10 причин, по которым мы не инвестируем в вашу компанию
1. Отсутствие прозрачности, недостаточная откровенность основателей. По-русски хорошо характеризуется словом «мутность». Менее очевидная, но более распространенную вещь – когда основатели искренне обманывают сами себя, не желая признавать очевидные проблемы.
2. Отсутствие «секрета». Когда в проекте нет ничего особенного, присущего только ему – в умениях основателей, в используемой технологии, в понимании целевого рынка, в связях. Ничего такого, что лидерам этого рынка и конкурента нельзя было бы легко скопировать. Это все можно назвать «нечестными конкурентными преимуществами». Если их нет, то конкурентная борьба лоб в лоб может высосать все деньги, но не сможет принести прибыли.
3. Нет проверенных платных каналов маркетинга, в которые можно вливать большое количество денег. Ровно поэтому все время талдычу стартапам про то, что для минимальных жизнеспособных продуктов надо в первую очередь проверять возможности и стоимость привлечения в платных каналах, а не гордиться тем, что вы не потратили ни копейки на маркетинг, и рассказывать о том, что «люди к нам приходят сами».
4. Вы не можете выделить ключевые показатели, от которых зависит успех вашего проекта. От фразы «дайте денег на рекламу, чтобы о нас узнали все» уши уже сворачиваются в трубочку. Количество денег на рекламу – это не ключевой показатель эффективности. Нужно понимать, за какие ниточки нужно дергать, чтобы уменьшать стоимость привлечения покупателя, увеличивать возвращаемость и средний чек.
5. Целевой адресуемый рынок слишком мал. На любой продукт можно найти какое-то количество маргиналов, решивших им пользоваться. "У меня есть клиенты" – не показатель. Вопрос – насколько широк круг людей, которых вы хотите сконвертировать в свою веру, и какой коэффициент конверсии в результате получается.
6. Продукта ни в каком виде еще нет, первые деньги за него еще не получены. Большинство стартапов умирает из-за того, что их продукт никому не нужен. Пока вы не проверите, что кто-то за него готов платить – разговаривать, по сути, не о чем.
7. Нет даже приблизительного плана того, как вы сами, без вмешательства постороннего чуда, сможете за несколько лет вырасти как минимум до 1 миллиарда рублей годовой выручки. Это минимальная граница, при которой вы попадаете на радары потенциальных покупателей компании.
8. Недооценка конкурентов. Ну, или самый клинический случай – «у нас уникальный продукт, не имеющий аналогов». Конкуренты есть всегда – если та потребность, которую вы стараетесь удовлетворить, действительно существует.
9. Неполноценная команда основателей. Тут тоже есть клинический случай – «у меня есть идея, но мне нужны деньги на то, чтобы нанять программиста, маркетолога и продажника». Один из критериев полноценности команды – это способность своими силами придумать, создать и протестировать минимальный жизнеспособный продукт.
10. Основатели не рискуют всем для успеха проекта. Нужна 100% вовлеченность и 100% зависимость от успеха компании, причем для всех основателей. Если все для вас не поставлено на карту, то вы вряд ли будете сражаться за успех с нужной силой.
Вольный пересказ с добавлениями, навеянный: https://techcrunch.com/2016/09/05/11-reasons-we-didnt-invest-in-your-company/
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
1. Отсутствие прозрачности, недостаточная откровенность основателей. По-русски хорошо характеризуется словом «мутность». Менее очевидная, но более распространенную вещь – когда основатели искренне обманывают сами себя, не желая признавать очевидные проблемы.
2. Отсутствие «секрета». Когда в проекте нет ничего особенного, присущего только ему – в умениях основателей, в используемой технологии, в понимании целевого рынка, в связях. Ничего такого, что лидерам этого рынка и конкурента нельзя было бы легко скопировать. Это все можно назвать «нечестными конкурентными преимуществами». Если их нет, то конкурентная борьба лоб в лоб может высосать все деньги, но не сможет принести прибыли.
3. Нет проверенных платных каналов маркетинга, в которые можно вливать большое количество денег. Ровно поэтому все время талдычу стартапам про то, что для минимальных жизнеспособных продуктов надо в первую очередь проверять возможности и стоимость привлечения в платных каналах, а не гордиться тем, что вы не потратили ни копейки на маркетинг, и рассказывать о том, что «люди к нам приходят сами».
4. Вы не можете выделить ключевые показатели, от которых зависит успех вашего проекта. От фразы «дайте денег на рекламу, чтобы о нас узнали все» уши уже сворачиваются в трубочку. Количество денег на рекламу – это не ключевой показатель эффективности. Нужно понимать, за какие ниточки нужно дергать, чтобы уменьшать стоимость привлечения покупателя, увеличивать возвращаемость и средний чек.
5. Целевой адресуемый рынок слишком мал. На любой продукт можно найти какое-то количество маргиналов, решивших им пользоваться. "У меня есть клиенты" – не показатель. Вопрос – насколько широк круг людей, которых вы хотите сконвертировать в свою веру, и какой коэффициент конверсии в результате получается.
6. Продукта ни в каком виде еще нет, первые деньги за него еще не получены. Большинство стартапов умирает из-за того, что их продукт никому не нужен. Пока вы не проверите, что кто-то за него готов платить – разговаривать, по сути, не о чем.
7. Нет даже приблизительного плана того, как вы сами, без вмешательства постороннего чуда, сможете за несколько лет вырасти как минимум до 1 миллиарда рублей годовой выручки. Это минимальная граница, при которой вы попадаете на радары потенциальных покупателей компании.
8. Недооценка конкурентов. Ну, или самый клинический случай – «у нас уникальный продукт, не имеющий аналогов». Конкуренты есть всегда – если та потребность, которую вы стараетесь удовлетворить, действительно существует.
9. Неполноценная команда основателей. Тут тоже есть клинический случай – «у меня есть идея, но мне нужны деньги на то, чтобы нанять программиста, маркетолога и продажника». Один из критериев полноценности команды – это способность своими силами придумать, создать и протестировать минимальный жизнеспособный продукт.
10. Основатели не рискуют всем для успеха проекта. Нужна 100% вовлеченность и 100% зависимость от успеха компании, причем для всех основателей. Если все для вас не поставлено на карту, то вы вряд ли будете сражаться за успех с нужной силой.
Вольный пересказ с добавлениями, навеянный: https://techcrunch.com/2016/09/05/11-reasons-we-didnt-invest-in-your-company/
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
Странная мысль об учительской профессии.
1. Я считаю, что «школьный учитель» – должно стать принципиально временной профессией, которой человек не может заниматься больше, скажем, 3-5 лет. Не потому что в школах текучка, и люди там не задерживаются. А потому что нужно всеми силами эту текучку стимулировать, чтобы туда приходили люди, для которых школа – это только этап на их личном пути развития, а не «дело всей жизни».
2. Основная задача школы – готовить детей к реальной жизни. Неотъемлемая часть процесса подготовки к реальной жизни – это постоянная доступность для школьников взрослых людей с ролевыми моделями, которым он захочет и сможет следовать. Старая же истина о том, что «надо учить своим примером».
3. Какую ролевую модель может дать учитель с 20-летним стажем, все эти 20 лет, повторяющий одно и то же своим ученикам? Что надо уметь упорно повторять одно и то же? Эта ролевая модель прекрасно подходила для подготовки квалифицированных рабочих для заводских конвейеров, ради чего, собственно, и было впервые введено обязательное школьное образование в 60-х годах 19-го века.
4. Поэтому, хороший школьный учитель – это временная профессия. Это человек, который стремится к достижению своих больших целей. Который пришел в школу на время, потому что ему это прикольно, интересно, потому что для него это почему-то нужно. Который, пролетая кометой мимо школы, зажег своим светом учеников и полетел дальше – в неизведанные дали за своим успехом.
5. А вот директора и управляющий состав школы – это постоянные профессии, которых надо учить, как привлекать этих комет, как их держать в узде и направлять в нужную сторону во время их пребывания в школе. В общем, как управлять творческими, в полном смысле этого слова, коллективами.
6. Специально оговорюсь – я не утверждаю, что «могут учить все» или «любого человека-профессионала можно и нужно отправлять преподавать». Способность и желание преподавать должны быть в наличии даже у этих «временщиков». И этих людей надо уметь фильтровать и оценивать.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
1. Я считаю, что «школьный учитель» – должно стать принципиально временной профессией, которой человек не может заниматься больше, скажем, 3-5 лет. Не потому что в школах текучка, и люди там не задерживаются. А потому что нужно всеми силами эту текучку стимулировать, чтобы туда приходили люди, для которых школа – это только этап на их личном пути развития, а не «дело всей жизни».
2. Основная задача школы – готовить детей к реальной жизни. Неотъемлемая часть процесса подготовки к реальной жизни – это постоянная доступность для школьников взрослых людей с ролевыми моделями, которым он захочет и сможет следовать. Старая же истина о том, что «надо учить своим примером».
3. Какую ролевую модель может дать учитель с 20-летним стажем, все эти 20 лет, повторяющий одно и то же своим ученикам? Что надо уметь упорно повторять одно и то же? Эта ролевая модель прекрасно подходила для подготовки квалифицированных рабочих для заводских конвейеров, ради чего, собственно, и было впервые введено обязательное школьное образование в 60-х годах 19-го века.
4. Поэтому, хороший школьный учитель – это временная профессия. Это человек, который стремится к достижению своих больших целей. Который пришел в школу на время, потому что ему это прикольно, интересно, потому что для него это почему-то нужно. Который, пролетая кометой мимо школы, зажег своим светом учеников и полетел дальше – в неизведанные дали за своим успехом.
5. А вот директора и управляющий состав школы – это постоянные профессии, которых надо учить, как привлекать этих комет, как их держать в узде и направлять в нужную сторону во время их пребывания в школе. В общем, как управлять творческими, в полном смысле этого слова, коллективами.
6. Специально оговорюсь – я не утверждаю, что «могут учить все» или «любого человека-профессионала можно и нужно отправлять преподавать». Способность и желание преподавать должны быть в наличии даже у этих «временщиков». И этих людей надо уметь фильтровать и оценивать.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Amazon отрапортовал о самой большой квартальной прибыли в истории – $2.5B
– И что? Рост выручки и прибыли обеспечивают не розничные продажи, а облачные сервисы и реклама
– https://www.recode.net/2018/7/26/17619420/amazon-amzn-earnings-q2-aws-advertising-profits-growth
2. Китайский е-коммерс стартап Pinduoduo поднял $1.6B на IPO в США
– И что? Ключ к успеху – групповые покупки пользователями WeChat дешевых товаров повседневного использования со скидками до 90%
– https://techcrunch.com/2018/07/26/the-incredible-rise-of-pinduoduo/
3. Atlassian продал Slack свои чаты HipChat и Stride, и инвестировал в Slack
– И что? If you can't beat them join them
– https://techcrunch.com/2018/07/26/slack-forms-key-alliance-as-atlassian-throws-in-the-towel-on-enterprise-collaboration/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Amazon отрапортовал о самой большой квартальной прибыли в истории – $2.5B
– И что? Рост выручки и прибыли обеспечивают не розничные продажи, а облачные сервисы и реклама
– https://www.recode.net/2018/7/26/17619420/amazon-amzn-earnings-q2-aws-advertising-profits-growth
2. Китайский е-коммерс стартап Pinduoduo поднял $1.6B на IPO в США
– И что? Ключ к успеху – групповые покупки пользователями WeChat дешевых товаров повседневного использования со скидками до 90%
– https://techcrunch.com/2018/07/26/the-incredible-rise-of-pinduoduo/
3. Atlassian продал Slack свои чаты HipChat и Stride, и инвестировал в Slack
– И что? If you can't beat them join them
– https://techcrunch.com/2018/07/26/slack-forms-key-alliance-as-atlassian-throws-in-the-towel-on-enterprise-collaboration/
Физический смысл метрик – это страшная сила
1. Кликабельность рекламного объявления (процентное соотношение количества кликов к количеству показов) – это показатель уровня нашего понимания того, что может заинтересовать человека.
2. Конверсия из посетителей в покупателей (процентное соотношение количества покупателей к количеству посетителей интернет-магазина) – показатель того, насколько наши рекламные обещания (по которым человек пришел на сайт) соответствуют реальности.
3. Учитывая, что и тот, и другой показатель находится в пределах от 1 из 1000 до 1-3 из 100 – мы вдруг понимаем, что именно на самом деле нам надо улучшать.
1. Кликабельность рекламного объявления (процентное соотношение количества кликов к количеству показов) – это показатель уровня нашего понимания того, что может заинтересовать человека.
2. Конверсия из посетителей в покупателей (процентное соотношение количества покупателей к количеству посетителей интернет-магазина) – показатель того, насколько наши рекламные обещания (по которым человек пришел на сайт) соответствуют реальности.
3. Учитывая, что и тот, и другой показатель находится в пределах от 1 из 1000 до 1-3 из 100 – мы вдруг понимаем, что именно на самом деле нам надо улучшать.
Нельзя придумать "киллер фичу", думая о продукте. Ее можно найти, только когда вы начинаете думать о пользователе – когда вы к нему приходите, когда вы ему задаете вопросы, когда из ответов вы делаете выводы. Перестаньте думать о своем продукте – начните думать о других людях.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Суд обязал Groupon выплатить IBM $82.5M за использование технологий, запатентованных IBM
– И что? Оказывается, что Amazon, Facebook, Google, LinkedIn and Twitter платили IBM от $20M-$50M за патенты, общий доход IBM от лицензирования составил $1.2B в 2017 году
– https://www.bloomberg.com/news/articles/2018-07-27/ibm-wins-83-million-from-groupon-in-e-commerce-patents-case
2. Сервис MoviePass был вчера некоторое время недоступен для пользователей
– И что? Похоже, что компании, собирающейся поднять $1.2B инвестиций не хватило $5M кэша, чтобы оплатить услуги своего провайдера
– https://techcrunch.com/2018/07/27/moviepass-outage/
3. Браузер Opera довольно успешно для себя вышел на IPO и собрал $115M
– И что? Интересно, что основные доходы Опере приносит всего лишь два клиента: Google и Яндекс, чей поиск стоит в Опере по умолчанию – один в России, другой – во всем остальном мире
– https://techcrunch.com/2018/07/27/browser-maker-opera-successfully-begins-trading-on-nasdaq/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Суд обязал Groupon выплатить IBM $82.5M за использование технологий, запатентованных IBM
– И что? Оказывается, что Amazon, Facebook, Google, LinkedIn and Twitter платили IBM от $20M-$50M за патенты, общий доход IBM от лицензирования составил $1.2B в 2017 году
– https://www.bloomberg.com/news/articles/2018-07-27/ibm-wins-83-million-from-groupon-in-e-commerce-patents-case
2. Сервис MoviePass был вчера некоторое время недоступен для пользователей
– И что? Похоже, что компании, собирающейся поднять $1.2B инвестиций не хватило $5M кэша, чтобы оплатить услуги своего провайдера
– https://techcrunch.com/2018/07/27/moviepass-outage/
3. Браузер Opera довольно успешно для себя вышел на IPO и собрал $115M
– И что? Интересно, что основные доходы Опере приносит всего лишь два клиента: Google и Яндекс, чей поиск стоит в Опере по умолчанию – один в России, другой – во всем остальном мире
– https://techcrunch.com/2018/07/27/browser-maker-opera-successfully-begins-trading-on-nasdaq/
Требуется перезагрузка, чтобы установить обновление
1. Старая поговорка гласит: "Если у тебя в руках молоток – то все окружающее ты воспринимаешь в виде гвоздей". Другими словами – если ты что-то умеешь, то находишь только то, к чему это умение можно применить.
2. Как ни крути, но это сужает область поиска. Получается, что вероятность напороться на новую большую тему гораздо выше у тех, кто еще ничего не умеет. Или научился смотреть на мир с позиции "я знаю, что ничего не знаю".
3. В общем, чтобы не терять возможность найти что-то больше – надо периодически начинать с нуля.
1. Старая поговорка гласит: "Если у тебя в руках молоток – то все окружающее ты воспринимаешь в виде гвоздей". Другими словами – если ты что-то умеешь, то находишь только то, к чему это умение можно применить.
2. Как ни крути, но это сужает область поиска. Получается, что вероятность напороться на новую большую тему гораздо выше у тех, кто еще ничего не умеет. Или научился смотреть на мир с позиции "я знаю, что ничего не знаю".
3. В общем, чтобы не терять возможность найти что-то больше – надо периодически начинать с нуля.
Покупатель покупает не нашу текущую выручку, а свою будущую прибыль
1. Парадокс: выгоднее всего можно продать то, что в твоих руках зарабатывает меньше, чем может заработать в чужих.
2. Возьмем кейс. У нас есть прибыльный бизнес. Охватили большинство целевой аудитории. Стоимость привлечения покупателя довели до разумного минимума. Такой бизнес могут купить, скажем, за 3 годовых прибыли. Если бизнес существенно расти не будет – а за счет чего ему расти, мы ведь выжали из бизнеса по максимуму – покупатель может получить от сделки около 12% годовых. Два конца на стоимость покупки за 6 лет и есть 12% годовых.
3. Теперь другой кейс. У нас есть неприбыльный бизнес, растущий на широком конкурентном рынке. Так как рынок конкурентный, то стоимость привлечения у нас адовая и составляет порядка 50% от выручки. Представим, что нас собирается купить крупняк, у которого свой огромный охват аудитории, на которой стоимость привлечения покупателя он сможет снизить, скажем, до 15% от выручки и дальше растить выручку, скажем, на 50% в год на своей же [возможно, увеличивающейся] аудитории. В первый год прибыль составит 35% от той же выручки, во второй – в полтора раза больше и т.д. За 6 лет он получит прибыль примерно в 7 исходных выручек (не прибыли). А это позволяет ему купить нас даже за 3 выручки, а не прибыли – но заработать те же самые 12% годовых за 6 лет. Причем, в абсолютном выражении эти 12% годовых будут больше, чем 12% из предыдущего пункта, так как выручка всегда больше прибыли.
4. Что для нас выгоднее – продаться за три прибыли или за три выручки? Вот то-то и оно. Темпы роста и ширина рынка стоят гораздо дороже, чем прибыль. В этом и есть вся соль инвестиционной и биржевой экономики. Что, по сути, одна и та же экономика.
1. Парадокс: выгоднее всего можно продать то, что в твоих руках зарабатывает меньше, чем может заработать в чужих.
2. Возьмем кейс. У нас есть прибыльный бизнес. Охватили большинство целевой аудитории. Стоимость привлечения покупателя довели до разумного минимума. Такой бизнес могут купить, скажем, за 3 годовых прибыли. Если бизнес существенно расти не будет – а за счет чего ему расти, мы ведь выжали из бизнеса по максимуму – покупатель может получить от сделки около 12% годовых. Два конца на стоимость покупки за 6 лет и есть 12% годовых.
3. Теперь другой кейс. У нас есть неприбыльный бизнес, растущий на широком конкурентном рынке. Так как рынок конкурентный, то стоимость привлечения у нас адовая и составляет порядка 50% от выручки. Представим, что нас собирается купить крупняк, у которого свой огромный охват аудитории, на которой стоимость привлечения покупателя он сможет снизить, скажем, до 15% от выручки и дальше растить выручку, скажем, на 50% в год на своей же [возможно, увеличивающейся] аудитории. В первый год прибыль составит 35% от той же выручки, во второй – в полтора раза больше и т.д. За 6 лет он получит прибыль примерно в 7 исходных выручек (не прибыли). А это позволяет ему купить нас даже за 3 выручки, а не прибыли – но заработать те же самые 12% годовых за 6 лет. Причем, в абсолютном выражении эти 12% годовых будут больше, чем 12% из предыдущего пункта, так как выручка всегда больше прибыли.
4. Что для нас выгоднее – продаться за три прибыли или за три выручки? Вот то-то и оно. Темпы роста и ширина рынка стоят гораздо дороже, чем прибыль. В этом и есть вся соль инвестиционной и биржевой экономики. Что, по сути, одна и та же экономика.
Не надо стараться предсказать будущее – это невозможно. Надо быть готовым к любым альтернативам.
1. Стратегия в обычном понимании – это способ уменьшения неопределенностей. Фиксируем, что мы хотим в итоге построить. На каждом шаге уменьшаем количество неопределенностей, отсекая пути, ведущие «не туда». Смысл стратегии – поиск кратчайшего пути к намеченной цели. Однако, наша цель будет ускользать от нас с каждым новым изменением рынка или технологий, а они изменяются сейчас с необычайной скоростью. С одним вариантом пути высока вероятность пройти мимо ускользнувшей от нас цели.
2. Стратегия в новом понимании – это способ увеличения неопределенностей. Фиксируем то, что у нас есть. На каждом шаге выбираем путь, у которого максимальное количество дальнейших развилок. Смысл стратегии – поиск оптимального места, куда мы можем дойти. Если на каждом шаге вариантов путей дальнейшего движения много – высока вероятность того, что по одному из них мы всегда можем прийти в какое-то хорошее на текущий момент место.
3. Нет, мы не делаем каждый раз десять разных вещей одновременно. Фокус состоит в том, чтобы сделать одну такую вещь, от которой можно пойти дальше в десять разных сторон.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
1. Стратегия в обычном понимании – это способ уменьшения неопределенностей. Фиксируем, что мы хотим в итоге построить. На каждом шаге уменьшаем количество неопределенностей, отсекая пути, ведущие «не туда». Смысл стратегии – поиск кратчайшего пути к намеченной цели. Однако, наша цель будет ускользать от нас с каждым новым изменением рынка или технологий, а они изменяются сейчас с необычайной скоростью. С одним вариантом пути высока вероятность пройти мимо ускользнувшей от нас цели.
2. Стратегия в новом понимании – это способ увеличения неопределенностей. Фиксируем то, что у нас есть. На каждом шаге выбираем путь, у которого максимальное количество дальнейших развилок. Смысл стратегии – поиск оптимального места, куда мы можем дойти. Если на каждом шаге вариантов путей дальнейшего движения много – высока вероятность того, что по одному из них мы всегда можем прийти в какое-то хорошее на текущий момент место.
3. Нет, мы не делаем каждый раз десять разных вещей одновременно. Фокус состоит в том, чтобы сделать одну такую вещь, от которой можно пойти дальше в десять разных сторон.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
Многие люди считают, что "входить в музыкальный бизнес" – это писать письма промоутерам и представителям лейблов, которые о них никогда не слышали, прося их об одолжении, которое они никогда не сделают. © Jesse Cannon
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Y Combinator собирается в Китай
– И что? Количество китайских единорогов стремительно приближается к количеству американских. Возможно, что скоро Китай обгонит США в гонке стартапов.
– https://technode.com/2018/07/30/y-combinator-talks-incubation-in-china/
2. Uber перестает заниматься самопилотируемыми грузовиками, чтобы сосредоточиться на автомобилях
– И что? Да, ресурсов, судя по всему, Уберу на два направления уже не хватает
– https://venturebeat.com/2018/07/30/uber-shutters-its-self-driving-truck-business/
3. Китайская дочка WeWork подняла $500M инвестиций, оценка дочки за год выросла в 5 раз
– И что? WeWork – только один из проектов рынка недвижимости, в которые вложился SoftBank. Значит, они считают, что на этом рынке возможно находить новые модели для роста
– https://techcrunch.com/2018/07/29/wework-is-just-one-facet-of-softbanks-bet-on-real-estate/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Y Combinator собирается в Китай
– И что? Количество китайских единорогов стремительно приближается к количеству американских. Возможно, что скоро Китай обгонит США в гонке стартапов.
– https://technode.com/2018/07/30/y-combinator-talks-incubation-in-china/
2. Uber перестает заниматься самопилотируемыми грузовиками, чтобы сосредоточиться на автомобилях
– И что? Да, ресурсов, судя по всему, Уберу на два направления уже не хватает
– https://venturebeat.com/2018/07/30/uber-shutters-its-self-driving-truck-business/
3. Китайская дочка WeWork подняла $500M инвестиций, оценка дочки за год выросла в 5 раз
– И что? WeWork – только один из проектов рынка недвижимости, в которые вложился SoftBank. Значит, они считают, что на этом рынке возможно находить новые модели для роста
– https://techcrunch.com/2018/07/29/wework-is-just-one-facet-of-softbanks-bet-on-real-estate/
VentureBeat
Uber shutters its self-driving truck business
Uber has shuttered its self-driving car unit, the company announced today. It’ll pivot employees its autonomous car platform.
Предпринимательство или авантюризм?
1. Предпринимательство – это умение делать то, что хочется, зарабатывая достаточно денег, чтобы продолжать делать то, что хочется.
2. Многие люди настаивают, что в определении предпринимательства обязательно должно присутствовать слово «риск». Я считаю, что риск – это следствие, а не причина. Катаясь с гор на лыжах можно сломать себе голову. Но люди катаются с гор не для того, чтобы сломать себе голову, а для того, чтобы насладиться скоростью. Сломанная голова – это неприятное и нежелательное последствие скорости, которое невозможно полностью устранить.
3. Если риск является первопричиной, а не неприятным следствием того, что вы собираетесь делать – это называется не «предпринимательство», а «авантюризм».
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
1. Предпринимательство – это умение делать то, что хочется, зарабатывая достаточно денег, чтобы продолжать делать то, что хочется.
2. Многие люди настаивают, что в определении предпринимательства обязательно должно присутствовать слово «риск». Я считаю, что риск – это следствие, а не причина. Катаясь с гор на лыжах можно сломать себе голову. Но люди катаются с гор не для того, чтобы сломать себе голову, а для того, чтобы насладиться скоростью. Сломанная голова – это неприятное и нежелательное последствие скорости, которое невозможно полностью устранить.
3. Если риск является первопричиной, а не неприятным следствием того, что вы собираетесь делать – это называется не «предпринимательство», а «авантюризм».
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Недавний отчет Nielsen показал, что взрослые в США проводят за просмотром видео в среднем около 6 часов в день
– И что? Это уже перевалило за половину времени – 11 часов, которые они проводят во взаимодействии с медиа в целом
– https://techcrunch.com/2018/07/31/u-s-adults-now-spend-nearly-6-hours-per-day-watching-video/
2. Huawei обошел Apple и стал вторым производителем в мире по количеству проданных смартфонов, Samsung по-прежнему на первом месте
– И что? Это показатель постепенного изменения понятия "Сделано в Китае". От имиджа фабрики дешевых товаров – на второе место с флагманскими смартфонами. "Остальным игрокам – приготовиться".
– https://technode.com/2018/08/01/huawei-becomes-second-smartphone-manufacturer/
3. Uber и Lyft подговаривают своих клиентов звонить своим представителям в городском совете Нью-Йорка, чтобы они голосовали против ограничения количества лицензий для работы водителями в их сервисах
– И что? Интересна риторика: "Если люди будут голосовать на улицах, а не вызывать такси через приложение, то не факт, что каждый водитель посадит афроамериканца или латиноамериканца"
– https://techcrunch.com/2018/07/31/uber-and-lyft-encourage-nyc-customers-to-oppose-proposed-ride-hail-cap-legislation/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Недавний отчет Nielsen показал, что взрослые в США проводят за просмотром видео в среднем около 6 часов в день
– И что? Это уже перевалило за половину времени – 11 часов, которые они проводят во взаимодействии с медиа в целом
– https://techcrunch.com/2018/07/31/u-s-adults-now-spend-nearly-6-hours-per-day-watching-video/
2. Huawei обошел Apple и стал вторым производителем в мире по количеству проданных смартфонов, Samsung по-прежнему на первом месте
– И что? Это показатель постепенного изменения понятия "Сделано в Китае". От имиджа фабрики дешевых товаров – на второе место с флагманскими смартфонами. "Остальным игрокам – приготовиться".
– https://technode.com/2018/08/01/huawei-becomes-second-smartphone-manufacturer/
3. Uber и Lyft подговаривают своих клиентов звонить своим представителям в городском совете Нью-Йорка, чтобы они голосовали против ограничения количества лицензий для работы водителями в их сервисах
– И что? Интересна риторика: "Если люди будут голосовать на улицах, а не вызывать такси через приложение, то не факт, что каждый водитель посадит афроамериканца или латиноамериканца"
– https://techcrunch.com/2018/07/31/uber-and-lyft-encourage-nyc-customers-to-oppose-proposed-ride-hail-cap-legislation/
Что раньше – болт или дырка?
1. Изучившие customer development, знают термин "product-market fit". Повсеместное использование этого термина внедряет в неокрепшие мозги мысль о том, что сначала надо придумать продукт, а потом пойти и протестировать его на целевом рынке.
2. С одной стороны, оно, конечно, да. А с другой стороны – многие стартапы умирают, пытаясь найти product-market fit там, где его нет. Вообще нет ни в каком виде. Но время, деньги и энергия на эти проверки тратятся. Все потому, что мы часто начинаем с голой идеи, для которой потом пытаемся найти подходящую дырку на рынке.
3. Возможно, что сможет помочь простая перестановка слов. Давайте назовем это market-product fit. Другими словами, наша задача – найти дырку на рынке, для которой нам надо придумать продукт.
4. Ох, блин, чувствую, что сейчас прилетят комменты типа "Если бы Форд спрашивал людей, что им нужно – они бы просили более быструю лошадь". Во-первых, я не советую спрашивать у людей, что им нужно, а советую изучать их поведение. Во-вторых, автомобиль как раз и был более быстрой лошадью, только железной.
5. Что изучать. Что они делают, хотя могли бы и не делать? Что они не делают, хотя могли бы делать? Что они пытаются делать, но у них не получается? Как можно сделать то, что они часто делают, быстрее или дешевле? Что люди делают такого, что их раздражает, но они все равно это делают? Что люди начинают делать сейчас из того, что они не делали раньше?
6. Любой очевидный ответ на подобные вопросы, скорее всего, даст простой и понятный для понимания неправильный ответ. Задача состоит в том, чтобы найти новый способ ответа на эти вопросы. Но "новый" – означает, что нам для ответа нужно существенным образом использовать изменения, который происходят сейчас на рынке и в технологиях. Если есть старая проблема, которую можно решить старыми способами, но она до сих пор не решена – значит, это либо никому на самом деле не нужно, либо не проходит по деньгам.
7. В общем, забудьте фразу product-market fit и выучите market-product fit. Изучайте поведение людей, стараясь найти аномалии и сюрпризы. Подумайте – могут ли какие-то происходящие изменения на рынке или в технологиях предложить новый способ устранения или легализации такого поведения? Если да – это и есть идея для продукта, дырка для которого уже готова. Теперь осталось проверить, подходит ли наш продукт к этой дырке. А это гораздо более понятная, простая и быстрая задача, чем бегать с продуктом наперевес, ища для него подходящую дырку на рынке. Которой, возможно, нет.
Навеяно статьей: https://growth.wingify.com/to-get-good-startup-ideas-look-for-anomalies-f751e27ba352
1. Изучившие customer development, знают термин "product-market fit". Повсеместное использование этого термина внедряет в неокрепшие мозги мысль о том, что сначала надо придумать продукт, а потом пойти и протестировать его на целевом рынке.
2. С одной стороны, оно, конечно, да. А с другой стороны – многие стартапы умирают, пытаясь найти product-market fit там, где его нет. Вообще нет ни в каком виде. Но время, деньги и энергия на эти проверки тратятся. Все потому, что мы часто начинаем с голой идеи, для которой потом пытаемся найти подходящую дырку на рынке.
3. Возможно, что сможет помочь простая перестановка слов. Давайте назовем это market-product fit. Другими словами, наша задача – найти дырку на рынке, для которой нам надо придумать продукт.
4. Ох, блин, чувствую, что сейчас прилетят комменты типа "Если бы Форд спрашивал людей, что им нужно – они бы просили более быструю лошадь". Во-первых, я не советую спрашивать у людей, что им нужно, а советую изучать их поведение. Во-вторых, автомобиль как раз и был более быстрой лошадью, только железной.
5. Что изучать. Что они делают, хотя могли бы и не делать? Что они не делают, хотя могли бы делать? Что они пытаются делать, но у них не получается? Как можно сделать то, что они часто делают, быстрее или дешевле? Что люди делают такого, что их раздражает, но они все равно это делают? Что люди начинают делать сейчас из того, что они не делали раньше?
6. Любой очевидный ответ на подобные вопросы, скорее всего, даст простой и понятный для понимания неправильный ответ. Задача состоит в том, чтобы найти новый способ ответа на эти вопросы. Но "новый" – означает, что нам для ответа нужно существенным образом использовать изменения, который происходят сейчас на рынке и в технологиях. Если есть старая проблема, которую можно решить старыми способами, но она до сих пор не решена – значит, это либо никому на самом деле не нужно, либо не проходит по деньгам.
7. В общем, забудьте фразу product-market fit и выучите market-product fit. Изучайте поведение людей, стараясь найти аномалии и сюрпризы. Подумайте – могут ли какие-то происходящие изменения на рынке или в технологиях предложить новый способ устранения или легализации такого поведения? Если да – это и есть идея для продукта, дырка для которого уже готова. Теперь осталось проверить, подходит ли наш продукт к этой дырке. А это гораздо более понятная, простая и быстрая задача, чем бегать с продуктом наперевес, ища для него подходящую дырку на рынке. Которой, возможно, нет.
Навеяно статьей: https://growth.wingify.com/to-get-good-startup-ideas-look-for-anomalies-f751e27ba352
Разлюбите свой продукт
1. Любовь мешает продавать. Процесс продажи превращается в восхваление своего продукта. Продукт нужно не восхвалять, а продавать. Для этого нужно сконцентрироваться не на продукте, а на том человеке, которому ты его продаешь – что ему нужно, что ему важно, зачем он ему нужен. Влюбленный юноша пишет сонеты, сутенер анализирует целевую аудиторию и формирует список услуг.
2. Любовь мешает считать деньги. Вы невольно преуменьшаете расходы и преувеличиваете конверсию. В глубине души вы считаете, что ваш замечательный продукт очень скоро начнет продавать себя сам, а лишние расходы и низкие продажи – это временное явление. Люди готовы удовлетворять дорогие капризы любимых, но аккуратно планируют бюджет содержанок.
3. Любовь мешает улучшать продукт. Вы видите проблему не в продукте, а в том, что вы недостаточно пылко доносите до людей свою любовь к нему. Улучшать продукт можно только, отдавая себе отчет в его недостатках и решая проблемы. Влюбленный папик создает для любимой ВИА «Поющие трусы», адекватный продюсер отправляет начинающую певицу сперва поучиться вокалу.
4. Любовь мешает продукту меняться. Ваша идея может восхищать вас, но при этом быть никому не нужной. В этом случае идею надо либо менять, либо уметь от нее нее полностью отказаться. Если ваша любимая пьет вашу кровь и ест ваш мозг, то, может быть, пришло время полюбить кого-то другого?
5. Если вы инвестор, то любовь к продукту не позволяет вам адекватно оценить пришедшую с этим продуктом команду. Вы закрываете глаза на недостатки команды, вы надеетесь на то, что крутость продукта компенсирует проблемы. Но успех продукта зависит в первую очередь от компетенций и самоотдачи команды, а не от крутости идеи. Да, конечно, любовь зла – полюбишь и козла. Но вам-то нужны не козлы, а единороги.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
1. Любовь мешает продавать. Процесс продажи превращается в восхваление своего продукта. Продукт нужно не восхвалять, а продавать. Для этого нужно сконцентрироваться не на продукте, а на том человеке, которому ты его продаешь – что ему нужно, что ему важно, зачем он ему нужен. Влюбленный юноша пишет сонеты, сутенер анализирует целевую аудиторию и формирует список услуг.
2. Любовь мешает считать деньги. Вы невольно преуменьшаете расходы и преувеличиваете конверсию. В глубине души вы считаете, что ваш замечательный продукт очень скоро начнет продавать себя сам, а лишние расходы и низкие продажи – это временное явление. Люди готовы удовлетворять дорогие капризы любимых, но аккуратно планируют бюджет содержанок.
3. Любовь мешает улучшать продукт. Вы видите проблему не в продукте, а в том, что вы недостаточно пылко доносите до людей свою любовь к нему. Улучшать продукт можно только, отдавая себе отчет в его недостатках и решая проблемы. Влюбленный папик создает для любимой ВИА «Поющие трусы», адекватный продюсер отправляет начинающую певицу сперва поучиться вокалу.
4. Любовь мешает продукту меняться. Ваша идея может восхищать вас, но при этом быть никому не нужной. В этом случае идею надо либо менять, либо уметь от нее нее полностью отказаться. Если ваша любимая пьет вашу кровь и ест ваш мозг, то, может быть, пришло время полюбить кого-то другого?
5. Если вы инвестор, то любовь к продукту не позволяет вам адекватно оценить пришедшую с этим продуктом команду. Вы закрываете глаза на недостатки команды, вы надеетесь на то, что крутость продукта компенсирует проблемы. Но успех продукта зависит в первую очередь от компетенций и самоотдачи команды, а не от крутости идеи. Да, конечно, любовь зла – полюбишь и козла. Но вам-то нужны не козлы, а единороги.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Google готовит для Китая версию новостного приложения и поиска, для которых возможна государственная цензура
– И что? Чего только не сделаешь для выхода в Китай. Акции Baidu пошатнулись на этих новостях.
– https://techcrunch.com/2018/08/01/google-censored-news-app-for-china/
– https://technode.com/2018/08/02/baidu-shares-tumble-as-google-reported-to-re-enter-china/
2. Grab получил еще $2B нового капитала, включая $1B от Toyota, и достиг оценки в $11B
– И что? Grab заявил, что собирается выйти за пределы такси-сервиса и стать универсальной платформой для O2O (Online-to-Offline)
– https://www.recode.net/2018/8/1/17639380/grab-hooi-ling-tan-ride-hailing-asia-platform-payments-groceries-kara-swisher-decode-podcast
– https://techcrunch.com/2018/08/01/grab-picks-up-2-billion/
3. Starbucks объявил о заключении стратегического партнерства с Alibaba для укрепления позиций в Китае
– И что? Это второй по размеру рынок для Starbucks, но самый быстрорастущий
– https://technode.com/2018/08/02/starbucks-alibaba/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Google готовит для Китая версию новостного приложения и поиска, для которых возможна государственная цензура
– И что? Чего только не сделаешь для выхода в Китай. Акции Baidu пошатнулись на этих новостях.
– https://techcrunch.com/2018/08/01/google-censored-news-app-for-china/
– https://technode.com/2018/08/02/baidu-shares-tumble-as-google-reported-to-re-enter-china/
2. Grab получил еще $2B нового капитала, включая $1B от Toyota, и достиг оценки в $11B
– И что? Grab заявил, что собирается выйти за пределы такси-сервиса и стать универсальной платформой для O2O (Online-to-Offline)
– https://www.recode.net/2018/8/1/17639380/grab-hooi-ling-tan-ride-hailing-asia-platform-payments-groceries-kara-swisher-decode-podcast
– https://techcrunch.com/2018/08/01/grab-picks-up-2-billion/
3. Starbucks объявил о заключении стратегического партнерства с Alibaba для укрепления позиций в Китае
– И что? Это второй по размеру рынок для Starbucks, но самый быстрорастущий
– https://technode.com/2018/08/02/starbucks-alibaba/
Образование не является потребностью
1. Образование является вспомогательным инструментом, с помощью которого человек достигает поставленных целей и удовлетворяет свои настоящие потребности.
2. Если образование – это инструмент, значит для его оптимизации можно использовать принцип "идеального конечного результата", принятый в ТРИЗ. То есть, надо стремиться к тому, чтобы его не было, но его функция выполнялась.
PS. Ну, ОК – образование является потребностью для нескольких процентов людей, которые патологически любят учиться. Но пост не о них.
1. Образование является вспомогательным инструментом, с помощью которого человек достигает поставленных целей и удовлетворяет свои настоящие потребности.
2. Если образование – это инструмент, значит для его оптимизации можно использовать принцип "идеального конечного результата", принятый в ТРИЗ. То есть, надо стремиться к тому, чтобы его не было, но его функция выполнялась.
PS. Ну, ОК – образование является потребностью для нескольких процентов людей, которые патологически любят учиться. Но пост не о них.
В чем сила команды, брат?
1. Многие думают, что сила команды - в объединении усилий по выполнению задач и решению проблем.
2. На самом деле, сила команды – в том, что каждый член команды хочет, может и решает свою задачу самостоятельно.
3. Усилия в команде надо не объединять, а разъединять и координировать.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
1. Многие думают, что сила команды - в объединении усилий по выполнению задач и решению проблем.
2. На самом деле, сила команды – в том, что каждый член команды хочет, может и решает свою задачу самостоятельно.
3. Усилия в команде надо не объединять, а разъединять и координировать.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Стоимость Apple перевалила за триллион долларов – это самая высокая оценка для компании из США за все время
– И что? Довольно неплохо для компании, которая находилась на пороге банкротства 21 год назад. Вывод – никогда не сдавайтесь.
– https://venturebeat.com/2018/08/02/apple-becomes-first-u-s-company-to-hit-1-trillion-market-cap/
2. Продажи планшетов снижаются 15-й квартал подряд
– И что? Темпы снижения в этом году еще увеличились. Если не читать книги, то зачем нужны планшеты, если есть большие телефоны?
– https://venturebeat.com/2018/08/02/idc-tablet-shipments-decline-for-15th-straight-quarter/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Стоимость Apple перевалила за триллион долларов – это самая высокая оценка для компании из США за все время
– И что? Довольно неплохо для компании, которая находилась на пороге банкротства 21 год назад. Вывод – никогда не сдавайтесь.
– https://venturebeat.com/2018/08/02/apple-becomes-first-u-s-company-to-hit-1-trillion-market-cap/
2. Продажи планшетов снижаются 15-й квартал подряд
– И что? Темпы снижения в этом году еще увеличились. Если не читать книги, то зачем нужны планшеты, если есть большие телефоны?
– https://venturebeat.com/2018/08/02/idc-tablet-shipments-decline-for-15th-straight-quarter/
Выложена свежая электрокнижка с подборкой постов за июль. Скачать можно здесь: http://moreynis.ru/download/
Аркадий Морейнис // Тёмная сторона
Бизнес, стартапы, инвестиции. С опытом каждой стороны.
Плюсовые люди
1. Недавно услышал от молодого человека выражение «плюсовой человек». Это человек, которые чаще всего бывает в плюсе. Аналоги: «на кусок хлеба с маслом всегда заработает», «далеко пойдет, если не остановят», «как за каменной стеной», «выбрось его голого в Африке, а через год он будет встречать тебя у дверей собственной гостиницы в оазисе».
2. Посевные инвестиции – это не поиск проектов, а поиск плюсовых людей. Все вопросы о бизнес-моделях, маркетинговой стратегии, анализе рынка на первых встречах задаются не для того, чтобы получить на них идеальный ответ. В этот момент важно, не «что» человек отвечает, а «как». Анализируется логика ответа, куча невербальных параметров, анализируются последующие действия. Ищется плюсовой человек. Проект по ходу пьесы может измениться, а человек – нет. Поэтому важно понять – не «тот ли это проект?», а «тот ли это человек?».
3. Женщины, кстати, таких людей чувствуют гораздо лучше, чем мужчины. Мужчины еще могут поддаться влиянию логики и цифр. Женщины всю эту «заумную белиберду» даже в голову не берут. Они смотрят на человека и решают: смогут ли они быть за ним, «как за каменной стеной» или нет. Недаром, инсайдеры часто объясняют успех Y Combinator вовсе не гением Пола Грэма, а феноменальной чуйке на людей его партнера Джессики Ливингстон
.
4. Пойти, что ли, взять несколько уроков женской интуиции?
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
1. Недавно услышал от молодого человека выражение «плюсовой человек». Это человек, которые чаще всего бывает в плюсе. Аналоги: «на кусок хлеба с маслом всегда заработает», «далеко пойдет, если не остановят», «как за каменной стеной», «выбрось его голого в Африке, а через год он будет встречать тебя у дверей собственной гостиницы в оазисе».
2. Посевные инвестиции – это не поиск проектов, а поиск плюсовых людей. Все вопросы о бизнес-моделях, маркетинговой стратегии, анализе рынка на первых встречах задаются не для того, чтобы получить на них идеальный ответ. В этот момент важно, не «что» человек отвечает, а «как». Анализируется логика ответа, куча невербальных параметров, анализируются последующие действия. Ищется плюсовой человек. Проект по ходу пьесы может измениться, а человек – нет. Поэтому важно понять – не «тот ли это проект?», а «тот ли это человек?».
3. Женщины, кстати, таких людей чувствуют гораздо лучше, чем мужчины. Мужчины еще могут поддаться влиянию логики и цифр. Женщины всю эту «заумную белиберду» даже в голову не берут. Они смотрят на человека и решают: смогут ли они быть за ним, «как за каменной стеной» или нет. Недаром, инсайдеры часто объясняют успех Y Combinator вовсе не гением Пола Грэма, а феноменальной чуйке на людей его партнера Джессики Ливингстон
.
4. Пойти, что ли, взять несколько уроков женской интуиции?
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне