«Это я почему раньше продавать не умел? Потому что у меня чужого опыта не было» 👶

Вчера мы уже рассказывали о технике продаж «AIDA» 🔗 Сегодня в карточках читайте про не менее популярную технику продаж «FAB» ⬆️

И, конечно, полезные и проверенные на практике советы от наших стартаперов ⚡️

Дарья Токарева — создатель стартапа «SPAWN», который специализируется на изготовлении строительных материалов и упаковки из грибов и отходов ♻️ поделилась способами продаж почти без финансовых вложений💸

1️⃣ Для начала определите форумы, выставки и события, которые подходят для вашего продукта и услуги.

2️⃣ Подготовьте все необходимые материалы для наглядной демонстрации вашего продукта. Это могут быть образцы, но в идеале — распечатать электронные презентации.

3️⃣ Свяжитесь с организаторами и попросите о возможности принять участие в мероприятии. Неважно, просто участник, спикер или волонтер.

4️⃣ Когда получите приглашение, выкладывайтесь на полную. Используйте возможность для максимального взаимодействия с потенциальными клиентами и партнерами.

Именно благодаря активному участию на мероприятии велика вероятность, что вы начнете получать первые заказы и приглашения на новые мероприятия за счет принимающей стороны. Эти советы позволяют минимизировать затраты. Вложения будут редкими и в основном только на билеты 😉

— «Мы продаем продукт там, где бесплатно!».

Сергей Килеев — автор стартапа «КлимБиоТех», разработчик камер для выращивания растений, которые применяются для кратного ускорения селекции сельскохозяйственных культур, поделился основными способами поиска клиентов для их рынка ⬇️

1️⃣ Сарафанное радио.

2️⃣ Научные публикации.

Для B2B сегмента работает первый вариант, а для B2G работает первый и второй вариант.

— «Мы рискнули и решили сыграть на перспективу, создав совсем новый продукт и сценарий использования. Тем самым мы заняли свободную нишу и теперь сами формируем рынок, оторвавшись от потенциальных конкурентов на несколько лет исследований вперед».

Было полезно? Поделитесь вашим мнением в комментариях 💬

ℹ️ — делать вместе новое!