СКОЛЬКО СТОИТ МОЙ УРОК?

Это был главный вопрос, когда я решила начать свою частную практику. Напомню, что тогда, в 2015-2016, я не работала онлайн, поэтому начала с анализа цен репетиторов Красноярска.

На Profi (тогда еще Ваш Репетитор) ставки были примерно в диапазоне 500-700 рублей за час. Для меня, работавшей до этого в найме за 220 рублей/45 минут, даже это казалось неплохой суммой. Но самым дорогим репетитором Красноярска по английскому в том списке была моя знакомая Оля.

Олина ставка была очень высокой — что-то около 1500 рублей. Эта сумма выглядела какой-то невозможной. Я решила написать Оле, чтобы узнать, реально ли набрать учеников по такой ставке и как ей это удается 🤔

Мы созвонились и Оля рассказала мне, что ученики по такой цене реально есть, и я со своим опытом и квалификацией без проблем смогу быстро набрать хорошие отзывы и поставить высокую цену. Свой доход она не озвучила, но намекнула, что он очень хороший. Я ей очень благодарна, что она тогда вселила в меня веру.

Я решила начать с чего-то среднего и поставила цену 600 рублей/час. В первый же день как моя анкета была опубликована мне позвонила администратор с сайта и предложила клиента: по стоимости 800 рублей/час. Потом сразу же еще несколько клиентов по 600 — я начала быстро заполнять расписание.

Тогда я поняла, что можно и повысить цену, и подняла до 800, а через месяц — до 1000/час. Напомню, это была весна 2016, Красноярск.

В комментариях я прикрепила скрин с сайта: там вы можете видеть, как менялась моя ставка. Как только мое расписание заполнялось на 70-80%, я повышала цену. В 2019 году я брала 2000/2500 в час, и в Красноярске у меня были оффлайн клиенты по этой стоимости.

Потом случился онлайн, и все ограничения по стоимости вообще стерлись. Последних индивидуальных учеников я брала по цене 6000 рублей/час (уже без Profi).

Поэтому когда сейчас я слышу от коллег реплики вроде «Я же живу не в Москве, никто не будет платить мне больше 1000 рублей за занятие», для меня это слабый аргумент.

В любом городе есть те, кто может платить достойно, а сейчас у нас есть еще и онлайн, который более популярен чем 5 лет назад.

Лучше задать себе вопросы

⚪А что я могу предложить клиенту, который готов платить больше?

⚪Где и как мне найти клиентов, которые готовы платить больше?

⚪Как мне сделать так, чтобы эти клиенты выбирали меня?

Довольны ли вы сейчас своей ставкой за урок? Если нет, какие у вас есть страхи и сомнения, которые не дают получать желаемую сумму?

За год мы проведем 4 потока с прекрасными результатами и отзывами и заработаем более 4.5 миллионов рублей. Больше 60% преподавателей отметят, что курс превзошел их ожидания.

Тогда я еще этого не знаю, но в процессе создания курса я уже понимаю: это то, от чего у меня горят глаза. Именно это мне интересно сейчас — работа с преподавателями. Их обучение, передача моего опыта, помощь в поиске самого короткого и эффективного пути к новым результатам 😍

Помимо методики, у меня на тот момент за плечами 7 лет фриланса, 5 лет ведения профессионального блога, который приносит доход. Десятки обучений продажам и блогингу, пропущенных через личный опыт. Множество успешно запущенных проектов. Почему бы не делиться этим с коллегами?

Я понимаю, что хочу развиваться как ментор. Мне нужны более системные знания о том, как правильно вести сопровождение клиентов в личной работе: грамотно выстроить трек работы, довести до точки Б с максимальной конверсией в результат.

Я прохожу двухмесячное обучение методологии наставничества. Еще в процессе обучения беру на ведение новых клиентов, создаю им первые результаты и успешно прохожу итоговую защиту кейса. Теперь я сертифицированный наставник 😍

Этот год оказался трансформационным для меня. Я не побоялась рискнуть и сменить нишу, и это принесло мне:

⚪радость и удовлетворение от результата моих клиентов
⚪выход на новый уровень экспертности
⚪ощущение реализованности
⚪радость от вклада в преподавательское сообщество
⚪более высокий доход (как сказал кто-то из великих, деньги — это аплодисменты мира за пользу, которую вы приносите, и это правда)

Сейчас со мной можно поработать в формате личного и группового сопровождения, на курсе по методике, а в 2024 планируются и новые проекты 😍 (для моей преподавательской души у меня еще остались две группы: B2+ и C1/2)

Были ли у вас когда-то мысли сменить направление своей деятельности и пошли ли вы за своим желанием?

ОШИБКА, КОТОРАЯ МЕШАЕТ ВАМ ПРОДАВАТЬ И ПРОДВИГАТЬСЯ

Именно из-за нее вы не понимаете

⚪какой контент публиковать и получать отклик от аудитории
⚪какой продукт можно создать и продать
⚪как продвигаться и где искать новых подписчиков

Эта ошибка — слишком широкое позиционирование и отстутствие понятной целевой аудитории.

Если вы считаете, что вы «отнишевались», выбрав позиционирование в духе «английский для взрослых» или «разговорный английский», у меня для вас плохие новости 🥲

Да, позиционирование «все для всех» может неплохо работать на начальном этапе, когда просто нужно забить расписание учениками. Но как только встает задача масштабирования и роста, то это играет только в минус.

❌Вы пробуете постить контент, но нет отклика. Почему-то рилсы в духе «5 синонимов для thank you» или «Разница между going to и will» не залетают.

❌Вас посещают мысли: «А не создать ли мне курс?». Но совершенно непонятно, взяться ли за курс по грамматике, или может сделать курс по сериалу. Или попробовать запустить Speaking club? Или это должен быть курс в стиле «Перейди с Elementary на Pre-Intermediate»? В итоге, идея с курсом так и остается только в голове.

❌Вы не понимаете, как и где вам продвигаться. Сливаете деньги на рекламу с нулевым или почти нулевым результатом. Даже если и есть подписки, то они не конвертируются в клиентов.

Путь к расширению лежит через сужение.

Да, вот такой парадокс. Потому что как только вы сужаете нишу, сразу вырисовывается портрет целевой аудитории, ее запросы и места, где она обитает 🙃

Даже сарафанное радио начинает работать на вас эффективнее.

Как бы вы хотели, чтобы клиенты вас рекомендовали своим друзьям? «О, я знаю крутого преподавателя, который как раз специализируется на …» или «У меня есть преподаватель английского, с которым мы готовились к ЕГЭ, узнай, может она и к собеседованиям готовит»?

Хотите, расскажу, как мы с моей клиенткой в личном сопровождении решили проблему с позиционированием и какие результаты это принесло?

С вас 20 🔥 и пишу подробный пост 👍🏻