NEW BOT Телеграм, страница

Жадность или недобросовестность? Как VMware теряет своих клиентов.

⚠️

Ситуация, сложившаяся вокруг ухода крупного австрийского облачного провайдера Anexia от VMware, подчеркивает, как жадность западных корпораций может негативно сказаться на бизнесе их клиентов.

⏺

Anexia была вынуждена перенести 12 тысяч виртуальных машин на другую платформу из-за колоссального роста цен на услуги VMware, который, по оценкам, мог составить более 500% (вследствие резкого изменения лицензионной политики VMware, без предупреждения заказчика). Это не только создало значительные трудности для провайдера, но и поставило под угрозу стабильность его бизнеса и услуги для клиентов.

«Раньше мы платили за программное обеспечение VMware с задержкой в один месяц», — сказал генеральный директор Anexia. «С Broadcom нам пришлось платить за год вперед по двухлетнему контракту». По словам топ-менеджера, такая схема создала бы экстремальную нагрузку на денежный поток компании.
«Мы не смогли бы конкурировать с рынком», — сказал он. «У нас были клиенты по контрактам, и они не стали бы платить за повышение цен».

⏺

Многие пользователи VMware, включая генерального директора Anexia Александера Виндбихлера, уже утверждают, что работать с этой платформой стало невозможно из-за новых условий лицензирования и предоплатной системы, введенной после поглощения компании Broadcom. Такие изменения ставят под сомнение надежность и предсказуемость работы с VMware, что, безусловно, вызывает беспокойство у клиентов. Очевидно, что американский вендор изначально планировал паразитировать и на российских компаниях, игнорируя их потребности и интересы, если бы не сбежал из России.

⏺

Для надежного вендора недопустимо без предупреждения менять предоплатную лицензионную политику, увеличивая стоимость услуг на 500% и пренебрегать интересами заказчиков. Изменение лицензионной политики, которое ставит под угрозу устойчивость бизнеса заказчиков, является признаком недобросовестного подхода к ведению дел. В этом контексте отказ некоторых российских компаний от перехода на отечественные решения кажется крайне недальновидным. Закупка иностранного софта через параллельный импорт выглядит необоснованной, так как в текущих реалиях не решает проблемы, а лишь усугубляет ситуацию.

⏺

SpaceVM, напротив, является стабильной и прозрачной платформой виртуализации, при этом основанной на собственном проприетарном ядре. Все компоненты, включая исходный код, документацию и сервисные центры, полностью локализованы в России, что обеспечивает надежность и независимость от иностранных поставщиков.

⏺

Явным преимуществом лицензионной политики Space является подход, при котором лицензия предоставляет возможность использовать весь доступный функционал платформы виртуализации, исключая необходимость докупать расширение функционала для разблокировки базовых возможностей, таких как, например, резервное копирование и мониторинг.
При этом цена на лицензии не зависит от колебаний курса доллара, а функционал SpaceVM полностью соответствует основным возможностям иностранных решений. Дополнительное преимущество — применение проприетарных технологий, ориентированных на эффективное решение задач, стоящих перед российским потребителем.

⏺

VMware в результате своей лицензионной политики уже потеряла множество крупных клиентов, включая такие компании, как Geico (одна из крупнейших страховых компаний в США), Computershare (лидер в области финансовых услуг и управления активами), Boyd Gaming (крупный оператор казино и гостиничного бизнеса в США) и John Deere (известный производитель сельскохозяйственной и строительной техники). Эти организации также были вынуждены искать альтернативные решения, что подчеркивает серьезность проблем, с которыми сталкиваются пользователи VMware.

⏺

Мы уверены, что только честный и открытый подход к бизнесу может привести к долгосрочным и взаимовыгодным отношениям. В условиях, когда многие компании сталкиваются с неприемлемыми условиями со стороны западных вендоров, Space остается надежным решением для бизнеса, обеспечивая стабильность и предсказуемость.

Please open Telegram to view this post