🎙 Ingria Talks #19. «Конвейер Генри Форда в B2B ИТ продажах»

Гостья 19 выпуска «Конвейер Генри Форда в B2B ИТ продажах» – Татьяна Степанова. Основатель sales outreach компании полного цикла MarketWin. У Татьяны 17 лет опыта продаж и переговорах B2B.

В этом выпуске мы поговорим об ИТ B2B-продажах по модели конвейера Генри Форда, поймем, какой должна быть структура отдела продаж в зависимости от объема среднего чека, научимся составлять описание вакансии ИТ-продажника и их собеседовать, обсудим использование GPT в продажах, узнаем, что такое inbound & outbound продажи, как составлять КП и что делать,если в воронке густо,а продаж нет.

Подкаст доступен на площадках:

Яндекс.Музыка
YouTube
VK

#ingria_talks #spbtech_news

⌛ В «Технопарке Санкт-Петербурга» состоялся очередной Random Pitch

Участники представили инновационные проекты, связанные с медицинским оборудованием, психологическим здоровьем, логистикой товаров. Питч-сессия была полезной и для фаундеров, и для гостей мероприятия.

🎥 Смотрите наш видеоролик.
#spbtech_news

🟢 Журналисты Телеканала «Санкт-Петербург» побывали на Random Pitch – открытой питч-сессии для инновационных стартапов, которую каждый месяц проводит «Технопарк Санкт-Петербурга».

📹Смотрите телесюжет.

#spbtech_news

Технопарк Санкт-Петербурга – инновации начинаются здесь
VK | Сайт

⚙️ Эксперты обсудили перспективы и проблемы сферы БАС

На промышленной выставке «Иннопром» в Екатеринбурге были подведены промежуточные итоги национального проекта развития беспилотных авиационных систем (БАС).

По словам генерального директора Агентства по технологическому развитию Владимира Пастухова, в сфере БАС работают около 100-120 малых и 20-30 средних и крупных компаний. С 2017 года отрасль демонстрирует впечатляющий рост – более 30 %.

🔍 Среди факторов, тормозящих развитие направления, эксперты отмечали низкий уровень производственной и технологической кооперации, «закрытое небо», недостаточно проработанные экономические модели применения БАС, проблемы с сертификацией тяжелых дронов.

При этом спрос на БПЛА – высокий. Беспилотники решают логистические задачи в отдаленных районах России, в том числе арктических и дальневосточных. Аппараты эффективно работают в сложных погодных условиях.

🌐 Разрабатывается концепция «бесшовного цифрового неба»: специальная цифровая платформа мониторинга БПЛА поможет снять ограничения на полеты. Это интегрирует беспилотники в общее воздушное пространство и положительно повлияет на развитие отрасли в целом.

На «Иннопроме» также обсуждался вопрос подготовки кадров. В частности, в МФТИ планируют к 2030 году подготовить не менее 1 млн специалистов для сферы БАС.

«Технопарк Санкт-Петербурга» получил статус научно-производственного центра испытаний и компетенций в области развития беспилотных авиационных систем. Здесь будут идти разработки БАС и их комплектующих, поиск, оценка и внедрение перспективных технологий в сфере БАС, коммерциализация научных проектов вузов, акселерация стартапов, подготовка профессиональных кадров.
#spbtech_news

Технопарк Санкт-Петербурга — региональный оператор АТР в Санкт-Петербурге

🔝 Российские инновационные технологии придут в производство

В ходе посещения технопарка новосибирского Академгородка премьер-министр России Михаил Мишустин заявил о необходимости использования российскими компаниями отечественных инновационных решений. Премьер-министр отметил, что до 50% затрат на российское оборудование правительство может компенсировать из реестра Минпромторга. Ранее правительством было подписано постановление о расширении механизмов поддержки технопарков.

По мнению генерального директора «Технопарка Санкт-Петербурга» Олега Якимова, эта мера станет дополнительным стимулом для российских компаний активнее использовать инновации на производстве, что ускорит решение задачи по укреплению технологического суверенитета страны.

В 2023 году только наш Технопарк привлек в проекты резидентов около 150 млн рублей, за первое полугодие 2024 года инвестиции в проекты составили 78,7 млн рублей. «Выживаемость» проектов Бизнес-инкубатора Технопарка – 70%, а по направлению Трансфер технологий – 80%.

Подчеркнул Олег Якимов.

⚡️«Технопарк Санкт-Петербурга» является единственным технопарком в сфере высоких технологий в Северо-Западном регионе. На площадках Технопарка созданы все условия для тестирования новейших технологий и их масштабирования. Это проекты резидентов Бизнес-инкубатора в области робототехники, промышленных разработок, искусственного интеллекта, уникальные модели, выполненные с помощью аддитивного прототипирования на 3D-принтере собственного производства, технологии синтеза активных веществ в области фармакологии, работы по реверс-инжинирингу в сфере радиоэлектронного приборостроения.

❗️В июле приказом Минпромторга России «Технопарку Санкт-Петербурга» присвоен статус Регионального научно-производственного центра испытаний и компетенций в области развития беспилотных авиационных систем (НПЦ БАС).

#spbtech_news

Технопарк Санкт-Петербурга – инновации начинаются здесь
VK | Сайт

💥 Новости резидентов Бизнес-инкубатора «Технопарка Санкт-Петербурга»

➡ RBI Concept участвовал в ежегодной конференции «Технологический суверенитет и импортозамещение в ТЭК» с докладом «Механизмы государственной поддержки программ по импортозамещению в ТЭК».

➡ Varwin выпустил новую версию ПО 17.7, которая интегрируется с Astra Linux – продуктом «Группы Астра», резидента Технопарка.

➡ Pruffme добавил возможность авторизаци на сервисе через Газпром ID.

#spbtech_news

Технопарк Санкт-Петербурга – инновации начинаются здесь
VK | Сайт

Приглашаем поучаствовать в мероприятиях партнеров «Технопарка Санкт-Петербурга»

🗓 До 5 августа регистрация на хакатон «Kazan Digital Transformation 2024»

Приглашаем специалистов в области разработки, дизайна, аналитики и многих других, кто готов внести свои идеи в цифровое развитие города Казани и создать инновационные решения, способные улучшить городскую среду!

Регистрация на сайте: https://clck.ru/3C7bJk

🗓 14 августа – старт потока бесплатной программы наставничества для московских предпринимателей, а также для тех, кто хочет открыть свой бизнес

Вы получите опытных наставников, которые помогут запустить ваш бизнес, увеличить его ключевые показатели и прибыль. На групповых сессиях с экспертами вы узнаете, как превратить идею в работающий бизнес или найти точки роста в существующем проекте. Научитесь управлять бизнес-процессами и разработаете стратегию дальнейшего развития. Получите навыки кризис-менеджмента в любых обстоятельствах.

Подать заявку: https://clck.ru/3C5Di5

#spbtech_partner

Технопарк Санкт-Петербурга – инновации начинаются здесь
VK | Сайт

✈ НПЦ БАС «Технопарка Санкт-Петербурга» провел первую рабочую встречу

Состоялась первая рабочая встреча потенциальных резидентов Регионального научно-производственного центра испытаний и компетенций в области развития беспилотных авиационных систем с управляющей компанией.

Порядка 30-ти компаний претендуют на статус резидента НПЦ БАС – это разработчики БПЛА, программного обеспечения, управления, питания и других систем дронов. Среди них – представительство Государственной корпорации «Ростех» в Санкт-Петербурге и ее дочерние компании.

Статус резидента НПЦ БАС дает возможность получить поддержку Фонда НТИ благодаря участию в грантовых конкурсах. Речь идет о суммах от 30 до 300 млн рублей на запуск собственного производства и разработку прототипов как новых видов продукции, так и опытных образцов. Также резидентура в НПЦ БАС позволит наладить взаимодействие и выстроить эффективную коммуникацию с другими участниками отрасли беспилотных технологий и открывает доступ к Центру коллективного пользования.

Подчеркнул генеральный директор АО «Технопарк Санкт-Петербурга» Олег Якимов.

Эксперты управляющей компании проконсультировали участников встречи по процедуре заполнения и подачи документов, ответили на другие вопросы, связанные с резидентурой НПЦ БАС.

Руководитель Бизнес-инкубатора «Технопарка Санкт-Петербурга» Елена Пушкова:

Мы с командой Бизнес-инкубатора Технопарка активно работаем над тем, чтобы все производители БАС, которые хотят получить грант НТИ на пилотирование или производство своей технологии, смогли сделать это и повысить свои шансы. Мы работаем над усилением малых инновационных компаний в сфере беспилотников в рамках акселерационной программы Ingria.Drone. Развитие регионального отраслевого хаба – двусторонний процесс. Чем больше к нам будет приходить игроков этого рынка, тем больше будет опций для их же роста. Поэтому приглашаем подавать заявки в резидентуру НПЦ и активно участвовать в развитии отрасли в регионе!

➡ Подробнее по ссылке.

#spbtech_news

Технопарк Санкт-Петербурга – инновации начинаются здесь
VK | Сайт

🖥 Российские исследователи научили ИИ самостоятельно адаптироваться к новым задачам

Учёные из Института AIRI и лаборатории T-Bank AIResearch создали модель контекстного обучения Headless-AD, способную самостоятельно создавать новые действия на основе нескольких примеров.

Эта модель может выполнять в пять раз больше действий, чем было запланировано во время обучения.

Раньше ИИ-системы могли выполнять только определённый набор действий, и при возникновении новых задач им приходилось обучаться заново с нуля, что требовало дополнительных финансовых и вычислительных ресурсов.

🔥 Благодаря открытию российских ученых теперь можно создавать ИИ-системы, способные самостоятельно адаптироваться к изменениям окружающей среды и новым задачам.

Эта модель может быть использована, например, для управления беспилотными автомобилями, которые смогут продолжить работу даже после замены деталей с другим принципом работы.

🔗 Подробнее здесь.

Технопарк Санкт-Петербурга – инновации начинаются здесь
VK | Сайт