Что нужно знать стартапам о работе с корпорациями — зарубежный опыт

📌Большинство фаундеров мечтают получить первую выручку от одной из топовых корпораций. Правда, не все представляют, какой долгий путь надо пройти, чтобы "ударить по рукам" и завершить сделку.

О том, сколько терпения и ресурсов для этого требуется, определенно, должны ходить легенды. Не верите? Ловите историю человека-легенды, который прошел этот путь, — Сергея Юдовского, СЕО ElectroNeek:

"Чтобы ощутить всю боль от возможного процесса, расскажу всё на нашем примере. Мы встретились с командой Pax8 примерно в конце марта 2023. Встречу мы смогли организовать благодаря поддержке их CTO и соучредителя, с которым нас какой-то инвестор год назад познакомил, и с кем я обменивался технологическими трендами и идеями по почте.

Ударили по рукам, мы подписались на их конференцию, которая будет в июле с целью быть заонборджены в платформу к тому времени, ну и договор о партнёрстве подписали.

И понеслись пятнадцать месяцев (год и три месяца!) онбординга, пушинга через топов, две волны сокращений на стороне Pax8, ещё одна смена команды онбординга, конец года с приоритетными большими вендорами, которые изменили график, потом переделки интеграции из-за смены бэкэнда Pax8, и в итоге мы достигли финала.

Пару дней назад мы появились на платформе, вышел пресс-релиз и начал формироваться пайплайн. Сказать, что это было сложно — не сказать вообще ничего."

🤝Работа с крупными игроками рынка, такими как Apple, Microsoft или Pax8, может стать решающим моментом для стартапа. Но напоминаем: будьте готовы к затяжным переговорам, многочисленным этапам онбординга и возможным изменениям условий сотрудничества.

А как, по вашему опыту, сейчас идет контакт с корпорациями в России?

✅Подписывайтесь на @spbfounders и @exportnow

💌 Малиновая лада, малиновый закат…

Но сегодня в SPB Founders не малиновый, а холодный Coldy!

Расскажем интересное о новом сервисе, который запускается на Product Radar👋

❄️Знакомьтесь, Coldy — сервис холодных email рассылок, помогающий B2B компаниям эффективно и грамотно достучаться до клиентов. С ним адресаты рассылок точно не будут морозиться и не пропустят ваше письмо.

📥Одна из его главных особенностей – высокая доставляемость писем. Разработчики утверждают, что письма, которые отправляются через сервис, открывают 50% получателей. В то время как у стандартных сендеров обычно всего 20% прочитываний.

Чем еще может похвалиться Coldy:
🕖Письма почти не попадают в спам за счет интеграции РУ-почтовых провайдеров.
🕖Можно подключать неограниченное количество email-аккаунтов для масштабирования и при этом не потерять качество.
🕖Почта заранее “прогревается”: AI генерирует уникальные тексты и эмулирует открытие и ответы на письма, улучшая репутацию домена.
Сервис точно отслеживает, кто открыл письма, для оптимизации кампаний.
🕖А еще можно создавать цепочки с неограниченным числом писем и нужными интервалами для повышения конверсий.

➡️ Подробнее о сервисе в борьбе за продукт недели на Product Radar 🔥 тут🔥

🦄 Как там ваше летнее ничего? Ловите календарик августовских событий от SPB Founders!

🕖до 9 августа — можно податься на программу GoGlobal «Акселератора ФРИИ» с софинансированием от МЭЦ.

🕖8 августа — код-хоппинг по питерским барам от Яндекса.

🕖9 августа – митап Synergy EdTech & HRTech Pitch от бизнес-инкубатора «Ингрия» Технопарка Санкт-Петербурга и Synergy Ventures.

🕖14 августа — INVEST BATTLE в рамках Ingria.University (🤫этот пост захвачен Ингрией).

🕖15 августа – BIOtech Startup Lynch в питерском баре Unity.

🕖22 августа – SPB Founders проведут летний Crashtest в необычном формате, ждите анонс!

🔥 — спасибо, забрал(а) в календарь!

До встречи на митапах!⚡️

Новость пушка-бомба!💥

Питерский проект WinWinLand, который вы могли знать по нашим митапам (да, он питчился на Crashtest SPBF x Bizmall в конце 2023 года), вышел на краудинвестинг от инвестплатформы Bizmall.

👏*место для аплодисментов и поддержки*👏

🌪Ребята занимаются созданием цифровых партнерских программ для бизнеса. SaaS-сервис автоматизирует учет рекомендаций, расчет вознаграждений, создание автоворонок в CRM, а еще обеспечивает прозрачность и контроль партнерских программ. Словом, помогает бизнесам увеличить продажи и повысить лояльность клиентов.

🤝Также WinWinLand приглашает к участию в раунде допэмиссии акций своего АО на инвестиционной платформе — от 10 тысяч рублей.

🚀Поддержите петербургский технологический бизнес!

Субботний привет👋

У нас еще одна хорошая новость! SPB Founders стали инфопартнером ProductOffline Conf — продуктовой конференции в Петербурге.

Ребята развивают mindset продуктового и бизнес сообщества России, сочетая нетворкинг и ценный опыт каждого.

✔️Участие бесплатное, без возрастных ограничений
📆17 августа (сб) с 13:00 до 19:00
📍Кронверский пр.49 лит А (вход с ул. Сытнинской)

Вас ждут три трека:
▫️Продуктовый менеджмент
▫️Продуктовый дизайн
▫️Продуктовая аналитика

➡️ Зарегистрироваться и узнать подробнее

💬Помните, мы обещали рассказать о нашем предстоящем летнем Crashtest в необычном формате? Настало его время!

Приглашаем провести вечер 22 августа с SPB Founders и MTS StartUp Hub! А местом встречи инвесторов, представителей корпораций, основателей B2B SaaS и масштабируемых B2C-решений станет палуба теплохода.

⚓️MTS StartUp Hub Boat — прогулка и питчи на теплоходе⛵️

Что нас ждет:

🕖3-часовая прогулка по каналам и рекам;
🕖выступление Дмитрия Курина от MTS StartUp Hub;
🕖питчи 5 стартапов по фокусу вертикалей MTС;
🕖нетворкинг в профильной среде;
🕖закуски, напитки и музыка под завораживающие виды вечернего Питера!

🚀Мы собираемся для ускорения инвестиций и коммерческого пилотирования инновационных продуктов и технологий.

Как стать участником питча?
Изучить критерии и подать заявку — здесь.

Как попасть гостем на событие?
Подходить по профилю и подать заявку — здесь.

🏷22 августа, 17:30-21:00
📍г. Санкт-Петербург
📑Участие бесплатное (отбор по заявкам и приглашениям)

🦄 Регистрация уже открыта, ждем вас!

Новости российского законодательства: ЦФА и регулирование крипты

1️⃣ЦБ России наконец определил требования для иностранных держателей цифровых финансовых активов.

В новом проекте изложены правила для зарубежных компаний, которые действуют в качестве номинальных держателей этих активов.

🕖Как сообщил «Коммерсант», в документе указано, что такие компании должны предоставлять информацию о своих клиентах российским операторам информационных систем (ОИС).

🕖Также компаниям нужно в течение семи рабочих дней после запроса оператора раскрыть личные данные своих клиентов, включая имя, гражданство, дату рождения, номер паспорта и другие идентификационные сведения.

2️⃣В Совете Федерации уже одобрили закон о регулировании криптовалют, и его подписал президент. Итак, какие изменения ждут нас с 1 сентября?

🕖В законе отказались от запрета на организацию обращения криптовалют.

🕖Есть запрет на предложение криптовалют и связанных с ними услуг неограниченному кругу лиц. Это значит, что криптобизнес в России, вероятно, будет работать по принципу «обратного запроса», как и в Европе: услуги можно оказывать только по инициативе клиента. При этом можно рекламировать в закрытом канале или счетному количеству лиц.

🕖Запрещена реклама цифровых валют и услуг, связанных с ними. Особенно это касается блогеров, поскольку штрафы по закону «О рекламе» могут достигать 500 тысяч рублей. Реклама в закрытом канале или конкретным адресатам также возможна.

🕖В законодательстве появится новое понятие — иностранные цифровые права (ИЦП), под которое могут подпадать популярные стейблкоины, такие как USDT и USDC. Разрешен оборот ИЦП в РФ.

🕖Гражданам России будет запрещено приобретать ИЦП, если это не будет разрешено Центральным банком.

🕖Майнить криптовалюту в России будет официально разрешено, но для этого придется раскрывать информацию о своих кошельках и транзакциях налоговым органам и ФСБ. Кстати, вводится определение майнинга как вида деятельности. Майнить крипту могут как юр. лица (внесенные в реестр) так и любые российские физ.лица.

🕖Государство будет вести реестр подозрительных крипто-кошельков.

🕖В закон о ценных бумагах внесены изменения, которые напоминают американский подход: сбор средств через выпуск токенов (ICO и подобные инструменты) в России будет запрещен.

🕖Новый закон также предусматривает создание экспериментальных площадок для торговли криптовалютой и использование ее в международных расчетах, но только для тех, кто получит разрешение от ЦБ.

🕖Основные положения нового закона вступят в силу через 10 дней после подписания Президентом и официального опубликования, а новые правила майнинга начнут действовать с 1 ноября 2024 года.

🕖 Иностранные юр лица могут выпускать ЦФА в РФ.

➡️ Подробности можно почитать тут.

✅Подписывайтесь на @spbfounders и @exportnow

Как понять, готов ли ваш стартап к инвестиционному взлету? ⬆️

Нашли размышления Чарли О’Доннела из Brooklyin Bridge Ventures о том, как объективно оценить, способен ли стартап привлечь внимание инвесторов. Он, разумеется, не предложил готового рецепта успеха, зато поделился фреймворком, который поможет разобрать ваш стартап на составляющие и оценить шансы.

Итак, какие критерии учитывают инвесторы?
🕖Наличие технического гуру в команде;
🕖Опытная команда;
🕖Опытный основатель, уже имевший успех с другим проектом;
🕖Основатель с опытом привлечения крупных инвестиций;
🕖Скорость;
🕖Знакомы ли вы лично с инвестором;
🕖Соответствует ли ваш проект интересам инвестора;
🕖Попадает ли он в его стратегический фокус;
🕖Динамика развития вашего сектора;
🕖Очевидное конкурентное преимущество;
🕖Насколько сильна потребность вашего клиента;
🕖Работаете ли вы в "горящей" отрасли;
🕖Наличие прототипа;
🕖Доход и то, насколько сложно его получить;
🕖Результаты в цифрах;
🕖Виральность распространения вашего продукта.

Что дает этот фреймворк?
🃏Некоторые факторы работают как козырь в рукаве – например, если вы уже привлекали инвестиции или это не первый проект. Если нет – это не провал.
🃏Есть и такие параметры, которые могут вас немного потопить, например, сложность отрасли. Если проект относится к неблагоприятному сектору, это может снизить вашу привлекательность в глазах инвесторов или вовсе оттолкнуть их.
🃏Соответствие интересам инвестора — вещь бинарная: если попали в цель, это небольшой плюс, если нет — минус, который может стать решающим.

В любом случае, этот фреймворк — очередная возможность взглянуть на ваш стартап с точки зрения инвесторов и понять, насколько вы готовы к большому рывку. Но отметим, что не стоит забывать и про динамику рынка во времени, да и про реалии конкретного рынка, где стартап фандрейзит.

➡️ Тут можно полностью прочитать материал Чарли👌