Друзья, спасибо что продолжаете читать, готовлю для вас материал по MedTech 💊

💊 МЕДТЕХ ВДУДЬ

Друзья, представляю вам новый экспериментальный формат.
Это интервью с топ-экспертом в MedTech.

Мой гость - Олег Борисенко - фаундер и CEO компании MTRC, ведущей консалтинговой компании в области MedTech в Европе.

🌍 Сколько всего в мире мед технологий и сколько компаний работают на этом рынке

🎯 Что предопределяет успех медтех-стартапа

🛒 Как происходит доступ на рынок (market access) в медтехе

🇪🇺 В какой стране Европы лучший рынок для медтеха, а куда не стоит идти

📈 3 главных тренда в медтехе прямо сейчас

--
Сегодня выкладываю видео 🎞 завтра будет текстовая расшифровка 📝

📝 Текстовая версия вчерашнего разговора про MedTech в Европе:
https://vc.ru/550704

🍐🚀
PEARPOP - маркетплейс для коллабораций - объявили сегодня о продлении раунда A, стартовавшего в 2021 году.

🕺 Pearpop позволяет брендам покупать коллаборации с артистами и инфлюенсерами. В списке последних - Madonna, The Weeknd, Sommer Ray, Doja Cat, Shawn Mendes и Post Malone.
Бренды - Amazon, Netflix, Chipotle, Rakuten, Universal Pictures, Sonos и Beyond Meat.

Знаменитости могут продать возможность сотрудничать с ними на TikTok или запустить “челленджи”. В них инфлюенсер предлагает аудитории выполнить задание на камеру и разместить его в сети, чтобы получить денежное вознаграждение.

💰Раунд

Компания подняла ещё $18М, доведя свою оценку до $300М. С момента своего запуска в октябре 2020 года Pearpop привлекли $34М.
Инвесторами в раунде были Эштон Катчер, ко-фаундер Reddit Алексис Оганян и легендарный фонд Bessemer Venture Partners.

📈 Traction

Коул Мейсон, основатель и CEO Pearpop считает что платформа уже достигла критической массы инфлюенсеров - 200.000 пользователей. За время работы платформа выплатила им более $10М. При этом 71% доходов досталось пользователям с менее чем миллионом подписчиков.

♦️ Продукты

Сейчас компания выкатывает два новых продукта:

👏 Ovation позволит компаниям превращать клиентов в адвокатов бренда. Ovation позволит клиентам выступать от имени бренда и монетизировать свое социальное присутствие.

🛂 Passport использует технологию блокчейна и показывает инфлюенсерам вовлеченность аудитории. В результате бренды смогут посчитать влияние инфлюенсера. Понимая что данные будут играть центральную роль в росте экономики инфлюенсеров, Pearpop продолжают инвестировать в данные для поддержки как брендов, так и создателей.

🌐 Web3

Ранее Pearpop запустила Pearproof, web3-приложение на блокчейне Solana, которое позволяет инфлюенсерам создавать NFT своих сообщений в социальных сетях.
NFT от Pearproof используют алгоритм, который позволяет активам приобретать ценность по мере того, как сам пост привлекает больше внимания общественности. Эти NFT начинаются с уровня “винил” и по мере того, как NFT становится все более популярным, он может “повышаться” до серебряного, золотого, платинового и других уровней. Создатель NFT может решить, какие награды связаны с этими уровнями.

🏖🚀
КАК Я ПРИДУМАЛ СТАРТАП ЭТИМ ЛЕТОМ

Волею судеб в начале этого года я оказался с семьёй и друзьями в Мексике 🇲🇽 и задержался там почти на 3 месяца. Вначале мы жили в пляжном Канкуне, потом перебрались в Мехико. В Канкуне мы снимали апартаменты и несколько раз в неделю гоняли на океан.

💳 Day pass

Мы обнаружили в некоторых мексиканских топ-отелях оффер под названием day pass. Это когда ты платишь за нахождение в отеле в течение 1 дня, но без проживания. Ты пользуешься всей инфраструктурой: лежаки, полотенца, рестораны, бассейны, водные горки и т.д., но в ограниченный период времени, обычно с 12 до 19. Мне этот оффер очень нравился и мы частенько им пользовались. В определенный момент я нашел сайт-витрину предложений отелей с day pass. Естественно сайт был плохо оформлен, там не всегда была актуальная информация, приходилось связываться с отелем и уточнять действительно ли предложение работает, можно ли сделать бронь и т.д.

💡 Я тогда подумал, что надо бы запустить этакий booking для day-pass офферов.
Прошло 9 месяцев и..я узнал что такой стартап уже есть и к сегодняшнему дню он поднял уже $37М инвестиций.

♦️ ResortPass

Стартап Resortpass существует уже 6 лет и предоставляет возможность приобрести однодневные абонементы в более чем 900 отелей и курортов — Ritz Carlton, Four Seasons, W Hotels, Hyatt Hotels, Fairmont и Westin — по всему миру. С помощью пропусков пользователи получают доступ к таким удобствам, как бассейны, спа-салоны и фитнес-центры, без необходимости выкладывать большие деньги, чтобы остаться на ночь.

🎯 Бизнес модель

ResortPass работает как маркетплейс, соединяя пользователей с отелями и получая комиссию с каждого бронирования. Второй источник дохода - SaaS для отелей. Несмотря на то, что отели могут бесплатно присоединиться к ResortPass, многие из них платят за SaaS для управления доступом и бронированиями. С помощью него отели могут предоставить ночующим гостям возможность бронировать удобства на территории отеля.

📈 Traction

Основная ценность ResortPass - обеспечить новый источник дохода для отелей, предоставляя им возможность принимать больше гостей — на ежедневной основе. ResortPass говорят что принесли более $1М дохода от новых бронирований “многим” своим гостиничным партнерам.
Со стороны пользователей стартап объединил 1,6 миллиона гостей в своих отелях-партнерах.

Интересно, что большинство пользователей ResortPass - местные жители, которые хотят воспользоваться удобствами отелей в своих собственных или близлежащих городах. “У наших местных пользователей никогда не было возможности получить доступ к индустрии гостеприимства на местном уровне”, - сказал Вольф. “Они думали, что им нужно сесть в самолет, чтобы насладиться такого рода удобствами”.

🛒 Рынок

Мировой гостиничный рынок оценивается в $1.5 триллиона, и на нем ResortPass ещё есть куда расти. Стартап работает в США и странах Карибского бассейна, выход в Европу и Азию в планах на следующий год.

💰 Раунд

На эти цели компания подняла раунд B на $26М. Перспективы экзита достаточно очевидны.

🚀☃️
Lensa AI: только цифры

Наверняка вы или ваши друзья уже похвастались аватарами из Lensa AI. 

Поэтому коротко и только цифры:

✅ 22 млн пользователей загрузили приложение по всему миру с 2018 года

💰 $29M потрачено юзерами в приложении

📈 1,6 миллиона раз Lensa AI установили в ноябре (на 631% больше, чем 219 000 раз в октябре)

🇺🇸 58% потребительских расходов в приложении приходится на США

🇧🇷 31% загрузок в ноябре сделали в Бразилии (рост на 24 450% по сравнению с октябрем).

У меня всё, друзья, всем классных выходных 🤗

*данные аналитической компании SensorTower

💰👼🚀

ФОНД ИЛИ АНГЕЛ: КУДА СТАРТАПУ ПОДАТЬСЯ?

В этом посте я отвечу на вопрос - что лучше для стартапа на ранней стадии - инвестиции от ангела или фонда?

🤓 Сразу оговорюсь - сейчас в мире венчура все очень смешалось - есть ангелы, которые имеют фонды своего имени, есть мини-фонды с капиталом меньше чем у ангелов, есть ангельские синдикаты и клубы, которые заслуживают отдельного рассказа.

Я же буду рассматривать классическую ситуацию, где
Ангел - это физ лицо, которое инвестирует свои собственные деньги.
VC - это фирма, которая инвестирует через фонд деньги своих инвесторов.

Я выбрал 10 критериев, определю победителя в каждой: ставлю 😇 если победил ангел и 🧐 если фонд. В конце посчитаем баллы.

1️⃣ Скорость принятия решения 😇

Здесь ангелы побеждают, по одной простой причине - им не нужно идти на инвест комитет и доказывать партнёрам что стартап стоящий, ангел может выписать чек прямо во время питча.

2️⃣ Размер чека 🧐

Конечно, фонды. Ангелы инвестируют обычно до $50К, фонды редко инвестируют меньше $500К.

3️⃣ Оценка 😇

Ангелы легче соглашаются с оценкой, которую даёт себе стартапа, VC предпочитают назвать свою.

4️⃣ Совет директоров 😇

Ангелы не требуют места на борде, для VC - лид инвестора это почти обязательно.

5️⃣ Смарт-мани 🧐

VC имеют больше ресурсов для помощи компании, а некоторые плотно работают со стартапом и операционно.

6️⃣ Экспертиза в индустрии 🧐

Ситуация как в предыдущем пункте, но если стартап найдет ангела-топ эксперта, который поможет в операционке, то результат может быть лучше чем с фондом.

7️⃣ Follow on инвестиции 🧐

Победа за VC, фонды на уровне бизнес модели откладывают часть денег для финансирования звёзд своего портфеля на следующих раундах.

8️⃣ Бюрократия 😇

Однозначно ангелы побеждают в этой категории. В фонде до решения стартап делает несколько питчей "младшим сотрудникам", затем его готовят к инвест комитету, затем дью дилл на пару месяцев.

9️⃣ Лик префы и прочие хитрости 😇

Фонды стараются защитить свои инвестиции, иногда это идёт в ущерб фаундерам.
Liquidation preferences - права, которые позволяют в случае экзита получить свои инвестиции с прибылью, бывает даже если этой прибыли не хватит на фаундеров.
В эту же категорию можно включить anti-dilution, board seat control, reserved matters.
Тема глубокая и требует отдельного поста. Укажите в комментариях если интересно - с удовольствием напишу.
В этой категории победа за ангелами, которые не требуют особых условий.

🔟 Помощь с фандрейзингом 🧐

Лучше VC, у них обычно сильно больше нетворка с другими фондами, которые могут лидировать будущие раунды. Плюс у фонда есть срок жизни (обычно 7+2 года) и за этот период VC должен успеть сделать выход из стартапа, чтобы обеспечить доходность своим инвесторам, и продать им следующий фонд.

🏁 Подведем черту

Счёт 5-5. Ожидаемый итог. Для стартапа нет идеального инвестора, решение к кому идти зависит от стадии/ индустрии/ опыта фаундера.
Выбирайте какой из критериев важен в текущий момент. Если деньги нужны "вчера" - вам скорее к ангелам, если денег нужно много - пробуйте фонды.

@startup_venture

Если вам полезно - поделитесь постом с друзьями/ коллегами/ подписчиками 🚀

🚀🚀🦄

НОВЫЙ ЕДИНОРОГ ZAPPI

Zappi - стартап, использующий ИИ для ускорения маркетинговых исследований, поднял впечатляющий раунд на падающем рынке.

💰 Раунд

$170М от Sumeru Equity Partners*.
Примечательно что до этого начиная с 2012 года стартап поднял всего $22М.

* стартапам из Enterprise tech на заметку - Sumeru только что подняли четвертый фонд на $1.3 млрд и находятся в активной инвест стадии

📈 Трэкшн

Выручка прошлого года $50М, и уже тогда компания была прибыльной.
Zappi обслуживает около 350 клиентов, крупных предприятий FMCG, таких как PepsiCo, McDonald's, Heineken и Reckitt.

♦️ Продукт

FMCG-компаниям тратят на классические маркетинговые исследования могут до $20К, при этом процессе занимает от 4 до 6 недель, включая длительные опросы групп пользователей, а затем сбор большого количества данных, чтобы превратить их во что-то, что можно использовать.

В Zappi клиент получает тоже самое за $2К и 4-6 часов.
Стартап использует сочетание опросов людей и множество других данных, включая собственную базу потребителей на 1,2 миллиарда data points.

Для опросов Zappi интегрируется с другими компаниями, которые создают такие сети респондентов, и может получить до 300 или 400 человек за кампанию.
Это исследование сопровождается отчетами, которые клиенты Zappi также могут использовать в своей более широкой внутренней аналитике.

🛒 Рынок

$90 миллиардов ежегодно тратится на анализ потребностей потребителей и маркетинговые исследования.

💡 Мнение

Обратите внимание что стартап существует 10 лет и только сейчас, уже будучи прибыльным поднимает огромный раунд. Причем не классический VC, а private equity (про разницу можно прочитать здесь).
Дело в длинном цикле продаж в Enterprise сегменте. Нужно потратить годы чтобы привлечь клиентов уровня PepsiCo. Зато когда работа сделана - подвинуть тебя конкурентам очень сложно и с наработанным портфолио масштабирование - дело техники. На это и ставка инвесторов из Sumeru - рост до оценки в $10 млрд в течение нескольких лет.

🚀⭐️🆙

РЕАЛЬНЫЙ СТАРТАП

Друзья, отличные новости! У нас новый проект в рубрике "Реальный стартап"

Напомню, в этой рубрике я расскажу про проект, с которым познакомился недавно и который привлекает инвестиции прямо сейчас. Я также выложу питч дек (презентацию стартапа), а каждый из вас сможет оценить потенциал проекта и проголосовать: давать ребятам деньги или нет.

Сегодня у нас MedTech-стартап, который поднимает свой первый pre-seed раунд.
Проект называется Definik (definik.com).
Ребята делают AI-помощника, который по анализам крови предсказывает риски возникновения заболеваний.

⚽️ Команда

Фаундер Максим был учредителем мед центров в Беларуси, в 2019 запустил сервис по расшифровке мед анализов за 24 часа, выручка достигла $100К без внешних инвестиций. Были большие планы, но в феврале 22-го всё изменилось.
В этот момент Максим познакомился с Артёмом, который делал похожий проект на основе AI. Ребята объединили усилия и стали фаундерами в Definik.

💵 Бизнес модель

Ребята планируют модель freemium с платной подпиской за доп опции.

В бесплатном функционале планируют предоставлять:
-оцифровку всех анализов
-хранение анализов
-визуализацию динамики показателей (графики, диаграммы)
-анализ отклонения от стандартов референсных величин
-первичная оценка рисков возникновения заболеваний на основе анализов

В платной версии:
-медицинские отчеты по рискам возникновения заболеваний
-рекомендации по снижению рисков
-формирование персональных чекапов
-система персонализированного контроля за здоровьем
-возможность использовать инструменты интеграции с лабораториями (в частности сдавать анализы со скидками)

По стоимости подписки пока вопрос открытый.
Основная гипотеза - сделать 3 периода: месяц за $10, полгода за $50 и год за $90.

🛒 Рынок

Definik целятся в Европейский рынок, оценивая его почти в $12 млрд, ожидая забрать кусок в $100М

Ну что друзья, остальная информация в питч деке. Условия инвестиций и финансовых детали Максим готов предоставить по запросу. Сам Максим в подписчикам канала, так что каждый вопрос, оставленный в комментариях получит ответ.

Всем привет!

Сегодня мои друзья из Refocus запускаются на Product Hunt.

В январе 2022 году они создали образовательный проект в Юго-Восточной Азии и уже добежали до $1 млн monthly revenue и обучают свыше 6,000 студентов.

Сегодня они будут соревноваться за право стать “Product of the Day”. Это очень поможет им стратегически в фандрейзинге, поэтому давайте поддержим команду и проголосуем за них!

У вас это займет меньше минуты, но это очень поможет ребятам из Refocus поднять новый раунд, расти быстрее и помогать еще большему количеству людей по всему миру.

КАК ГОЛОСОВАТЬ

Зайти на главную страницу Product Hunt
Вбить в поиске Refocus, вы легко его найдете
На странице Refocus промотать вниз и нажать на блок “Launch”.
Откроется pop-up со страницей запуска, где можно познакомится с проектом и поддержать ребят.

Если запутался, то подробно расписали здесь https://refocusteam.notion.site/Refocus-291232f266f24cd982f42bb0a6fc7e54

Давайте вместе поможем такому классному проекту стать “Product of the Day”. Голосуем за Refocus 🔥

Я проинвестировал в Refocus летом этого года и пока ребята только перевыполняли планы. С нашей поддержкой на Product Hunt компания только ускорит рост 🚀