Мы LinkedIn пользовались еще в 2013 (@koral_ana даже ходила на их мероприятия в ТПП Санкт-Петербурга). И впервые научилась автоматизировать работу с LinkedHelper в 2018.

Конечно, же для B2B, LinkedIn - это один из доступных каналов по поиску клиентов worldwide. На наших программах сообщества SoldOut мы также подробно касаемся автоматизаций в LinkedIn. На уровне пользователей даже сегодня абсолютно разные знания об этом, от «̶н̶е̶ ̶х̶о̶д̶и̶ ̶у̶б̶ь̶е̶т̶ ̶т̶о̶к̶о̶м̶» (забанят аккаунт и никогда не вернут), до полной автоматизацией и еще с автокомментариями. Истина как обычно, где-то по середине.

Мы пригласили создателя LinkedIn Helper , Александра Ерина, развеять мифы и рассказать как их клиенты продают в LinkedIn. Мы обсудили, когда LinkedIn банит за автоматизацию и как с этим жить. Вишенка на торте - как финансовые советники в US плодят профили с красивыми девушками, чтобы получить больше коннектов.

Ну и, конечно, опыт построения ИТ продуктов (у Александра это второй стартап). Кстати, это идеальный пример как сделать успешный бизнес на экспорт без инвестиций с нуля - основные клиенты у LinkedHelper в США, ЕС и Австралии, включая крупные компании.

Смотреть и подписываться на наш канал тут: https://www.youtube.com/watch?v=m5j37PaHKq0&t=472s

Наш курс по автоматизации продаж с AI (успей записаться на этой неделе): https://autopilot-sales-engine.lovable.app

Новый эпизод SoldOut уже на Youtube! Гостем стал Денис Сметнёв из SkyEng.

Говорим о том, как выстроить процесс, где:
✨ Маркетинг — это двигатель.
✨ Продажи — чёткий механизм.

Инсайты, ошибки и немного «внутрянки» SkyEng. Секреты продвижения от Uforce agency. Полезно для всех, кто хочет стабильных продаж.

Смотрите и слушайте → https://youtu.be/TaLvQHFBGvw

#SoldOut #ПродажаКакСистема #SkyEng #Маркетинг #Лидогенерация

В нашем прошлом видео Денис Сметнёв поделился своим методом и скриптом для работы с лидами в телеграме, а вы так уже пробовали? Вот отрывок с методом Дениса: https://youtu.be/QbpkHDVvrrI

Пример, как с Reddit приходят на почту Flockin посты с упоминаем офсайтов. Ниже, собственно, релевантный лид

SEO or GEO
Опытные специалисты SEO говорят, беспокоиться о том, чтобы фокусироваться на продвижении в нейронках еще рановато.

Хотя к 2026 году уже 30% трафика будет из LLM.
Есть другие эксперты, которые говорят, что к, примеру, у моего клиента в SEO не было шанса, а вот нейронки стали его показывать. Но для этого надо писать статьи, делать качественный PR, отзывы на всех платформах.

Создавать лендинги с сайтами / списками. FAQ на сайт.

Поделитесь кто, что применял уже, и может хакнул GEO. Получается, что LLM теперь будет как блогер рекомендовать пользователям, а многие ведь вертят чату GPT 🤷‍♂️
На фото отрывок из презентации @alhov , как в Google консоли проверить что прибыло на сайт по рекомендациям нейронных сетей

P.s. Кстати, кто делает сайты на lovable?я хочу понять видит его Google или нет. Мнения здесь разделись.

🎙️ Новый эпизод подкаста о переменах!

Сегодня в гостях — Анастасия Тоток. Та самая, кто привезла Theory U из MIT и познакомила с ней русскоязычное пространство. Помните лекцию основателя теории Отто Шармера в Москве в 2019? Она собрала 1000 человек в Москве — организовывала Анастасия.


→ Основательница Humantica.ai — платформы для управления командами
→ Победительница Global Impact Award 2024
→ Работала в совете директоров Ассоциации ООН в Сан-Франциско

Немного про Theory U
Автор — Отто Шармер, старший преподаватель MIT, выросший на ферме в Германии. Опыт регенеративного фермерства его отца заложил основу для концепций социальных полей и системных изменений.
Вместе с коллегами он провел 150 интервью с предпринимателями и инноваторами — так родилась методология. Его платформа MITx u-lab объединила более 250,000 участников из 186 стран . Theory U переведена на 20 языков.

О чём говорим:
✦ Theory U на практике — как применять для трансформаций
✦ Жизнь в Сан-Франциско и Нью-Йорке — быт, культура инноваций, особенности городов
✦ AI революция — 88% компаний уже используют AI Slow Business, AI-агенты становятся нормой в финансах, продажах, маркетинге RocketReach
✦ Стартапы Bay Area — $111.7 млрд привлечено за 9 месяцев 2025 года Amazon. Как сейчас привлекают инвестиции
✦ Тренды продаж и фандрейзинга — что изменилось, куда движемся


🎬 Смотреть тут: https://youtu.be/1cVqovntDtA
#подкаст #лидерство #TheoryU #AI #стартапы #СанФранциско #трансформация

🎙 Новый выпуск подкаста!
👉 Макс Крайнов — от стартапа до успеха

Один из самых известных русских предпринимателей рассказывает, как прошёл путь от Самары до Манхеттена, а потом — до Сиднея.
Многие знают Макса как CEO Aviasales, но это лишь часть его истории.

💡 Кратко о пути Макса:
💻 2002–2006 — Нью-Йорк: от программиста в AIG, S&P и Citigroup до фаундера стартапа Unwiredtec (мобильный контент и рингтоны на Java).
💰 2006 — первый экзит ~$1 млн (продажа Unwiredtec австралийской Mobile Messenger).
🦘 2006–2015 — Сидней: корпоративная карьера и вход в мир технологий.
✈️ С 2011 — Aviasales: Макс стал 9-м сотрудником, вырос до CEO и управлял компанией из Австралии, пока штаб был в Таиланде.
🤝 Сейчас — IQaaS Advisory и сооснователь KANGARU — сообщества русскоязычных фаундеров и визионеров в Австралии.

🎯 В выпуске:
— Как перейти от корпоративной карьеры в США к первому экзиту
— Когда стартапу пора на глобальный рынок
— Почему одна стратегия не работает в разных странах
— Как и зачем создавать экосистему для русскоязычных предпринимателей в Сиднее

История для тех, кто интересуется стартапами, международной карьерой, релокацией в Австралию и вдохновляющими людьми.

🎧 Слушать / смотреть:
👉 YouTube https://youtu.be/smvqoNsYj4Q

#подкаст #стартапы #релокация #Aviasales #Австралия #Сидней #предпринимательство #экзит #KANGARU #маркетинг #консалтинг

Реверсивный триал: Самая неочевидная фишка для роста конверсии в SaaS 🚀

Всем привет! У нас есть большая боль: классические пробные периоды в SaaS часто не перформят. Люди регистрируются, пару раз тыкают в интерфейс... и тихо уходят. 💸

Знакомо? Тогда вам нужно попробовать РЕВЕРСИВНЫЙ ТРИАЛ. Им давно пользуются в Calendly, Dropbox и не только...

Что это за зверь?
Всё наоборот. Вместо того чтобы давать бесплатный доступ ко всему на 14 дней, вы сразу открываете полную, но ограниченную по времени версию продукта. А чтобы её продлить, пользователь должен выполнить ключевые действия — «аха-моменты», которые показывают настоящую ценность вашего продукта.

Почему это работает?
✅ Сразу видна ценность: Пользователь не блуждает в темноте, а с первых минут видит мощь полной версии.
✅ Фокус на результате: Система ведет его по продуманному сценарию к тому самому «Вау!».
✅ Отсев «холодных» лидов: Вы тратите силы только на тех, кто реально вовлекся и понял пользу.

Настя только что сделала детальный разбор этой механики на VC.ru. В статье — не только теория, но и конкретные шаги для внедрения:

🔹 3 реальных кейса из практики ProductSense
🔹 Пошаговый план запуска реверсивного триала
🔹 Какие метрики отслеживать
🔹 Ошибки, которые лучше не повторять

📖 Читайте полный гайд и начните терять меньше лидов:
Реверсивный триал в SaaS: Как повышать конверсию и вовлеченность

P.S. А вы уже пробовали такой подход? Или только думаете? Делитесь в комментариях! 👇

#SaaS #Маркетинг #Конверсия #ProductLedGrowth #Стартапы #Продактменеджмент #b2b

Из Приднестровья в Forbes 30 Under 30: история Глеба Бабия

Вышел новый выпуск SoldOut с Глебом Бабием — в 23 года самым молодым героем канала и самым молодым представителем Forbes 30 Under 30 Europe в Healthcare.

В 9 лет Глебу диагностировали генетическую гиперинсулинемию. Он не сдался, а в 15 поступил в медицинский университет. В 16 Глеб опубликовал исследование о гормональном здоровье и сотрудничал с MIT.

Глеб основал Aspect Health — health-tech стартап, который помогает женщинам с гормональным дисбалансом через изменение образа жизни. Платформа использует глюкометры и носимые устройства для персонализированных рекомендаций.

Aspect стартовал в городе Приднестровья с населением 15 тысяч человек. Глеб нашел первых инвесторов среди подписчиков блога, потом получил сотни отказов, но привлёк финансирование от Andreessen Horowitz, Sequoia (наверное, самые крутые в мире фонды) и прошел Techstars. За 10 месяцев выручка выросла с 30 тысяч до 1+ миллионf долларов (на 770+%).

Стартап попал в эпицентр longevity-революции — индустрии, в которую Безос, Альтман и Цукерберг вкладывают миллиарды.

Смотрите полное интервью: https://www.youtube.com/watch?v=xZdklSKJAhQ

Как мыслить, чтобы построить компанию на $42 млрд

Мелани Перкинс получила 100+ отказов от инвесторов. Два года не могла выпустить ни одной фичи. Начинала с гостиной мамы и $50K в долг.
Сегодня её Canva стоит $42 млрд, приносит $3 млрд в год и имеет 240 млн пользователей.

Её секрет — «мышление колонки B».
Как это работает:
Колонка A — строишь из того, что есть. Смотришь на ресурсы, ограничения, «реальность» — и делаешь то, что кажется возможным.
Колонка B — начинаешь с идеального будущего. Представляешь, как должно быть, и ищешь путь туда. Даже если сейчас это кажется невозможным.

Пример Canva:
Колонка A: «У меня нет денег, связей, технического образования. Я из Перта, а не из Долины. Буду делать что-то маленькое».
Колонка B: «Дизайн должен быть доступен каждому человеку на планете. Как мне к этому прийти?»
Перкинс выбрала B.

Почему это работает:
→ Амбициозная цель притягивает сильных людей
→ Ты не ограничиваешь себя текущими возможностями
→ Каждое решение проверяется вопросом: «Это ведёт к моему идеальному будущему?»

Важный нюанс:
Мышление колонки B — не про игнорирование реальности. Перкинс начала с маленькой компании по школьным альбомам (Fusion Books), чтобы проверить идею. И только когда она заработала — пошла за большим.

Сначала vision, потом — маленькие шаги к нему (и конечно наши любимые продажи!).
—
Через 100 отказов Перкинс научилась главному: рассказывать не про «платформу интеграции», а про студентку, которая тратит семестр на изучение кнопок Photoshop вместо творчества.
Инвесторы покупают не технологии. Они покупают будущее, в которое могут поверить.

А вы из какой колонки принимаете решения?

#стартап #бизнес #canva #продукт #предпринимательство #мышление

Консультация 1 час (любой запрос, касающиеся продаж/маркетинга). 150 eвро -75 евро

3x дневный воркшоп по настройке автоматизации аутрича под ваш проект 1000 евро - 500 евро.

Продвижение проекта в нейронках (GEO) 2500 -1250 евро.

Еще промо для черной пятницы от нашего спикера Катерины Андреевой, кто был на вебинаре или смотрел в записи, знает, что У Кати опять 15 лет работы с данными, работы как CTO, AI офлайн программа Стэнфорда за плечами. И вот что можно заказать завтра:

1. Аудит /ИИ Консультация 300 евро -150 ( что можно автоматизировать в бизнесе уже сейчас/что в перспективе)
2. Воркшоп по внедрению ИИ в компанию 500 - 250 евро.
Очень актуальная тема для многих компаний, перешлите, кому это может быть интересно.

Тренды знакомств в 2025 https://vc.ru/travel/2622833-trendy-znakomstv-2025-ot-tsifrovogo-vyigoraniya-k-realnym-svyazyam

Всех с наступающим Новым Годом! Крутых продаж, бизнес рекордов, здоровой менталки и отличного настроения в 2026!

Отрывок из стендапа Оскара Хартмана, про то как он сделал первую венчурную инвестицию и она оказалась удачной, рано продал свою долю Юрию Мильнеру, и как эго позволило потерять 1 млрд евро. Несмотря, на то, что предпринимательский путь был не самый простой, 43 банкротства, у Оскара 14 юникорнов. Меня до сих пор удивляют люди, которые называют его инофоцыганом ничего не умеющим, можно хотя бы crunchbase посмотреть.
Всем приятного просмотра, полная версия по ссылке.

Даже если вам немного за 30, то не надо грустить - самое время делать стартап. Обычно инвестируют в опытных людей с хорошим нетворком и умением продавать

Говорят, все сложнее продавать через email. Hunter.io составили 10 трендовых техники email рассылок на январь 2026:


1. Рассылка по "микро-списку": Написать 10–25 людям в одной узкой нише (должность + индустрия + триггер) и указать, что вы обращаетесь только к этой небольшой группе.

2. Одна проблема, три повода написать. Использовать 3 повода написать лиду (отзывы, объявления о вакансиях, обсуждения в сообществах), подтверждающие общую проблему, — и спросить, актуальна ли она для них.
* как отслеживать тригеры мы разбирали на вебинаре по n8n. Пишите в комментариях, если нужна запись

3. Обращение по триггеру: Писать только при наличии реального повода (найм, расширение, финансирование, смена продукта, шаг конкурента).

4. Отправка видео с разрешения: Спросить, можно ли отправить запись с демо — не вкладывать его в первое письмо.

5, Двухнедельный пилот с четкими рамками: Предложить пробный период в 2 недели с узкой задачей и измеримым результатом (четкие действия/результаты, никакого размытого "бесплатного консалтинга").

6. Приглашение на круглый стол: Пригласить на небольшое мероприятие для специалистов конкретной роли с пометкой "без продаж — только обмен опытом".

7. Полезный ассет для ниши клиента: Поделиться по-настоящему полезным мини-материалом (бенчмарки, разбор, чек-лист) и спросить разрешения на отправку (старый добрый лид магнит)

8. Диагностика одним вопросом: Задать один экспертный вопрос, который выявит запрос клиента и запустит реальную беседу.

9. Общение через несколько каналов коммуникаций: Сначала добавиться в LinkedIn, затем отправить email, ссылаясь на общение в LinkedIn

10. Максимум три письма: Сообщить, что вы прекратите попытки после 3 писем — и действительно остановиться.

Какие методы вы используете сами? Делитесь опытом в комментариях!

#email #b2bsales #b2bпродажи