💙АУСН для селлеров: когда это реальный выход, а когда ловушка

После налоговой реформы 2026 у многих селлеров один и тот же вопрос:

«Может, уйти на АУСН и забыть про НДС, взносы и отчётность?»

💙Разбираем, что дает этот режим, какие ограничения и кому из селлеров он действительно выгоден.

💙 Что такое АУСН в реальности

АУСН — экспериментальный режим до 31.12.2027.
Два варианта налогообложения:
💙Доходы» — 8%
💙Доходы минус расходы» — 20%
минимальный налог 3% от дохода, даже если вышли в ноль или минус в конкретном месяце.
Для сезонных ниш (одежда, спорт, подарки и т.п.) это критично:
2–3 слабых месяца, и минимальный налог съедает нервную систему и cash-flow.

Налоговый период — месяц.
Каждый месяц ФНС считает налог и каждый месяц его нужно платить.

С 2025 года селлерам на маркетплейсах режим официально разрешен: запрет на агентские договоры смягчили.

💙 Кто вообще может перейти на АУСН

Нужно одновременно выполнить все условия:

💙регистрация в регионе, который участвует в эксперименте (сейчас таких регионов много, но не 100% РФ);
💙доход за год ≤ 60 млн ₽
(и в году перехода, и в предыдущем);
💙не более 5 сотрудников в среднем за месяц;
💙остаточная стоимость ОС ≤ 150 млн ₽;
💙нет филиалов и обособленных подразделений;
💙все выплаты сотрудникам — только безнал через банк;
💙расчётный счёт только в уполномоченном банке,
ошибка банка или блокировка счёта = головная боль именно у вас. Ограничения по кредитам, овердрафтам, работе с иностранными банками и т.п;
💙нельзя совмещать с другими режимами (патент, УСН и т.д.).

💙 Почему АУСН выглядит заманчиво для селлера

На этом режиме:

💙нет деклараций по УСН, 6-НДФЛ, РСВ и части персотчётности;
💙ИП не платит фиксированные взносы за себя;
💙за сотрудников не платятся взносы по единому тарифу — только травматизм
(фиксированная сумма ~2,7–3 тыс. в год на всех);
💙НДС не платится, кроме:
💙ввозного НДС при импорте,
💙отдельных агентских операций по ст. 161 НК;
💙при этом можно иметь доход до 60 млн ₽ в год и не выходить в НДС, тогда как на УСН с 2026 года лимит, после которого включается НДС, — 20 млн ₽.

На бумаге — «рай для малого бизнеса».

💙 Где заканчивается сказка и начинаются нюансы

Официально пишут: «налог считает сама ФНС».

💙Фактически схема такая:
💙банк передаёт в налоговую движения по счёту;
💙данные с ККТ тоже подтягиваются;
💙комиссии маркетплейса, логистика, услуги партнёров, взаимозачёты, старые долги — автоматически не попадают;
💙всё это нужно добавлять/корректировать руками в личном кабинете АУСН или банка до 7-го числа.

Не внесли расходы — налог считают с завышенной базы. Без контроля и понимания учёта тут точно не обойтись.

💙Учет и сотрудники никуда не делись

💙ООО обязано вести полноценный бухучет и сдавать бухотчетность;
💙по сотрудникам нужно подавать ЕФС-1 (приём/увольнение, стаж, дополнительные взносы);
💙НДФЛ можно поручить считать банку, но данные по каждому сотруднику (доходы, вычеты, коды) вы всё равно готовите сами.

Бухгалтер не нужен — миф.
Нужен либо человек, который реально в этом понимает, либо внешний сервис.

💙Кому из селлеров АУСН может реально подойти

💙Оборот до 60 млн ₽ в год и горизонт планирования 1–2 года без резкого масштабирования.
💙Команда 0–3 человека, все на безнале.
💙Закупка в основном без НДС (карго, поставщики на спецрежимах без НДС).
💙Регион и банк есть в списке участников эксперимента.
💙Вы готовы раз в месяц:
💙сверять данные банка, ККТ и отчетов маркетплейсов,
💙руками дозабирать комиссии и удержания.

Во всех остальных случаях, особенно:

💙если у вас есть входящий НДС,
💙если команда уже расширяется,
💙если планируете расти выше 60 млн оборота,

— мы бы рекомендовали сначала считать УСН + НДС, а АУСН рассматривать как отдельный сценарий, а не как «палочку-выручалочку».

Как сделать выбор, чтобы точно не ошибиться, расскажем в след посте, если наберем 50💙

MPfact