📝 За время работы в tech я сформировал для себя список девайсов и сервисов, без которых невозможна полноценная работа. Какие-то ежедневно помогают достигать новых успехов, а что-то - отдыхать и расслабляться.
💻 Три главных “железки” - это MacBook Pro, Google Pixel 6 Pro и iPad Pro. Они прекрасно дополняют друг друга, а в случае чего могут быть и взаимозаменяемы. Наушники Bose 700 - для онлайн митингов.
🗺 Незаменимыми приложениями на всех моих устройствах стали Google Maps и Notion. Карты помогают планировать поездки и путешествия, а Notion фактически выполняет роль моего секретаря - идеи, проекты, планы - всё хранится там.
💬 Ещё одно приложение - это Slack. Здесь я вряд ли кого-то удивлю, потому что в tech сфере давно уже не найти людей, которые не знали бы, что это такое. Помимо коммуникации, Slack очень просто интегрировать с другими приложениями и иметь все важные нотификации в одном месте.
🌐 Есть ещё несколько вкладок с бизнес приложениями, которые постоянно открыты в моём браузере: Intercom, HubSpot, Mixpanel и Narrative BI, а также Gmail. Эта связка закрывает 90% всех рабочих вопросов и помогает принимать правильные бизнес решения.
📈 Основные инструменты для инвестиций: Yahoo Finance (портфолио мониторинг), Koyfin (анализ) и Gainy (тренды и новые идеи).
❓Какими инструментами пользуетесь вы? Делитесь в комментариях!
💻 Три главных “железки” - это MacBook Pro, Google Pixel 6 Pro и iPad Pro. Они прекрасно дополняют друг друга, а в случае чего могут быть и взаимозаменяемы. Наушники Bose 700 - для онлайн митингов.
🗺 Незаменимыми приложениями на всех моих устройствах стали Google Maps и Notion. Карты помогают планировать поездки и путешествия, а Notion фактически выполняет роль моего секретаря - идеи, проекты, планы - всё хранится там.
💬 Ещё одно приложение - это Slack. Здесь я вряд ли кого-то удивлю, потому что в tech сфере давно уже не найти людей, которые не знали бы, что это такое. Помимо коммуникации, Slack очень просто интегрировать с другими приложениями и иметь все важные нотификации в одном месте.
🌐 Есть ещё несколько вкладок с бизнес приложениями, которые постоянно открыты в моём браузере: Intercom, HubSpot, Mixpanel и Narrative BI, а также Gmail. Эта связка закрывает 90% всех рабочих вопросов и помогает принимать правильные бизнес решения.
📈 Основные инструменты для инвестиций: Yahoo Finance (портфолио мониторинг), Koyfin (анализ) и Gainy (тренды и новые идеи).
❓Какими инструментами пользуетесь вы? Делитесь в комментариях!
👍13❤1
🤝 В Кремниевой Долине многие сделки фиксируются на уровне рукопожатий. Ведь подготовка и согласование term sheet может занять несколько дней, а формальное закрытие сделки и due diligence - несколько недель. При этом конкурентные раунды иногда закрываются за несколько дней.
❗️ В долине очень важна репутация. Как правило, топовые фонды и ангелы держат слово. Поэтому основатели уверенно говорят о том, сколько есть “коммитментов” - до того, как сделки формально закрыты.
➕ Для фаундеров “handshake” сделки удобны, ведь можно сказать другим инвесторам, что уже “закрыта” часть раунда, и тем самым создать FOMO (fear of missing out). Для инвестора удобство в возможности застолбить место в раунде.
Однако в условиях кризиса многие сделки разваливаются. Инвесторы пропадают или отказываются от своих вербальных коммитментов. Поэтому важно зафиксировать такие договоренности в письменном виде (до формального закрытия сделки). Это - так называемый handshake deal protocol.
❓ Как его оформить? Отправить email.
В письме обязательно нужно отразить:
- Основные параметры раунда: оценка (cap), discount
- Размер чека от инвестора
- Дату закрытия сделки
👍 То есть еmail должен быть построен таким образом, чтобы инвестор сказал “подтверждаю”.
Если основатель не отправил письмо, значит, и коммитмента нет. Тактически выглядит очень плохо, если основатель говорит другому инвестору, что раунд складывается не так, как изначально было заявлено.
Если же инвестор не сдержит слово, то это отразится на его репутации. Фаундеры общаются между собой, и информация о таком поведении распространится быстро. Впоследствии не сдержавший слово VC не попадет в конкурентные сделки, его будут избегать другие инвесторы.
🏦 Иногда, вербальные коммитменты очень сильно влияют на динамику раунда. Но, в целом сделку можно считать закрытой, только когда деньги окажутся в банке.
❗️ В долине очень важна репутация. Как правило, топовые фонды и ангелы держат слово. Поэтому основатели уверенно говорят о том, сколько есть “коммитментов” - до того, как сделки формально закрыты.
➕ Для фаундеров “handshake” сделки удобны, ведь можно сказать другим инвесторам, что уже “закрыта” часть раунда, и тем самым создать FOMO (fear of missing out). Для инвестора удобство в возможности застолбить место в раунде.
Однако в условиях кризиса многие сделки разваливаются. Инвесторы пропадают или отказываются от своих вербальных коммитментов. Поэтому важно зафиксировать такие договоренности в письменном виде (до формального закрытия сделки). Это - так называемый handshake deal protocol.
❓ Как его оформить? Отправить email.
В письме обязательно нужно отразить:
- Основные параметры раунда: оценка (cap), discount
- Размер чека от инвестора
- Дату закрытия сделки
👍 То есть еmail должен быть построен таким образом, чтобы инвестор сказал “подтверждаю”.
Если основатель не отправил письмо, значит, и коммитмента нет. Тактически выглядит очень плохо, если основатель говорит другому инвестору, что раунд складывается не так, как изначально было заявлено.
Если же инвестор не сдержит слово, то это отразится на его репутации. Фаундеры общаются между собой, и информация о таком поведении распространится быстро. Впоследствии не сдержавший слово VC не попадет в конкурентные сделки, его будут избегать другие инвесторы.
🏦 Иногда, вербальные коммитменты очень сильно влияют на динамику раунда. Но, в целом сделку можно считать закрытой, только когда деньги окажутся в банке.
👍23🔥1
Startup Advice pinned «Канал Start and Win продолжает расти - спасибо, что читаете нас! Для новых подписчиков - здесь можно подробнее узнать, чем я занимаюсь. Ниже - подборка лучших постов, чтобы не пропустить важное и поделиться с друзьями. Инвестиции 📍 Как подготовиться к…»
Команда Hot Pies запустила сервис, который подбирает проверенных digital-специалистов под проект 🔥
https://hotpies.tech/
Это перспективный HRTech стартап, который уже подбирает маркетологов. На очереди - дизайнеры и data science специалисты.
Ребята помогают компаниям любого формата найти качественного исполнителя под задачи в короткие сроки - это дешевле, чем работать с агенством по найму👍🏻. Основная задача - сделать подбор максимально точным. Если нужно запустить конкретный проект, не обязательно нанимать человека в штат, можно взять крутого part-time специалиста на несколько недель/месяцев.
👨🏻💻Сейчас в Hot Pies можно прийти за копирайтером, специалистом по PR, SEO, PPC, SMM, таргетингу и работе с блогерами.
💸Читателям Start and Win обещают бесплатный первый подбор, если указать START в анкете.
Заполнить анкету и найти специалиста можно здесь 👉 https://bit.ly/3OnDUEP
* Партнёрский материал
https://hotpies.tech/
Это перспективный HRTech стартап, который уже подбирает маркетологов. На очереди - дизайнеры и data science специалисты.
Ребята помогают компаниям любого формата найти качественного исполнителя под задачи в короткие сроки - это дешевле, чем работать с агенством по найму👍🏻. Основная задача - сделать подбор максимально точным. Если нужно запустить конкретный проект, не обязательно нанимать человека в штат, можно взять крутого part-time специалиста на несколько недель/месяцев.
👨🏻💻Сейчас в Hot Pies можно прийти за копирайтером, специалистом по PR, SEO, PPC, SMM, таргетингу и работе с блогерами.
💸Читателям Start and Win обещают бесплатный первый подбор, если указать START в анкете.
Заполнить анкету и найти специалиста можно здесь 👉 https://bit.ly/3OnDUEP
* Партнёрский материал
👍3❤1🔥1
📈 Забудьте про ETF и индексные фонды. Будущее - за TTF.
💸 В своё время ETF демократизировали доступ к фондовому рынку, предоставив инвесторам доступ к новым инвестиционным стратегиям. До появления ETF создание диверсифицированного портфолио было ограничено уплатой серьезных комиссий или необходимостью наличия большого капитала.
🚫 Но у ETF-фондов есть некоторые ограничения:
- ETF не охватывают нишевые инвестиционные темы, так как каждый ETF - это “тяжёлый” регулируемый продукт;
- нет ETF для криптовалют, web3 и NFT;
- многие инвесторы ищут тематические инвестиции, которые могут оказать прямое влияние на отрасли, в которые они верят.
❗️ Для решения этих проблем команда Gainy изобрела новую инвестиционную категорию под названием TTF (Thematic Trading Fractional).
TTF - это “синтетические” ETF, гибкие виртуальные активы, связанные с определенной темой.
Каждый TTF представляет собой коллекцию тщательно отобранных смежных тем вокруг центральной идеи (например, электромобили, компании, возглавляемые женщинами, кибербезопасность и так далее).
В отличие от ETF, которые, как правило, нацелены на более широкий сектор, TTF основаны на тезисах, отраслях, целях и влиянии. Таким образом, вы можете получить более детальный контроль над активами, которые у вас есть.
При этом TTF - это гораздо больше, чем просто коллекция лучших акций. TTF автоматически перебалансируются, когда появляется новая интересная компания или существующие акции дают плохой возврат.
Кроме того, вы можете создать свой собственный TTF и поделиться им со своей аудиторией, чтобы ваши друзья и коллеги могли инвестировать в ваши любимые компании в несколько кликов.
🆓 TTF бесплатны и поддерживают фракции акций, поэтому вы можете инвестировать любую сумму (начиная с 10 долларов) в тему, которая вас волнует.
📍 Таким образом, ETF отлично подходят для инвесторов, не склонных к риску, но при этом имеют много ограничений.
TTF же стоит попробовать, если вы:
- хотите лучшего долгосрочного результата, имея при этом больший контроль над своими активами;
- не имеете времени на сбор запасов;
- не хотите платить сборы;
- при этом ищете инструмент, сопоставимый по простоте с ETF.
Больше информации о TTF можно найти здесь.
💸 В своё время ETF демократизировали доступ к фондовому рынку, предоставив инвесторам доступ к новым инвестиционным стратегиям. До появления ETF создание диверсифицированного портфолио было ограничено уплатой серьезных комиссий или необходимостью наличия большого капитала.
🚫 Но у ETF-фондов есть некоторые ограничения:
- ETF не охватывают нишевые инвестиционные темы, так как каждый ETF - это “тяжёлый” регулируемый продукт;
- нет ETF для криптовалют, web3 и NFT;
- многие инвесторы ищут тематические инвестиции, которые могут оказать прямое влияние на отрасли, в которые они верят.
❗️ Для решения этих проблем команда Gainy изобрела новую инвестиционную категорию под названием TTF (Thematic Trading Fractional).
TTF - это “синтетические” ETF, гибкие виртуальные активы, связанные с определенной темой.
Каждый TTF представляет собой коллекцию тщательно отобранных смежных тем вокруг центральной идеи (например, электромобили, компании, возглавляемые женщинами, кибербезопасность и так далее).
В отличие от ETF, которые, как правило, нацелены на более широкий сектор, TTF основаны на тезисах, отраслях, целях и влиянии. Таким образом, вы можете получить более детальный контроль над активами, которые у вас есть.
При этом TTF - это гораздо больше, чем просто коллекция лучших акций. TTF автоматически перебалансируются, когда появляется новая интересная компания или существующие акции дают плохой возврат.
Кроме того, вы можете создать свой собственный TTF и поделиться им со своей аудиторией, чтобы ваши друзья и коллеги могли инвестировать в ваши любимые компании в несколько кликов.
🆓 TTF бесплатны и поддерживают фракции акций, поэтому вы можете инвестировать любую сумму (начиная с 10 долларов) в тему, которая вас волнует.
📍 Таким образом, ETF отлично подходят для инвесторов, не склонных к риску, но при этом имеют много ограничений.
TTF же стоит попробовать, если вы:
- хотите лучшего долгосрочного результата, имея при этом больший контроль над своими активами;
- не имеете времени на сбор запасов;
- не хотите платить сборы;
- при этом ищете инструмент, сопоставимый по простоте с ETF.
Больше информации о TTF можно найти здесь.
👍9❤1😁1
❓ У меня часто спрашивают, когда стоит начинать инвестировать в фондовый рынок?
Без глубокого знания ситуации общий ответ такой: начинать как можно раньше. Сложные проценты работают одинаково для больших и маленьких сумм.
Более важный вопрос: как инвестировать?
Это уже зависит от того, готовы ли вы тратить достаточно времени и какой у вас капитал.
Если капитал (портфолио) меньше годового дохода, то нет смысла тратить время на рыночные исследования и day trading. Лучше это время использовать, чтобы увеличить основной доход.
Логика такая: допустим, вы зарабатываете $100,000 долларов в год и у вас есть $40,000 “лишних”. Средний годовой возврат S&P 500: 10%, те $4,000 в первый год. Для того, чтобы “побить” этот возврат и сделать 20%-30% в год, нужно иметь достаточно времени на исследование рынка и ребаланс портфолио. И даже при этом нет гарантий, что возврат будет выше индекса. Если повезёт, вы заработаете дополнительные $5-10K, т.е. максимум 10% от годового дохода. Если не повезет, потеряете существенную сумму для своего бюджета. При таком раскладе лучше вложить это время в свою карьеру/бизнес/образование и начать зарабатывать на 10-20% больше.
Я считаю, что для подавляющего большинства пассивное инвестирование в индексы - единственное верное решение.
Day trading и даже Stock Picking отнимает много времени и не гарантирует результатов.
Обратите внимание, что в начале года я говорил о том, что 2022 год будет годом value stocks.
Без глубокого знания ситуации общий ответ такой: начинать как можно раньше. Сложные проценты работают одинаково для больших и маленьких сумм.
Более важный вопрос: как инвестировать?
Это уже зависит от того, готовы ли вы тратить достаточно времени и какой у вас капитал.
Если капитал (портфолио) меньше годового дохода, то нет смысла тратить время на рыночные исследования и day trading. Лучше это время использовать, чтобы увеличить основной доход.
Логика такая: допустим, вы зарабатываете $100,000 долларов в год и у вас есть $40,000 “лишних”. Средний годовой возврат S&P 500: 10%, те $4,000 в первый год. Для того, чтобы “побить” этот возврат и сделать 20%-30% в год, нужно иметь достаточно времени на исследование рынка и ребаланс портфолио. И даже при этом нет гарантий, что возврат будет выше индекса. Если повезёт, вы заработаете дополнительные $5-10K, т.е. максимум 10% от годового дохода. Если не повезет, потеряете существенную сумму для своего бюджета. При таком раскладе лучше вложить это время в свою карьеру/бизнес/образование и начать зарабатывать на 10-20% больше.
Я считаю, что для подавляющего большинства пассивное инвестирование в индексы - единственное верное решение.
Day trading и даже Stock Picking отнимает много времени и не гарантирует результатов.
Обратите внимание, что в начале года я говорил о том, что 2022 год будет годом value stocks.
👍9❤3😁1
❓ Стоит ли инвестировать в собственный стартап? На этот счёт существуют разные мнения.
Я считаю, что если такая возможность есть, то, конечно, стоит. Это даст вам ряд преимуществ:
- Когда вы инвестируете в себя (“Bet on yourself”), это придает дополнительную мотивацию. При этом контроля и способности повлиять на результат гораздо больше.
- Когда основатель “в игре” (“Skin in the game”) - это позитивный сигнал для других инвесторов. И наоборот, если основатель не уверен в своем успехе, почему другие инвесторы должны инвестировать? Более подробно об этом здесь.
- Проинвестировав в свой стартап, вы получите своеобразную “фору”. Это важно на начальном этапе: поможет ускориться, не зависеть от инвесторов и иметь более высокую оценку на первом раунде инвестиций. Не нужно бегать за инвесторами, что позволяет сфокусироваться на продукте и рыночной валидации.
К слову, валидировать идею часто можно за свои или вообще без денег.
Важный момент: инвестировать в свой стартап стоит только на самом старте. Если средства в какой-то момент заканчиваются, а вы не смогли поднять новый раунд, возможно, стартап и не заслуживает большего. Я не могу сказать, что VC абсолютно объективны. Однако неспособность поднять деньги - вполне сильный сигнал от рынка. Если стартап должен умереть - не стоит спасать его за счёт собственных сбережений.
С точки зрения диверсификации капитала инвестировать большую часть своих сбережений - это не лучшее решение (вспомните утверждение, что не стоит держать все яйца в одной корзине). Если для того, чтобы добиться прогресса, нужно вложить больше 20% своего капитала - это слишком рискованно. Лучше взять деньги у инвесторов и доложить свои на тех же условиях.
А вообще, самый лучший источник финансирования - это выручка
Я считаю, что если такая возможность есть, то, конечно, стоит. Это даст вам ряд преимуществ:
- Когда вы инвестируете в себя (“Bet on yourself”), это придает дополнительную мотивацию. При этом контроля и способности повлиять на результат гораздо больше.
- Когда основатель “в игре” (“Skin in the game”) - это позитивный сигнал для других инвесторов. И наоборот, если основатель не уверен в своем успехе, почему другие инвесторы должны инвестировать? Более подробно об этом здесь.
- Проинвестировав в свой стартап, вы получите своеобразную “фору”. Это важно на начальном этапе: поможет ускориться, не зависеть от инвесторов и иметь более высокую оценку на первом раунде инвестиций. Не нужно бегать за инвесторами, что позволяет сфокусироваться на продукте и рыночной валидации.
К слову, валидировать идею часто можно за свои или вообще без денег.
Важный момент: инвестировать в свой стартап стоит только на самом старте. Если средства в какой-то момент заканчиваются, а вы не смогли поднять новый раунд, возможно, стартап и не заслуживает большего. Я не могу сказать, что VC абсолютно объективны. Однако неспособность поднять деньги - вполне сильный сигнал от рынка. Если стартап должен умереть - не стоит спасать его за счёт собственных сбережений.
С точки зрения диверсификации капитала инвестировать большую часть своих сбережений - это не лучшее решение (вспомните утверждение, что не стоит держать все яйца в одной корзине). Если для того, чтобы добиться прогресса, нужно вложить больше 20% своего капитала - это слишком рискованно. Лучше взять деньги у инвесторов и доложить свои на тех же условиях.
А вообще, самый лучший источник финансирования - это выручка
👍13🔥3❤1
🔄 Платформа для запусков стартапов Product Hunt недавно существенно обновилась.
К обычным запускам продуктов (Product Launches) добавились Хабы (Product Hubs). Хабы могут включать в себя несколько запусков одного и того же продукта, или новую интеграцию. Например, недавно мы с командой запустили интеграцию Narrative BI с Google Analytics 4.
❓ Имеет ли смысл вкладывать ресурсы в такие повторные запуски? Короткий ответ: да, если запускаете существенное обновление. Каждый запуск даёт неплохой буст с точки зрения пользователей, но при этом требует ресурсов.
В любом случае, не стоит ограничиваться одним Product Hunt. Это канал не для всех. Успех зависит от того, насколько ваша аудитория близка к среднему профилю пользователя платформы (гики, маркетологи, продакт менеджеры, основатели стартапов). Если вы запускаете продукт для другой аудитории (например, Enterprise software), то лучше выбрать другие каналы для продвижения.
В целом же для привлечения первых пользователей важно пробовать разные каналы: Reddit, Hacker News и т.д. Не стоит забывать и про социальные сети, статьи на тематических сайтах и другое - чтобы дать конкретные советы, каждый кейс нужно рассматривать отдельно.
❗️ Но самое главное - выстраивать стабильные и масштабируемые каналы. Если канал прогнозируемый (не важно, платный или бесплатный), расти будет гораздо проще.
📍 Product Hunt - отличный способ быстро набрать юзеров и протестировать продуктовые гипотезы, но не стоит полагаться только на один канал. Вы можете получить краткосрочный буст, но большую компанию на этом не построить.
Подробнее о том, как попасть на главную Product Hunt - в серии постов.
К обычным запускам продуктов (Product Launches) добавились Хабы (Product Hubs). Хабы могут включать в себя несколько запусков одного и того же продукта, или новую интеграцию. Например, недавно мы с командой запустили интеграцию Narrative BI с Google Analytics 4.
❓ Имеет ли смысл вкладывать ресурсы в такие повторные запуски? Короткий ответ: да, если запускаете существенное обновление. Каждый запуск даёт неплохой буст с точки зрения пользователей, но при этом требует ресурсов.
В любом случае, не стоит ограничиваться одним Product Hunt. Это канал не для всех. Успех зависит от того, насколько ваша аудитория близка к среднему профилю пользователя платформы (гики, маркетологи, продакт менеджеры, основатели стартапов). Если вы запускаете продукт для другой аудитории (например, Enterprise software), то лучше выбрать другие каналы для продвижения.
В целом же для привлечения первых пользователей важно пробовать разные каналы: Reddit, Hacker News и т.д. Не стоит забывать и про социальные сети, статьи на тематических сайтах и другое - чтобы дать конкретные советы, каждый кейс нужно рассматривать отдельно.
❗️ Но самое главное - выстраивать стабильные и масштабируемые каналы. Если канал прогнозируемый (не важно, платный или бесплатный), расти будет гораздо проще.
📍 Product Hunt - отличный способ быстро набрать юзеров и протестировать продуктовые гипотезы, но не стоит полагаться только на один канал. Вы можете получить краткосрочный буст, но большую компанию на этом не построить.
Подробнее о том, как попасть на главную Product Hunt - в серии постов.
👍3😁2❤1
📌 Любой фаундер старается представить свой стартап с лучшей стороны. Идея, бизнес-план, презентации и много-много общения - приблизительно такой трек интенсивного взаимодействия с инвестором предваряет подписание term sheet. Однако в стремлении достигнуть договоренностей следует придерживаться принципа “Watch your language!“. Некоторые фразы, которые могут звучать “круто” с точки зрения фаундера, инвестором будут восприняты негативно.
1) “Мы не тратим деньги на маркетинг”
С одной стороны, если вам удастся получить ранний traction за счёт “органических” пользователей, а так же “word of mouth” - это самые лучшие каналы привлечения на раннем этапе. Они бесплатны, виральны и приводят к быстрому росту.
Однако эти каналы сложно масштабировать и прогнозировать. На таком росте далеко не уедешь. Любой инвестор хочет видеть предсказуемые каналы, которые можно растить за счёт денег. Фраза “мы не тратим деньги на маркетинг, все наши пользователи ”органические“ может быть интерпретирована как “у нас нет понимания, как мы будем привлекать пользователей в будущем”.
Лучше говорить: “мы фокусировались на продукте для достижения product market fit. Сейчас мы понимаем, что основные сегменты рынка - это (сегмент 1, сегмент 2) и идеальный профиль клиента - это (профиль)."
2) “У нас нет конкурентов”
Такая фраза может охарактеризовать вас негативно в глазах потенциального инвестора. Резко отсекая в разговоре тему конкуренции, вы теряете возможность дополнительно рассказать о вашей компании или продукте и продемонстрировать знание рынка.
Если кратко, то вместо отрицания существования конкурентов как таковых лучше говорить: "наши конкуренты - это (конкурент 1, процесс 1), но мы лучше для (сегмент 1), потому что…"
Подробнее о трёх "правильных" способах говорить о конкурентах здесь
3) “Мы ещё не начали монетизацию”
Как ни парадоксально, на ранних стадиях (seed, pre-seed) иногда лучше быть pre-revenue. Как только появляются метрики продаж, вас будут судить по этим метрикам.
Тем не менее, инвесторы всегда хотят видеть рыночную валидацию, и отсутствие монетизации - это сигнал, что либо продукт ещё не готов, либо основатели не разобрались в стратегии выхода на рынок.
Лучше говорить: "мы pre-revenue, но у нас есть четкая рыночная валидация в виде: (предварительные заказы, размер sales pipeline, платные пилотные проекты)" и т.д.
1) “Мы не тратим деньги на маркетинг”
С одной стороны, если вам удастся получить ранний traction за счёт “органических” пользователей, а так же “word of mouth” - это самые лучшие каналы привлечения на раннем этапе. Они бесплатны, виральны и приводят к быстрому росту.
Однако эти каналы сложно масштабировать и прогнозировать. На таком росте далеко не уедешь. Любой инвестор хочет видеть предсказуемые каналы, которые можно растить за счёт денег. Фраза “мы не тратим деньги на маркетинг, все наши пользователи ”органические“ может быть интерпретирована как “у нас нет понимания, как мы будем привлекать пользователей в будущем”.
Лучше говорить: “мы фокусировались на продукте для достижения product market fit. Сейчас мы понимаем, что основные сегменты рынка - это (сегмент 1, сегмент 2) и идеальный профиль клиента - это (профиль)."
2) “У нас нет конкурентов”
Такая фраза может охарактеризовать вас негативно в глазах потенциального инвестора. Резко отсекая в разговоре тему конкуренции, вы теряете возможность дополнительно рассказать о вашей компании или продукте и продемонстрировать знание рынка.
Если кратко, то вместо отрицания существования конкурентов как таковых лучше говорить: "наши конкуренты - это (конкурент 1, процесс 1), но мы лучше для (сегмент 1), потому что…"
Подробнее о трёх "правильных" способах говорить о конкурентах здесь
3) “Мы ещё не начали монетизацию”
Как ни парадоксально, на ранних стадиях (seed, pre-seed) иногда лучше быть pre-revenue. Как только появляются метрики продаж, вас будут судить по этим метрикам.
Тем не менее, инвесторы всегда хотят видеть рыночную валидацию, и отсутствие монетизации - это сигнал, что либо продукт ещё не готов, либо основатели не разобрались в стратегии выхода на рынок.
Лучше говорить: "мы pre-revenue, но у нас есть четкая рыночная валидация в виде: (предварительные заказы, размер sales pipeline, платные пилотные проекты)" и т.д.
👍16👎1🔥1😁1
Друзья, канал Start and Win был создан более 4-х лет назад, и всё это время я старался максимально открыто делиться с вами своим предпринимательским опытом и рассказывать об инвестициях и жизни в Кремниевой Долине.
Вы могли заметить, что формат канала немного изменился в последнее время. Это вызвано рядом причин, главная из которых - моё желание отпустить канал в свободное плавание, без веса моей репутации над ним. Так как в последнее время от подписчиков (в том числе от знакомых) появился негативный фидбек, хочу расставить точки над “i”.
Создание авторского контента в формате лонгрид - неблагодарный и трудоемкий процесс, который отнимает много времени. А время на создание контента стало находить все сложнее при 100% фокусе на стартапе.
Пришло время сменить направление и формат канала. Для того, чтобы канал продолжал развиваться, было принято решение запустить рекламу, чтобы оплатить услуги редактора.
Я продолжу делиться своим опытом, но уже как эксперт. Темы постов останутся прежними.
Я благодарен вам, что всё это время читали и делились своим мнением. Канал продолжит жить, но круг авторов скорее всего расширится. Впрочем, вы сами всё увидите.
МР
Вы могли заметить, что формат канала немного изменился в последнее время. Это вызвано рядом причин, главная из которых - моё желание отпустить канал в свободное плавание, без веса моей репутации над ним. Так как в последнее время от подписчиков (в том числе от знакомых) появился негативный фидбек, хочу расставить точки над “i”.
Создание авторского контента в формате лонгрид - неблагодарный и трудоемкий процесс, который отнимает много времени. А время на создание контента стало находить все сложнее при 100% фокусе на стартапе.
Пришло время сменить направление и формат канала. Для того, чтобы канал продолжал развиваться, было принято решение запустить рекламу, чтобы оплатить услуги редактора.
Я продолжу делиться своим опытом, но уже как эксперт. Темы постов останутся прежними.
Я благодарен вам, что всё это время читали и делились своим мнением. Канал продолжит жить, но круг авторов скорее всего расширится. Впрочем, вы сами всё увидите.
МР
Telegram
Startup Advice
Коротко о стартапах, инвестициях, создании продуктов и трендов мира tech изнутри и снаружи
👍25🔥2
📰 Недавно проскочила новость, что в Беларуси ускорился отток специалистов в секторе tech. Начался он после выборов 2020 года и стартовавших в стране вслед за ними репрессий, сильно ускорился - после начала войны в Украине.
Не будем приводить статистику. Во-первых, официальной доверять нельзя. Во-вторых, каждый из читателей наверняка заметил это по своему окружению. В-третьих, при большом желании ознакомиться - цифры есть в сети.
Так вот, вслед за снижением количества конкурентоспособных специалистов администрация Парка высоких технологий предлагает новые льготы, чтобы остановить уход резидентов и спасти сектор. Однако без решения основных вопросов - возвращения свободы слова, собраний, прозрачности выборов, демилитаризации территории от российской армии - льготы не сработают.
Поэтому пока развивать стартапы в Беларуси пробуют такими способами, как на картинке выше.
Не будем приводить статистику. Во-первых, официальной доверять нельзя. Во-вторых, каждый из читателей наверняка заметил это по своему окружению. В-третьих, при большом желании ознакомиться - цифры есть в сети.
Так вот, вслед за снижением количества конкурентоспособных специалистов администрация Парка высоких технологий предлагает новые льготы, чтобы остановить уход резидентов и спасти сектор. Однако без решения основных вопросов - возвращения свободы слова, собраний, прозрачности выборов, демилитаризации территории от российской армии - льготы не сработают.
Поэтому пока развивать стартапы в Беларуси пробуют такими способами, как на картинке выше.
👍11👎2🔥1
📌 Работать по 16 часов в день, потому что «кто, если не ты?» Этого недостаточно для успеха! Вы должны научиться делегировать. Вот 7 советов от Михаила Румянцева.
***
Во время работы над @narrative_bi и предыдущим стартапом FriendlyData я трудился бесконечно. У меня было так много задач и обязанностей, что даже 14-часового рабочего дня было недостаточно. Так я начал работать по 16 или даже 18 часов в день.
Естественно, в таком темпе можно довольно быстро выгореть, не говоря уже о проблемах со здоровьем и отсутствии личной жизни. Поэтому я начал делегировать, и поделюсь советами, как добиться большего, работая меньше, имея мотивированную команду.
0. Начните делегировать. Всегда начинайте с вопроса: «Это то, что должен сделать именно я?» Начните с небольших задач, чтобы выработать привычку. Таким образом, вы сможете исправить любые проблемы, развивая уверенность в команде. Вы будете удивлены количеством задач, которые могли бы делегировать.
1. Доверяйте членам своей команды. Проблема с делегированием полномочий обычно связана с доверием. Если вы не доверяете своим людям, зачем вы вообще их наняли? Не думайте, что вы знаете бизнес лучше, чем кто-либо другой. Ваше доверие сделает команду более вовлеченной и преданной делу.
2. Признайте, что ваши люди не будут работать так же хорошо, как вы. Как основатель, вы можете думать, что ваша команда работает вразвалку, в то время как вы крутитесь как белка в колесе. Реальность такова, что вы не можете ожидать такого же уровня приверженности от людей с меньшим процентом владения компанией.
3. Используйте матрицу RACI (Responsible, Accountable, Consulted, Informed). Назначьте исполнителя, ответственного, консультируемого и оповещаемого человека для каждой роли. Если вы не "подотчетны", то не вам принимать окончательное решение по задаче. Двигайтесь вперед.
4. Дайте людям шанс проявить себя. Ваша работа как лидера заключается в том, чтобы наделять полномочиями тех, кто будет выполнять задачи. Иногда нужно вести себя тихо и позволять сотрудникам решать проблемы. Отдайте должное, когда задача выполнена.
5. Вы должны позволить своим сотрудникам ошибаться. Каждая неудача должна быть возможностью для обучения. Неудача дает вашей команде разрешение на эксперименты. Но будьте осторожны, делегируя задачи, которые могут разрушить вашу компанию
6. Не занимайтесь микроуправлением, вместо этого больше общайтесь, чтобы обеспечить понимание и установить четкие ожидания. Четко документируйте свои и рабочие процессы, чтобы вы могли направлять людей на самостоятельные действия. Но обязательно проверяйте прогресс.
7. Отпустите некритичные задачи. Устанавливайте приоритеты для всех задач. Никогда не выполняйте низкоприоритетные задачи самостоятельно.
Есть несколько важных решений, которые вам нужно принять, независимо от того, сколько вам предстоит сделать. Стратегия, продажи, сбор средств и видение продукта нельзя делегировать заранее. Делегируя все остальное, у вас будет больше времени, чтобы сосредоточиться на критически важных для бизнеса задачах.
Итак, если вы хотите построить большую компанию, начните делегировать. Когда ваш бизнес созреет, успех компании будет в основном определяться людьми уровня вице-президента. Ваша главная обязанность как генерального директора будет заключаться в том, чтобы найти или вырастить людей, которым вы можете доверять.
МР
***
Во время работы над @narrative_bi и предыдущим стартапом FriendlyData я трудился бесконечно. У меня было так много задач и обязанностей, что даже 14-часового рабочего дня было недостаточно. Так я начал работать по 16 или даже 18 часов в день.
Естественно, в таком темпе можно довольно быстро выгореть, не говоря уже о проблемах со здоровьем и отсутствии личной жизни. Поэтому я начал делегировать, и поделюсь советами, как добиться большего, работая меньше, имея мотивированную команду.
0. Начните делегировать. Всегда начинайте с вопроса: «Это то, что должен сделать именно я?» Начните с небольших задач, чтобы выработать привычку. Таким образом, вы сможете исправить любые проблемы, развивая уверенность в команде. Вы будете удивлены количеством задач, которые могли бы делегировать.
1. Доверяйте членам своей команды. Проблема с делегированием полномочий обычно связана с доверием. Если вы не доверяете своим людям, зачем вы вообще их наняли? Не думайте, что вы знаете бизнес лучше, чем кто-либо другой. Ваше доверие сделает команду более вовлеченной и преданной делу.
2. Признайте, что ваши люди не будут работать так же хорошо, как вы. Как основатель, вы можете думать, что ваша команда работает вразвалку, в то время как вы крутитесь как белка в колесе. Реальность такова, что вы не можете ожидать такого же уровня приверженности от людей с меньшим процентом владения компанией.
3. Используйте матрицу RACI (Responsible, Accountable, Consulted, Informed). Назначьте исполнителя, ответственного, консультируемого и оповещаемого человека для каждой роли. Если вы не "подотчетны", то не вам принимать окончательное решение по задаче. Двигайтесь вперед.
4. Дайте людям шанс проявить себя. Ваша работа как лидера заключается в том, чтобы наделять полномочиями тех, кто будет выполнять задачи. Иногда нужно вести себя тихо и позволять сотрудникам решать проблемы. Отдайте должное, когда задача выполнена.
5. Вы должны позволить своим сотрудникам ошибаться. Каждая неудача должна быть возможностью для обучения. Неудача дает вашей команде разрешение на эксперименты. Но будьте осторожны, делегируя задачи, которые могут разрушить вашу компанию
6. Не занимайтесь микроуправлением, вместо этого больше общайтесь, чтобы обеспечить понимание и установить четкие ожидания. Четко документируйте свои и рабочие процессы, чтобы вы могли направлять людей на самостоятельные действия. Но обязательно проверяйте прогресс.
7. Отпустите некритичные задачи. Устанавливайте приоритеты для всех задач. Никогда не выполняйте низкоприоритетные задачи самостоятельно.
Есть несколько важных решений, которые вам нужно принять, независимо от того, сколько вам предстоит сделать. Стратегия, продажи, сбор средств и видение продукта нельзя делегировать заранее. Делегируя все остальное, у вас будет больше времени, чтобы сосредоточиться на критически важных для бизнеса задачах.
Итак, если вы хотите построить большую компанию, начните делегировать. Когда ваш бизнес созреет, успех компании будет в основном определяться людьми уровня вице-президента. Ваша главная обязанность как генерального директора будет заключаться в том, чтобы найти или вырастить людей, которым вы можете доверять.
МР
👍25❤2
В мире стартапов идеи не стоят ничего.
Большинство из них лежит на поверхности. Но повсюду достаточно умных людей, которые обладают способностью видеть скрытые для большинства возможности, и готовы реализовать их.
Поэтому глупо бояться, что идею "украдут". И если к вам пришла гениальная идея, скорее всего, прямо сейчас над ней уже работают десятки команд. Если же нет, то стоит задуматься: нужно ли это рынку вообще?
Любой успех в бизнесе даётся тяжёлым трудом и требует определенных жертв. Реализация, способность вынести уроки и преодоление проблем во время воплощения гораздо важнее самой идеи. Прыгая от одной идеи к другой, не удастся сохранить фокус и опередить те самые десять команд, которые работают над "вашей" идеей.
Если хотите сделать что-то большое, нужно действовать прямо сейчас, а не ходить по хакатонам с одной и той же идеей (или каждый раз с разными, но при этом не браться за реализацию)
Большинство из них лежит на поверхности. Но повсюду достаточно умных людей, которые обладают способностью видеть скрытые для большинства возможности, и готовы реализовать их.
Поэтому глупо бояться, что идею "украдут". И если к вам пришла гениальная идея, скорее всего, прямо сейчас над ней уже работают десятки команд. Если же нет, то стоит задуматься: нужно ли это рынку вообще?
Любой успех в бизнесе даётся тяжёлым трудом и требует определенных жертв. Реализация, способность вынести уроки и преодоление проблем во время воплощения гораздо важнее самой идеи. Прыгая от одной идеи к другой, не удастся сохранить фокус и опередить те самые десять команд, которые работают над "вашей" идеей.
Если хотите сделать что-то большое, нужно действовать прямо сейчас, а не ходить по хакатонам с одной и той же идеей (или каждый раз с разными, но при этом не браться за реализацию)
👍20❤2🔥1
📌 Значительную долю в поиске инвестиций приносит успешный питч. Но чтобы вам (и в вас) поверили, питч-дек должен не просто быть содержательным, но и отвечать на главные вопросы, которые интересуют инвестора.
В этом посте не будем рассматривать весь скелет вашей презентации - сегодня приведем лишь три самых главных вопроса, ответы на которые должен содержать питч-дек на seed-стадии.
📍 1. Why you?
Расскажите, в чем уникальность продукта, какую проблему он решает и что делает именно вашу команду способной решить эту проблему. Здесь важно избегать чрезмерного фокуса на уникальности - помните, что это может стать красным флагом для инвестора. Для него это может означать, основатели стартапа слишком поверхностно изучили рынок, не разобрались в специфике индустрии. Также отсутствие конкурентов может указывать и на невостребованный продукт.
📍 2. Why now?
Объясните, что рост на рынке возможен именно сегодня, и что он даст хорошие возможности (перечислите их). Какие изменения на рынке открыли возможности для роста? Покажите, каким потенциалом обладает выбранная ниша, какую целевую аудиторию вы способны охватить. Слишком нишевые продукты и сервисы не обладают достаточным потенциалом.
📍 3. Может ли стартап стать миллиардной компанией?
Докажите, что на рынке достаточно платящих клиентов для взрывного роста, и убедите, что эта инвестиция принесет 100X возврат. Акцентируйте внимание на том, сколько можно заработать, и как вы это определили. Продавайте будущее, а не настоящее.
Если вы ответите на эти вопросы, риск получить отказ снизится, но будет по-прежнему возможен. Не бойтесь этого. Бизнес - это не спринт, это марафон.
Продолжайте бежать
В этом посте не будем рассматривать весь скелет вашей презентации - сегодня приведем лишь три самых главных вопроса, ответы на которые должен содержать питч-дек на seed-стадии.
📍 1. Why you?
Расскажите, в чем уникальность продукта, какую проблему он решает и что делает именно вашу команду способной решить эту проблему. Здесь важно избегать чрезмерного фокуса на уникальности - помните, что это может стать красным флагом для инвестора. Для него это может означать, основатели стартапа слишком поверхностно изучили рынок, не разобрались в специфике индустрии. Также отсутствие конкурентов может указывать и на невостребованный продукт.
📍 2. Why now?
Объясните, что рост на рынке возможен именно сегодня, и что он даст хорошие возможности (перечислите их). Какие изменения на рынке открыли возможности для роста? Покажите, каким потенциалом обладает выбранная ниша, какую целевую аудиторию вы способны охватить. Слишком нишевые продукты и сервисы не обладают достаточным потенциалом.
📍 3. Может ли стартап стать миллиардной компанией?
Докажите, что на рынке достаточно платящих клиентов для взрывного роста, и убедите, что эта инвестиция принесет 100X возврат. Акцентируйте внимание на том, сколько можно заработать, и как вы это определили. Продавайте будущее, а не настоящее.
Если вы ответите на эти вопросы, риск получить отказ снизится, но будет по-прежнему возможен. Не бойтесь этого. Бизнес - это не спринт, это марафон.
Продолжайте бежать
👍10❤2
❗️ Если рост и успех стартапа кажутся очевидными, то, скорее всего, уже поздно инвестировать.
С другой стороны, на посевной стадии зачастую можно говорить "не взлетит", глядя на компанию без traction либо с низкими темпами роста.
Настоящее искусство - понять, почему такая компания может взлететь.
Тот, кто понимает, получает наибольшее вознаграждение.
#МР_advice
С другой стороны, на посевной стадии зачастую можно говорить "не взлетит", глядя на компанию без traction либо с низкими темпами роста.
Настоящее искусство - понять, почему такая компания может взлететь.
Тот, кто понимает, получает наибольшее вознаграждение.
#МР_advice
👍11❤1🔥1😁1
📌 В бизнесе часто нужно принимать рискованные решения и проходить point of no return.
Поэтому за любой крупной историей успеха стоит предприниматель, который брал на себя риски и ответственность и подкреплял их уверенностью в себе и своей компании.
Как правило, первым решением такого типа на предпринимательском пути является уход с "хорошей" работы ради своего дела.
Поэтому начинающий стартапер, который просит у angel-инвестора денег, "чтобы начать работать full-time", с высокой долей вероятности обречён на провал.
Во-первых, это признак того, что человек не готов к бизнес решениям.
Во-вторых, это говорит о неуверенности.
В конце концов, глупо просить кого-то рискнуть своими личными деньгами, если ты не готов даже рискнуть своей зарплатой и уйти с работы ради "дела всей жизни".
#МР_advice
Поэтому за любой крупной историей успеха стоит предприниматель, который брал на себя риски и ответственность и подкреплял их уверенностью в себе и своей компании.
Как правило, первым решением такого типа на предпринимательском пути является уход с "хорошей" работы ради своего дела.
Поэтому начинающий стартапер, который просит у angel-инвестора денег, "чтобы начать работать full-time", с высокой долей вероятности обречён на провал.
Во-первых, это признак того, что человек не готов к бизнес решениям.
Во-вторых, это говорит о неуверенности.
В конце концов, глупо просить кого-то рискнуть своими личными деньгами, если ты не готов даже рискнуть своей зарплатой и уйти с работы ради "дела всей жизни".
#МР_advice
👍9❤3😁2
«Что tech entrepreneur делает с деньгами?»
Под таким названием вышло интервью с основателем этого канала Михаилом Румянцевым. Помимо очевидных тем - например, пути Михаила к успеху и областях, куда он вкладывает средства, - в тексте рассказывается и о довольно интересных сторонах жизни инвестора и основателя нескольких компаний.
Например, верит ли Михаил в карму, зачем инвестировать в вино и что такое «радикальный оптимизм».
Рекомендуем!
Под таким названием вышло интервью с основателем этого канала Михаилом Румянцевым. Помимо очевидных тем - например, пути Михаила к успеху и областях, куда он вкладывает средства, - в тексте рассказывается и о довольно интересных сторонах жизни инвестора и основателя нескольких компаний.
Например, верит ли Михаил в карму, зачем инвестировать в вино и что такое «радикальный оптимизм».
Рекомендуем!
www.gainy.app
What Does a Tech Entrepreneur Do With Money? | Gainy
Interview with Michael Rumiantsau, tech entrepreneur and angel investor, where he talks about diversification all around, hard work to success, and tech industries he's most optimistic about.
👍12🔥2❤1
📌 Цените негативный фидбек
Только лишь позитивные отзывы о продукте или сервисе - путь к обманчивому ощущению контроля над ситуацией. Такой фидбек - подтверждение ваших ожиданий, он не даст новый импульс для развития, а команда расслабится и потеряет нерв продукта.
Негативные отзывы на ранней стадии необходимы стартапу. Они стимулируют желание учиться и проводить эксперименты. Важно смотреть на продукт глазами пользователя, чтобы понять, что в нем действительно важно, что нужно и что поможет решить проблемы клиентов.
Полезен и негативный фидбек от инвесторов. Разберем такой кейс. Вы провели два десятка VC-встреч, но желающих инвестировать не нашли. Зато благодаря такому количеству встреч вы увидите негативные паттерны в отзывах потенциальных инвесторов. Это сигнал приостановить фандрейзинг, чтобы решить проблему, на которую намекают инвесторы. Но здесь очень важно уметь выделить главное. Часто венчурные инвесторы причиной отказа называют ту, которая не соответствует реальной. Поэтому важно заметить повторяющийся паттерн в отзывах.
#МР_advice
Только лишь позитивные отзывы о продукте или сервисе - путь к обманчивому ощущению контроля над ситуацией. Такой фидбек - подтверждение ваших ожиданий, он не даст новый импульс для развития, а команда расслабится и потеряет нерв продукта.
Негативные отзывы на ранней стадии необходимы стартапу. Они стимулируют желание учиться и проводить эксперименты. Важно смотреть на продукт глазами пользователя, чтобы понять, что в нем действительно важно, что нужно и что поможет решить проблемы клиентов.
Полезен и негативный фидбек от инвесторов. Разберем такой кейс. Вы провели два десятка VC-встреч, но желающих инвестировать не нашли. Зато благодаря такому количеству встреч вы увидите негативные паттерны в отзывах потенциальных инвесторов. Это сигнал приостановить фандрейзинг, чтобы решить проблему, на которую намекают инвесторы. Но здесь очень важно уметь выделить главное. Часто венчурные инвесторы причиной отказа называют ту, которая не соответствует реальной. Поэтому важно заметить повторяющийся паттерн в отзывах.
#МР_advice
👍5❤2🔥1😁1
📌 Если инвестор говорит, что не может помочь, так как не имеет экспертизы в вашей области (медицина, e-commerce и другое), и его специализация в другом (enterprise/data/AI), то лучше не пытаться доказать обратное и говорить: "ну мы же используем machine learning!".
Наличие базы данных не делает ваш стартап data-стартапом. Наличие "ML" алгоритмов не делает ваш проект deep tech.
Всегда нужно общаться с релевантными инвесторами: у VC есть определенные рамки по размеру чека/стадии/специализации региону. Если вы приходите с мобильным приложением для знакомств в фонд с фокусом на Enterprise или на пре-сид стадии к Series B (и позднее) инвестору, то это просто пустая трата времени для вас обоих. Даже если инвестор согласится на встречу (из вежливости или уважения к человеку, который вас познакомил), то это ни к чему не приведет.
Инвестор подумает, что вы либо не сделали элементарный background research, либо настолько не уверены в своем проекте, что отчаянно питчите всем подряд, вместо того чтобы искать smart money. Оба этих вывода - красные флаги для опытного VC.
Исключение из правил: хорошая идея начать думать о следующем раунде сразу после закрытия предыдущего. И отношения с инвесторами на следующей стадии лучше выстраивать заранее.
#МР_advice
Наличие базы данных не делает ваш стартап data-стартапом. Наличие "ML" алгоритмов не делает ваш проект deep tech.
Всегда нужно общаться с релевантными инвесторами: у VC есть определенные рамки по размеру чека/стадии/специализации региону. Если вы приходите с мобильным приложением для знакомств в фонд с фокусом на Enterprise или на пре-сид стадии к Series B (и позднее) инвестору, то это просто пустая трата времени для вас обоих. Даже если инвестор согласится на встречу (из вежливости или уважения к человеку, который вас познакомил), то это ни к чему не приведет.
Инвестор подумает, что вы либо не сделали элементарный background research, либо настолько не уверены в своем проекте, что отчаянно питчите всем подряд, вместо того чтобы искать smart money. Оба этих вывода - красные флаги для опытного VC.
Исключение из правил: хорошая идея начать думать о следующем раунде сразу после закрытия предыдущего. И отношения с инвесторами на следующей стадии лучше выстраивать заранее.
#МР_advice
👍10❤3😁1
📌 6 хитростей, которые помогут нанимать людей удалённо
Ситуация в мире в целом привела к тому, что на рынке как никогда много свободных талантов. Ниже - простые советы, которые помогут вам не ошибиться в подборе сотрдников в свою команду.
1. ВСЕГДА брать референс у предыдущено работодателя. При работе на удалёнке сложнее заметить некоторые особенности человека. Здесь вам поможет совет того, кто уже его знает.
2. Проактивность - главное качество хорошего сотрудника. Если кандидат присутствуетв вашем поле внимания не только на собеседовании, это хороший знак.
3. Эффективная работа в офисе и эффективная "удалёнка" - сферы, где важны разные качества. Для работы вне офиса важно уметь коммуницировать письменно, принимать решения независимо, проявлять инициативу.
4. Самостоятельность - ключевое качество удаленного сотрдуника. Вы должны быть уверены, что в случае недоступности менеджера по той или иной причине сотрудник не будет ждать, а попробует решить проблему сам.
5. Мотивация кандидата. При отстутствии прямого контроля люди с недостатком мотивации показывают невысокую продуктивность.
6. Умение работать автономно. Если кандидат так работал на предыдущем месте - это плюс в пользу того, чтобы нанять его.
#МР_advice
Ситуация в мире в целом привела к тому, что на рынке как никогда много свободных талантов. Ниже - простые советы, которые помогут вам не ошибиться в подборе сотрдников в свою команду.
1. ВСЕГДА брать референс у предыдущено работодателя. При работе на удалёнке сложнее заметить некоторые особенности человека. Здесь вам поможет совет того, кто уже его знает.
2. Проактивность - главное качество хорошего сотрудника. Если кандидат присутствуетв вашем поле внимания не только на собеседовании, это хороший знак.
3. Эффективная работа в офисе и эффективная "удалёнка" - сферы, где важны разные качества. Для работы вне офиса важно уметь коммуницировать письменно, принимать решения независимо, проявлять инициативу.
4. Самостоятельность - ключевое качество удаленного сотрдуника. Вы должны быть уверены, что в случае недоступности менеджера по той или иной причине сотрудник не будет ждать, а попробует решить проблему сам.
5. Мотивация кандидата. При отстутствии прямого контроля люди с недостатком мотивации показывают невысокую продуктивность.
6. Умение работать автономно. Если кандидат так работал на предыдущем месте - это плюс в пользу того, чтобы нанять его.
#МР_advice
👍6🔥5❤1😁1
❓ Как часто нужно ли и нужно ли вообще писать отчёты своим инвестороам? И как часто с ними нужно встречаться?
Вот несколько правил на этот счёт от Джейсона Лемкина, основателя SaaStr.
📌 За каждый 1% акций компании, которой владеет инвестор, он получает одну встречу в год, пока вы не достигнете целей. Это включает в себя как заседания правления, так и неофициальные встречи за чашкой кофе. И должно продолжаться, пока вы не достигните стоимости в $ 10 млн.
Каждый инвестор, владеющий >= 1%, должен получать ежемесячные отчёты до достижения цели $ 10 млн. В идеале, даже чуть позже, чем $ 10 млн.
Каждый инвестор, владеющий >= 3-5%, должен быть в курсе того, что происходит в компании, пока вы не станете настолько большим, что вам больше не нужен капитал, или их капитал перестанет иметь значение.
Пока вы не наберете обороты, каждый инвестор, который может вам помочь, должен получать ежемесячные отчёты. Даже если они вложили всего 10 тысяч долларов. В противном случае вы не получите помощи. Просто отправьте отчёт, и отправьте его вовремя.
Лучше всего делать это первого числа каждого месяца. Такой подход произведет впечатление на всех ваших инвесторов.
Вот несколько правил на этот счёт от Джейсона Лемкина, основателя SaaStr.
📌 За каждый 1% акций компании, которой владеет инвестор, он получает одну встречу в год, пока вы не достигнете целей. Это включает в себя как заседания правления, так и неофициальные встречи за чашкой кофе. И должно продолжаться, пока вы не достигните стоимости в $ 10 млн.
Каждый инвестор, владеющий >= 1%, должен получать ежемесячные отчёты до достижения цели $ 10 млн. В идеале, даже чуть позже, чем $ 10 млн.
Каждый инвестор, владеющий >= 3-5%, должен быть в курсе того, что происходит в компании, пока вы не станете настолько большим, что вам больше не нужен капитал, или их капитал перестанет иметь значение.
Пока вы не наберете обороты, каждый инвестор, который может вам помочь, должен получать ежемесячные отчёты. Даже если они вложили всего 10 тысяч долларов. В противном случае вы не получите помощи. Просто отправьте отчёт, и отправьте его вовремя.
Лучше всего делать это первого числа каждого месяца. Такой подход произведет впечатление на всех ваших инвесторов.
👍11😁1