ЧЕК-ЛИСТ: ГДЕ Я СЛИВАЮ КЛИЕНТОВ ⤵️

По мотивам предыдущего поста, я подготовила для вас небольшой чек-лист для самоанализа, который поможет вам определить «слабые места» из-за которых часть ваших потенциальных клиентов могут не доходить до покупки. За каждый ответ «да» ставьте себе один балл.

✅Я не совсем понимаю, кто именно моя основная целевая аудитория и не учитываю это в своем контенте/описании своих услуг

✅Из упаковки моих соцсетей не очень понятно, в чем конкретно я специалист и с какими задачами ко мне можно обратиться

✅В описании меня как специалиста и моих методов работы я использую аббревиатуры, названия и термины, непонятные рандомному человеку с улицы

✅У меня вообще нет соцсетей/сайта, где можно почитать обо мне и послушать меня

✅ В соцсетях/на сайте нет четкого и понятного алгоритма, как ко мне записаться

✅ Если кто-то хочет записаться на занятия, он сначала должен заполнить анкету

✅ Цену занятий можно узнать, только если написать мне в директ

✅ Диалог вроде «- Здравствуйте, сколько стоят уроки?
- Здравствуйте, 2000₽/час» — обычное дело для меня

✅ Все отзывы клиентов я выкладываю в виде скриншотов из сообщений в специальную для этого папку, без каких-то дополнительных комментариев

✅Потенциальные клиенты говорят, что подумают, и на этом наш диалог заканчивается

Результаты:

0️⃣-1️⃣ балл — поздравляю, скорее всего, у вас максимальная доходимость потенциальных клиентов от момента первого знакомства до покупки

2️⃣-4️⃣ балла — вы сливаете около 30-40% потенциальных клиентов, которые могли бы стать вашими учениками. Посчитайте, сколько вы недозарабатываете на этом — стоит обратить внимание на слабые зоны и усилить текущий результат.

от 5️⃣ баллов и более — вы обрезаете себе минимум половину потенциального входящего потока, а с ним и свой доход, который мог бы быть на 50%+ больше. Стоит принять меры прямо сейчас 🚨 Обидно терять потенциальных клиентов, даже не доходя до первого урока с ними.

По результатам опроса все пункты набрали почти одинаковое количество голосов, с продажами на первом месте с небольшим отрывом 🥇

Вполне ожидаемо, ведь я выбрала именно эти факторы не просто так, а на основе анализа самых частых проблем и запросов коллег, с которыми они приходят к нам на обучения и в личную работу.

Именно они легли в основу новой программы обучения «Система стабильного дохода преподавателя», которую мы с Сашей проведем этим летом с 15.06 по 10.08.

📌Модуль 1️⃣
Я и моя целевая аудитория

- Позиционирование, выбор ниши, личный бренд, эффективная самопрезентация
- Исследование целевой аудитории, кастдевы, анализ конкурентов
- Использование архетипов, смыслы и ценности вашего личного бренда

📌Модуль 2️⃣
Я и мои продукты

- Разработка своих образовательных продуктов и правильный расчёт их стоимости
- Возможные форматы и их особенности, структура и продающая упаковка вашего продукта
- Геймификация и мотивация учеников внутри продукта
- Создание продуктовой линейки, которая будет приносить вам доход круглый год

📌Модуль 3️⃣
Я и моё продвижение

- Платные и бесплатные каналы продвижения, актуальные в 2025
- Как выстроить контент стратегию, которая работает на вас
- Продающая упаковка соцсетей
- Сбор и оцифровка кейсов, которые будут продавать вас как специалиста
- Ваш личный контент-план

📌Модуль 4️⃣
Я и мои продажи

- Воронки продаж, чат-боты, лид-магниты, продающий сайт
- Регулярные продажи и продажи через запуски: пошаговый алгоритм для внедрения
- Прогревы в соцсетях, продающие диагностики, продажи в переписке
- Примеры продающего контента, шаблоны сообщений, речевые стратегии в продажах
- Юридические аспекты (договор, оферта, документы для сайта)

Программа получилась очень крутой и насыщенной, модуль по продажам вообще на вес золота. В нем поделюсь не только психологическими аспектами эффективных продаж, но и готовыми алгоритмами для продаж в переписке и шаблонами с речевыми конструкциями.

А маркетолог из нашей команды проведет для тарифов с обратной связью живой воркшоп по воронкам продаж, где вы на практике сконструируете свою собственную продающую воронку.

Повтора программы возможно не будет, а если и будет, то не ранее, чем через год. Если вы хотите начать учебный год по-новому и прокачаться в маркетинге и продажах именно для преподавателей, ждем ❤️

📌 Узнать подробности и занять место

Коллеги, классные новости ❤️

Мы с Сашей готовим для вас интересный вебинар в субботу на тему конкуренции среди преподавателей 🤗

На вебинаре вы узнаете:

✅ что на самом деле означает «выделяться на фоне конкурентов» и как это сделать грамотно и экологично
✅ с кем вы на самом деле конкурируете и как это можно использовать для своего роста
✅ как не потерять себя в бесконечной гонке, а наоборот — найти в конкуренции свою силу и ресурс

7 июня в 11:00 мск

Вебинар будет бесплатный, а все явки и пароли будут в нашем телеграм канале для преподавателей Сработало — присоединяйтесь, там много интересного 🤗

ОШИБКА, КОТОРАЯ МЕШАЕТ ВАМ ПРОДАВАТЬ И ПРОДВИГАТЬСЯ

Именно из-за нее вы не понимаете

⚪какой контент публиковать и получать отклик от аудитории
⚪какой продукт можно создать и продать
⚪как продвигаться и где искать новых подписчиков

Эта ошибка — слишком широкое позиционирование и отстутствие понятной целевой аудитории.

Если вы считаете, что вы «отнишевались», выбрав позиционирование в духе «английский для взрослых» или «разговорный английский», у меня для вас плохие новости 🥲

Да, позиционирование «все для всех» может неплохо работать на начальном этапе, когда просто нужно забить расписание учениками. Но как только встает задача масштабирования и роста, то это играет только в минус.

❌Вы пробуете постить контент, но нет отклика. Почему-то рилсы в духе «5 синонимов для thank you» или «Разница между going to и will» не залетают.

❌Вас посещают мысли: «А не создать ли мне курс?». Но совершенно непонятно, взяться ли за курс по грамматике, или может сделать курс по сериалу. Или попробовать запустить Speaking club? Или это должен быть курс в стиле «Перейди с Elementary на Pre-Intermediate»? В итоге, идея с курсом так и остается только в голове.

❌Вы не понимаете, как и где вам продвигаться. Сливаете деньги на рекламу с нулевым или почти нулевым результатом. Даже если и есть подписки, то они не конвертируются в клиентов.

Путь к расширению лежит через сужение.

Да, вот такой парадокс. Потому что как только вы сужаете нишу, сразу вырисовывается портрет целевой аудитории, ее запросы и места, где она обитает 🙃

Даже сарафанное радио начинает работать на вас эффективнее.

Как бы вы хотели, чтобы клиенты вас рекомендовали своим друзьям? «О, я знаю крутого преподавателя, который как раз специализируется на …» или «У меня есть преподаватель английского, с которым мы готовились к ЕГЭ, узнай, может она и к собеседованиям готовит»?

Анализ ЦА и правильное позиционирование — это фундамент всего ❤️