💲 Сколько SMM-специалист на самом деле получает с одного проекта

Обсудили реальную ситуацию на рынке с Оксаной Балашовой — экспертом по комплексному маркетингу и продажам с опытом больше 15 лет, автором и спикером в Skillbox по SMM-направлению.

Оксана подробно рассказала, сколько и за что платят специалистам, так что ответы публикуем в нескольких постах:

• за что SMM-специалист получает 10–15 тысяч;
• кому платят 25–45 тысяч;
• кто получает 100 тысяч рублей за проект.

Ставьте реакции на посты, если было полезно, — так мы поймём, что стоит разобрать другие профессии так же ❤️

💲 10–25 тысяч за один проект в SMM: что нужно уметь, чтобы столько получать

Объясняет Оксана Балашова, эксперт по комплексному маркетингу и продажам с опытом более 15 лет, автор и спикер в Skillbox по SMM-направлению:

«10 тысяч рублей в месяц за один проект получает стажёр, который только-только берётся за работу в SMM. Например, если вы только учитесь на курсах и параллельно работаете с реальным кейсом. Брать меньше 10 тысяч за проект не советую даже стажёру.

Ещё 10–15 тысяч за проект платят начинающему специалисту в первые месяцы работы за выполнение только части задач. Например, пишет тексты для постов, сценарии для рилс, составляет контент-план или снимает видео.

При этом такую сумму платят чаще в небольших городах с населением до миллиона человек. В городах-миллионниках даже за часть задач заплатят больше.

15–25 тысяч за проект зарабатывает начинающий специалист с опытом до полугода. Такой специалист тоже закрывает только часть задач.

Всего в месяц можно взять 3–6 таких проектов».

→ Кому платят 30–45 тысяч в месяц за проект

💲 25–45 тысяч за один проект в SMM: что нужно уметь, чтобы столько получать

Объясняет Оксана Балашова, эксперт по комплексному маркетингу и продажам с опытом более 15 лет, автор и спикер в Skillbox по SMM-направлению:

«На март 2023 года 38 тысяч рублей в месяц — это средняя зарплата SMM-специалиста по стране. Так что 25–45 тысяч могут платить начинающему и среднему специалисту, у которого уже есть кейсы в портфолио.

При этом зарплата зависит от региона. В небольших городах платят 25–35 тысяч, в Москве — 35–45 тысяч рублей в месяц за проект.

Чтобы столько зарабатывать, не нужно вести проекты под ключ — от анализа конкурентов и разработки стратегии до съёмки, монтажа и общения с аудиторией. Достаточно выполнять отдельные задачи на проекте. Где-то прописывать все тексты для постов, сторис и рилс. Где-то прописывать сценарий для рилс, снимать его и монтировать. Где-то составлять контент-план и помогать другим специалистам его реализовать. Зависит от того, какую специализацию вы выберете.

В среднем можно выйти на зарплату в 100 тысяч в месяц — 2–3 проекта вполне можно потянуть».

→ Кому платят 50–100 тысяч за проект

💲 50–100 тысяч за один проект в SMM: что нужно уметь, чтобы столько получать

Объясняет Оксана Балашова, эксперт по комплексному маркетингу и продажам с опытом более 15 лет, автор и спикер в Skillbox по SMM-направлению:

«Такие деньги платят специалисту, который готов взять на себя ответственность за результат: работать на увеличение трафика, количества заявок, целевых или квалифицированных лидов. А ещё — тому, кто снимает головную боль с заказчика и забирает проект целиком на себя. Заказчику важно, чтобы SMM-специалист не просто делал красивые картинки, а полностью отвечал за продвижение в соцсетях.

Для этого нужно уметь:
😍 анализировать целевую аудиторию,
😍 составлять стратегию продвижения,
😍 на её основе составлять контент-план,
😍 создавать контент для соцсетей,
😍 общаться с аудиторией,
😍 анализировать результаты продвижения.

Часто такие специалисты набирают команду: аналитика, дизайнера, копирайтера, рилсмейкера.

Я лично знаю специалистов, которые берут несколько проектов за такую оплату и получают 200–300 тысяч в месяц на SMM».

👎 Заменит ли вас нейросеть, как только вы перейдёте в диджитал

В новостях заявляют, что нейросети скоро заменят всех дизайнеров, копирайтеров и маркетологов. Говорят, что достаточно подождать лет пять, и на рынке никого не останется — всю работу будут выполнять машины.

При этом более реалистичный сценарий — что рынок поменяется только через пару десятилетий. Об этом говорит американский академик Эрик Бриньолфсон, который изучает производительность труда. По его наблюдениям, новые технологии внедряют не сразу после изобретения, а в течение 15–20 лет. Этого времени будет достаточно, чтобы люди адаптировались, перестроили подход к работе и начали применять нейросети как рабочий инструмент.

📌 Что почитать в канале, если хотите быстрее перейти в диджитал: отвечаем на 8 наболевших вопросов

• Сколько SMM-специалист на самом деле получает за один проект

• Кем работать в диджитал-сфере, если не любишь работать с людьми

• Сколько нужно денег, чтобы начать свой бизнес на маркетплейсах

• Что лучше: работать интернет-маркетологом или менеджером маркетплейсов

• Когда вы получите первые деньги в интернет-профессиях (перепечатка текста и ввод капчи не в счёт): часть 1

• Когда вы получите первые деньги в интернет-профессиях: часть 2

• Когда новичку пора «оформляться», чтобы работать онлайн легально

• Сколько на самом деле специалистов нужно диджитал-рынку

Ставьте реакции на посты, которые оказались полезны — так мы поймём, какие темы стоит освещать чаще 🙌🏻

Что не так с удалёнкой: результаты опроса 5 тысяч пользователей сайта «Работа.ру»

Не будем скрывать — удалёнка подходит не всем. Те, кто уже попробовал работу из дома, замечают минусы — считаем своим долгом вам о них сказать:

😍 отвлекают домочадцы (40%);
😍 не хватает живого общения с коллегами (31%);
😍 шумят соседи (29%);
😍 не хватает скорости домашнего интернета (24%);
😍 неудобное рабочее место (14%).

При этом большинство всё же ценят комфорт удалённой работы (52%) и не хотят обратно в офис.

📣 Эти три ошибки совершает каждый новичок в SMM. Вот как с ними бороться

Рассказывает Оксана Балашова, эксперт по комплексному маркетингу и продажам с опытом более 15 лет, автор и спикер в Skillbox по SMM-направлению 👇🏻

🙈 Работает за процент от продаж. Если клиент предлагает работать по такой схеме — бегите. SMM-специалист не может гарантировать клиенту продажи, его задача в другом:

😍 увеличить трафик и количество заявок;
😍 увеличить показатели: охваты, просмотры, вовлечённость;
😍 приводить целевых покупателей и клиентов.

Вы можете привести тысячи потенциальных покупателей, а купят из них только десять человек, потому что сайт сломался, поддержка нагрубила или на лендинге невнятный оффер. На это всё вы не можете повлиять, потому и оплату за такие показатели брать не стоит. Лучше брать фиксированную оплату в месяц или гонорар за определённое количество задач.

🙈 Берётся за всё подряд. На старте в профессии проще пойти по знакомому пути — стать SMM-специалистом в сфере, где у вас уже есть знания и опыт. Например, вы работали бухгалтером несколько лет — на старте можно взять ведение профиля для бухгалтера. Вы уже разбираетесь в сфере и понимаете, чего хочет целевая аудитория, — вам будет проще.

🙈 Делает контент ради контента. Не разбирается, чего на самом деле хочет заказчик, — не брифует его до начала работ. А потом бездумно делает красивые картинки и не может проанализировать, какие публикации «выстрелили», а какие нет и почему. Заказчик в первую очередь заинтересован в результате и платит деньги за него. Так что разберитесь в маркетинговой стратегии, аналитике и научитесь анализировать целевую аудиторию.

🔼 Больше половины населения мира использует соцсети, и количество новых пользователей только растёт. Значит, специалисты, которые работают с соцсетями, будут востребованы:

😍 SMM-специалисты,
😍 копирайтеры,
😍 таргетологи,
😍 рилсмейкеры,
😍 сторисмейкеры,
😍 фотографы,
😍 дизайнеры.

Конечно, алгоритмы в соцсетях будут меняться, а аудитория продолжит перетекать с одной площадки на другую. Но если вы освоили базу и получили опыт работы с одной соцсетью, вы сможете переложить это на новую платформу.

😡 Почему копирайтерам платят копейки

Привет! С вами редактор этого канала и эксперт по копирайтингу Skillbox Елизавета Кулачкова.

Часто слышу, что новички быстро разочаровываются в копирайтинге, потому что тут мало платят. При этом я лично знаю специалистов, которые зарабатывают на текстах сотни тысяч рублей. Делюсь с вами навыками, которые помогут вам вырасти в копирайтинге быстрее и начать зарабатывать на текстах хорошие деньги даже в эпоху нейросетей.

✔ Решать текстом задачу. Многие идут в копирайтинг, потому что любят буквы и хотят реализовать свои творческие амбиции. На деле задача копирайтера — создавать эффективный текст, который продаёт, повышает лояльность или продвигает выгодную для бизнеса идею. Концентрируйтесь на задаче, а не на буквах.

Для этого:
😍 заполняйте бриф, когда общаетесь с заказчиком первый раз;
😍согласовывайте то, как поняли задачу, чтобы убедиться, что всё в порядке.

✔ Писать кратко и ясно. В коммерческих текстах не работают сложносочинённые метафоры и предложения на несколько строк, как у Льва Толстого. А канцеляризмы и штампы мешают прочитать текст и быстро уловить суть. Так что тексты стоит вычищать перед тем, как сдавать заказчику.

Как научиться писать кратко и ясно:
😍 узнайте об основах инфостиля в книге «Пиши, сокращай»;
😍 проверяйте тексты в бесплатном сервисе «Главред»;
😍 приучайтесь выражать мысль короче, перефразировать и убирать повторы.

✔ Разбираться в маркетинге. Копирайтинг тесно связан с маркетингом, и специалисту нужно владеть базой, чтобы выдавать эффективные тексты, — за них заказчики платят охотнее.

С чего начать:
😍 изучите, что такое воронка продаж и какие тексты пишут для каждого из этапов;
😍 разберитесь, что такое боли целевой аудитории и как обращаться к ним в тексте;
😍 освойте инструменты для анализа целевой аудитории и исследуйте аудиторию в каждом новом проекте.

💸 Сколько стоят услуги специалистов в диджитал-сфере

«Рейтинг Рунета» провёл исследование и опросил представителей 756 российских агентств, которые оказывают услуги в диджитал-сфере. Летом 2022-го анонсировали результаты. Делимся с вами, чтобы вы ориентировались в средних зарплатах на рынке. Особенно если соберётесь работать в агентстве.

😍 Услуги «под ключ» — от анализа рынка до составления стратегии и её реализации. Такие специалисты берут на себя все услуги в выбранном направлении.

😍 SMM — 1693 рубля в час.
😍 SEO — 1839 рублей в час.
😍 Контекстная реклама — 1904 рубля в час.
😍 Таргетированная реклама — 2147 рублей в час.

😍 Аналитика и консалтинг — когда вы только исследуете рынок, составляете список рекомендаций, но не воплощаете стратегию в жизнь сами.

😍 SEO — 1896 рублей в час.
😍 SMM — 1934 рубля в час.
😍 Контекстная реклама — 2184 рубля в час.
😍 Таргетированная реклама — 2201 рубль в час.

😍 Отдельные услуги — когда вы выполняете определённые функции в рамках стратегии.

😍 Ведение аккаунта в соцсетях — 1742 рубля в час.
😍 Вывод сайта из-под фильтров — 1830 рублей в час.
😍 SMM-стратегия — 1939 рублей в час.
😍 Оптимизация сайта — 2158 рублей в час.
😍 Автоматизация контекстной рекламы — 2236 рублей в час.
😍 Автоматизация таргетированной рекламы — 2347 рублей в час.

📌 Что почитать в канале, если хотите быстрее перейти в диджитал: отвечаем на 10 наболевших вопросов

• Сколько SMM-специалист на самом деле получает за один проект

• Кем работать в диджитал-сфере, если не любишь работать с людьми

• Сколько нужно денег, чтобы начать свой бизнес на маркетплейсах

• Что лучше: работать интернет-маркетологом или менеджером маркетплейсов

• Когда вы получите первые деньги в интернет-профессиях (перепечатка текста и ввод капчи не в счёт): часть 1

• Когда вы получите первые деньги в интернет-профессиях: часть 2

• Когда новичку пора «оформляться», чтобы работать онлайн легально

• Сколько на самом деле специалистов нужно диджитал-рынку

• Какие три ошибки совершают все новички в SMM и как их избежать

• Почему копирайтерам платят копейки

Ставьте реакции на посты, которые оказались полезны, — так мы поймём, какие темы стоит освещать чаще 🙌🏻

🕯 В каком случае выбрать курс, а в каком — самостоятельное обучение: часть 1

Привет! С вами редактор этого канала и эксперт по копирайтингу Skillbox Елизавета Кулачкова.

Я начала работать копирайтером в 2017 году. Тогда у меня не было денег на курсы и я не знала, буду ли заниматься этим дальше. Прошло время, я прошла несколько курсов по копирайтингу и редактуре и могу оценить, какой путь подходит в разных случаях. Думаю, мои рассуждения актуальны для любой профессии, не только для копирайтинга.

Кому подходит самостоятельное обучение

😍 Вы не переходите в новую профессию насовсем, а берёте заказы как подработку. Если у вас нет желания целиком переходить на удалёнку и работать в новой сфере, то можно учиться самостоятельно и не инвестировать деньги в обучение. Правда, сложновато достичь успеха в том, на чём мало фокусируешься..

😍 Вы не спешите зарабатывать сразу много, а готовы постепенно увеличивать заработок и прокачивать навыки. Из-за того, что я не училась на курсах, а сразу фрилансила, я делала одно и то же год и медленно росла в заработке. Работала, искала ответы на вопросы по новым заказам, ошибалась, училась на ошибках. Заработок начал расти, когда я стала работать с редактором и прошла пару обучений.

😍 У вас хорошо с самодисциплиной и анализом информации. Чтобы продвигаться в пополнении знаний, нужно регулярно выделять время на поиск материалов и их изучение. Самому себя контролировать сложнее, легко отложить обучение на потом. Я сама часто «забивала» на свою подборку материалов из-за текущих рабочих задач.

→ Кому подходят курсы

🕯 В каком случае выбрать курс, а в каком — самостоятельное обучение: часть 2

Привет! С вами редактор этого канала и эксперт по копирайтингу Skillbox Елизавета Кулачкова. Продолжаем разбираться, как лучше осваивать диджитал-профессии: самому или на курсах.

Кому подходят курсы

😍 Вы изучаете новую сферу с нуля и боитесь пробовать. Не всем подходит набивать шишки и брать деньги с клиентов без достаточной теории за плечами. Для этого нужна смелость, а иногда даже наглость, да и в процессе страшно ошибиться и потерять единственного клиента. На курсах вы планомерно получаете теорию и отрабатываете на учебных задачах — риски меньше.

😍 Вы хотите быстрее перейти в работу в диджитале на полный день и планируете сразу заменить один основной доход другим. В таком случае вы совмещаете обучение на курсах с текущей работой, собираете портфолио, находите вакансию с поддержкой карьерного центра и нанимаетесь в компанию как начинающий специалист.

😍 Вы хотите получать обратную связь от профессионалов. Когда обучаешься сам и ещё не работаешь с редактором, отзывы на работу дают только заказчики — а они не всегда понимают, как написать хороший текст. На курсах работы разбирают эксперты и кураторы, и вы быстрее узнаёте о своих сильных и слабых сторонах.

→ Кому подходит самостоятельное обучение

💲 Как копирайтеру выгоднее брать оплату на фрилансе

В исследовании «Тинькофф Журнала» изучили 3500 анкет и выявили уровень медианного дохода для разных специалистов. Так, выяснилось, что выгоднее всего работать с почасовой ставкой.

😍 38 500 рублей — медианный доход фрилансера, который берёт оплату за знаки.
😍 50 000 рублей — в среднем получают те фрилансеры, которые назначают гонорар за текст.
😍 68 000 рублей — медианный доход фрилансера с почасовой ставкой.

При этом в найме выгоднее работать за стабильную ежемесячную оплату:

😍 80 000 рублей — медианный доход таких специалистов.
😍 64 000 рублей — заработок наёмных сотрудников с почасовой ставкой.
😍 40 000 рублей — доход специалиста в найме, который берёт оплату за тексты или за проект.

Как посчитать «злого близнеца» ROI — ДРР

Многие маркетологи оценивают эффективность рекламы с помощью ROI. Его считают по формуле:
😍 (Доход от рекламы − Расход на рекламу) / Расход на рекламу × 100%

Получается, мы считаем, сколько рублей мы получили за каждый вложенный в рекламу рубль.

Часто вместо ROI или вместе с ним считают долю рекламных расходов — ДРР. Это популярный показатель, его лучше знать.

ДРР — зеркальное отражение ROI. Вот как его посчитать:
😍 (Расходы на рекламу / Доходы от рекламы) × 100%

Так мы считаем, сколько компания получает рублей на каждый вложенный в рекламу рубль, но уже по-другому.

Что ещё нужно знать о ДРР:
✔ Метрика показывает, окупаются ли вложения в рекламу. Если ДРР ниже 100% — значит, реклама приносит больше, чем на неё тратят.
✔ ДРР подходит только для грубого расчёта расходов и доходов и не показывает, получает ли компания прибыль от продажи рекламируемых продуктов.

Древняя методика, по которой продают что угодно

Да, это AIDA. Её придумали ещё в 1898 году (дату некоторые считают спорной, но суть не в этом). Если вы с AIDA не знакомы — давайте исправляться.

📌 По модели AIDA вы можете написать что угодно. А именно: продающий пост, продающее письмо, чат-бота, скрипт для продаж, публичное выступление, сценарий для видеоролика.

Вот как AIDA расшифровывается (и работает):
😍 A — Attention, привлекаем внимание.
😍 I — Interest, создаём интерес.
😍 D — Desire, создаём желание.
😍 A — Action, призываем к действию.

Вот как будет выглядеть продающее письмо для рассылки по модели AIDA:
😍 A — сверхброская тема письма «Как получить успешный успех всего по цене чашки кофе».
😍 I — два абзаца о том, что успешный успех получается сам собой, без затрат времени — только с покупкой продукта. Ну и объяснение, а что это за продукт.
😍 D — здесь ещё три абзаца о том, как жизнь изменится с успешным успехом. Описываем в деталях, вызываем эмоции.
😍 A — пишем, куда нужно пойти и что сделать, где заполнить заявку.

По модели AIDA строят не только одно сообщение, но и их цепочку.
😍 Например, первое сообщение чат-бота привлекает внимание.
😍 Второе и третье — вызывают интерес, рассказывают о продукте.
😍 После этого пара сообщений рассказывают, как изменится жизнь клиента.
😍 Ну и последнее содержит оффер и призыв к действию.