Реклама как классика бизнес-литературы

1. Как ни смешно, но нет никакой разницы между обычным и рекламным постом. Вообще! Ведь обычный пост тоже продаёт. Он продаёт идею, которую хочет донести до нас автор. А если автор не хочет никакую идею продать — на фига такой пост вообще нужен?

2. Получается, что писать хорошие тексты нужно не по книгам типа «Как научиться писать», а по чему-то больше похожему на «Огилви о рекламе». Ведь Дэвид Огилви прославился как раз своими довольно длинными для формата рекламы текстами.

3. Учитывая, что сегодня каждый второй писатель (достаточно открыть любую соцсеть или Телеграм), задача вдвойне усложнилась. Чтобы что-то продать текстом, надо сначала привлечь к нему внимание читателя. И это второе подтверждение тому, что современный текст — это чистая реклама: сначала надо суметь привлечь внимание, а потом продать.

4. А ещё я на выходных решил прочитать пару книг. По ходу дела жутко злился, продираясь через истории типа «Когда я впервые пояился в офисе компании X в 2001 году…» и длинные цепочки аргументов, как бы подводящих меня к нужному выводу.

5. Не нужно меня, блин, никуда подводить. Сформулировали бы сразу, какую идею они хотят мне продать — возможно, я бы её сразу купил, не тратя лишнего времени на «вокруг да около». Кажется, что большинство толстых бизнес-книг таким способом можно усушить до одного рекламного разворота в стиле Огилви. Или вообще до пустого места 😉

6. В общем, Огилви пора причислять к классикам бизнес-литературы. Причём не по его книгам, а по его рекламам 😉

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: «Как все» — не лучший способ

Раунд: $10.2M, 09.05.2022

1. Какие каналы для маркетинга лучше всего? Напрашивающийся ответ — «которыми пользуются все». Не могут же «все» быть дураками.

2. Ну, не знаю ;-) Оказывается, если мы переключимся на рассылки по обычной почте вместо электронной (как «делают все») — мы можем повысить эффективность своего маркетинга в разы.

3. Правда, для нужного эффекта хорошо бы использовать ещё и психологический «принцип взаимности». Читать дальше: https://fastfounder.ru/kak-vse-ne-luchshij-sposob/

Станет ли наш продукт массовым?

1. Массовый продукт — это рецепт движения из точки А в точку Б, по которому может успешно пройти как минимум 80% людей, этого рецепта придерживающихся.

2. Наверное, именно поэтому чуть ли не самый большой сегмент образовательного рынка — это курсы по подготовке к экзаменам. Пожалуй, это единственная отрасль обучения, где результата можно добиться простой дрессировкой ученика 😉

3. А вот можем ли мы с полной уверенностью назвать свой продукт таким рецептом?

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Выгоднее мыслить «по-крупному»
Раунд: $15.5M, 10.05.2022

Здоровый образ жизни — вечный тренд и большой рынок. Однако большинство заходящих на этот рынок стартапов клепает мелкие приложения или оказывает узкий набор услуг. Хотя выгоднее мыслить «по-крупному» — то есть в масштабе всего рынка. И тут вдруг оказывается, что сегодня маркетплейсы можно строить уже совершенно по-другому, не так как раньше. И этот подход может сработать не только на этом рынке. Читать дальше: https://fastfounder.ru/vygodnee-myslit-po-krupnomu/

Как искать ниши?

1. Помните, что из любого правила есть исключения? Большие компании задают правила, по которым играет рынок. Стартапы создаются на исключениях из них. Ведь карлик не сможет лоб в лоб бороться с гигантом, играя по его же правилам.

2. Выпишите на бумажке все правила, которые сложились на интересующем вас рынке. Для кого и в каких случаях они не работают? Кого и в каких случаях не устраивают? Одно из таких исключений и окажется дырочкой, в которую можно влезть со своим стартапом.

3. Это и есть настоящий алгоритм поиска ниш. Потому что не бывает «свободных» ниш, которые только и дожидаются нашего прихода. Ниша — это частное исключение из общего правила. А чтобы найти исключение, нужно сначала сформулировать правило.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Когда единого рецепта нет

Раунд: $4M, 11.05.2022

Хорошо, когда есть рецепт достижения цели. Но у огромного количества жизненных целей единого рецепта их достижения нет. Что делать? Плохой способ — пойти к «эксперту по общим вопросам». Хороший способ — найти того, кто успешно прошёл нужный путь — и постараться повторить его опыт. Значит, заработать можно на том, чтобы сводить тех, кто чего-то хочет, с теми, кто это уже сделал. Читать дальше: https://fastfounder.ru/kogda-edinogo-recepta-net/

Придурок или специалист по машинному обучению?

1. Программиста, который будет случайным образом вносить изменения в свой код, чтобы он наконец заработал как нужно — назовут придурком и выгонят с работы.

2. Однако, если он научится делать это очень-очень быстро — его признают специалистом по машинному обучению и в несколько раз повысят зарплату.

3. Примерно та же разница между неудавшимся бизнесом и стартапом, шансы на успех которого прямо пропорциональны скорости проверки гипотез.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Завтра онлайн-встреча со стартапами

1. На личной встрече готов ответить на вопросы, которые у вас есть по вашему проекту.

2. Если ваша единственная цель получить инвестиции — не тратьте времени на питч, а просто отправляйте презентацию на amoreynis@gmail.com.

3. Чтобы поговорить со мной, заходите во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://news.1rj.ru/str/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.

Идея дня: Поддерживать нужно дешевле

Раунд: $10.5M, 15.05.2022

Новое золото — технологические сервисы для служб поддержки клиентов. Во-первых, резкий рост интернет-продаж резко увеличил затраты на их содержание. Во-вторых, появились технологии искусственного интеллекта, способные повысить эффективность их работы без потери качества. Прелесть в том, что тут можно создавать относительно простые инструменты, но которые будут пользоваться спросом у крупных клиентов. Читать дальше: https://fastfounder.ru/podderzhivat-nuzhno-deshevle/

Другой способ сделать рекламу лучше

1. Мы думаем, что плохая реклама — это реклама, которая не увеличивает продажи. Оказывается, плохая реклама — это реклама, которая продажи уменьшает! Неужели такое бывает?

2. Известный рекламист Дэвид Огилви в своей книге приводил в пример Форд, который в течение года размещал рекламу в каждом выпуске самого популярного на тот момент журнала Reader's Digest. В конце года выяснился удивительный факт — процент покупателей автомобилей Форд оказался выше среди тех, кто не видел эту рекламу, чем среди тех, кто её видел. В другом исследовании приводился факт, что процент людей, покупавших определённую марку пива, оказался выше среди тех, кто не помнил их рекламу. А вот те, кто её запомнил — покупали это пиво гораздо реже.

3. Обычно мы смотрим на свою рекламу под традиционным углом — как мы можем её улучшить, чтобы увеличить продажи. Может быть, вместо этого стоит присмотреться к тому, что в нашей рекламе может отпугнуть потенциальных покупателей.

4. Если мы уберём всё то, что отпугивает — значит, то, что останется, будет их привлекать. Способ решения задач «от противного» — не так часто используемый подход. Зато он поможет нам взглянуть на задачу привлечения покупателей под новым углом и натолкнуться на неожиданные инсайты, которые могут привести к неожиданно хорошим результатам.

5. Один из главных законов врачей — «Не навреди». А у рекламистов, получается — «Не отпугни»? 😉

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Не размениваться по мелочам

Раунд: €1M, 11.05.2022

Маркетплейсы экспертов — вещь не новая. Вот только подавляющее их большинство приземляется в конечном итоге на аудиторию стартапов, которые постоянно ищут «экспертизу на целевом рынке» ;-) Как результат, геморроя такие платформы имеют много, а денег — мало. Однако на B2B-рынке есть один общий подход, который можно применить даже тут — и получить возможность зарабатывать гораздо больше. Читать дальше: https://fastfounder.ru/ne-razmenivatsja-po-melocham/

Корпоративный мессенджер как новый тренд

Мессенджеры, пожалуй, единственное универсальное изобретение нашего времени. Ни одним другим продуктом не пользуются одновременно и бабушка, и бумеры, и зумеры, и правнуки, родившиеся с планшетом в руках.

В этой связи понятно, почему крупные компании стремятся уходить в отдельный вид коммуникации — корпоративные мессенджеры. Возможность решить все вопросы в одном приложении, не рискуя отправить важный документ в чат с соседями, и ставить задачи, кликнув по сообщению, экономя свое время — очень ценна сама по себе.

Эту нишу пытаются занять разработчики российского корпоративного мессенджера tada.team, который сегодня заменил небезызвестные Slack, Trello, Jira и Microsoft Teams, при этом не просто сделав “наш ответ Западу”, а прокачав интерфейс и функционал аналога.

Что имеем?
1. Гибридный инструмент для работы. В нем есть мессенджер с расшифровкой аудиосообщений в текст, аудио/видеозвонки с демонстрацией экрана, а также привычный канбан с мониторингом сроков и статусов выполнения.
2. Открытый API, с помощью которого можно интегрировать решение в любую корпоративную инфраструктуру и быстро синхронизировать данные с другими приложениями.
3. Прокачанная безопасность — защита данных обеспечена шифрованием на транспортном уровне по протоколу SSL TLS 1.3 (базируется на шифровании, аутентификации и целостности).

Нужно пробовать — с 1 марта разработчики tada.team сделали свой продукт бесплатным для команд до тысячи человек.

«Сохранить нельзя запускать» — где поставить запятую?

1. Сначала хотел спросить, какая для вас сейчас самая главная задача — запустить новый бизнес, устроиться на работу или свалить отсюда.

2. Потом понял, что, кроме «найти», должны быть ещё варианты «сохранить» — сохранить заработанные деньги, удержаться на работе. На автомате начал добавлять вариант «сохранить бизнес». И вдруг осознал…

3. что такого варианта на самом деле нет. Ну, смотрите. Если бизнес упал на 10%, чтобы вернуться к прошлому уровню, нужно вырасти на 11.1% — это вырасти на столько же, насколько упал. А если мы упали на 50% — чтобы вернуться, надо вырасти в два раза. Если упали на 75% — в четыре. А в нынешних условиях сохранять надо, наверное, падающий более чем на 10% бизнес.

4. Быстрый рост в разы — это уже не «сохранить старое». Это на самом деле — «запустить новое». Но на базе старого — с теми же людьми, с теми же своими компетенциями. Но это должен быть уже другой продукт и/или другой рынок. Ведь бизнес сейчас падает не потому что мы стали хуже стараться, а потому что ситуация изменилась. И быстро она обратно не откатится.

5. Так что, хотите «сохранить бизнес» — перестаньте ломать голову над тем, как его сохранить. Ищите лучше новые приложения своим старым талантам. Ведь любые изменения открывают новые возможности.

А опрос я, тем не менее, решил тоже провести 😉 Добавьте свой вариант ответа выше🖕

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Роботы против банков

Раунд: $12M, 12.05.2022

Вы наверняка сталкивались с тем, что банк списывает лишние комиссии или выставляет необоснованные штрафы. Но станете ли вы с калькулятором в руках отслеживать все транзакции и тратить время на разборки с банком по каждой мелочи? А если переложить этот геморрой на роботов — мы получим полезный «продукт-магнит», притягивающий аудиторию. Которой мы сможем успешно продавать потом и другие наши продукты. Читать дальше: https://fastfounder.ru/roboty-protiv-bankov/

Как правильно жечь деньги

1. Неопытный человек считает, что инвестиции стартапу дают «на жизнь». Но нет. Каждый раунд инвестиций даётся на то, чтобы стартап успел на эти деньги добежать до следующего раунда по более высокой оценке. Обычное время такого забега за раундом — от 12 до 24 месяцев

2. Новая оценка обычно определяется умножением некого мультипликатора на выручку. В хорошие времена — мультипликатор прикладывается к будущей выручке, в плохие — к текущей. Прямо сейчас и на американском рынке, кстати, происходит смена времён от хороших к плохим, вызвавшая резкое падение стоимости акций публичных компаний и оценок стартапов.

3. Тем не менее, с тем ли мультипликатором или другим, у каждого стартапа в каждый момент времени есть одна чёткая цель — к такой-то дате мы должны подойти с такой-то выручкой, чтобы иметь такую-то оценку. А на это у нас есть только те деньги, которые сейчас лежат на счету — собственные деньги или остаток от прошлого раунда инвестиций.

4. Поэтому главная метрика, которая показывает нам «успеем или нет» — насколько эффективно мы жжём деньги. Этот показатель называется «коэффициентом сжигания» (burn multiple) — отношение того, сколько денег мы тратим, чтобы добавить сколько-то к прибавке в выручке. Например, если стартап потратил $40M на то, чтобы добавить $10M к ARR (Annual Recurring Rate, планируемая годовая выручка), то его коэффициент сжигания — 4x.

5. Планируемую годовую выручку, как и свои затраты — а, следовательно, и коэффициент сжигания — мы способны грубо оценить по результатам прошедших 30 дней. Таким образом, у нас появился термометр, который мы можем каждый день засовывать подмышку своему стартапу и смотреть, как у него дела — он идёт на поправку или наоборот.

6. Какое значение коэффициента сжигания считать «нормальной температурой»? Венчурный фонд a16z считает так:
— ARR $0–$10M: 1.6x
— ARR $10–$25M: 1.4x
— ARR $25–$75M: 0.7x
— ARR $75M+: 0.5x

7. Вы можете сказать: «Кому прямо сейчас в текущей ситуации нужны эти упражнения с вычислением стоимости, ведь инвесторы сейчас денег не дают». Может быть, не дают, не потому что не хотят — а потому что в нынешней ситуации никто из стартапов не может такими темпами расти?

8. «Никто» или «почти никто»? Может быть, вы станете тем самым исключением, без которого не обходится ни одно правило?

Значения показателей подсмотрены здесь: https://future.a16z.com/framework-valuation-navigating-down-markets/

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Вот, что люди собираются сейчас делать

1. На картинке результаты вчерашнего опроса. Отрадно, что 49% хотят не свалить, не устроиться на работу, не сидеть и ждать — а запускать новые бизнесы.

2. Тем же, кто выбрал «Сохранить бизнес», хочу ещё раз напомнить про высказанную во вчерашнем посте мысль — что при большом падении бизнеса варианта «сохранить» обычно не существует. Так как для того, чтобы вернуться на прежние уровни после падения на 50–75%, надо вырасти в 2–4 раза. А это вряд ли получится, реанимируя старое — придётся запускать что-то новое.

3. Ну а тем, кто собирается запускать новое — желаю изобретать поменьше велосипедов и наступать на поменьше граблей. Самый простой способ для этого — начинать с адаптации удачных зарубежных образцов. Тем более, что на фоне изоляции нашего рынка этот подход может оказаться ещё более актуален, чем раньше. Похоже, что мой фастфаундер с разборами новых интересных стартапов тоже автоматически стал более актуален ;-)

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Трудовая революция

Раунд: $55M, 17.05.2022

Рынок труда начал резко меняться. Удалёнка подстегнула фриланс. Фриланс превращается из индивидуального в командный. Вместо штатных сотрудников появляются эластичные «облака» трудовых ресурсов. Это изменения настолько глобальны и драматичны, что на них можно очень много заработать, если вовремя сюда успеть. Сегодняшний стартап, например, вынырнул из ниоткуда с клиентами, выручкой и $60M инвестиций. Читать дальше: https://fastfounder.ru/trudovaja-revoljucija/

Жизнеспособное сообщество — это на самом деле Авито по продаже идей. И вот почему.

1. Плохой подход к созданию сообщества — гуру собирает учеников 😉 Получается самозанятость. Потому что бизнес — это то, что может в какой-то момент продолжить работать без своего создателя. А тут стоит гуру хоть немного расслабиться, как сообщество начинает сразу разваливаться.

2. Поэтому главная цель создания сообщества как продукта — создание внутри сообщества множества горизонтальных связей между его участниками. Когда у членов сообщества появляется, поддерживается и сохраняется тема и желание для регулярного общения между собой. Здесь тоже есть пример плохого подхода — «давайте соберём людей, которые интересуются какой-то темой».

3. Ну собрали мы их, ну поговорили они друг с другом на пике начального энтузиазма… а потом этот энтузиазм рассосался, а новых поводов для продолжения разговоров нет. Поэтому кому-то (опять гуру?) надо всё время вбрасывать новые интересные темы для общения — и это либо само собой умирает, либо превращается в сообщество типа «гуру на ручном приводе».

4. Какой самый простой и привычный способ возникновения горизонтальных связей? Когда одни люди продают, а другие покупают 😉 Хоть товары, хоть идеи — неважно. При этом делают это регулярно. А в идеальной ситуации — когда любой участник может оказаться и продавцом, и покупателем. Это удваивает потенциал активности на том же количестве участников.

5. Самый понятный аналог этому, как ни смешно — Авито. Я думаю, что количество общения на этой платформе на порядки превосходит количество общений в большинстве популярных сообществ. Другой пример — запретная соцсеточка, в которой никто уже просто так не общается. Все что-то кому-то продают — начиная от собственной крутости и заканчивая собственными курсами, товарами и услугами. Но общения по ходу дела — через край 😉

6. Другими словами, конструировать жизнеспособное сообщество нужно как маркетплейс. Есть ли у участников регулярная потребность что-то продавать? Годный ли это товар (идея, услуга)? Есть ли потребность это регулярно покупать? Если да — то на этом каркасе сопутствующее общение зародится само собой. Если такого каркаса нет — придётся всё время работать клоуном самому.

7. В общем, хорошее сообщество — это Авито по продаже и покупке идей (услуг, активностей) по какой-то теме, где все чаты между продавцами и покупателями сделаны публичными 😉

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Донышки для стаканов

Раунд: $6.12M, 12.05.2022

Один мой знакомый мечтал продавать что-то типа «донышек для стаканов». Никто тебя не замечает, тебе не нужно повсюду рекламироваться — зато ты получаешь свою копеечку с каждого проданного стакана. А стаканов продаётся ого-го сколько. Оказывается, такие донышки реально существуют! Причём производить их можно, собирая и структурируя открытую информацию из интернета. И на то есть хорошие примеры. Читать дальше: https://fastfounder.ru/donyshki-dlja-stakanov/

Приглашаем предпринимателей, руководителей продуктовых направлений, CPO и CEO компаний и тимлидов на курс Executive Product Management от Яндекс Практикума и бизнес-школы Сколково.

На курсе вы:
— научитесь быстро трансформировать бизнес-модель под меняющуюся ситуацию;
— сможете найти в своей бизнес-модели уязвимости и сделать бизнес более устойчивым;
— научитесь учитывать долгосрочные цели бизнеса, тренды рынка и выстраивать продуктовую культуру.

Учёба построена вокруг ваших продуктов: вы анализируете продуктовую линейку, рыночный контекст и формулируете шаги по оптимизации бизнеса. В финале курса вы презентуете дорожную карту пошаговых изменений бизнес-модели экспертам — действующим CDTO и получаете обратную связь.

Курс длится 4,5 месяца, учёба занимает 10-15 часов в неделю. Обучение проходит офлайн и онлайн: офлайн-воркшопы и деловые игры, онлайн-лекции и практические руководства от экспертов.

Узнать о курсе больше и отправить заявку на поступление →