Чому Google Ads може зупинити твої кампанії ще до Black Friday

Black Friday цього року припадає за два дні до кінця місяця, коли у більшості акаунтів оновлюється місячний ліміт бюджету.
І якщо не врахувати цю деталь — є ризик, що кампанії просто зупиняться раніше, саме тоді, коли трафік і продажі на піку.

Нагадаю, як працює бюджет у Google Ads:
⭐️ Реклама може витрачати до х2 денного бюджету в дні високого попиту.
⭐️ Але місячна витрата ніколи не перевищить добовий бюджет × 30,4 (середня кількість днів у місяці).
Тобто, навіть якщо попит зросте, Google зупинить покази, коли досягне цього ліміту.

Наприклад:
$200/день × 30,4 = $6 080.
Якщо кампанії постійно витрачають максимум, до кінця місяця бюджет просто вичерпається раніше, і на Black Friday — Game over.

Як уникнути цього:
➡️ Плануйте бюджети на рівні місяця, а не дня.
➡️ Почніть поступове масштабування бюджету за 1–2 тижні до розпродажів.
➡️ Залиште запас у місячному ліміті, щоб не зупинитися перед піком трафіку.

Коротко: якщо не хочете втратити головний день року для e-commerce — перевірте свій бюджет просто зараз.

А ви знали, що можете налаштовувати стиль і розмір кнопки заклику до дії (CTA), щоб зробити її більш помітною та органічною у креативі?

Стиль CTA-стікера:
⭐️ Default (стандартний)
⭐️ Transparent (прозорий)
⭐️ Black & White (чорний-білий)

Розмір CTA-стікера:
➡️ Regular (звичайний)
➡️ Small (малий)
➡️ Mini (міні)

Крім того, можна вручну змінити вертикальне та горизонтальне розташування стікера, щоб він ідеально вписувався у креатив.

Конверсійні рекламні кампанії в Чорну п'ятницю

Для маркетологів це «золотий» час. Якщо зазвичай потрібно переконувати користувачів у тому, що їм потрібен ваш товар, то в Чорну п'ятницю більшість максимально схильні здійснювати покупки.

Тому поговоримо про стратегії, які допоможуть кампаніям стати ефективнішими.

➕Плануйте свої кампанії заздалегідь
Попри те що до Black Friday ще є час, знайти найкращі пропозиції та заздалегідь підготувати список хороших оферів потрібно вже зараз.

Важливо запланувати кампанії щонайменше на тиждень наперед. Не забуваємо і про те, що системи Meta можуть піднести сюрпризи: реклама може застрягти на модерації, можуть статися збої, бо інші рекламодавці намагаються запускатися в дні.

➕Збільшуйте бюджет
В один із найбільш завантажених сезонів онлайн-шопінгу конкуренція завжди більша. Щоб призначати більш конкурентоспроможні ставки, потрібно збільшувати бюджет.

Будьте готові, що приблизно за два тижні вартість реклами може зрости на 20%, за тиждень — на 50%, а напередодні самої Чорної п'ятниці — майже вдвічі.

Під час Black Friday намір користувачів зробити покупку зашкалює. Люди не просто випадково переглядають сторінки, вони активно шукають вигідні пропозиції. І часто готові спробувати нові товари, якщо пропозиція досить приваблива.

➕Аналізуйте старі кампанії
Якщо ви запускали рекламні кампанії на минулу BF, варто проаналізувати, які були ефективні, а які ні. Можливо, ви скористаєтеся своїми ж торішніми напрацюваннями та зможете повторити успіх. Розберіть, які офери найкраще конвертували, які креативи були використані, що застосовували в тексті заклику до дії.

➕Креативи
Якщо попереднього досвіду немає і порівняти нема з чим, потрібно зробити самим якісні креативи. Під час Чорної п'ятниці споживачі бачать дуже багато реклами з усіх боків: на електронній пошті, у соцмережах, на вебсайтах.

Щоб привернути увагу юзерів і змусити їх зупинитися на вашому оголошенні, потрібні візуально привабливі креативи, що запам'ятовуються. Тексти на них також мають бути чіпляючими та виділятися. Використовуйте креативи з різними дизайнами зображень і кольорів.

➕Використовуйте терміновість і дефіцит
Дефіцит і терміновість можуть підштовхувати користувача скоріше прийняти рішення. Фішка зі зворотним відліком давно використовується на лендінгах, але в період ЧП особливо актуальна. Також позначка, що у зв'язку з великим попитом залишилося всього кілька товарів, може поквапити потенційного клієнта.

Наступний день розпродажів після Чорної п'ятниці — Кіберпонеділок. Аналогічно до ЧП Кіберпонеділок поступово перетворився на Кібертиждень.


Чорна п'ятниця давно перетворилася на більше ніж один день покупок. Вона розтягнулася практично на місяць, під час якого ви можете отримати більше вигоди.

Якщо у вас обмежений бюджет, віддайте перевагу самій Чорній п'ятниці та тижню до неї.

Готові до Чорної п'ятниці?

Основна проблема, яка спостерігається у маркетологів і невеликих брендів, пов'язана з цією датою — підготовка.

Банально не готуються до ЧП заздалегідь, акції придумуються за день-два до події. Чи варто говорити про якісь маркетингових тактик у такому випадку?

А згадаймо, що за вікном то пандемія, то війна, і все більше людей вважають за краще робити онлайн-покупки.

Накину кілька ідей стратегії до Black Friday:
🎚️ Подовжте продажі з ЧП до Кіберпонеділка
Раніше ЧП була одноденною акцією, але тепер пропозиції діють до наступного понеділка — Кіберпонеділка. По суті, це додаткові дні продажів.

🎚️ Продажі за часом
Зміна товарів зі знижкою щогодини. Це потенційно збільшить продажі та змусить клієнтів повертатися. 

Не забудьте додати банер на кожну годину, коли буде знижка на новий продукт.

🎚️ Нагороди за покупки
Усі ми обожнюємо халяву. Ця маркетингова тактика далеко не нова, але вона працює як годинник.

Концепція в тому, щоб роздавати безкоштовні товари під час покупки. 
Таким чином, клієнти будуть більш схильні купувати продукцію, а, можливо, цим переконаєте нерішучих купити їх.

Сюди віднесемо акцію При покупці на скількись грошей, отримуєте подарунок. Не забувайте позначити акцію на банерах і головній сторінці сайту.

🎚️ Купи один продукт, а на другий — знижка 50%
Усі використовують цю тактику, і не тільки в НП. І вона добре працює.

Так можна переконати людей купувати більше, ніж вони планували спочатку.

🎚️ Запропонуйте VIP-знижку
Хто не хоче відчувати себе особливим? Використовуйте свою аудиторію як VIP-клуб, і запропонуйте клієнтам ексклюзивні знижки на ЧП.

Це ваші лояльні клієнти, і вони, швидше за все, будуть купувати більше у вашого бренду і повторювати покупку протягом року.

Наприклад, можна зробити посадкову сторінку, де клієнти отримають ранній доступ до спеціальних пропозицій Чорної п'ятниці.

Інкрементальна атрибуція тепер працює і з value-based bidding (Cost per result та ROAS)

Meta тихенько викотила апдейт, який може змінити підхід до оптимізації конверсій. Тепер можна обрати Incremental attribution на рівні адсету.

Інкрементальна атрибуція оптимізує покази на користь інкрементальних конверсій

Це означає, що Meta використовуватиме моделі, що передбачають, чи викликана конверсія рекламою. Ця модель атрибуції більше зосереджена на конверсії створена рекламою в Meta, а не на використанні всіх захоплених конверсій.

А тепер найцікавіше — комбо з value-based bidding дає два плюси:

1️⃣ Ви навчаєте алгоритм сигналами про реальний інкрементальний дохід, а не тими конверсіями, що відбулися б без реклами.
Алгоритм перестає «жити на легкому трафіку» та нарешті працює над справжнім приростом.

2️⃣ Можна уникнути переплати, бо задаєте власну Вартість за результат, або ROAS, але тепер саме для інкрементальних конверсій.

Оскільки інкрементальна атрибуція зазвичай приносить більшу вартість на результат порівняно зі стандартними конверсіями, варто розглянути можливість збільшення ставки на основі вартості, щоб отримати більше додаткових конверсій.

Як увімкнути:
➡️ На рівні кампанії → виберіть Цільова вартість за результат або ROAS ціль.
➡️ На рівні адсету → виберіть конверсію → задайте ціль → у моделі атрибуції вибери Incremental.

Лояльність як нова валюта: масштабне дослідження Fishka 2021–2025

Fishka опублікувала дослідження лояльності в Україні. Головні інсайти: довіра та емоційний зв’язок стають важливішими за знижки.
Попри війну, 78% респондентів не відмовились від програм лояльності, а половина користуються ними частіше. Найпопулярніші категорії користування – АЗК, супермаркети та заклади харчування.

Серед трендів 2025 року:
⭐️ Гіперперсоналізація: 58% експертів зазначили, що інвестиції в персоналізацію зростуть;
⭐️ Гейміфікація: 55% клієнтів уже брали участь у гейміфікованих активностях;
⭐️ Соціальна відповідальність: 44% хочуть мати змогу донатити балами;
⭐️ Захист даних та зручність: 67% назвали мобільний застосунок найзручнішим способом користування програмою лояльності.

Повний звіт доступний безкоштовно: https://bit.ly/44gqm7I

#partners

Meta запустила бета-тест AI-асистента, який працює прямо всередині Ads Manager.

Асистент відповідає на запити типу:
➡️ Підсумуй ефективність мого акаунту
➡️ Покажи тренд результатів за цей тиждень
➡️ Які кампанії приносять найбільше результатів?
➡️ Які креативи варто покращити?
➡️ Як підвищити ROAS?
➡️ Допоможи розібратись із проблемами доставки оголошень

І що важливо — за словами Meta, він може допомогти навіть із розблокуванням обмежених акаунтів чи технічними збоями.

Фокус нового інструменту на підвищенні продуктивності, усуненні проблем з акаунтами та наданні персоналізованих порад.

Зараз AI Business Assistant доступний лише вибраним рекламодавцям, але Meta планує ширший доступ у 2026 році.

Шукати його можна в лівому меню Ads Manager та у Business Support Home.

Чекаємо наступний етап? Щось типу — «Створи кампанію під цілі X і аудиторію Y» і Meta сама налаштує все в бекграунді.
Подивимось, наскільки сміливо вони підуть далі з цим інструментом.

Детальніше про AI business assistant

Чорна П’ятниця вже на підході — кастомні колонки в Google Ads, за якими треба стежить особливо уважно в цей період.

Кастомні колонки дають глибші інсайти, ніж стандартні метрики. А коли бачиш реальну картину в динаміці — можеш швидше й точніше ухвалювати рішення, особливо під час пікових сезонів.

Ділюся колонками, які, на думку Google-спеціалістів нашої агенції, must-have перед Black Friday.

⭐️ ROAS (Conversion Time)
Показує реальний ROAS з урахуванням часу конверсії — майже «живий» зріз ефективності. Особливо корисно для акаунтів з довшим decision-making.

⭐️ Revenue Lost (Budget)
Рахує, скільки грошей ви недоотримали через обмеження бюджету.
У період Чорної П’ятниці — одна з найважливіших колонок. Показує, коли час підіймати бюджет, а коли — ні.

⭐️ Conversions Lost (Ad Rank)
Допомагає зрозуміти, де втратили потенційні конверсії через Ad Rank.
Причини можуть бути різні: рейтинг оголошення, ставки, очікуваний CTR тощо.

⭐️ Cart / Checkout Ratio
Дає уявлення про якість користувацького шляху:
— Додають у кошик, але не завершують покупку?
— Проблеми на етапі checkout?
— Потрібно оптимізувати UX або спростити оплату?

Ця метрика дуже швидко показує болючі місця.

⭐️ KUR / CUR (Cost–Turnover Ratio)
Фактично — скільки витрат отримуєте на кожну одиницю доходу. Чим нижче — тим ефективніша кампанія.
Проста й дуже показова метрика для eCom.

Meta Andromeda — чому вона не зламала ваші результати

Через хайп навколо неї вже пішли конспірології:
«Андромеда вбила мої кампанії», «погіршила таргетинг», «новий алгоритм зламав усе»…
І, звісно, з’явилися «суперкруті» сервіси, які «вичавлюють максимум з Andromeda». Правда, за гроші.

Але давайте про факти.

⭐️ Що таке Meta Andromeda

Andromeda — це шар ad retrieval.
Її єдина задача: з мільйонів потенційних оголошень швидко відібрати кілька тисяч, які підуть у наступний етап — ранжування.

Все! Не більше й не менше.

Це просто новий механізм «попереднього відбору», створений тому, що Meta тепер генерує тисячі варіацій креативів через Advantage+ Creative та AI. Старий двигун вже не тягнув.

⭐️ Що Andromeda НЕ робить

Вона не ранжує, не визначає аудиторії, не «ламає» таргетинг, не змінює правила закупки.

І вже точно не відповідає за падіння результатів.
Але коли щось іде не так, людям зручніше мати конкретного «винного».

Якби Andromeda називалась «Ad Retrieval Layer», про неї не говорив би ніхто. А так «Andromeda» — щось на зловісному, десь біль Скриньки Пандори. Бу-у-у.

Чи треба тепер робити 20–50 креативів? Ні!

Meta просто каже:

«Ми тепер можемо перетравлювати більше варіацій».

А рекламодавці сприйняли це так:

«Щоб працювало — треба лити море креативів».

Через це всі почали ламати старі структури, робити десятки оголошень в одному адсеті й чекати магії.
Але магії не буде.

Andromeda — про можливості, а не про вимоги.
Ви можете створювати багато варіантів.
Але не мусите.

І старі креативи з одним текстом, одним заголовком і без AI-плюшок можуть спокійно працювати.
Багато з них ще досі тримають результат з минулого року, особисто з нашого досвіду.

⭐️ Що робити

Робіть ставку не на кількість, а на розумну диверсифікацію:
➡️ різні формати (відео, статика, 1:1 / 4:5 / 9:16)
➡️ кілька текстових варіантів
➡️ Advantage+ Creative (де доречно)
➡️ AI-версії та Related Media, якщо вони підсилюють
➡️ гнучкі формати (Flexible Format)

І найважливіше: це все можна вмістити в один адсет. Не потрібно 20–50 оголошень.

⭐️ Висновок
Andromeda нічого не ламала.
Вона просто зробила Meta Ads технічно сильнішою.

Ви можете тестувати більше крео — але не зобов’язані.
Я сам тестував 20+ оголошень в адсеті — і не побачив сенсу.
Тепер повернувся до малого, але різноманітного пулу креативів.

Не ганяйтесь за міфічними правилами Andromeda.
Гоніться за сильними креативами.
І ваша реклама буде працювати.

Основні офіційні статті від Meta на цю тему:
↗️ Meta Andromeda: Покращена автоматизація Advantage+ за допомогою механізму пошуку персоналізованої реклами нового покоління

↗️ Інновації ШІ в рейтингу оголошень Meta, що підвищують ефективність

↗️ Креативна перевага: Розкриття сили диверсифікації за допомогою Meta Andromeda

Google Ads оновив Message Assets

Ще рік тому Google дозволив додавати WhatsApp-повідомлення в Search та PMax. Уже тоді це виглядало як великий крок до більш прямої комунікації з клієнтами.

Але тепер Google підкрутив цю функцію так, що вона стала next level.

Тепер у Message Asset можна відправляти користувачів у:
➡️ WhatsApp
➡️ Facebook Messenger
➡️ Zalo (в’єтнамський мессенджер, дуже популярний локально)

Що це дає рекламодавців:
1️⃣ Більше гнучкості — можна вибирати канал, який найкраще підходить вашій аудиторії
2️⃣ Більш персональна та пряма комунікація → вищі конверсії
3️⃣ Вищий рівень взаємодії, особливо на мобільних
4️⃣ Можливість адаптуватися під локальні ринки та реальні звички користувачів

Andromeda = менше доставки. Чому оголошення не отримують показів

Якщо коротко: Чому так? Бо вони надто схожі.

Коли креативи майже ідентичні, Meta вибирає одного «переможця» і ввалює весь бюджет у нього.
Усі інші — без шансів, навіть якщо там є потенційні «діаманти».

Простий спосіб перевірити, чи саме це відбувається у ваших кампаніях:

⭐️ Крок 1: Перевіряємо розподіл витрат
Перейдіть на рівень оголошень і відсортуйте за Amount spent.
Бачите одну рекламу, яка з’їдає майже весь бюджет, а інші — по $0-2?

Це дзвіночок, що оголошення надто схожі між собою.

⭐️ Крок 2: Перевіряємо Related media
Відкрийте «переможця» → Edit.
Прокрутіть до блоку Related media.

Якщо Meta пропонує додати туди зображення/відео з інших оголошень, які не отримують бюджету — це знак: Meta вважає ці креативи схожими та хоче їх об’єднати.

Це поведінка саме Andromeda: любить креативну диверсифікацію і не любить дублікати.

⭐️ Що робити?
➡️ Тестуйте Related media
Додайте рекомендовані медіа в існуюче оголошення → подивіться на розподіл після цього.
Потім в Ads Manager зробіть розбивку за Related media і подивіться, що реально працює.
Іноді Related media дає кращі результати, ніж оригінал.

➡️ Розширюйте креативну різноманітність
• інші хуки
• інші ракурси
• інша структура тексту
• різні формати (відео, статика, 1:1, 4:5, 9:16)
• enhancements

Не 20 варіацій однієї картинки, а справді різні ідеї.

⭐️ І головне
Не переробляйте весь акаунт через «гуру Andromeda», які б’ють себе в груди.
Andromeda — не магія. Це просто швидший шар ad retrieval, який краще працює з різними креативами.

Більше тестуйте → спостерігайте за сигналами → адаптуйтесь.
Так ви реально зрозумієте, як система поводиться у вашому конкретному акаунті.