Большое интервью РБК дал Олег Фоменко, глава холдинга Merlion. Выбрали самое главное:

▶️Спрос передает привет со дна. 2025 год стал рекордным по падению спроса на электронику и технику – рынок просел на 10–15% в рублях без учета инфляции. Потребители переходят к медленному и плановому обновлению техники, предпочитая хранить сбережения, а не конвертировать их в дорогостоящие покупки. Эпоха бурного роста отрасли закончилась.

▶️Меняется структура продаж. В сегменте ноутбуков, смартфонов и телевизоров зафиксирован спад вплоть до 17-18%, в то время как малой бытовой технике удаётся расти – россияне все больше заботятся о комфорте и домашнем уюте.

▶️Стали брендонезависимы. Россияне всё чаще выбирают менее известные бренды, доля СТМ Merlion выросла с 9% в 2021 году до 20% в 2025-м. Самый быстрый рост (50%) – в малой бытовой технике, чему способствовали покупки брендов Vitek и Röndell, а также ребрендинг ассортимента.

▶️Западные бренды потеряли рынок. Даже если топ-бренды вернутся, их доля рынка, как в 2021 году, уже не будет. Китайские бренды лидируют по объему продаж, сильно потеснив прежних лидеров за счет функционала, технологий и агрессивной ценовой политики. Доля продаж смартфонов в средней ценовой категории растет, а премиум – неумолимо падает.

▶️Модель дистрибуции эволюционирует. Merlion не работает с параллельным импортом, предпочитая выстраивать прозрачные цепочки с китайскими производителями. Излишки складских запасов компания смогла распродать после работы над ошибками в закупках в конце 2024 года. Себестоимость бизнеса повысилась из-за высокой ключевой ставки, валютных рисков и логистических сложностей.

▶️Про трансформацию «Ситилинка». Розничная сеть была интегрирована в общую инфраструктуру холдинга, продолжается процесс трансформации – часть магазинов уже переведена в дарксторы. Автономность от головной компании снижена. Продажи и чистая прибыль «Ситилинка» в 2024 году, несмотря на оптимизацию, выросли. Продавцы-консультанты больше не нужны – товар стал стандартизированный и понятный.

▶️С маркетплейсами не надо бороться. В B2C-продажах Merlion доля маркетплейсов уже достигает 35-40% и продолжит расти. Клиенты делают выбор на маркетплейсах, компания выстраивает бесшовную логистику и выводит собственные и партнерские товары на любые востребованные каналы. Планов трансформироваться в маркетплейс, как «М.Видео», отсутствуют, но компания готова увеличивать свое присутствие на маркетплейсах и дальше.

™️ ТехноРитейл

💵 Кредиторы предъявили «Марвел-Дистрибуции» требования на сумму более 58 млрд рублей в рамках процедуры банкротства, где только 47,5 млрд рублей – составляет иск банка ПСБ.

В октябре инициатором открытия ящика Пандоры процесса выступил «Совкомбанк», после того как дистрибьютор не исполнил обязательства по выплате 5 млрд рублей. Часть долга была покрыта ВЭБ․РФ, но остаток задолженности все равно составил 1,9 млрд рублей (включая основной долг, пени и проценты).

Помимо ПСБ, свои требования направили Московский областной банк – 8,8 млрд, банк «Санкт-Петербург» – 4,4 млрд, «Сбер» – 600 млн. В начале месяца появилось ещё 10 новых заявлений на дополнительные 3,37 млрд рублей от банка «АК Барс», а также IТ-компаний и поставщиков электроники.

▶️До 2022 года «Марвел-Дистрибуция» была ключевым каналом для таких мировых брендов, как Acer, Asus, Cisco, IBM, Oracle, Huawei, Lenovo и других. После начала импортозамещения портфель ключевых партнёров пополнился российскими производителями KVADRA, YADRO, МТС, «Яндекс», «СберДевайсы» и др.

Существенные трудности начались после активного перераспределения денежных средств в головную компанию Fplus и розничную сеть «Всёсмарт». Ожидаемый возврат инвестиций по этим проектам оказался более длительным, чем прогнозировалось, а вкупе с ростом стоимости заёмных средств, падением спроса и снижением бюджетов госсектора, компания столкнулась с дефицитом капитала.

Дистрибюировали-дистрибюировали, да не выдистрибюировали.

™️ ТехноРитейл

💵 Серому импорту – бой!

По оценкам ОПИ, ежегодный объём теневого импорта, поступающего в Россию по так называемым «карго-схемам», достигает 810 млрд – 1,2 трлн рублей. В структуре серого ввоза основную долю занимают бытовая техника и электроника, которые массово продаются на маркетплейсах и в традиционной рознице.

Большинство товаров поступают из Китая, доставляются через посреднические компании, зачастую оформляются как «личные посылки» или «некоммерческие партии», что позволяет обойти таможенный контроль. За счёт таких схем бюджет может ежегодно недополучать, по разным оценкам, от 200 до 400 млрд рублей.

▶️На фоне недоборов, ОПИ предлагает усилить ответственность маркетплейсов за реализацию контрафакта, расширить систему маркировки и ужесточить механизм контроля происхождения продукции, включая солидарную ответственность всех участников логистической цепочки, а также введения механизмов внесудебной блокировки.

Оптовые «серые» партии товаров, зачастую ввозятся на 20–30% дешевле, чем при официальной дистрибьюции. Удобство, скорость доставки и минимизация издержек стали главными мотиваторами для игроков рынка. Ужесточение контроля приведет к неминуемому росту цен для конечного потребителя, что обвалит и без того слабый спрос на рынке БТиЭ.

🔊 Удивительно, что «Общественную потребительскую инициативу» беспокоит сугубо состояние бюджета и недобор дани. Вместо инициатив, направленных на стимуляцию спроса, улучшения условия бизнеса и продавцов, мы получаем очередной «плати или уйди», что явно не способствует оздоровлению экономики страны.

™️ ТехноРитейл

▶️Пока отечественные производители с большим трудом пытаются локализовать производство МФУ в стране, японцы в очередной раз вышли на принципиально новый уровень развития и создали котопировальный аппарат.

Никто не уйдет без кота из этого офиса!

™️ ТехноРитейл

💵 Sony пошла войной против контрафакта

На этот раз обвинения направлены против продавца на eBay под ником «zaocuand-002» – компания утверждает, что тот занимается реализацией контрафактной продукции под брендом PlayStation и требует с него по $2 млн за каждый случай использования товарного знака.

▶️Юристы Sony также требуют немедленного отключения интернет-магазинов нарушителя, полного запрета на использование товарного знака, а также компенсации затрат на ведение судебных разбирательств.

Данный иск – далеко не первый для японской корпорации за последние месяцы. Ранее компания уже подала ряд исков против продавцов на AliExpress, Walmart, Amazon и других, обвинив их в продаже контрафакта под брендом PlayStation.

▶️Действия Sony по защите бренда весьма логичны и справедливы. Защищая права на товарные знаки и борясь с подделками, компания не только поддерживает качество и целостность выстроенной экосистемы PlayStation, но и заботится о безопасности своих пользователей, чтобы у тех не было возможности купить непонятно что из непонятно чего.

Но главная причина движухи – упущенная выгода. Компании не выгодно, когда непонятные китайцы торгуют товаром под их брендом и лишают японцев потенциальных доходов.

™️ ТехноРитейл

💵 С 1 сентября 2026 года будет введен технологический сбор.

Даже слоган придумали: поддержим отечественное производство электроники за счет населения.

Ибо предполагается, что плательщиками сбора станут как импортеры, так и отечественные производители – вне зависимости от степени локализации производства. Бизнес поднимет цены на все товары, которые будут облагаться пошлиной – никто не станет финансировать государство за счет компании.

Сбор будет взиматься за готовую продукцию в тех сегментах бытовой техники и электроники, где доля российских производителей невысока. По всей видимости подорожает почти все.

Ставка сбора будет устанавливаться для каждой товарной позиции отдельно и зависеть от её стоимости, но не будет превышать 5000 рублей за единицу продукции.

▶️Администратором технологического сбора станет Минпромторг, а правительство дополнительно определит оператора для сбора дани. Собранные средства будут целевым образом направляться на поддержку высокотехнологичных производств и развитие отечественной компонентной базы, что особенно актуально на фоне санкционного давления и важности технологического суверенитета.

Остается один вопрос: будет ли будущая отечественная продукция конкурентоспособна?

™️ ТехноРитейл

🟢В своей новой рекламной кампании Samsung нанесла удар по Dyson – и сделала это весьма оригинально.

Корейская корпорация предварительно измельчила продукцию конкурента, а затем убрала остатки с помощью нового вертикального пылесоса Bespoke AI Jet Ultra.

Интересно, как ответит Dyson – но пока счет 1:0 в пользу Samsung. Конкурента убрали действительно красиво.

™️ ТехноРитейл

💻 Эксперимент по корпусированию процессоров Baikal M в России признан успешным, но есть небольшая проблема.

Корпусировать особо нечего, на рынке отсутствуют сами полупроводники.

▶️По словам гендиректора GS Nanotech Сергея Пластинина, качество сборки процессоров достигло 74-85%, что для такого сложного изделия является достойным результатом, но отсутствие достаточного количества кристаллов не позволило масштабировать процесс на промышленный уровень. Фактически речь идет о готовности нескольких десятков экземпляров.

Глава АРПЭ Иван Покровский подчёркивает: для раскрытия потенциала рынка важно сосредоточить усилия на внедрении российской микроэлектроники в гражданский сегмент и консолидировать рынок на мощностях специализированных компаний, не допуская фрагментации рынка. Также потребуется государственная поддержка, ибо подобные проекты невозможно реализовать исключительно за счет разработчиков. Но с финансированием вопросики уже решают – потребитель заплатит и за это.

▶️Где именно в гражданском сегменте могут пригодиться такие процессоры – не совсем понятно. Технологии отстают от западных и китайских конкурентов на многие годы, и добровольный переход отечественного потребителя на заведомо устаревшую продукцию маловероятен.

™️ ТехноРитейл

Это на четверть больше показателя аналогичного периода прошлого года.

Но несмотря на значительный рост оборота, доля трансграничных покупок в общем объёме российского e-com снизилась до 2,9% против 3,1% годом ранее. Общий объём рынка интернет-торговли в РФ достиг 8,2 трлн рублей.

📈 Лидирующий сегмент по объёму затрат – бытовая техника и электроника (25,3%), далее идут товары для дома и мебель (18,3%), одежда и обувь (9,7%), автозапчасти и аксессуары (5,8%) и товары для красоты и здоровья (5,7%).

В компании CDEK.Shopping отметили, что лето 2025 года стало самым активным сезоном: продажи в III квартале выросли на 10,2% по отношению к предыдущему кварталу. Наиболее популярными странами для заказов остаются США (28,9%), Китай (26,2%) и Германия (21,8%).

▶️Средний чек по итогам девяти месяцев составил 16,5 тыс. рублей, что на 18,5% меньше по сравнению с прошлым годом. Однако прирост количества заказов составил 22%. Основным драйвером рынка стали малые и средние покупки, что подтверждает переход россиян в режим рационального потребления.

™️ ТехноРитейл