Как сделать сотрудничество с бизнес-ангелом максимально эффективным? Мы разобрали 4 важных пункта, на которые нужно обратить внимание перед стартом👇👇
1. ВЫБИРАЙТЕ бизнес-ангела
Плохой предприниматель мечется между инвесторами в ожидании, что хоть кто-то обратит внимание на его проект. Хороший — выбирает бизнес-ангела сам. Он определяет круг интересных ему инвесторов, изучает их, находит правильный подход и очаровывает с первого взгляда.
Наведите справки об инвесторе: какие стартапы у него в портфеле, были ли экзиты, в каких инвесторских объединениях он состоит. Хорошая идея — поговорить с портфельными стартапами, и не забудьте про те из них, которые не взлетели.
2. Научитесь отличать «умные» деньги
Есть 3 типа бизнес-ангелов:
⁃ Первые вкладывают в бизнес «просто деньги» — закрыли сделку и забыли. Отношения между инвестором и предпринимателем в данной ситуации приходят к формату общения «раз в три месяца», когда инвестор просит какой-то промежуточный результат, не интересуясь подробностями. Такой инвестор бесполезен, если вы хотите построить успешную компанию с высокой капитализацией. Но это не самый плохой вариант.
⁃ Хуже, когда инвесторы, не имея всех входных данных, требуют изменения стратегии, навязывают свою точку зрения, не зная рынка, вмешиваются в day-to-day бизнес. Случается, что инвестор настаивает на увольнении кого-то из основателей или хочет рано выйти (продать свою долю), тем самым сильно осложняя поднятие следующего раунда. Такой инвестор опасен.
⁃ Хороший инвестор разбирается в индустрии, может поделиться экспертизой рынка, познакомит с нужными людьми, не принимает решения за предпринимателя, но ассистирует ему.
Успешный стартап ни на одном из раундов не должен пренебрегать качеством денег. Иногда лучше взять инвестиции по меньшей оценке, но от инвестора с экспертизой в вашей сфере.
3. Попадите в поле зрения бизнес-ангела
Когда вы только начинаете работать над проектом, вам будет трудно сразу попасть на радар инвесторов. Не все опытные бизнес-ангелы ищут стартапы самостоятельно, поэтому вы должны проявить инициативу. Для этого нужно понимать, как бизнес-ангел узнаёт о проектах. Есть несколько основных источников:
⁃ Советы других инвесторов
⁃ Прямые обращения предпринимателей
⁃ Акселераторы и конкурсы стартапов
⁃ Отраслевые форумы и саммиты
Вы можете не выиграть в конкурсе, но запомниться бизнес-ангелу, разговориться во время кофе-брейка на форуме или написать ему напрямую с чётким, ярким и кратким представлением своего проекта. Выделяйтесь на общем фоне.
Кроме того, у вас должен быть подготовлен «elevator pitch» с кратким изложением концепции вашего продукта. О том, как правильно его составить, мы будем рассказывать в следующих постах.
4. Не забывайте про цифры
Нормально хвалиться своей инновационной идеей, в красках расписывая технологические аспекты проекта, особенно если бизнес-ангел — эксперт в вашей области. Но не забывайте, что человек вкладывает свои личные деньги, поэтому термины ARR, Runway или Churn rate — для него не пустой звук.
Раскройте в презентации привлекательность и перспективность своей идеи, покажите инвестору, как он заработает. Если знать ответы на эти вопросы, путь от питчинга до первых вложений сокращается.
1. ВЫБИРАЙТЕ бизнес-ангела
Плохой предприниматель мечется между инвесторами в ожидании, что хоть кто-то обратит внимание на его проект. Хороший — выбирает бизнес-ангела сам. Он определяет круг интересных ему инвесторов, изучает их, находит правильный подход и очаровывает с первого взгляда.
Наведите справки об инвесторе: какие стартапы у него в портфеле, были ли экзиты, в каких инвесторских объединениях он состоит. Хорошая идея — поговорить с портфельными стартапами, и не забудьте про те из них, которые не взлетели.
2. Научитесь отличать «умные» деньги
Есть 3 типа бизнес-ангелов:
⁃ Первые вкладывают в бизнес «просто деньги» — закрыли сделку и забыли. Отношения между инвестором и предпринимателем в данной ситуации приходят к формату общения «раз в три месяца», когда инвестор просит какой-то промежуточный результат, не интересуясь подробностями. Такой инвестор бесполезен, если вы хотите построить успешную компанию с высокой капитализацией. Но это не самый плохой вариант.
⁃ Хуже, когда инвесторы, не имея всех входных данных, требуют изменения стратегии, навязывают свою точку зрения, не зная рынка, вмешиваются в day-to-day бизнес. Случается, что инвестор настаивает на увольнении кого-то из основателей или хочет рано выйти (продать свою долю), тем самым сильно осложняя поднятие следующего раунда. Такой инвестор опасен.
⁃ Хороший инвестор разбирается в индустрии, может поделиться экспертизой рынка, познакомит с нужными людьми, не принимает решения за предпринимателя, но ассистирует ему.
Успешный стартап ни на одном из раундов не должен пренебрегать качеством денег. Иногда лучше взять инвестиции по меньшей оценке, но от инвестора с экспертизой в вашей сфере.
3. Попадите в поле зрения бизнес-ангела
Когда вы только начинаете работать над проектом, вам будет трудно сразу попасть на радар инвесторов. Не все опытные бизнес-ангелы ищут стартапы самостоятельно, поэтому вы должны проявить инициативу. Для этого нужно понимать, как бизнес-ангел узнаёт о проектах. Есть несколько основных источников:
⁃ Советы других инвесторов
⁃ Прямые обращения предпринимателей
⁃ Акселераторы и конкурсы стартапов
⁃ Отраслевые форумы и саммиты
Вы можете не выиграть в конкурсе, но запомниться бизнес-ангелу, разговориться во время кофе-брейка на форуме или написать ему напрямую с чётким, ярким и кратким представлением своего проекта. Выделяйтесь на общем фоне.
Кроме того, у вас должен быть подготовлен «elevator pitch» с кратким изложением концепции вашего продукта. О том, как правильно его составить, мы будем рассказывать в следующих постах.
4. Не забывайте про цифры
Нормально хвалиться своей инновационной идеей, в красках расписывая технологические аспекты проекта, особенно если бизнес-ангел — эксперт в вашей области. Но не забывайте, что человек вкладывает свои личные деньги, поэтому термины ARR, Runway или Churn rate — для него не пустой звук.
Раскройте в презентации привлекательность и перспективность своей идеи, покажите инвестору, как он заработает. Если знать ответы на эти вопросы, путь от питчинга до первых вложений сокращается.
Public talk с основателем международного стартапа уже через 3 дня!🌐
Самарский предприниматель Андрей Евсигнеев, который начинал свой бизнес в гараже «на коленке», а сейчас успешно запускает продажи на финском рынке, поделится личным опытом и расскажет, как справляться с кризисными ситуациями и масштабировать проект.
Разберём все рекомендации на реальном кейсе железного стартапа IronPillow. На встрече вы сможете задать вопросы и вступить в живой диалог со спикером в формате Public talk.
🔥Скорее регистрируйтесь на мероприятие по ссылке: https://bit.ly/3fSIc7Y
📍26 августа, 18:00 МСК
Самарский предприниматель Андрей Евсигнеев, который начинал свой бизнес в гараже «на коленке», а сейчас успешно запускает продажи на финском рынке, поделится личным опытом и расскажет, как справляться с кризисными ситуациями и масштабировать проект.
Разберём все рекомендации на реальном кейсе железного стартапа IronPillow. На встрече вы сможете задать вопросы и вступить в живой диалог со спикером в формате Public talk.
🔥Скорее регистрируйтесь на мероприятие по ссылке: https://bit.ly/3fSIc7Y
📍26 августа, 18:00 МСК
Главные инсайты из «финской бани»!🔥🔥
Вчера прошёл public talk с Андреем Евсигнеевым — самарским предпринимателем, который смог успешно запустить «железный стартап» и закрепиться на финском рынке. Он дал советы начинающим стартапам, а мы собрали их для вас в удобные карточки
Ещё успели обсудить плюсы и минусы эмиграции, особенности финского менталитета и питчи в проруби🥶👀
Скоро выложим полную запись онлайн-встречи на нашем YouTube-канале — https://www.youtube.com/user/startupsamara
Переходите по ссылке, подписывайтесь и нажимайте на «🔔», чтобы ничего не пропустить!
Вчера прошёл public talk с Андреем Евсигнеевым — самарским предпринимателем, который смог успешно запустить «железный стартап» и закрепиться на финском рынке. Он дал советы начинающим стартапам, а мы собрали их для вас в удобные карточки
Ещё успели обсудить плюсы и минусы эмиграции, особенности финского менталитета и питчи в проруби🥶👀
Скоро выложим полную запись онлайн-встречи на нашем YouTube-канале — https://www.youtube.com/user/startupsamara
Переходите по ссылке, подписывайтесь и нажимайте на «🔔», чтобы ничего не пропустить!
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Как пройти путь от идеи до запуска на международном рынке? Делимся записью онлайн-встречи с Андреем Евсигнеевым🙌
Кому будет полезно?
🔸Начинающим «железным стартапам»
🔸Предпринимателям, которые хотят масштабировать свой бизнес и вывести его на глобальный уровень
В записи — личный опыт основателя международного стартапа, разбор ошибок на реальном кейсе IronPillow и четкие советы по работе на иностранных рынках. А на фоне — антураж настоящей финской бани!
Public talk получился огненным!
Кому будет полезно?
🔸Начинающим «железным стартапам»
🔸Предпринимателям, которые хотят масштабировать свой бизнес и вывести его на глобальный уровень
В записи — личный опыт основателя международного стартапа, разбор ошибок на реальном кейсе IronPillow и четкие советы по работе на иностранных рынках. А на фоне — антураж настоящей финской бани!
Public talk получился огненным!
Играем по новым правилам!🎯
В июне 2021 года Госдума приняла закон, который прописывает использование в России механизма конвертируемого займа при структурировании инвестиционных портфелей. Изменения законодательства позволят упростить структуру сделок между предпринимателем и инвестором, ускорить их заключение и защитить права сторон.
🌟Чтобы разобраться во всех нюансах нового механизма финансирования и понять, на что обращать внимание при заключении договора, 23 сентября совместно с ФРИИ мы проведем деловую игру «Конвертируемый заём по новым правилам».
Участники мероприятия — команды стартапов должны будут за 30 минут согласовать договор конвертируемого займа, определить условия конвертации, размер инвестиций и максимально возможной доли инвестора.
В рамках мероприятия вы сможете:
🔸 получить бесплатную консультацию от венчурных юристов
🔸пообщаться с практикующими инвесторами и представителями фондов
🔸разобрать новый механизм финансирования на практике, составив собственный проект договора.
❗️Количество мест ограничено❗️
Мы сможем принять в игру только 5 команд, поэтому в заявке опишите, почему именно вам и вашей команде нужно принять участие.
📲 Регистрация по ссылке: https://bit.ly/3h6AFmk
Бизнес-игра организована министерством экономического развития и инвестиций Самарской области и Региональным центром инноваций StartupSamara.
В июне 2021 года Госдума приняла закон, который прописывает использование в России механизма конвертируемого займа при структурировании инвестиционных портфелей. Изменения законодательства позволят упростить структуру сделок между предпринимателем и инвестором, ускорить их заключение и защитить права сторон.
🌟Чтобы разобраться во всех нюансах нового механизма финансирования и понять, на что обращать внимание при заключении договора, 23 сентября совместно с ФРИИ мы проведем деловую игру «Конвертируемый заём по новым правилам».
Участники мероприятия — команды стартапов должны будут за 30 минут согласовать договор конвертируемого займа, определить условия конвертации, размер инвестиций и максимально возможной доли инвестора.
В рамках мероприятия вы сможете:
🔸 получить бесплатную консультацию от венчурных юристов
🔸пообщаться с практикующими инвесторами и представителями фондов
🔸разобрать новый механизм финансирования на практике, составив собственный проект договора.
❗️Количество мест ограничено❗️
Мы сможем принять в игру только 5 команд, поэтому в заявке опишите, почему именно вам и вашей команде нужно принять участие.
📲 Регистрация по ссылке: https://bit.ly/3h6AFmk
Бизнес-игра организована министерством экономического развития и инвестиций Самарской области и Региональным центром инноваций StartupSamara.
Открываем прием заявок на стартап-марафон «Разведка боем by StartupSamara»!
29-30 сентября наша команда совместно с коллегами из «Разведки боем» проведет второй совместный стартап-марафон в онлайн-формате, на котором предприниматели смогут пообщаться с 20+ инвесторами, приобрести партнеров и клиентов и — самое главное — получат шанс привлечь инвестиции в свой проект.
Наша цель — помочь стартапам и инвесторам найти друг друга.
Мы ищем стартапы на стадиях Pre-seed & Seed в отраслях: Automation, Robotics, FinTech, HealthTech, B2B Software, а также проекты, которые разрабатывают решения, отвечающие инновационным запросам Куйбышевской железной дороги.
В программе:
🔸29 сентября — питч-сессия стартапов
Каждый участник получит возможность представить свой проект инвесторам в формате: 3 минуты на презентацию, 2 минуты на вопросы от инвесторов, 2 минуты на обратную связь стартапу
🔸30 сентября — индивидуальные онлайн-встречи инвесторов с лучшими стартапами
Инвесторы сами отберут проекты, которые получат возможность договориться о сотрудничестве и привлечь инвестиции.
Количество мест ограничено — к участию будут допущены только 30 лучших проектов!
Узнать подробности и подать заявку до 27 сентября можно по ссылке: https://bit.ly/3yUn5Zn
Мероприятие проходит по инициативе Министерства экономического развития и инвестиций Самарской области
29-30 сентября наша команда совместно с коллегами из «Разведки боем» проведет второй совместный стартап-марафон в онлайн-формате, на котором предприниматели смогут пообщаться с 20+ инвесторами, приобрести партнеров и клиентов и — самое главное — получат шанс привлечь инвестиции в свой проект.
Наша цель — помочь стартапам и инвесторам найти друг друга.
Мы ищем стартапы на стадиях Pre-seed & Seed в отраслях: Automation, Robotics, FinTech, HealthTech, B2B Software, а также проекты, которые разрабатывают решения, отвечающие инновационным запросам Куйбышевской железной дороги.
В программе:
🔸29 сентября — питч-сессия стартапов
Каждый участник получит возможность представить свой проект инвесторам в формате: 3 минуты на презентацию, 2 минуты на вопросы от инвесторов, 2 минуты на обратную связь стартапу
🔸30 сентября — индивидуальные онлайн-встречи инвесторов с лучшими стартапами
Инвесторы сами отберут проекты, которые получат возможность договориться о сотрудничестве и привлечь инвестиции.
Количество мест ограничено — к участию будут допущены только 30 лучших проектов!
Узнать подробности и подать заявку до 27 сентября можно по ссылке: https://bit.ly/3yUn5Zn
Мероприятие проходит по инициативе Министерства экономического развития и инвестиций Самарской области
Разведка боем
29-30 сентября 29-й online стартап-марафон «Разведка боем» by StartupSamara | Разведка боем
Прием заявок до 27 сентября 2021 О ПРОЕКТЕ «Разведка Боем» — это место встречи молодых предпринимателей с инвесторами, бизнес-ангелами и фондами. Программа нацелена на помощь проектам Pre-Seed и…
Как интеллектуальная собственность может увеличить стоимость вашего бизнеса?💸
О том, что оформление патента помогает защитить бизнес от копирования бренда и утечки разработок, знают, наверное, все. При этом многие компании недооценивают количество собственных активов интеллектуальной собственности или избегают их оформления из-за непонимания и предубеждений к процедуре регистрации. В то же время выявление, оценка и постановка на учет объектов интеллектуальной собственности приводит к увеличению чистых активов и, как следствие, инвестиционной привлекательности компании, а также обеспечивает налоговые, кредитные льготы и возможность получения субсидий.
13 октября вместе с Ольгой Комаровской, руководителем судебного направления ООО «Патентное бюро АЙПИ Право», разберемся в том, как выявить и поставить на учёт объекты интеллектуальной собственности, какие документы необходимо подготовить и как оптимизировать процесс оформления не только в России, но и за рубежом.
Онлайн-семинар «Как защитить интеллектуальную собственность и увеличить стоимость бизнеса» будет полезен собственникам бизнеса, юристам и IT-разработчикам, которые планируют осваивать иностранные рынки или уже работают за рубежом.
📲 Чтобы подключиться к вебинару, пройдите регистрацию по ссылке: https://clc.to/nhlz6A
— 13 октября
— 18:00 МСК
О том, что оформление патента помогает защитить бизнес от копирования бренда и утечки разработок, знают, наверное, все. При этом многие компании недооценивают количество собственных активов интеллектуальной собственности или избегают их оформления из-за непонимания и предубеждений к процедуре регистрации. В то же время выявление, оценка и постановка на учет объектов интеллектуальной собственности приводит к увеличению чистых активов и, как следствие, инвестиционной привлекательности компании, а также обеспечивает налоговые, кредитные льготы и возможность получения субсидий.
13 октября вместе с Ольгой Комаровской, руководителем судебного направления ООО «Патентное бюро АЙПИ Право», разберемся в том, как выявить и поставить на учёт объекты интеллектуальной собственности, какие документы необходимо подготовить и как оптимизировать процесс оформления не только в России, но и за рубежом.
Онлайн-семинар «Как защитить интеллектуальную собственность и увеличить стоимость бизнеса» будет полезен собственникам бизнеса, юристам и IT-разработчикам, которые планируют осваивать иностранные рынки или уже работают за рубежом.
📲 Чтобы подключиться к вебинару, пройдите регистрацию по ссылке: https://clc.to/nhlz6A
— 13 октября
— 18:00 МСК
Вчера в StartupSamara прошел огненный онлайн-семинар «Как защитить интеллектуальную собственность и увеличить стоимость бизнеса»🔥
Руководитель судебного направления ООО «Патентное бюро АЙПИ Право» (г. Москва) Ольга Комаровская рассказала о юридической стороне работы с объектами интеллектуальной собственности и поделилась опытом из своей практики. Тема вызвала оживленную дискуссию, мы получили много положительной обратной связи, поэтому решили подготовить карточки с самыми важными моментами семинара для тех, кто не смог присутствовать на мероприятии.
Кроме выявления, методов оценки и регистрации интеллектуальной собственности, мы также успели обсудить субсидирование кредитов под залог ОИС, оформление товарных знаков и разобрать кейсы из практики Ольги. Кроме того, спикер подробно ответила на все вопросы участников.
Посмотреть семинар полностью вы можете на нашем YouTube-канале по ссылке: https://www.youtube.com/watch?v=IAqcEynRYi0
Руководитель судебного направления ООО «Патентное бюро АЙПИ Право» (г. Москва) Ольга Комаровская рассказала о юридической стороне работы с объектами интеллектуальной собственности и поделилась опытом из своей практики. Тема вызвала оживленную дискуссию, мы получили много положительной обратной связи, поэтому решили подготовить карточки с самыми важными моментами семинара для тех, кто не смог присутствовать на мероприятии.
Кроме выявления, методов оценки и регистрации интеллектуальной собственности, мы также успели обсудить субсидирование кредитов под залог ОИС, оформление товарных знаков и разобрать кейсы из практики Ольги. Кроме того, спикер подробно ответила на все вопросы участников.
Посмотреть семинар полностью вы можете на нашем YouTube-канале по ссылке: https://www.youtube.com/watch?v=IAqcEynRYi0
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Д — дизайн-мышление 🎨
Что такое дизайн-мышление? Чем оно может помочь вашему бизнесу? И как такие корпорации, как Сбербанк, применяют эту методику в разработке своих продуктов?
Об этом — в новом выпуске #азбукастартапа! Мы поговорили с Еленой Аношиной, экспертом в области управления клиентским опытом, которая более 7 лет помогает крупным компаниям из России, Украины и Казахстана создавать уникальные продукты и сервисы. Среди ее клиентов — Сбербанк, Билайн, Шоколадница и Эконика.
А уже 27 октября Елена проведет для StartupSamara дизайн-сессию в формате онлайн, на которой расскажет, как выявлять модели поведения людей, отстраиваться от конкурентов и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, создавая продукты конкретно под их запросы.
Регистрация по ссылке: https://clc.to/dpxBkw
27 октября, 17:00 МСК
Что такое дизайн-мышление? Чем оно может помочь вашему бизнесу? И как такие корпорации, как Сбербанк, применяют эту методику в разработке своих продуктов?
Об этом — в новом выпуске #азбукастартапа! Мы поговорили с Еленой Аношиной, экспертом в области управления клиентским опытом, которая более 7 лет помогает крупным компаниям из России, Украины и Казахстана создавать уникальные продукты и сервисы. Среди ее клиентов — Сбербанк, Билайн, Шоколадница и Эконика.
А уже 27 октября Елена проведет для StartupSamara дизайн-сессию в формате онлайн, на которой расскажет, как выявлять модели поведения людей, отстраиваться от конкурентов и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, создавая продукты конкретно под их запросы.
Регистрация по ссылке: https://clc.to/dpxBkw
27 октября, 17:00 МСК
Прокачайте свои предпринимательские навыки!
Для студентов Самарской области стартует масштабная программа по развитию и поддержке молодежного предпринимательства — Межвузовский акселератор. Участников ждут воркшопы с практикующими бизнес-экспертами, пятидневный онлайн-марафон по развитию предпринимательских компетенций, персональная работа с трекерами и демо-день в финале программы, на котором лучшие участники смогут получить грант на развитие своего проекта!
Старт Акселератора уже 1 ноября! Программа начнется с пятидневного Марафона генерации идей. За время мероприятия вы научитесь генерировать перспективные идеи для бизнеса, собирать под них команду, составлять ценностное предложение и разрабатывать рекламные офферы для будущих клиентов, а также сделаете свои первые продажи.
Мероприятие пройдет в онлайн-формате. Участниками могут стать студенты университетов как с действующими стартапами, так и с проектами на стадии идеи.
Для участия необходимо пройти регистрацию по ссылке — https://forms.gle/vrFZU2GbSoZttVtMA
Межвузовский акселератор проходит по инициативе Министерства экономического развития и инвестиций Самарской области. Оператором программы выступает Региональный центр инноваций StartupSamara и объединение вузов, корпораций, инвесторов и предпринимателей «Фабрика Единорогов».
Для студентов Самарской области стартует масштабная программа по развитию и поддержке молодежного предпринимательства — Межвузовский акселератор. Участников ждут воркшопы с практикующими бизнес-экспертами, пятидневный онлайн-марафон по развитию предпринимательских компетенций, персональная работа с трекерами и демо-день в финале программы, на котором лучшие участники смогут получить грант на развитие своего проекта!
Старт Акселератора уже 1 ноября! Программа начнется с пятидневного Марафона генерации идей. За время мероприятия вы научитесь генерировать перспективные идеи для бизнеса, собирать под них команду, составлять ценностное предложение и разрабатывать рекламные офферы для будущих клиентов, а также сделаете свои первые продажи.
Мероприятие пройдет в онлайн-формате. Участниками могут стать студенты университетов как с действующими стартапами, так и с проектами на стадии идеи.
Для участия необходимо пройти регистрацию по ссылке — https://forms.gle/vrFZU2GbSoZttVtMA
Межвузовский акселератор проходит по инициативе Министерства экономического развития и инвестиций Самарской области. Оператором программы выступает Региональный центр инноваций StartupSamara и объединение вузов, корпораций, инвесторов и предпринимателей «Фабрика Единорогов».