🔖 Шторм — время сделок: как выстраивать B2B-коммуникацию в кризис

Когда бизнес сталкивается с нестабильностью, привычные методы продаж перестают работать. Но кризис — это не только риски, это и шанс пересобрать подход к клиенту. В B2B-сегменте важна не агрессивная активность, а последовательная, проектная работа на удержание и развитие партнёрства.

Один из ключевых провалов в продажах — это прекращение коммуникации после первого отказа. Часто менеджер слышит «неактуально», «позже» или просто не получает ответа — и переключается на следующий лид. Но в B2B такие «зависшие» диалоги — это основа будущих контрактов. Сделка здесь — это результат работы не в лоб, а в глубину: через демонстрации, небольшие совместные задачи, уточнение ролей в команде клиента и прояснение рисков, которые мы можем закрыть.

Особенно важно в нестабильное время действовать прозрачно: объяснять рост цен, обозначать границы ответственности, показывать, как выстроены процессы и как мы обеспечим предсказуемость результата. Кризис часто повышает тревожность у клиентов, и именно здесь можно проявить себя как зрелого партнёра: не просто продавца, а соавтора решений.

Если вы действительно знаете, что приносите пользу — докажите это. Через расчёты экономии времени, снижение ручного труда, рост прозрачности. Делайте то, что в проектном управлении называется «добавленной ценностью на каждом этапе».

Со стороны проектного офиса это значит: работать не только с контактным лицом, а с картой заинтересованных сторон, учитывать возможные изменения в приоритетах клиента, предлагать гибкие форматы. Хорошо, если менеджер умеет мыслить в терминах «фаз проекта», «риски» и «ближайшие измеримые цели».

🔣Для выстраивания такого подхода подойдёт модуль 1C:PM — «Управление проектами» на платформе 1С:ERP. Он позволяет системно управлять сделкой как проектом: от проработки дорожной карты до оценки трудозатрат, сроков и контрольных точек, включая взаимодействие с подрядчиками и внутренними ресурсами.

Если вы хотите не просто продавать, а сопровождать клиента на протяжении всего цикла — от первого касания до поствнедрения — это решение будет полезным. Подробнее на сайте.

Источник

Школа проектного специалиста | @techitpm

⤴️ Как победить сопротивление изменениям?
Маргарита Карки отвечает на этот вопрос в коротком видео — без теории ради теории, а через реальные ситуации, в которые попадает каждая команда в период перемен.

📢 Курс «Управление изменениями» — для тех, кто ведёт людей сквозь трансформации и хочет не просто пройти шторм, а выйти из него сильнее.

В программе:
• Методика ADKAR — от осознания до закрепления
• Работа с сопротивлением — инструменты, а не абстракции
• Групповые разборы, ролевые игры, практическая диагностика

Преподаватель: Маргарита Карки, Senior Change Transformation Manager с международным опытом

Старт уже скоро!
Записаться и узнать подробности ➡️ тут

Школа проектного специалиста | @techitpm

#управлениеизменениями #шпс #проектныенавыки #ADKAR #softskills #techitpm

🌀 Гибридные модели управления проектами: реальный взгляд

В реальных проектах редко работают «чистые» методологии. Гибридные модели позволяют сочетать структуру и гибкость, подстраиваясь под изменения и требования разных этапов.

Почему это важно? Когда Waterfall не справляется, а Agile не подходит полностью — гибридный подход может стать решением.

В новой статье на #Дзен мы разобрали, когда гибридные модели работают лучше всего и как их внедрять без хаоса.

🔣Кстати, Александр Мирзахмедов на курсе «Школа проектного специалиста. Основы профессии» как раз подробно рассказывает о таких подходах.
Подробнее про курс на ➡️ сайте.

Школа проектного специалиста | @techitpm

⤴️Сейчас на канале — новое видео с Екатериной Титовой!
Продолжаем серию роликов с кураторами и преподавателями ШПС.

В этом видео Екатерина говорит о том, какие самые горячие темы на курсе.

Немного о спикере:
— HR по адаптации и развитию в «Первом Бите Спортивная»
— Бизнес-тренер по soft skills, executive coach
— 8 лет в обучении и управлении персоналом
— 4 года тренерской и коучинговой практики
— Образование: РАНХиГС (Управление проектами), МИП (Бизнес-коучинг), РГУ им. Косыгина (Управление персоналом)

Екатерина — одна из спикеров курса «Школа проектного специалиста. Основы профессии».

🔣Хотите не просто ставить задачи, а управлять проектами осознанно❓
Записывайтесь на курсы от экспертов Первого Бита 🔜 тут

Школа проектного специалиста | @techitpm

🔖Методика Фейнмана — не про зубрёжку, а про настоящее понимание
Почему мы иногда уверены, что знаем тему, пока не попробуем её объяснить? Методика Фейнмана — простой и мощный способ разобраться в любой теме через объяснение.

В статье на #Дзен:
— как выявить, что вы не понимаете (и почему это хорошо);
— почему объяснение «на пальцах» — лучшая проверка знаний;
— как применять методику в работе, обучении и презентациях.

Подходит всем, кто учится, обучает, объясняет и хочет мыслить глубже.

🔣И если вы прокачиваете аналитическое мышление и навык структурных объяснений — загляните в наш курс «Школа проектного специалиста». Мы этому учим. Подробнее о курсе на сайте

Школа проектного специалиста | @techitpm

Чтобы работать в проектах — важно не только понимать процессы, но и генерировать идеи, адаптироваться и вдохновлять.
Вот 3 книги, которые помогают развивать креативность и адаптивность:

1️⃣ «Кради как художник» — Остин Клеон
Проектная работа — это не всегда строго по регламенту. Иногда нужно нестандартное мышление. Эта книга — про то, как «красть» идеи честно и вдохновляться окружающим.

2️⃣ «Scrum» — Крис Симс, Хиллари Джонсон
Для тех, кто хочет понять гибкие подходы без заумных теорий. Отличный старт, если вы только начинаете путь в Agile-проектах или хотите объяснить Scrum заказчику.

3️⃣ «Атомные привычки» — Джеймс Клир
Проектные задачи требуют дисциплины. Эта книга показывает, как выстраивать полезные привычки — от утренней рутины до регулярного рефлексирования по итогам спринта.

Все эти темы мы прорабатываем на практике в курсе «Школа проектного специалиста. Основы профессии». Подробнее на сайте.

#чтопочитать

Школа проектного специалиста | @techitpm

Понедельник. Вместо списка дел и срочных чатов — короткий тест на фокус и ориентацию в подходах 😌

⬇️5 вопросов, чтобы проверить: насколько ты реально разбираешься в подходах к управлению проектами — Waterfall, Scrum, Kanban и всё, что между.

Основано на модуле из курса «Школа проектного специалиста».

Школа проектного специалиста | @techitpm

📊Итак, как прошла проверка на подходы?

Если легко ответили — отлично, вы точно не путаете Scrum с Kanban, а Waterfall видите не только в документации 😊
Если были сомнения — это тоже хорошо. Значит, есть куда расти.

А чтобы не просто накапливать знания, а собирать их в стройную систему, приходите на курс «Школа проектного специалиста».

Там:
• Александр Мирзахмедов объясняет, где какой подход работает по-настоящему,
• Вместе разбираем кейсы и реальные проектные ситуации,
• И учимся не просто «знать метод», а применять его по смыслу.

Ближайший поток уже скоро.

Если вопросы остались — пишите в комментарии или в чат.

🔖Сила трёх и присутствие Йоды: как наладить честную коммуникацию в проектной команде

В проектном управлении инструменты и методологии — лишь половина успеха. Вторая половина — это команда и то, как она общается. Без доверия, открытости и умения слушать даже сильные проекты могут буксовать. А чтобы этого не случилось — пригодятся простые, но мощные практики.

1. Сила трёх
Разделяйте команду на мини-группы по 3 человека для обсуждений. Это способствует большей честности, открывает каналы обратной связи и снижает барьеры. В таких тройках сотрудники гораздо смелее высказывают идеи, критикуют и предлагают улучшения. Исследования показывают: уровень открытости в малых группах на 85% выше.

2. Стресс-тест проекта
Один слайд — три пункта: достижения, трудности, планы. Это помогает посмотреть на проектную ситуацию объективно. После — мини-дискуссия в тех же тройках с фокусом на слабые места. Результат — конкретные идеи для улучшений и культура конструктивных вызовов.

3. Роль Йоды
Йода — не герой, а принцип. Это человек, который может спокойно озвучить то, что все думают, но боятся сказать. Назначьте одного или двух таких «Йод» на важные встречи. Их задача — бережно вмешаться, задать нужный вопрос, вернуть команду к фокусу. Это неформальный способ снизить напряжение и усилить честность.

4. Перерыв на открытость
Периодически останавливайте обсуждение и задавайте вопрос: «Что сейчас не прозвучало, но важно?» Это помогает достать на поверхность скрытые сомнения и идеи. Иногда достаточно 3–5 минут, чтобы спасти проект от неправильного решения.

5. Открытость начинается ещё на этапе найма
Не скрывайте слабые стороны проекта и команды. Будьте честны с кандидатами — и тогда в команде окажутся те, кто готов работать в атмосфере прозрачности и обратной связи. Задавайте на собеседованиях «неудобные» вопросы — и вы увидите, кто действительно впишется в культуру проекта.

Источник

Школа проектного специалиста | @techitpm

⤴️ Какая самая частая ошибка в управлении изменениям?
Маргарита Карки отвечает на этот вопрос в коротком видео — без теории ради теории, а через реальные ситуации, в которые попадает каждая команда в период перемен.

📢 Курс «Управление изменениями» — для тех, кто ведёт людей сквозь трансформации и хочет не просто пройти шторм, а выйти из него сильнее.

В программе:
• Методика ADKAR — от осознания до закрепления
• Работа с сопротивлением — инструменты, а не абстракции
• Групповые разборы, ролевые игры, практическая диагностика

Преподаватель: Маргарита Карки, Senior Change Transformation Manager с международным опытом

Старт уже скоро!
Записаться и узнать подробности ➡️ тут

Школа проектного специалиста | @techitpm

#управлениеизменениями #шпс #проектныенавыки #ADKAR #softskills #techitpm