#партнеры

Привет, друзья!

У SPB Founders новый партнер – встречаем EMERGE⚡️ Ведущая tech конференция, которая возвращается и обещает быть круче, чем когда-либо!

📍Где: Ереван, Армения, O2 Gardens
🕖Когда: 25-26 сентября

А теперь о главном подробнее🤩

За последние 7 лет EMERGE собрала более 17 000 участников в таких городах, как Минск, Ереван, Дубай и Стамбул, и помогла стартапам привлечь более $40M.

⭐️Среди спикеров прошлых конференций - основатели компаний-единорогов (Miro и PandaDoc), невероятная Наталья Водянова, легенда венчурного бизнеса Тим Дрейпер и звезды из Sequoia Capital и MIT Tech Review.

Кому стоит быть на EMERGE? Энтузиастам технологий, фаундерам, инвесторам и всем, кто жаждет узнать о последних технологических тенденциях и завести полезные знакомства.

У SPB Founders есть специальное предложение: используйте промокод 👉SPB20 и получите 20% скидку на все категории билетов (ссылка)

До встречи на EMERGE! 🚀

Полезное со стартап-разбора 🎥

🦄 Партнер SPB Founders Global Вячеслав Дерновский – ментор, скаут, филантроп, венчурный инвестор с 12-летним опытом в инвестициях разобрал двух фаундеров нашего сообщества. Вячеслав работал с различными проектами в России, Израиле, США и Европе, а в 2021 году вошел в топ-40 русскоговорящих инвесторов, поэтому занести его опыт к нам было просто огонь!🔥

На разбор взяли 2 полярных проекта – из medtech и gamedev. Даже если вы не знаете об этих вертикалях - в этом посте даем факты с разбора, которые можно применить и к стартапам в других направлениях.

Итак, по порядку:

1️⃣Первая компания – ИИ-проект, позволяющий экономить время врачам за счет голосового заполнения медкарты.

⏺Прежде всего, Вячеслав указал на несоответствие между заявленной суммой инвестиций и выручкой. Вопрос выпал на отсутствие четкого плана развития, в котором увеличение выручки должно быть обосновано по шагам.

⏺Также возникли вопросы по стратегии продвижения продукта. Основной бизнес фаундера имеет серьезную базу клиентов, но стартап использует альтернативный путь продвижения. Почему бы не предложить продукт существующим клиентам?

⏺Не хватило информации и о том, как будут реинвестированы средства. Как изменения в выручке повлияют на стоимость компании и какой будет финансовый результат для инвестора.

⏺В итоге проекту посоветовали на данном этапе не искать венчурные инвестиции, а сосредоточиться на самостоятельном развитии. Уделить внимание финансовой прозрачности, четкому обоснованию шагов роста выручки и стратегии продвижения продукта.

2️⃣Вторым проектом был шутер.

Вячеслав отметил, что он сам достаточно далек от gamedev, но посоветовал проекту:

⏺Прежде всего, продавать эмоцию, а не деньги. Проект ищет $5 млн, но дает слишком мало информации с точки зрения бизнеса. Риски инвестора в таком проекте однозначны. Вывод - презентация должна быть настолько классной, чтобы захотелось общаться и смотреть проект дальше.

⏺Определить правильное позиционирование - инвестиции в конкретный проект или в студию. Как правило, инвесторы выбирают студию, где могут быть и другие игры, которые выстрелят.

⏺При планах зарабатывать в другой стране (например, Армении, Грузии или Казахстане), работать и привлекать деньги сразу там. Это, по мнению Вячеслава, базовый сценарий, поскольку текущий тренд по привлечению капитала из-за рубежа всё также негативный.

⏺Для привлечения инвестиций - найти профессионала из отрасли, который уже занимался подобными проектами, и в случае успешного привлечения капитала отдать ему долю в 30% (не является инвестиционной рекомендацией).

⏺Обновить презентацию: для непрофильного инвестора не хватает эмоций, а для профильного — специфических цифр и метрик, принятых в отрасли. Профи также нужны отраслевые тренды - по которым считывать ваше перспективы будет проще.

Вот так прошел первый разбор! 🔥Пишите в комментариях, полезен ли такой формат и какие темы стоит разобрать еще😌

#партнеры

Новый трек Sber500 и GigaChat: открыт прием заявок для AI-стартапов 🔥

Акселератор Sber500 вместе с GigaChat запустили отдельный трек для стартаперов, готовых интегрировать AI-сервис GigaChat в свои решения — уже готовые или новые.

Подавай заявку до 10 августа по ссылке. Лучшие кейсы представим на международной конференции AI Journey 2024.

✔️Кого ждем среди участников:
- команды действующих стартапов стадии MVP и выше,
- впервые для Sber500 — индивидуальных участников с идеей.

✔️Что ты получишь за 10 недель программы:
- возможность работы с международными менторами и трекерами акселератора Sber500,
- помощь от партнера трека Школы 21 с поиском IT-специалистов для реализации идеи.

Участвуйте в акселераторе, чтобы стать частью классного комьюнити российских фаундеров и создать яркое AI-решение для рынка вместе с GigaChat.

Регистрация по ссылке👋

Что нужно знать стартапам о работе с корпорациями — зарубежный опыт

📌Большинство фаундеров мечтают получить первую выручку от одной из топовых корпораций. Правда, не все представляют, какой долгий путь надо пройти, чтобы "ударить по рукам" и завершить сделку.

О том, сколько терпения и ресурсов для этого требуется, определенно, должны ходить легенды. Не верите? Ловите историю человека-легенды, который прошел этот путь, — Сергея Юдовского, СЕО ElectroNeek:

"Чтобы ощутить всю боль от возможного процесса, расскажу всё на нашем примере. Мы встретились с командой Pax8 примерно в конце марта 2023. Встречу мы смогли организовать благодаря поддержке их CTO и соучредителя, с которым нас какой-то инвестор год назад познакомил, и с кем я обменивался технологическими трендами и идеями по почте.

Ударили по рукам, мы подписались на их конференцию, которая будет в июле с целью быть заонборджены в платформу к тому времени, ну и договор о партнёрстве подписали.

И понеслись пятнадцать месяцев (год и три месяца!) онбординга, пушинга через топов, две волны сокращений на стороне Pax8, ещё одна смена команды онбординга, конец года с приоритетными большими вендорами, которые изменили график, потом переделки интеграции из-за смены бэкэнда Pax8, и в итоге мы достигли финала.

Пару дней назад мы появились на платформе, вышел пресс-релиз и начал формироваться пайплайн. Сказать, что это было сложно — не сказать вообще ничего."

🤝Работа с крупными игроками рынка, такими как Apple, Microsoft или Pax8, может стать решающим моментом для стартапа. Но напоминаем: будьте готовы к затяжным переговорам, многочисленным этапам онбординга и возможным изменениям условий сотрудничества.

А как, по вашему опыту, сейчас идет контакт с корпорациями в России?

✅Подписывайтесь на @spbfounders и @exportnow

💌 Малиновая лада, малиновый закат…

Но сегодня в SPB Founders не малиновый, а холодный Coldy!

Расскажем интересное о новом сервисе, который запускается на Product Radar👋

❄️Знакомьтесь, Coldy — сервис холодных email рассылок, помогающий B2B компаниям эффективно и грамотно достучаться до клиентов. С ним адресаты рассылок точно не будут морозиться и не пропустят ваше письмо.

📥Одна из его главных особенностей – высокая доставляемость писем. Разработчики утверждают, что письма, которые отправляются через сервис, открывают 50% получателей. В то время как у стандартных сендеров обычно всего 20% прочитываний.

Чем еще может похвалиться Coldy:
🕖Письма почти не попадают в спам за счет интеграции РУ-почтовых провайдеров.
🕖Можно подключать неограниченное количество email-аккаунтов для масштабирования и при этом не потерять качество.
🕖Почта заранее “прогревается”: AI генерирует уникальные тексты и эмулирует открытие и ответы на письма, улучшая репутацию домена.
Сервис точно отслеживает, кто открыл письма, для оптимизации кампаний.
🕖А еще можно создавать цепочки с неограниченным числом писем и нужными интервалами для повышения конверсий.

➡️ Подробнее о сервисе в борьбе за продукт недели на Product Radar 🔥 тут🔥

🦄 Как там ваше летнее ничего? Ловите календарик августовских событий от SPB Founders!

🕖до 9 августа — можно податься на программу GoGlobal «Акселератора ФРИИ» с софинансированием от МЭЦ.

🕖8 августа — код-хоппинг по питерским барам от Яндекса.

🕖9 августа – митап Synergy EdTech & HRTech Pitch от бизнес-инкубатора «Ингрия» Технопарка Санкт-Петербурга и Synergy Ventures.

🕖14 августа — INVEST BATTLE в рамках Ingria.University (🤫этот пост захвачен Ингрией).

🕖15 августа – BIOtech Startup Lynch в питерском баре Unity.

🕖22 августа – SPB Founders проведут летний Crashtest в необычном формате, ждите анонс!

🔥 — спасибо, забрал(а) в календарь!

До встречи на митапах!⚡️