Вместо этого он подменяет рекламу на сайтах, которые вы посещаете на web3 рекламу, которая дает доход конечным пользователям, прям как Brave браузер.

Прочитать анонс можно тут - https://twitter.com/AllyHQ/status/1704477830313329131

Также доступна реферальная программа, которая выплачивает по $2 за каждого пользователя кто пришел по вашей ссылке. Скопировать реферальный код можно после минта Beta Pass NFT.

Чтобы забустить мой канал и увидеть больше контента про то как я веду стартап в формате сторис:
1. Обновите Телеграм iOS Android
2. Перейдите по этой ссылке - https://news.1rj.ru/str/serafimcloud?boost

Если вам интересно узнавать про Тон и как они бороться с холдом большего числа токенов у непонятных людей - советую подписаться на два канала:

Кирилл, партнер фонда в экосистеме Тон - @the_open_platform

George, основатель Тон Панков - @georgelozovsky