✅ Еще вчера о вас не знали, а сегодня советуют всем друзьям. Как провести клиента по такому пути?

Держать с ним контакт на каждом этапе воронки продаж: пассивное поведение → триггер → активный поиск → выбор из шортлиста → покупка → использование.

🔵Пассивное поведение
Долго ли вы думаете, какой йогурт купить на завтрак? Не больше секунды. Задача маркетинга на этом этапе — поддерживать фоновое знание о бренде, чтобы клиент вспомнил именно в эту секунду.

🔵Триггер
Это момент, когда у человека возникает потребность, которую может удовлетворить ваш продукт. В случае с йогуртом – голод. На этом этапе надо выявить потребителей с триггером и предложить им ваш продукт.

🔵Активный поиск
Потребитель ищет способ удовлетворения возникшей потребности. Что выбрать: йогурт или бургер? Задача маркетинга на этом этапе – ответить на запрос: почему нужно выбрать ваш продукт.

🔵Выбор из шортлиста
Некоторые товары клиент может выбирать часами, изучая разные модели, составы, отзывы. На этом этапе вам нужно предоставлять всю важную информацию в удобном и доступном формате, например, на сайте.

🔵Покупка
Все, что сопутствует процессу покупки – это тоже коммуникация: удобный платежный сервис, письмо с подтверждением заказа, письмо-благодарность за выбор, быстрая доставка, вежливость курьера или сотрудника колл-центра, упаковка продукта. Ваша ключевая задача – сделать момент покупки максимально комфортным для потребителя.

🔵Использование
Кажется, что процесс общения клиентам с брендом закончился на покупке, но это не так. Важно сохранять контакт: работать с отзывами и вопросам, предлагать бонусы, напоминать о возможности рассказать об опыте использования продукта.

🚛 Как поставить правильные маркетинговые задачи, определить конверсию и сформулировать целевое действие пользователя, рассказываем девятом уроке бесплатного онлайн-курса «Технологическое предпринимательство», присоединяйтесь!

💬 Мы попросили участников наших тренингов поделиться опытом участия, а также рассказать о своем проекте и дальнейших планах его развития в рамках «Платформы технологического предпринимательства». Давайте посмотрим, что они ответили.

💬 «Нам посчастливилось поучаствовать в тренинге, который прошёл в рамках марафона «Тренинги предпринимательских компетенций». Тренинг длился целых девять часов, но мы не жалеем о потраченном времени. Там мы получили навыки организации и управления процессом, анализа рынка, создания команд и многое другое. Мы выполняли задания заказчика, который хотел инвестировать в проект улучшения ментального здоровья. Для этого мы разрабатывали проекты, которые заказчик должен был оценить и прокомментировать. В общем, мы получили кучу положительных эмоций и опыта в этом деле».

Спасская Вероника

💬 «На мероприятии нам давали основы построения стартапа, создали настоящую дружескую атмосферу. В конце мы представляли свои проекты, стоит отметить, что было приятно послушать и познакомиться с ребятами из разных университетов. Наш проект объединял в себе медицину и технологии дополненной реальности, он призван помочь молодым специалистам получить первый практический опыт в карьере. Мероприятие очень классное, формат, когда ты за день создаешь модель компании, прорабатываешь и представляешь, меня приводит в восторг».

Куличков Никита, Факультет Бизнеса, НГТУ

💬 «Порадовало, что можно открыто спрашивать и не бояться быть непонятым. Отдача колоссальная! Отмечу кульминационную часть мероприятия, связанную с разработкой своего стартапа за 40 минут. Очень крутая штука! Удалось не только принять участие в реализации самого стартапа, но и защитить его перед экспертами. Если будет еще что-то подобное то, разумеется, ждите меня!»

Мельникова Анастасия

🚀 Желаем участникам успехов в реализации своих проектов!

🤝 Собери команду мечты для своего стартапа

Запустить проект можно и в одиночку, если вы человек-оркестр и вам не нужен сон. Во всех иных случаях мы советуем собрать сильную команду и грамотно распределить в ней роли, так вы сможете получить высокие результаты намного быстрее.

Чтобы понять, кто тебе нужен в команду, создай список ресурсов, необходимых для запуска проекта: знания, скилы и роли. Чего вам не хватает для запуска? Возможно, нужен разработчик, маркетолог или юрист?

Существуют индустрии, где проект может запустить команда из трех основателей, этого достаточно до первых продаж. Но если вы открываете стартап, например, в материальных технологиях, где для создания MVP вам нужно организовать хай-тек разработку и производство, то надо подумать о другой последовательности действий.

При поиске людей в команду стартапа руководствуйтесь следующими принципами
🌟 Ответственность лежит на основателях: не перепоручайте поиск людей наемным сотрудникам.
🌟 Не раздувайте штат без необходимости, ваши ресурсы ограничены. Расширяйте команду постепенно и осторожно.
🌟 Ищите в команду людей, которым близка идея вашей компании. Работа в стартапе подразумевает стрессы и переработки, с которыми трудно справиться без высокого уровня мотивации. Участникам команды следует относиться к делу как собственникам, верить в успех проекта и понимать, что многое зависит именно от них. Работа должна доставлять им радость, а возможные переработки - не вызывать страх.
🌟 С самого начала нужно создавать дружную, амбициозную и гибкую команду, мотивированную на результат, поэтому подбирайте людей со схожими ценностями.

Подробнее о том, как найти партнера и создать эффективную команду стартапа, вы узнаете в 10 уроке онлайн-курса «Технологическое предпринимательство». Курс доступен всем, кто зарегистрирован на платформе.

💠 Старт нового сезона тренингов предпринимательских компетенций

Уже завтра пройдет первый в 2023 году тренинг предпринимательских компетенций — он положит начало новому сезону тренингов в формате бизнес-игры, где вы сможете выявить и начать прокачивать навыки предпринимателя!

🗓 6 апреля, 9:00 (по Мск)

Начнем с Центрального федерального округа: тренинг пройдет в технопарке «Кванториум» (г. Королёв) в рамках работы Платформы университетского технологического предпринимательства. А совсем скоро тренинги стартуют по всей России — их оператором, как и в прошлом году, является МФТИ.

👤 Для участия необходимо зарегистрироваться на платформе проекта «Тренинги предпринимательских компетенций».

Эксперты тренинга — Михаил Ковалев и Андрей Тимофеев, ООО «Спарта».

ℹ️ В ходе тренинга вам предстоит развивать компанию в инновационной индустрии и пройти 4 уровня развития компании в инновационной индустрии: от разработки продукта и учреждения компании до продажи ее корпорации.

После каждого уровня промежуточные результаты будут представлены в виде карты индустрий, по которым вы получите обратную связь от тренеров.

📍 Адрес: Московская область, город Королёв, ул. Пионерская, 34, помещение лектория.

🔥В Технологическом университете Королёва прошел первый в 2023 году тренинг предпринимательских компетенций!

Тренинг «Построй компанию. Продай компанию» продлился 6 часов, его посетили 85 студентов. Приходите смотреть фотографии в нашем альбоме в ВК! Фото — от Технологического университета им. А. А. Леонова.

💪Тренерами выступили два эксперта от ООО «Спарта» и ООО «Тен.Эдьюкейшн». Участники в формате бизнес-игры развивали компанию в инновационной индустрии и прошли 4 уровня: от разработки продукта и учреждения компании до продажи компании корпорации. После каждого уровня игрокам показывали цифровизированные итоги и давали обратную связь.

💼По итогам тренинга студентам представили диаграмму их предпринимательских компетенций — исходя из действий и решений участников в процессе бизнес-игры.

Организаторы отметили наиболее эффективные и успешные проекты студенческих команд и наградили их призами.

Оператор тренингов предпринимательских компетенций — Московский физико-технический институт. «Сегодня как никогда важно разрабатывать продукты, которые обеспечат технологический суверенитет России. Время студенчества — это время амбициозных идей и замечательных планов, задор молодости дает безграничные возможности», — отметила Елена Анохова, первый проректор МФТИ.

📅 Расписание тренингов предпринимательских компетенций на ближайшую неделю

Долгопрудный и Тамбов — места, где пройдут 2 ближайших тренинга на этой неделе. Регистрируйтесь на платформе и принимайте участие в специально разработанных бизнес-симуляторах!

⚡️Деловая игра «Построй компанию. Продай компанию» (ТГТУ, г. Тамбов)
14 апреля, 10:00-17:00

Возможность для студентов побыть в роли настоящего техпредпринимателя и за один день пройти типовые ситуации характерные для реального бизнеса.

✅ Зарегистрироваться на тренинг по ссылке.

⚡️Стартап.Genesis (МФТИ, г. Долгопрудный)
15 апреля, 10:00-17:00

На тренинге разберемся и протестируем бизнес-идею, а еще будет много обратной связи и полезных знакомств.

✅ Зарегистрироваться на тренинг по ссылке.

⬇️Тренинги на ближайшей неделе: с 17 по 22 апреля

Прогноз на наступающую неделю: нас ожидают более 15 тренингов в центральном федеральном округе! Выбирайте подходящие вам дату и город и вливайтесь в мир технологического предпринимательства вместе с нами:

📍Курск
▪️Стартап.Genesis (ЮЗГУ) — 17 апреля

📍Тамбов
▪️Построй компанию. Продай компанию (ТГТУ) — 17 апреля
▪️STARTUP HUB (ТГУ имени Г.Р. Державина) — 18, 20 апреля

📍Воронеж
▪️Бизнес- интенсив ТехПред (ВГТУ) — 17, 18 апреля

📍Иваново
▪️Бизнес-технологии сегодня. Запусти свой Стартап (ИГЭУ) — 18, 19 апреля
▪️Стартап: создание идеи прибыльного бизнеса (ИГХТУ) — 20 апреля

🔴 Белгород (онлайн)
▪️Построй компанию. Продай компанию (БГТУ им. В.Г. Шухова) — 19 апреля
▪️Бизнес-интенсив ТехПред (НИУ БелГУ) — 19 апреля
▪️Бизнес-интенсив ТехПред (БГТУ им. В.Г. Шухова) — 21 апреля

📍Брянск
▪️Построй компанию. Продай компанию (БГИТУ) — 20 апреля
▪️Стартап.Genesis (БГИТУ) — 21 апреля

📍Жуковский
▪️Построй компанию. Продай компанию (ИАЛТ МФТИ) — 22 апреля

📍Кострома
▪️Трендвотчинг. Игра для предпринимателей (КГУ) — 22 апреля

P.S. В зависимости от названия тренинга и организации-партнера, которая его проводит, меняется содержание и ход мероприятия. Все подробности вы найдете на нашем сайте: https://study-techtraining.mipt.ru (подсказка: смотрите в расписании тренингов)

⚡️Также напоминаем, что перед посещением тренинга на него необходимо зарегистрироваться!

🔥Уже завтра тренинг предпринимательских компетенций пройдет на базе ИАЛТ МФТИ, а принять участие в мероприятии могут студенты из всех университетов!

📍Адрес: Московская обл., г. Жуковский, ул. Гагарина, д. 16

Записываем в календаре – 🗓 22 апреля в 10:00 стартует тренинг предпринимательских компетенций в ИАЛТ МФТИ! Вас ждет уникальный 6-часовой симулятор реального бизнеса под руководством опытных экспертов.

В ходе тренинга у вас будет возможность:
🔹 попробовать свои силы в предпринимательстве
🔹 в формате деловой игры развить компанию в инновационной индустрии
🔹 получить качественную обратную связь от тренеров – диаграмму своих предпринимательских навыков

Все 6 часов тренинга пройдут в увлекательном моделировании инновационного бизнеса, участники освоят новые навыки и смогут развить свои soft skills. В программе тренинга запланированы кофе-брейк и обед 🍕

Для участия регистрируйтесь на платформе проекта «Тренинги предпринимательских компетенций»: https://study-techtraining.mipt.ru/training/preview/cSRCiE4WBLuMoXnvX

Актуальные новости по тренингам ищите в Telegram-канале: https://news.1rj.ru/str/tech_training

Тренинги предпринимательских компетенций реализуются в рамках федерального проекта «Платформа университетского технологического предпринимательства». Оператором тренингов выступает МФТИ.