Знаете, почему солдатам запрещено маршировать в ногу на мосту?

1. Потому что мост может развалиться. Ведь, на самом деле, мост не неподвижен, а непрерывно колеблется. И если ритм марша вдруг совпадет с ритмом колебания моста — возникнет эффект резонанса, при котором амплитуда колебаний моста ммгновенно скакнет до разрушительной величины.

2. Резонанс. Только это явление может объяснить неожиданный резкий скачок чего-нибудь. Например, взрывной рост стартапа. Ведь стартап по определению маленький и слабый — мало людей, мало денег. Никакой внутренней причиной нельзя объяснить резкий скачок его аудитории и выручки — кроме того, что он попал в резонанс с сегодняшним движением внешнего мира.

3. Проблема многих стартапов в том, что они ищут источники взрывного роста внутри себя. Что доработать в продукте? Где лучше дать рекламу? Как правильнее мотивировать сотрудников? Да ни хрена это не может привести к взрывному росту. Потому что это микроколебания микрочастицы большого рынка.

4. Отсюда вытекает парадоксальное, но очевидное, следствие. Чтобы наш стартап стал успешным — нам нужно уделять больше внимания не стартапу, а тому, что происходит во внешнем мире. Чтобы понимать ритм его колебаний, под который нам надо подогнать то, что мы делаем. А мы обычно пытаемся подогнать объяснение мира под то, что мы делаем.

5. Практический вывод тоже очевидный, хотя и не менее парадоксальный. Сколько презентаций своего стартапа мы подготовили за последние полгода? А сколько презентаций, описывающих сегодняшние изменения мира безотносительно нашего стартапа (!), мы сделали за это время? Нисколько? А как тогда мы рассчитываем попасть миру в резонанс?

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Три совета для подготовки презентации

Сегодня в группе Fast Founder разбирали презентацию очередного проекта. Один из комментариев участника страйкнул меня настолько, что я в этом посте растащил его на цитаты.

1. «Я сдулся на втором слайде. Ничего не понял, информации куча». Не надо пытаться засунуть в презентацию все, что вы можете сказать по этой теме. Старое правило литературного редактора гласит, что любой текст можно урезать в два раза, и он от этого только выиграет. С презентациями — то же самое.

2. «Я бы подумал бы хорошенько над структурой презы, а сейчас какая-то каша у меня лично возникла после просмотра. Сорян, смотрел очень бегло.» Не надо даже рассчитывать на то, что вашу презентацию будут вдумчиво изучать. Суть и смысл презентации должны быть понятны далекому от темы человеку, даже если он открыл ее на ходу с телефона.

3. «Сколько здесь бабок можно заработать так и не понял.» А это — самая главная суть инвестиционной презентации. Многие стартаперы думают, что цель такой презентации — убедить читателя, что у них отличный продукт. Но нет. Инвестора интересуют деньги, а не продукты.

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Qualcomm купил стартап NUVA, занимающийся процессорами, за $1.4B
— И что? Прелесть в том, что стартапу от роду два года, и за это время он успел привлечь $293M инвестиций
— https://techcrunch.com/2021/01/13/two-year-old-nuvia-sells-to-qualcomm-for-1-4-billion/

2. Amazon запустил в Индии Amazon Academy, помогающий подготовиться к вступительным экзаменам в технические университеты
— И что? Amazon решил выйти на рынок образования? Интересный поворот.
— https://techcrunch.com/2021/01/12/amazon-makes-education-push-in-india-with-jee-preparation-app/

3. Nocode-платформа Webflow подняла $140M по оценке в $2.1B
— И что? 17 месяцев назад они стоили не больше $400M
— https://venturebeat.com/2021/01/13/no-code-development-platform-webflow-raises-140-million-at-2-1-billion-valuation/

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

На этой неделе заканчивается

прием заявок на бесплатную программу акселерации менеджеров по B2B-продажам технологических компаний. Оплата по результатам трудоустройства.

Хотите сменить профессию и стать менеджером по B2B-продажам? Хотите повысить квалификацию? Тогда посмотрите сюда: https://bit.ly/2L4xChi

Было-стало

1. Устал я от презентаций стартапов, которые утверждают, что они «помогут», «улучшат», «позволят», «ускорят», «сделают более удобным»

2. Ведь самый сильный маркетинговый посыл — сравнение «было невозможно — стало возможным».

3. А отсюда следует, что разработка продукта должна начаться с формулировки того, что сейчас невозможно сделать. Чем точнее эта формулировка, чем больше людей заплачет горючими слезами, согласившись с этим — тем сильнее выстрелит наш продукт, делающий это возможным.

4. Вы думаете, это так просто? Я вот попробовал посмотреть под этим углом на несколько последних виденных мной презентаций стартапов. И понял, что у меня не получается даже сформулировать, что именно было невозможным до того, как появился их продукт.

5. Просто практический вывод. Эффективный customer development — это не бесполезные потуги понять, «будут ли люди пользоваться тем, что мы делаем». А понятное исследование того, насколько сильно люди сожалеют о невозможности сделать что-то. В идеальном варианте — после тщетных попыток это сделать.

6. Кстати, а вы можете сформулировать, что именно сейчас невозможно? Что ваш стартап сделает возможным.

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Методом исключения

1. Чтобы стать лучшим и сорвать джекпот, надо иметь всего лишь две суперсилы.

2. Первая — не прекращать начинать.

3. Вторая — иметь мужество переставать делать средненькие вещи со средненьким результатом.

4. Тогда в конце концов методом исключения останется только лучшее и джекпот.

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Факты — это фигня

1. Нормальная последовательность действий: мы берем факты → делаем из них выводы → потом проверяем эти выводы на практике. Хотя критерием истины является только практика, мы часто слишком много спорим о фактах. Вечные дискуссии — «откуда ты это взял?», «дай пруфлинк», «ты ошибаешься, думая что…», «всё совсем не так».

2. Причем я часто наблюдаю интересный парадокс. Мы часто делаем неверные выводы из достоверных фактов или наоборот — делаем верные выводы на основании неполной или недостоверной информации. Что получается? Все фигня, кроме выводов.

3. Хотя, если задуматься, то выводы — это тоже фигня. Потому что верность сделанных выводов можно проверить только на практике. Поэтому спорить о фактах и даже о выводах — пустая трата времени. Спорить стоит только о практичных способах проверки сделанных нами выводов.

4. В общем, важность ступенек в цепочке «нормальных» действий, описанных в первом пункте получается такая: факты (неважно) → выводы (более важно) → метод практический проверки (еще важнее) → практическая проверка (самое важное). Смешно, но в окружающем нас мире мы чаще всего видим перевернутую картину. Самым важным считаются факты. А важность всего остального — по резко убывающей вдоль цепочки.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Чем найм похож на еду?

1. Потому что ты становишься тем, что ты ешь.

2. Компания похожа не на руководителя, а на сотрудников. Сколько бы вы не пытались своим примером доказать обратное.

3. Стоит вспомнить об этом в следующий раз, когда вы подумаете «и так сойдет» — нанимая сотрудника или проводя очередную планерку.

4. Ободряющее следствие. Вы можете компенсировать любые свои недостатки, нанимая правильных сотрудников.

5. Забавное следствие. Если вы нанимаете людей, похожих на себя — значит, вы считаете, что у вас недостатков нет.

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Uber собирается выделить роботизированную службу доставки Postmates X в отдельную компанию
— И что? Uber продолжает начатую в прошлом году программу фокусировки на основном бизнесе, продолжая выделять другие направления в отдельные компании
— https://techcrunch.com/2021/01/15/uber-planning-to-spin-out-postmates-delivery-robot-arm/

2. OneWeb поднял $1.4B на запуск спутникового флота
— И что? В прошлом году они уже подавали на банкротство, но восстали из пепла. Всё-таки своевременная и большая идея помогает не умирать.
— https://techcrunch.com/2021/01/15/oneweb-picks-up-1-4b-more-from-softbank-and-hughes-to-help-fund-its-first-satellite-fleet/

3. Desktop Metal купил стартап 3D-печати EnvisionTEC за $300M
— И что? Кстати, самый большой рынок 3D-печати сейчас — это стоматология, включая сервисы типа Smile Direct Club, продающие слепки и брекеты в онлайне
— https://techcrunch.com/2021/01/15/desktop-metal-buys-fellow-3d-printing-company-envisiontec-for-300m/

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

🔥 Заголовки недели
1. Неправильные пчёлы https://news.1rj.ru/str/temno/3306
2. Консультации и инвестиции https://news.1rj.ru/str/temno/3307
3. Новые идеи, достойные копирования https://news.1rj.ru/str/temno/3308
4. Сменить профессию? https://news.1rj.ru/str/temno/3309
5. Оптическая иллюзия хоккейной клюшки https://news.1rj.ru/str/temno/3311
6. Ужас понимания https://news.1rj.ru/str/temno/3312
7. Знаете, почему солдатам запрещено маршировать в ногу на мосту? https://news.1rj.ru/str/temno/3314
8. Три совета для подготовки презентации https://news.1rj.ru/str/temno/3315
9. На этой неделе заканчивается https://news.1rj.ru/str/temno/3317
10. Было-стало https://news.1rj.ru/str/temno/3318
11. Методом исключения https://news.1rj.ru/str/temno/3319
12. Факты — это фигня https://news.1rj.ru/str/temno/3320
13. Чем найм похож на еду? https://news.1rj.ru/str/temno/3321

🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CJ5T6w4igFP/

Консультации и инвестиции

1. Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://news.1rj.ru/str/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.

2. Есть стартап, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на amoreynis@gmail.com. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Сегодня заканчивается

прием заявок на бесплатное участие в программе подготовки менеджеров по B2B-продажам технологических компаний. Оплата – по результатам трудоустройства.

Хотите зарабатывать больше денег в новой профессии? Хотите повысить квалификацию в продажах, чтобы продвинуться по карьерной лестнице?

Успейте подать заявку: https://bit.ly/2L4xChi

Новые идеи, достойные копирования

1. Основатель этого стартапа уже несколько лет занимается реферальными программами для оффлайновых точек. Он попробовал всё — от QR-кодов до beacon-датчиков, регистрирующих посетителей. Но в результате появился описанный здесь сервис. Инвестиции: $270K https://fastfounder.ru/referalka-bez-gemorroja/

2. Платные сообщества — горячий тренд на американском рынке. Как вам понравится сообщество любителей кроссовок с головой выручкой в полтора миллиона долларов? Чем меньше твоя целевая аудитория, тем дороже должен быть входной билет. А не наоборот. Инвестиции: $2M https://fastfounder.ru/pribylnoe-obshhenie/

3. Для оценки кандидатов эйчары хотят разложить их по трем осям координат — профессиональные умения, софт скиллы и соответствие культурному коду компании. Как же можно быстро и заранее оценить такую неосязаемую вещь как культурный код кандидата? Инвестиции: $3.4M https://fastfounder.ru/vychislimost-kulturnogo-koda/

4. Миллениалы стали более конструктивно относится к обсуждению смерти. Журнал Vox в своей статье назвал миллениалов «death positive» поколением. Если начали происходить изменения — значит, появились возможности для создания новых бизнесов. Инвестиции: $1.4M https://fastfounder.ru/my-vse-umrjom/

5. Рынок доставки еды растет быстрыми темпами. Предложений — куча. Пример этого стартапа хорош тем, что в нем, практически как по учебнику, разложен один из вариантов — объединяющий и маркетинговое отпозиционирование, и повышения маржинальности. Инвестиции: $15.5M https://fastfounder.ru/eda-s-chelovecheskim-licom/

6. 80% усилий, направленных на поиск работы, так и не доводят до приглашения на интервью. Поэтому главный результат, который продает кандидатам сервис — «Увеличьте свои шансы быть приглашенным на собеседование в 5 раз». Инвестиции: $1M https://fastfounder.ru/bolshe-sobesedovanij/

--------------

Подписка на новые идеи: https://fastfounder.ru

По плану или по залёту

1. К инвесторам лучше приходить не когда всё плохо, а когда всё ещё хорошо. Тогда у стартапа есть ещё время и деньги, чтобы исправить то, что идёт не туда, и попробовать что-то новое. Важно, что основатели в такой момент способны думать о чём-то еще, кроме денег для поддержания штанов.

2. Бизнес-ангел — это не тот человек, который принесет стартапу бабла на вылезание из финансовой пропасти, а тот, кто поможет ему сэкономить время и деньги на проверке новых гипотез.

3. В общем, успешный стартап — это, как правило, ребенок спокойных родителей, совместно планирующих светлое будущее. А не нервная пара, срочно решающая, что делать «по залёту».

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Семь пунктов о маркетинге, которые забываются чаще всего

1. Рекламировать можно только то, что продаётся и так.

2. Сначала надо убедиться, что ты продал проблему, прежде чем начинать продавать решение.

3. Результативный маркетинг дает убедительный ответ на вопрос «почему я это не куплю?».

4. Ненужные продукты встречаются гораздо чаще, чем плохие маркетологи.

5. Двойной оффер (когда вы одновременно пытаетесь продать две вещи) не работает.

6. Конверсия важнее охвата, ибо ни одна целевая аудитория не бесконечна.

7. Если это работает не ежедневно и ежечасно — то это не маркетинг.

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Будьте проще, и люди к вам потянутся

1. Те, кто настаивает на том, что он делает «продукт для умных», просто забыл старое правило: «если ученый не может объяснить пятилетнему ребенку, чем он занимается — это не ученый, а шарлатан».

2. Вообще-то, это распространенная ловушка. Мы пытаемся заточить свой продукт под каких-то особых людей. И дотачиваемся до того, что нашей целевой аудиторией становятся люди настолько специальные, что их попросту не существует в природе.

3. Всё ведь гораздо проще. Как говорит один мой приятель: «Это настолько тупо, что может сработать».

4. А вы делаете «умную» или «тупую» штуку? Пытались объяснить её пятилетнему ребенку, бабушке или инвестору? Часто ли вы чувствовали после разговора, что вам не хватило времени, чтобы все рассказать? Или что собеседник оказался настолько туп, что не смог ничего понять?

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Microsoft поучаствовал в $2B раунде инвестиций в автомобильнцю компанию Cruise
— И что? Сейчас надо если и не производить автомобили, то хотя бы поучаствовать в процессе
— https://techcrunch.com/2021/01/19/microsoft-invests-in-cruise-in-new-2-billion-round/

2. Сеть электрических заправок Volta подняла $125M инвестиций
— И что? Прикольно, что зарабатывают они не на зарядках, а на рекламе
— https://techcrunch.com/2021/01/19/ad-supported-ev-charging-network-developer-volta-raises-125-million/

3. Китайская версия TikTok Douyin запустила платежный сервис Douyin Pay и включила его в приложение
— И что? TikTok подтверждает свои намерения стать екоммерс-платформой
— https://techcrunch.com/2021/01/19/douyin-e-wallet/

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Ускоритель для стартапов

1. Открыт прием заявок в онлайн-акселератор для стартапов United Investors. Можно подавать проекты ранних стадий, начиная с прототипа.

2. Принцип работы — олимпийский. Двигаешься в нужном темпе в течение всей программы — выступаешь на демо-дне перед инвесторами. Тормозишь — отчисляем. Без обид. Мы ищем только тех, кто готов ради успеха рваться на британский флаг.

3. Акселератор даже не претендует на долю в проекте. Достаточно малой доли от первого результата — привлеченных инвестиций. Это гораздо выгоднее для проектов, которые хотят стать дорогими.

4. Узнать подробности и подать заявку: https://a.unitedinvestors.ru

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

«И что мне теперь делать?»

1. Иногда можно услышать подобный вопрос в беседе с основателями.

2. Один из основателей популярного стартапа, как это сейчас принято называть, «с российскими корнями», сказал: «Фонды и ангелы ни фига ни в чем не разбираются в плане метрик и бизнес-моделей. Они тупо смотрят людей. И если они вдруг дают вам советы — это провал. Это значит вы настолько не разбираетесь, что вам захотели дать совет про ваш бизнес.». Цитата, может быть, не дословная, но близко к тексту.

3. Понятно, что это утрированная фраза. Советоваться или обсуждать что-то, даже с инвесторами — это не бесполезное занятие. Это помогает посмотреть на ситуацию с другой точки зрения или вернуться на потерянный за сегодняшними заботами путь. Но начинающим основателям хорошо бы привыкнуть к тому, что за них никто не сможет ничего решить про их бизнес.

4. Другими словами, стартап превращается в зомби, когда заканчивается фантазия их основателей. А сколько вариантов следующих гипотез вашего стартапа вы можете сейчас перечислить?

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Как трудное сделать легким?

1. Наткнулся на мысль: «Гораздо проще заниматься чем-то ежедневно, чем время от времени». Подумал и понял, что это чертовски верно.

2. Практический вывод элементарный. Если что-то из того, что точно надо делать, слишком тяжело дается — начните это делать каждый день. Например, начните продавать то, что вы делаете 😉 Хотя бы понемногу, но ежедневно.

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

B2B-поезд отходит

1. Сегодня начинается акселератор менеджеров B2B-продаж в Product University.

2. Есть шанс вскочить в последний вагон уходящего поезда: https://bit.ly/3mSxPkV

3. Кто уже подавал заявку, поищите наши письма-ответы в спаме