​​Переговоры с инвесторами вызывают у вас чувство неуверенности?😬

Скорее всего, вам просто не хватает практики. 18 ноября мы исправим эту ситуацию! StartupSamara совместно с Ladies Who Tech проведет «Воркшоп по работе с инвесторами. Термшит».
На нем вместе с приглашенными экспертами вы разберете ключевые моменты договоренностей об условиях будущей сделки и сможете потренироваться в переговорах с действующими инвесторами из 9 крупных венчурных фондов.

Практическая часть пройдет в формате:
🔻2 раунда по 25 минут на общение с инвестором
🔻10 минут на финализацию договоров по раунду
🔻Обратная связь от экспертов

Приглашаем стартапы на стадиях pre-seed/seed, которые уже запустили MVP и/или продажи и готовятся к своему первому раунду инвестиций.

❗️Количество команд ограничено! Чтобы принять участие, подайте заявку по ссылке — https://clc.to/nH6Elw

18 ноября / 18:00 МСК / онлайн

​​До воркшопа по работе с инвесторами осталось меньше недели!
Знакомимся с экспертами программы 🙌

🔸 Анастасия Гуркина
Senior Investment Associate, Fort Ross Ventures
🔸 Константин Гнып
Senior Associate, Runa capital
🔸 Ярослав Корякин
Стартап-консультант, ex-Analyst, Xploration Capital
🔸 Анна Гишко
Associate, Phystech ventures
🔸 Елена Мажуга
Investment director в Flyer One Ventures
🔸 Дмитрий Лю
Инвестиционный менеджер YellowRockets.vc
🔸 Ксения Подлесная
Старший инвестиционный аналитик Фонда Индустрия 4.0
🔸 Мария Иванова
Head of Investor Relations Skolkovo Technopark, Head of Adventureland Skolkovo
🔸 Алёна Протасова
Основатель агентства исследований для предпринимателей startupfairy.ru

Они помогут вам отработать навык ведения переговоров и дадут развернутую обратную связь по итогам практической части.

А перед стартом деловой игры Анна Пашутина, основательница Express law, которая более 15 лет специализируется на консультировании в области структурирования и оформления инвестиций, расскажет обо всех нюансах составления термшита и корпоративного договора.

Такое точно нельзя пропустить! Скорее регистрируйтесь
👇👇👇

​​Сегодня в рубрике #азбукастартапа — аббревиатура EBITDA 🧑‍🏫

Давайте разберемся, что это такое и почему этот термин полезно понимать каждому стартаперу.

EBITDA (чит. И́бида) — это один из аналитических финансовых показателей, который помогает увидеть реальную прибыль компании без поправок на факторы, которые не касаются операционной деятельности.

С английского (EBITDA — еarnings before interest, taxes, depreciation and amortization) термин переводится как прибыль до вычета налогов, выплат по кредитам и амортизации оборудования.

⚡️Кто этим пользуется?

EBITDA помогает оценить эффективность работы компаний без учета налогов и долгов. Обычно ее считают:
— инвесторы, чтобы понять, куда лучше вкладывать деньги;
— кредиторы и владельцы бизнеса, чтобы оценить, сможет ли компания выплачивать кредит и с каким процентом.

⚡️Зачем ее считать?

С помощью этого показателя можно сравнивать рентабельность компаний из разных стран, так как налоговые/процентные ставки и методы учета амортизации везде разные.

Также этот способ удобен для сравнения компаний, которые работают в одной отрасли с аналогичными видами деятельности.

Предприниматели могут использовать EBITDA при расчёте стоимости компании. В зависимости от индустрии параметры расчёта могут быть разными, но среднюю стоимость компании можно оценить примерно в десять EBITDA.

⚡️Как считать?

Этот показатель не входит в стандарты финансового учета, поэтому нет единой методики. Даже для одной компании аналитики могут рассчитать EBITDA по-разному.

👉 Один из основных способов расчета:
📍 EBITDA = Выручка − Себестоимость товаров или услуг − Коммерческие, административные и общие расходы + Амортизация основных средств и нематериальных активов

​​Code — no, IT-продукт — yes!🧑‍💻

3-4 декабря StartupSamara проведет онлайн-интенсив для предпринимателей и основателей компаний, которые хотят создавать IT-решения без единой строчки кода, а также для всех желающих освоить новый навык - научиться зерокодингу. На «Зерокодинговой вечеринке» вы создадите новые IT-продукты и сможете сразу протестировать их на других участниках мероприятия.

Что научимся делать?
🔸Сайты и лендинги
🔸Мобильные приложения
🔸Telegram/Slack чат-боты

Мероприятие подойдет участникам с любым уровнем в программировании. Зерокодинг — это способ создавать IT-решения своими руками без кода и разработки!

Участие бесплатное.
Необходима регистрация по ссылке: https://clc.to/EpMtrQ

«Воркшоп по работе с инвесторами. Термшит» с основательницей Express law и специалистом в области оформления и структурирования инвестиций Анной Пашутиной завершился! Делимся главными тезисами 📝

Термшит или соглашение об основных условиях инвестиционной сделки — это документ, фиксирующий договоренности инвестора и стартапа о взаимном интересе друг к другу.

Он нужен не только для того, чтобы зафиксировать оценку и сумму инвестиций. Несмотря на то, что в термшите обычно указывается, что этот документ, за исключением некоторых пунктов, не имеет юридической силы, его составлению нужно уделить большое внимание.

Все условия, которые вы укажете в термшите, будут имплементированы в основной договор. По практике Анны, сложно пересогласовать пункты, которые вы уже подписали в соглашении об основных условиях инвестиционной сделки.

В карточках собрали для вас 5 советов, чтобы у вас точно получилось составить термшит грамотно ⤴️⤴️⤴️

📍А запись теоретической части о составлении термшита скоро будет на нашем YouTube-канале. Подписывайтесь и ставьте «🔔», чтобы не пропустить!

​​«Зимние стартап-выходные» возвращаются🔥🔥🔥

Мы открываем приём заявок на одно из самых крутых и любимых нами мероприятий для стартапов на разных стадиях развития — двухдневный образовательный интенсив «Зимние стартап-выходные»! Участники прокачают знания, необходимые для успешного запуска стартапа — офлайн!

Традиционно вас ждут:
🔻Лекции и мастер-классы экспертов в областях инвестиций, аналитики, маркетинга и продакт-менеджмента.
🔻Нон-стоп практика, знакомства, обмен опытом в кругу единомышленников.
🔻Командная работа над проектами с профессиональной менторской поддержкой.
🔻Финальная питч-сессия и развёрнутая обратная связь от экспертов.

Ждём вас 11-12 декабря на площадке ПГУТИ. Приходите на интенсив со своим проектом или присоединяйтесь к понравившейся идее!

❗️Количество мест ограничено. Необходима регистрация по ссылке — https://clc.to/BVdVxQ

🗓 11-12 декабря
📍ПГУТИ (Московское шоссе, 77)

​​5 причин сделать сайт для своего бизнеса 💻

✅ Больше 80% взрослых людей выходят в сеть каждый день. Не имея онлайн-презентации, вы постоянно теряете клиентов.
✅ В отличие от соцсетей, на сайте вы можете структурировать информацию о своей компании и сразу показать потенциальному клиенту все самое важное.
✅ Продвигать сайт гораздо дешевле, чем рекламироваться в СМИ.
✅ Сайт даёт возможность использовать дополнительные инструменты интернет-маркетинга (сбор email‘ов для будущих рассылок, пиксель соцсетей, который помогает следить за поведением пользователя на сайте, и тд). Это помогает сэкономить на digital-рекламе в целом.
✅ А самое главное — для того, чтобы создать сайт своей компании, вам не нужно привлекать сторонних подрядчиков и переплачивать деньги!

Вы сможете сделать его самостоятельно (без опыта в кодинге и программировании) уже 3-4 декабря на нашем бесплатном онлайн-интенсиве.

Регистрируйтесь на «Зерокодинговую вечеринку» по ссылке — https://clc.to/EpMtrQ
До мероприятия всего неделя🔥

📍3-4 декабря
📍online

​​В эфире снова рубрика #азбукастартапа💡

В этот раз поговорим о том, как маленький стартап превращается в серьезного игрока рынка! Итак, жизненный цикл — это путь, который описывает этапы развития стартапа от идеи и до полной окупаемости проекта.

Существует множество классификаций под разные продуктовые линейки и бизнес-модели, в которых стартапам предлагается строго следовать прописанным пунктам или, наоборот, возвращаться на предыдущие уровни, если они чувствуют необходимость доработки. В различных методологиях у жизненного цикла стартапа выделяют в среднем от трех до восьми этапов.

Сегодня рассмотрим классификацию Моргана Брауна — основателя GrowthHacking и соавтора книги «Взрывной рост. Как современные быстрорастущие компании совершают успешный прорыв». В ней прописаны все основные этапы, которые проходит стартап. И с небольшими оговорками, на шаги, прописанные в ней, можно ориентироваться любому проекту.

🔸 Problem/Solution Fit — подтверждение существования проблемы и того, что предлагаемое решение ей соответствует.
Здесь вы проводите глубокий анализ целевой аудитории и убеждаетесь в том, что ваша идея будет востребована на рынке.
🔸 Minimum Viable Product (MVP) — разработка продукта с минимальным функционалом, позволяющим решать проблему.
🔸 Product/Market Fit — подтверждение того, что у продукта есть рынок сбыта:
— Формирование ценностного предложения
— Оптимизация воронки привлечения пользователей
— Утверждение каналов продаж
🔸 Scale — масштабирование.
Вы уже знаете, какие инструменты лучше всего работают в вашем проекте, и у вас есть возможность их усилить. Вы тестируете гипотезы, чтобы в итоге прийти к механизму, который позволяет стартапу расти стабильно. Главное при создании своей «идеальной стратегии роста» — не забывайте, что каждый канал продаж в определенный момент может исчерпаться. Всегда ищите и развивайте новые направления.

​​Зерокодинг или no-code — это технология, которая помогает создавать IT-продукты без навыков программирования.

🧑‍💻 Сайты, сделанные с помощью современных сервисов-конструкторов, по своему функционалу не уступают аналогам, построенным на коде.

🧑‍💻 На свой no-code сайт или мобильное приложение вы можете подключить систему оплат и рассылок, CRM-систему и дополнительные инструменты аналитики.

🧑‍💻 Для стартапов на этапе Product/Market fit сайт, к которому можно подключить инструменты интернет-маркетинга, особенно важен. Он помогает быстрее оптимизировать свою воронку продаж и понять, какие каналы привлечения пользователей работают лучше всего.

А когда его можно сделать самостоятельно всего за пару часов — от такой возможности точно не стоит отказываться 💪💪💪

О том, как создать сайт, мобильное приложение и чат-бота самостоятельно, вы можете узнать 3-4 декабря на нашем онлайн-интенсиве «Зерокодинговая вечеринка»

📍 Регистрируйтесь по ссылке и сделайте свой собственный IT-продукт уже за время мероприятия!

#зерокодинг #азбукастартапа