​​Как мы продаем: разбираем основные каналы продаж 💰

Для начала разберемся, что такое каналы продаж: это различные способы, которыми продукты и услуги могут быть представлены и проданы конечному потребителю. Например, звонок от банка в 9 утра субботы с предложением кредитной карты — это не совсем удачная проработка канала «прямых продаж», а не просто попытка вывести вас из себя.

Разнообразие каналов продаж позволяет компании достигать широкой аудитории, увеличивать объемы продаж, улучшать узнаваемость бренда, повышать уровень удовлетворенности клиентов и создавать более прочные отношения с ними.

Ниже мы собрали основные группы каналов продаж (проверьте, все ли из них задействованы в вашем бизнесе):

▪️ Прямые продажи (личные встречи, звонки, чат-боты, отраслевые выставки/конференции). Подходит для любого бизнеса.
▪️ Локационный маркетинг (гео-таргетинг, добавление точек на онлайн-карты, создание карточек компании во всех каталогах и релевантных источниках, работающих с локальным поиском, актуализация данных). Подходит для бизнесов, представленных на физических площадках.
▪️ Рекламные каналы (интернет, тв, радио, газеты и журналы) Подходит для любого бизнеса, кроме крупных и узкоспециализированных b2b, b2g.
▪️ Трендсеттинг (работа с блогерами/инфлюенсерами, имиджевые публикации. Подробнее в этом посте). Подходит для средних и крупных проектов b2c.
▪️ Партнерство (франчайзинг, дилерские сети, бизнес-партнеры). Подходит для любого бизнеса.
▪️ Тендеры и конкурсы (участие в тендерах на поставку товаров/услуг, конкурсы на лучший продукт/услугу). Подходит для b2b, b2g.

В целом чем больше различных каналов будет задействовано, тем устойчивее будет работать ваша модель продаж. Определиться с тем, с каких бизнесу стоит начать, могут помочь тестирование и опыт экспертов в отрасли.

О том, как выбрать каналы продаж, которые подходят именно вашему бизнесу, увеличить клиентскую базу без денежных вложений или с минимальными затратами, а также превратить покупателя в постоянного клиента обсудим на онлайн-семинаре с руководителем дизайн-студии «БРЕД» Даниилом Бредихиным: только знания, проверенные на практике, и личные лайфхаки эксперта по продажам.

Встречаемся 16 марта в 17:00 (мск), регистрируйтесь по ссылке: https://gclnk.com/UTqNzacEht

​​Пост для тех, кто не знает, о чем рассказывать подписчикам на следующей неделе 🧐📱

«В наше время социальные сети — неотъемлемый инструмент для продвижения бизнеса. Они позволяют привлекать новых клиентов, укреплять отношения с уже существующими, а также повышать узнаваемость собственного бренда» — кажется, не осталось ни одного человека, который бы хоть раз не слышал эту прописную истину.

Но почему-то каждый раз после прилива вдохновения и одного вымученного поста ваши соцсети снова затухают еще на полгода…

30 марта вместе с копирайтером и рекламным психологом Женей Кусто мы проведем офлайн-семинар «Сценарный контент-план: простой и ёмкий инструмент коммуникации для малого бизнеса». На нем Женя ответит на главные вопросы начинающих блогеров-предпринимателей: как регулярно вести свои соцсети, привлекать новую аудиторию интересным контентом и, главное, самому не впасть в прокрастинацию в процессе его подготовки?

Подробно разберем:
▪️ Что такое сценарный контент-план и чем он отличается от обычного
▪️ Как спланировать продвижение своего продукта и выстроить воронку продаж
▪️ С чего начать знакомство с брендом
▪️ Почему эмоциональные качели — союзник бизнес-блога
▪️ Кто такой бог из машины и причем тут вы

По итогам интенсива вы создадите свой первый сценарный контент-план, который сможете использовать снова и снова, продвигая новые продукты и услуги.

Мероприятие пройдет офлайн: в Точке кипения СГЭУ (Самара). Для участия необходимо пройти регистрацию по ссылке: https://gclnk.com/gVIN1Mahng

— 30 марта, 19:00 (смр)
— Точка кипения СГЭУ (ул. Галактионовская, 118А)

Коворкинги для самозанятых и земельные участки для производств: самарский бизнес пользуется имущественной поддержкой

В Самарской области бизнесу доступен широкий перечень инструментов поддержки. Значительное место в нем занимает комплекс имущественных мер, а именно рабочих мест и земельных участков под создание новых производств. Эти инструменты реализуются в рамках нацпроекта «Малое и среднее предпринимательство». Воспользоваться ими могут как начинающие предприниматели, так и крупный бизнес.

✅ В региональном центре «Мой бизнес» работает коворкинг, где самозанятые и предприниматели могут получить рабочие места на льготных условиях.
✅ Начинающие предприниматели Самары, Тольятти и Кинель-Черкасского района могут сэкономить на аренде и обустройстве офисов и воспользоваться помещениями в бизнес-инкубаторах.
✅ Специально для представителей инновационного бизнеса в регионе успешно функционирует технопарк «Жигулевская долина».
✅ Предприятия с проектами в сфере производства могут получить земельный участок в индустриальных парках региона.

Подробности: https://startupsamara.ru/news/2023/03/business-support-2/

Друзья, ровно в 19:00 смр стартуем семинар «Имидж успешного руководителя: как предпринимателю повысить узнаваемость и средний чек своих услуг» с дипломированным психологом и профайлером Александрой Красильниковой.

Подключайтесь к трансляции по ссылке: https://vk.com/video-56865709_456239346

Три компании Самарской области победили в федеральном финале Национальной премии «Бизнес-успех»

В четверг, 23 марта, в Москве прошел федеральный этап Национальной предпринимательской премии «Бизнес-Успех». Самарскую область на нем представили победители регионального этапа. Событие состоялось в рамках национального проекта «Малое и среднее предпринимательство».

По итогам федерального отбора в финал прошли четыре региональных компании. В результате финальной защиты проектов самарские предприятия стали победителями в 3-х из 12 номинаций конкурса!

Подробности: https://startupsamara.ru/news/2023/03/business-success-2/

Богданов 63 | Минэкономразвития Самарской области

​​Бар, наука и рок-н-ролл в Самаре! ⚡️

7 апреля, в 19:00 в баре «Вечно молодой» пройдет городской Science Slam. Science Slam — это международный проект популяризации науки. На сцене бара ученые в простой и интересной форме познакомят с собственными исследованиями, а зрители аплодисментами выберут победителя.

5 молодых ученых Самарской области расскажут о том, как избежать глобального засорения околоземной орбиты, какую одежду мы будем носить в будущем, как облегчить жизнь людям с диабетом и не только. В этот раз на самарском слэме выступят победители университетских слэмов, которые прошли в 2022 году по всей России в рамках Университетской лиги Science Slam. Приходите болеть за своих!

Организаторы мероприятия: Science Slam Samara, StartupSamara, МЭРИТ Самарской области. Онлайн-трансляция пройдет при поддержке ВКонтакте.

Вход свободный, регистрация по ссылке: https://clck.ru/33rTw4
До встречи на слэме!

​​Генерируем идеи для контента 🤖

Сегодня в рубрике #Азбукастартапа поговорим о том, как использовать матрицу контента для эффективного продвижения вашего бизнеса в социальных сетях.

Как составить?
(Обычно используется Excel)

▪️ Этап 1: горизонталь
Для начала в excel-таблице заполняем верхнюю строку. Здесь в каждой ячейке мы вбиваем актуальные для нас форматы публикаций: если вы работаете один, формат публикаций «интервью с командой» не подойдет, а если в команде нет штатного видеографа или вы понимаете, что это будет отнимать слишком много сил — вычеркиваем раздел «видеоролики».

Пример: «подборки», «кейсы», «интервью с командой», «развлечения», «видеоролики»

▪️ Этап 2: вертикаль
Теперь в первый столбец нужно записать основные рубрики. Это могут быть темы, о которых вы хотите регулярно рассказывать подписчикам, или возражения/боли ЦА, которые вы хотите закрывать своим контентом.

Рубрикатор сильно зависит от бизнеса, но главный принцип один — разбить главные темы по категориям.

Пример для блога предпринимателя: «тайм-менеджмент», «мероприятия», «жизнь компании», «бизнес» (эту ячейку можно разбить на дополнительные в зависимости от сферы бизнеса и вашей экспертности)

▪️ Этап 3: мозговой штурм
Когда вы прописали основные рубрики и форматы, придумывать становится гораздо проще. Теперь на пересечениях вертикального и горизонтального столбцов в каждой ячейке составляем идеи для контента.

Например: в ячейке на пересечении «подборки» и «тайм-менеджмент» пишем «5 приложений для планирования, которые облегчают мне жизнь» и т.д.

▪️ Этап 4: проверка идей
Матрица контента помогает упорядочить идеи, определить концепцию и придумать сотню постов за раз. Но чтобы привлечь внимание пользователей, необходимо уделять внимание качеству контента, а не его количеству. Перед тем, как взять в работу новую идею, спрашивайте себя: «А будет ли это интересно моей ЦА?».

Подробнее про составление контент-плана поговорим 30 марта на офлайн-интенсиве с рекламным психологом и копирайтером Женей Кусто «Сценарный контент-план для малого бизнеса». Вы узнаете, как привлекать новую аудиторию интересным контентом, планировать продвижение своих продуктов/услуг и выстраивать воронку продаж.

📍Встречаемся в Точке кипения СГЭУ (Самара, ул. Галактионовская, 118А) 30 марта в 19:00

📲 Для участия в мероприятии необходима предварительная регистрация по ссылке: https://clck.ru/33reUP

💲Как привлечь инвестиции в свой проект через краудинвестинг?

Наши коллеги из Get-investor сделали обзор нового инструмента финансирования стартапов «краудинвестинг» и подготовили для вас подарок.

Краудинвестинг сейчас используют стартапы и малый бизнес, чтобы быстро закрывать раунд инвестиций, привлекая в свои проекты финансирование малыми чеками.

👉 Здесь по ссылке можно почитать поподробнее о том как это работает, и какие вообще преимущества этот инструмент дает стартапу.

🎁 А еще можно оставить заявку на инвестиции и получить в подарок чек-лист готовности бизнеса к привлечению инвестора.

⚡️ До 1 апреля продлен приём заявок на участие в бизнес-акселераторе «Ты – предприниматель!»

Наши коллеги из Мой Бизнес 63 приглашают предпринимателей Самарской области в возрасте от 14 до 25 лет стать участниками и получить грант до 500 тыс.руб.

Выпускники образовательной программы погрузятся в важные аспекты бизнеса: бизнес-планирование, маркетинг, продажи, привлечение ресурсов, управление командой и т.д. Но самое главное – после завершения обучения участники не только прокачают свои знания и навыки, но и получат возможность претендовать на грант в размере до 500 тысяч рублей, которые смогу направить на самые разные цели - от аренды помещений до закупки оборудования. В 2023 году потратить грант разрешается также на приобретение транспорта, за исключением легковых автомобилей.

Принять участие в обучении и претендовать на грант могут действующие предприниматели или учредители организации (в этом случае доля в компании должна быть более 50%), зарегистрированные на территории Самарской области и состоящие в реестре субъектов малого и среднего предпринимательства.

Уже летом после завершения обучения состоится конкурс грантов. Победители смогут использовать безвозмездную субсидию до конца 2024 года.

Записаться на прохождение бесплатного обучения можно до 1 апреля 2023 года по ссылке.

​​«Тинькофф про Бизнес» — первая большая конференция в Самаре 💼

Успешные бизнес-практики и ТОП-менеджеры расскажут:
— о ведении бизнеса в условиях ограничений,
— об управлении корпоративными финансами,
— о трендах рекламы и привлечения,
— о найме сотрудников и онлайн-продажах.

В качестве спикеров подтверждены: Леонид Слуцкий, заслуженный тренер России; Александр Сысоев, совладелец 30+ ресторанов; Бурганов Максим, Директор ГК Автосуши; Ирина Иванова Руководитель отдела продаж СДЭК и другие.

Мероприятие бесплатное.
• 6 апреля с 10:00 до 17:00 (смр)
• «Лотте Отель Самара» (Самара, ул. Самарская, 110)

📍Регистрируйтесь по ссылке: https://smr.tinkoffprobusiness.ru
Количество мест ограничено

​​Начинаем знакомиться со спикерами предстоящего Science Slam Samara! 👋

Всем привет! Меня зовут Курбатова Марина, я кандидат технических наук (направление «Техническая эстетика и дизайн» ), член Союза дизайнеров России, работаю в Университете сервиса в должности доцента на кафедре «Дизайн и искусство».

Объектом моего исследования являются современные технологии формообразования и проектирования одежды, а именно — 3D-печать одежды. С появлением технологии 3D-печати в мире, футуристы начали размышлять о том, что такая технология изменит модную индустрию, что печатная одежда заменит обычную из ткани и по качеству не будет ей уступать. Мне нравится эта идея, я ей живу и очень хочу быть тем человеком, кто внесет хотя-бы частичку в воплощение этой идеи в реальность. Исследую возможности 3D-принтеров печатать тонкий материал, экспериментирую с формами и структурами оболочек аддитивной одежды.

Приходите на слэм, чтобы узнать больше! Организаторы мероприятия: Science Slam Samara, StartupSamara, МЭРИТ Самарской области. Онлайн-трансляция пройдет при поддержке ВКонтакте.

⏩ Вход свободный, регистрация по ссылке: https://clck.ru/33rTw4

​​Продолжаем знакомиться со спикерами предстоящего Science Slam Samara! ⚙️

Привет! Меня зовут Анастасия Крестина, я аспирант 4 курса кафедры космического машиностроения Самарского университета и по совместительству младший научный сотрудник лаборатории динамики полёта. На нашей кафедре с 2015 есть наземный комплекс управления малыми космическими аппаратами, команда которого занимается управлением и наблюдением за реальными самарскими спутниками серии АИСТ. И мне в своё время посчастливилось стать частью этой команды, в которой я занимаюсь вопросами изучения проблем космического мусора. Для меня эта тема очень волнующая, потому что давно интересуюсь экологией и стремлюсь уменьшить вред человеческой деятельности на окружающую среду в самых простых вещах.

Поэтому и моё исследование посвящено поиску способов уменьшения космического мусора, частью которого являются малые спутники. Ведь если и дальше продолжать бездумно запускать искусственно созданные объекты в космос, можно нанести огромный вред не только планете, но и всей Галактике.

Приходите на слэм, чтобы узнать больше! Организаторы мероприятия: Science Slam Samara, StartupSamara, МЭРИТ Самарской области. Онлайн-трансляция пройдет при поддержке ВКонтакте.

⏩ Вход свободный, регистрация по ссылке: https://clck.ru/33rTw