Все посты в канале написаны мной. Репостить можно без ограничений, перепечатывать – со ссылкой на канал.
Тёмная сторона / Темнографика pinned «Все посты в канале написаны мной. Репостить можно без ограничений, перепечатывать – со ссылкой на канал.»
[Полезная реклама] Как выиграть деньги в семейном бюджете?
У каждого члена семьи есть свои личные счета – и это хорошо! Вот только с ведением общего хозяйства есть несколько сложностей:
– Периодически приходится кидать друг другу деньги с карты на карту.
– Для того, чтобы контролировать общий семейный бюджет, приходится залезать в счета друг друга, вытаскивать семейные траты и сводить цифирки в Экселе. Слишком сложно, поэтому мало кто это делает.
– Детям на их траты приходится снимать наличные или привязывать дополнительную карту к счету одного из родителей. Опять сложности с пополнением и учетом.
Альфа-банк предлагает простое решение этой задачи:
1. Открываете «Семейный» счёт в Альфа-Мобайл
2. Подключаете до 4-х участников к счёту. Можно подключить даже не клиентов Альфа-Банка.
3. Видите все общие расходы в разбивке по членам семьи и категориям расходов. Делаете нужные выводы и оптимизируете траты.
4. Пополнять общий счет могут все подключенные члены семьи.
5. Открываете специальную детскую карту (детям от 7 лет). Для них – выбор дизайна, кэшбек в кафе и установка лимитов на расходы.
6. Ваши личные счета – по-прежнему остаются личными!
Перестаньте терять деньги. Заведите настоящий семейный бюджет и оптимизируйте его. Все очень просто. Вот первый шаг – goo.gl/h1SDV9
У каждого члена семьи есть свои личные счета – и это хорошо! Вот только с ведением общего хозяйства есть несколько сложностей:
– Периодически приходится кидать друг другу деньги с карты на карту.
– Для того, чтобы контролировать общий семейный бюджет, приходится залезать в счета друг друга, вытаскивать семейные траты и сводить цифирки в Экселе. Слишком сложно, поэтому мало кто это делает.
– Детям на их траты приходится снимать наличные или привязывать дополнительную карту к счету одного из родителей. Опять сложности с пополнением и учетом.
Альфа-банк предлагает простое решение этой задачи:
1. Открываете «Семейный» счёт в Альфа-Мобайл
2. Подключаете до 4-х участников к счёту. Можно подключить даже не клиентов Альфа-Банка.
3. Видите все общие расходы в разбивке по членам семьи и категориям расходов. Делаете нужные выводы и оптимизируете траты.
4. Пополнять общий счет могут все подключенные члены семьи.
5. Открываете специальную детскую карту (детям от 7 лет). Для них – выбор дизайна, кэшбек в кафе и установка лимитов на расходы.
6. Ваши личные счета – по-прежнему остаются личными!
Перестаньте терять деньги. Заведите настоящий семейный бюджет и оптимизируйте его. Все очень просто. Вот первый шаг – goo.gl/h1SDV9
9 признаков, по которым покер похож на бизнес
1. Ты должен играть с картами, которые тебе сдали, и с тем количеством фишек, которые перед тобой на столе. Бизнес надо начинать с того, что есть.
2. Выигрыш зависит в первую очередь не от того, какие карты на руках у тебя – а от того, какие карты у других. Дело не в том, хорошая ли у тебя идея, а насколько она конкурентноспособна.
3. Чтобы продолжать играть – надо продолжать делать ставки. Расходы это или инвестиции в выигрыш – будет понятно только в конце игры.
4. Даже с двумя тузами на префлопе можно проиграть, выигрышная комбинация собирается из двух карт на руках и пяти карт на столе. Нельзя надеяться на то, что начальная идея супервыигрышна, ее обязательно надо дополнять или изменять.
5. Ты никогда не знаешь наверняка, что на руках и в голове у других игроков. Планы конкурентов неизвестны, но ты их должен учитывать.
6. Случайно повезти может любому, системно выигрывают только опытные игроки. Успех в бизнесе – это опыт, умение считать и стальные яйца.
7. Выигрывают не на одной раздаче, а в игре. Есть пословица "не рассказывай мне, с какой рукой ты выиграл – расскажи, какую руку ты сбросил". Нужно уметь вовремя отказаться от неудачной идеи, сбросить карты и пойти на следующий круг.
8. Выиграть много денег можно только в том случае, если у других игроков хорошие карты, на которые они ставят – а у тебя еще лучше. Когда карты у всех плохие – денег в банке не будет. Заработать много денег в бизнесе можно только на конкурентном рынке.
9. Покер – это не игра в карты, а игра в фишки. Карты – это только средство потерять их или выиграть. Любой бизнес – это в первую очередь финансовый механизм, а продукт – инструмент заполнения ячеек в таблице прибылей и убытков.
1. Ты должен играть с картами, которые тебе сдали, и с тем количеством фишек, которые перед тобой на столе. Бизнес надо начинать с того, что есть.
2. Выигрыш зависит в первую очередь не от того, какие карты на руках у тебя – а от того, какие карты у других. Дело не в том, хорошая ли у тебя идея, а насколько она конкурентноспособна.
3. Чтобы продолжать играть – надо продолжать делать ставки. Расходы это или инвестиции в выигрыш – будет понятно только в конце игры.
4. Даже с двумя тузами на префлопе можно проиграть, выигрышная комбинация собирается из двух карт на руках и пяти карт на столе. Нельзя надеяться на то, что начальная идея супервыигрышна, ее обязательно надо дополнять или изменять.
5. Ты никогда не знаешь наверняка, что на руках и в голове у других игроков. Планы конкурентов неизвестны, но ты их должен учитывать.
6. Случайно повезти может любому, системно выигрывают только опытные игроки. Успех в бизнесе – это опыт, умение считать и стальные яйца.
7. Выигрывают не на одной раздаче, а в игре. Есть пословица "не рассказывай мне, с какой рукой ты выиграл – расскажи, какую руку ты сбросил". Нужно уметь вовремя отказаться от неудачной идеи, сбросить карты и пойти на следующий круг.
8. Выиграть много денег можно только в том случае, если у других игроков хорошие карты, на которые они ставят – а у тебя еще лучше. Когда карты у всех плохие – денег в банке не будет. Заработать много денег в бизнесе можно только на конкурентном рынке.
9. Покер – это не игра в карты, а игра в фишки. Карты – это только средство потерять их или выиграть. Любой бизнес – это в первую очередь финансовый механизм, а продукт – инструмент заполнения ячеек в таблице прибылей и убытков.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Amazon собирается предложить для своих покупателей "продукт, похожий на банковский счет"
– И что? Банки теряют свои позиции как средство хранения денег и становятся инструментом платежей, а тут их подстерегают мощные конкуренты
– https://www.technologyreview.com/the-download/610420/amazon-wants-to-start-offering-bank-accounts/
2. Amazon приобрел игровую платформу GameSparks, Microsoft приобрел игровую платформу PlayFab
– И что? Гиганты начинают серьезно относится к играм – на волне подъема киберспорта?
– https://techcrunch.com/2018/03/05/amazon-confirms-that-it-has-acquired-gamesparks/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Amazon собирается предложить для своих покупателей "продукт, похожий на банковский счет"
– И что? Банки теряют свои позиции как средство хранения денег и становятся инструментом платежей, а тут их подстерегают мощные конкуренты
– https://www.technologyreview.com/the-download/610420/amazon-wants-to-start-offering-bank-accounts/
2. Amazon приобрел игровую платформу GameSparks, Microsoft приобрел игровую платформу PlayFab
– И что? Гиганты начинают серьезно относится к играм – на волне подъема киберспорта?
– https://techcrunch.com/2018/03/05/amazon-confirms-that-it-has-acquired-gamesparks/
1. Самый простой способ проверить, научился ли ты чему-нибудь – это составить список того, что ты теперь не будешь делать.
2. Самый сложный – перестать это делать.
2. Самый сложный – перестать это делать.
Суперсилы для удачи
1. Часто говорят, что самое главное в бизнесе – это удача. Удача – это способность оказаться с правильным продуктом в правильное время в правильном месте, чтобы рассказать об этом правильным людям.
2. Вот вам и четыре суперсилы для основателей стартапа:
– Увидеть назревающие и происходящие изменения. Правильное время.
– Определить, как их можно использовать алгоритмизуемым и прибыльным способом. Правильный продукт.
– Понять, какой аудитории эти изменения могут принести пользу и почему. Правильные люди.
– Найти место, где этих людей проще и быстрее зацеплять в достаточном количестве. Правильное место.
3. Все остальное – это умения и навыки, но не суперсилы.
1. Часто говорят, что самое главное в бизнесе – это удача. Удача – это способность оказаться с правильным продуктом в правильное время в правильном месте, чтобы рассказать об этом правильным людям.
2. Вот вам и четыре суперсилы для основателей стартапа:
– Увидеть назревающие и происходящие изменения. Правильное время.
– Определить, как их можно использовать алгоритмизуемым и прибыльным способом. Правильный продукт.
– Понять, какой аудитории эти изменения могут принести пользу и почему. Правильные люди.
– Найти место, где этих людей проще и быстрее зацеплять в достаточном количестве. Правильное место.
3. Все остальное – это умения и навыки, но не суперсилы.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Netflix обогнал по капитализации McDonald’s и General Electric, почти добрался до IBM и подбирается к Disney
– И что? "Хлеба и зрелищ!". Возможно, развлечения – это новый тренд интернета? Результаты гиганта видеостриминга мы видим, на подходе киберспорт?
– https://www.recode.net/2018/3/6/17086244/netflix-worth-more-market-cap-chart-2017-ge-general-electric-ford-disney
2. Сервис Degreed по внутрикорпоративному обучению поднял $42M инвестиций
– И что? Посыл сервиса: "быстро и эффективно идентифицировать лучших кандидатов внутри компании для изучения новых компетенций". Лучше выращивать специалистов из хороших людей, которых вы знаете – чем хороших людей из незнакомых специалистов с нужными компетенциями.
– https://techcrunch.com/2018/03/06/degreed-gets-42m-to-help-build-a-tool-to-help-employees-learn-the-right-skills/
3. Flippy – робот, делающий бургеры, заступил на рабочую смену
– И что? Скоро во всех бургерных мира появится что-то подобное? Хотим мы этого или не хотим – но роботы скоро войдут в нашу повседневную жизнь.
– https://www.technologyreview.com/the-download/610424/flippy-the-burger-making-robot-has-started-its-shift/
4. Приложение ELSA для обучения английского (американского?) произношения получило $3.2M инвестиций
– И что? Во-первых, это полезно. Во-вторых, это практическое применение ИИ. Во-третьих, обратил внимание на структуру занятий – двухминутные уроки, подстройка под клиповое мышление.
– https://beta.techcrunch.com/2018/03/06/elsa-raises-3-2m-for-its-a-i-powered-english-pronunciation-assistant/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Netflix обогнал по капитализации McDonald’s и General Electric, почти добрался до IBM и подбирается к Disney
– И что? "Хлеба и зрелищ!". Возможно, развлечения – это новый тренд интернета? Результаты гиганта видеостриминга мы видим, на подходе киберспорт?
– https://www.recode.net/2018/3/6/17086244/netflix-worth-more-market-cap-chart-2017-ge-general-electric-ford-disney
2. Сервис Degreed по внутрикорпоративному обучению поднял $42M инвестиций
– И что? Посыл сервиса: "быстро и эффективно идентифицировать лучших кандидатов внутри компании для изучения новых компетенций". Лучше выращивать специалистов из хороших людей, которых вы знаете – чем хороших людей из незнакомых специалистов с нужными компетенциями.
– https://techcrunch.com/2018/03/06/degreed-gets-42m-to-help-build-a-tool-to-help-employees-learn-the-right-skills/
3. Flippy – робот, делающий бургеры, заступил на рабочую смену
– И что? Скоро во всех бургерных мира появится что-то подобное? Хотим мы этого или не хотим – но роботы скоро войдут в нашу повседневную жизнь.
– https://www.technologyreview.com/the-download/610424/flippy-the-burger-making-robot-has-started-its-shift/
4. Приложение ELSA для обучения английского (американского?) произношения получило $3.2M инвестиций
– И что? Во-первых, это полезно. Во-вторых, это практическое применение ИИ. Во-третьих, обратил внимание на структуру занятий – двухминутные уроки, подстройка под клиповое мышление.
– https://beta.techcrunch.com/2018/03/06/elsa-raises-3-2m-for-its-a-i-powered-english-pronunciation-assistant/
Технологический акселератор навыворот
1. Хороший продукт со средненьким сбытом хорошо продаваться не будет.
2. Хороший сбыт заставит хорошо продаваться даже средненький продукт.
3. И вот тут крамольная мысль про технологические акселераторы. В таких акселераторах учат хороших технарей продавать – другими словами, пытаются сделать из хороших технарей средненьких продавцов. Будет ли от этого хороший результат?
4. Может быть, лучше учить хороших организаторов сбыта (маркетологов, продавцов, финансистов и операционщиков) технологиям. Да, мы скорее всего получим из них средненьких технарей. Но не окажется ли результат лучше, чем в предыдущем варианте?
1. Хороший продукт со средненьким сбытом хорошо продаваться не будет.
2. Хороший сбыт заставит хорошо продаваться даже средненький продукт.
3. И вот тут крамольная мысль про технологические акселераторы. В таких акселераторах учат хороших технарей продавать – другими словами, пытаются сделать из хороших технарей средненьких продавцов. Будет ли от этого хороший результат?
4. Может быть, лучше учить хороших организаторов сбыта (маркетологов, продавцов, финансистов и операционщиков) технологиям. Да, мы скорее всего получим из них средненьких технарей. Но не окажется ли результат лучше, чем в предыдущем варианте?
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Magic Leap, стартап, не выпустивший продукта, поднял еще $461M инвестиций и довел их общий объем до $2.3B
– И что? Иногда говорят, что на венчурном рынке нет денег. Деньги есть. Весь вопрос – подо что их поднимать.
– https://beta.techcrunch.com/2018/03/07/magic-leap-raises-461-million-in-fresh-funding-from-the-kingdom-of-saudi-arabia/
2. Travis Kalanick, основатель Uber, запустил свой собственный венчурный фонд для инвестиций в коммерческие и некоммерческие проекты, создающие большое количество рабочих мест
– И что? Интересно посмотреть, куда он планирует инвестировать: "недвижимость, екоммерс, инновации в Индии и Китае, образование и будущее городов"
– https://www.recode.net/2018/3/7/17094272/uber-travis-kalanick-investment-fund
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Magic Leap, стартап, не выпустивший продукта, поднял еще $461M инвестиций и довел их общий объем до $2.3B
– И что? Иногда говорят, что на венчурном рынке нет денег. Деньги есть. Весь вопрос – подо что их поднимать.
– https://beta.techcrunch.com/2018/03/07/magic-leap-raises-461-million-in-fresh-funding-from-the-kingdom-of-saudi-arabia/
2. Travis Kalanick, основатель Uber, запустил свой собственный венчурный фонд для инвестиций в коммерческие и некоммерческие проекты, создающие большое количество рабочих мест
– И что? Интересно посмотреть, куда он планирует инвестировать: "недвижимость, екоммерс, инновации в Индии и Китае, образование и будущее городов"
– https://www.recode.net/2018/3/7/17094272/uber-travis-kalanick-investment-fund
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Опубликована свежая статистика по рынку аренды велосипедов: количество пользователей в следующем году превысит 300 миллионов человек
– И что? Этот рынок попал на радары только в марте 2017 года – и такой сильный рост всего за пару лет. Все-таки, не все еще открыто и поделено.
– https://technode.com/2018/03/08/global-bike-rental-is-about-to-get-even-bigger-cheetah-global-report/
2. Xiaomi открыл магазин, в котором продается все, что угодно – а не только их телефоны и гаджеты
– И что? Xiaomi инвестировал в 89 компаний, не имеющих отношения к их основному бизнесу – они собираются стать не технологической, а лайф-стайл компанией.
– https://technode.com/2018/03/09/xiaomi-everything-store/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Опубликована свежая статистика по рынку аренды велосипедов: количество пользователей в следующем году превысит 300 миллионов человек
– И что? Этот рынок попал на радары только в марте 2017 года – и такой сильный рост всего за пару лет. Все-таки, не все еще открыто и поделено.
– https://technode.com/2018/03/08/global-bike-rental-is-about-to-get-even-bigger-cheetah-global-report/
2. Xiaomi открыл магазин, в котором продается все, что угодно – а не только их телефоны и гаджеты
– И что? Xiaomi инвестировал в 89 компаний, не имеющих отношения к их основному бизнесу – они собираются стать не технологической, а лайф-стайл компанией.
– https://technode.com/2018/03/09/xiaomi-everything-store/
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Робот-бариста начал обслуживать клиентов в Сан-Франциско
– И что? Люди не против роботов – очереди за кофе у механических бариста короче
– https://www.technologyreview.com/s/610440/what-regular-joes-think-about-the-one-armed-robot-baristas-invading-san-francisco/
2. Kickstarter запустил новый сервис Kickstarter Patrons, привлекающий институциональные структуры для краудфандинга крупных проектов
– И что? Интересная инициатива – если она сработает, то на каком-то горизонте это может оказаться еще одним углом зрения на корпоративный венчур
– https://www.kickstarter.com/blog/introducing-kickstarter-patrons
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Робот-бариста начал обслуживать клиентов в Сан-Франциско
– И что? Люди не против роботов – очереди за кофе у механических бариста короче
– https://www.technologyreview.com/s/610440/what-regular-joes-think-about-the-one-armed-robot-baristas-invading-san-francisco/
2. Kickstarter запустил новый сервис Kickstarter Patrons, привлекающий институциональные структуры для краудфандинга крупных проектов
– И что? Интересная инициатива – если она сработает, то на каком-то горизонте это может оказаться еще одним углом зрения на корпоративный венчур
– https://www.kickstarter.com/blog/introducing-kickstarter-patrons
Почему все время говорят, что маркетолог и продажник – это совершенно разные компетенции?
По-моему, хороший маркетолог – это продажник-интроверт: продажник, которому просто не нравится заниматься личными продажами. Ведь маркетолог должен чувствовать и понимать продажи. Иначе, зачем нам нужен маркетинг, который не ведет к продажам?
По-моему, хороший маркетолог – это продажник-интроверт: продажник, которому просто не нравится заниматься личными продажами. Ведь маркетолог должен чувствовать и понимать продажи. Иначе, зачем нам нужен маркетинг, который не ведет к продажам?
Что такое "P" в MVP?
1. В стартап-мире MVP означает Minimum Viable Product, минимальный жизнеспособный продукт. Это "пре-продукт", на котором тестируется на жизнеспособность самая рискованная гипотеза, лежащая в основе идеи стартапа. Основная задача – протестировать эту гипотезу каким-нибудь способом с минимальными затратами времени и денег.
2. Однако, для того, чтобы стать основателем нового продукта, одной, даже хорошей, идеи чаще всего бывает недостаточно. Нужен еще ряд умений и навыков, позволяющих не только придумать идею, но и развить идею – в продукт, а продукт – в компанию.
3. Так что, для начинающих предпринимателей перед тем или вместе с тем, как прокачивать идею продукта, надо прокачать себя. И тут мы приходим к новому прочтению все той же аббревиатуры MVP. Но теперь она будет означать Minimum Viable Person, минимально жизнеспособный человек-предприниматель.
4. Две базовые вещи в методологии "человека-MVP" уже понятны.
– Создавать минимально жизнеспособную версию себя как предпринимателя не обязательно на какой-нибудь крышесносящей идее. В этом случае отсутствие опыта, помноженное на недоказанность бизнес-модели, может очень быстро привести к катастрофическим результатам или загнать в бесконечное колесо самозанятости.
– Прокачивать себя как предпринимателя только "на бумажке" – презентациями, таблицами, выступлениями, бизнес-играми – невозможно. Это все полезно, но без реальной предпринимательской деятельности не даст никаких жизнеспособных умений и навыков.
5. Полностью эта тема пока еще не раскрыта. MBA – слишком теоретизировано и все-таки про "администрирование", а не предпринимательство. Акселераторы предполагают прокачку уже продуктов, а не людей. Многочисленные "инфокурсы" для предпринимателей – кто во что горазд без явной и обоснованной методологии, но зато с мотивационными плясками с бубнами и конечными целями типа "заработай на гелик".
6. Если задуматься поглубже, то тема "человек-MVP" – это не только для начинающих и не только для предпринимателей. Мы все, если мы развиваемся, периодически переходим с уровня на уровень. Каждый новый уровень требует от нас новых умений и навыков, определяемых новой "идеей себя". Нового себя нам нужно тестировать и прокачивать, создавая минимально жизнеспособную версию себя нового уровня.
7. На какой следующий уровень мы хотим перейти? Каких новых умений и навыков это требует? Как мы можем протестировать и прокачать эти навыки уже сейчас с минимальными затратами времени и денег, чтобы при переходе на следующий уровень не облажаться? Какой MVP – минимальную жизнеспособную версию нового себя – мы должны создать?
1. В стартап-мире MVP означает Minimum Viable Product, минимальный жизнеспособный продукт. Это "пре-продукт", на котором тестируется на жизнеспособность самая рискованная гипотеза, лежащая в основе идеи стартапа. Основная задача – протестировать эту гипотезу каким-нибудь способом с минимальными затратами времени и денег.
2. Однако, для того, чтобы стать основателем нового продукта, одной, даже хорошей, идеи чаще всего бывает недостаточно. Нужен еще ряд умений и навыков, позволяющих не только придумать идею, но и развить идею – в продукт, а продукт – в компанию.
3. Так что, для начинающих предпринимателей перед тем или вместе с тем, как прокачивать идею продукта, надо прокачать себя. И тут мы приходим к новому прочтению все той же аббревиатуры MVP. Но теперь она будет означать Minimum Viable Person, минимально жизнеспособный человек-предприниматель.
4. Две базовые вещи в методологии "человека-MVP" уже понятны.
– Создавать минимально жизнеспособную версию себя как предпринимателя не обязательно на какой-нибудь крышесносящей идее. В этом случае отсутствие опыта, помноженное на недоказанность бизнес-модели, может очень быстро привести к катастрофическим результатам или загнать в бесконечное колесо самозанятости.
– Прокачивать себя как предпринимателя только "на бумажке" – презентациями, таблицами, выступлениями, бизнес-играми – невозможно. Это все полезно, но без реальной предпринимательской деятельности не даст никаких жизнеспособных умений и навыков.
5. Полностью эта тема пока еще не раскрыта. MBA – слишком теоретизировано и все-таки про "администрирование", а не предпринимательство. Акселераторы предполагают прокачку уже продуктов, а не людей. Многочисленные "инфокурсы" для предпринимателей – кто во что горазд без явной и обоснованной методологии, но зато с мотивационными плясками с бубнами и конечными целями типа "заработай на гелик".
6. Если задуматься поглубже, то тема "человек-MVP" – это не только для начинающих и не только для предпринимателей. Мы все, если мы развиваемся, периодически переходим с уровня на уровень. Каждый новый уровень требует от нас новых умений и навыков, определяемых новой "идеей себя". Нового себя нам нужно тестировать и прокачивать, создавая минимально жизнеспособную версию себя нового уровня.
7. На какой следующий уровень мы хотим перейти? Каких новых умений и навыков это требует? Как мы можем протестировать и прокачать эти навыки уже сейчас с минимальными затратами времени и денег, чтобы при переходе на следующий уровень не облажаться? Какой MVP – минимальную жизнеспособную версию нового себя – мы должны создать?
🔥2
Как я перестал беспокоиться и полюбил оборотный капитал
1. "Мы всегда действовали, исходя из предположения, что для того, чтобы расти быстрее – надо тратить больше денег. В середине 2017 года мы задали себе вопрос – а можем ли мы расти быстрее, зарабатывая больше денег?"
2. Название поста и цитата в первом пункте взяты из статьи основателя стартапа, продающего свой сервис по подписке. По ссылке – развернутый рассказ с цифрами и графиками о том, как основатели прошли три классических этапа взросления стартапа и все же вывернули в нужную сторону.
3. Этапы очень простые:
– Эйфория. Будем считать, что высокий LTV (Life Time Value) покроет высокую стоимость привлечения покупателя.
– Осознание. Блин, мы сожгли два с половиной миллиона долларов, стараясь расти как можно быстрее. Высокий LTV, оказывается, не решает вопрос с оборотным капиталом.
– Конструктив. Давайте изменим систему ценообразования и начнем думать в первую очередь о том, как зарабатывать деньги на рост, а не только их сжигать.
4. Полная история здесь: https://medium.com/@EAgarwal/how-i-learned-to-stop-worrying-and-love-working-capital-39917e86041d
1. "Мы всегда действовали, исходя из предположения, что для того, чтобы расти быстрее – надо тратить больше денег. В середине 2017 года мы задали себе вопрос – а можем ли мы расти быстрее, зарабатывая больше денег?"
2. Название поста и цитата в первом пункте взяты из статьи основателя стартапа, продающего свой сервис по подписке. По ссылке – развернутый рассказ с цифрами и графиками о том, как основатели прошли три классических этапа взросления стартапа и все же вывернули в нужную сторону.
3. Этапы очень простые:
– Эйфория. Будем считать, что высокий LTV (Life Time Value) покроет высокую стоимость привлечения покупателя.
– Осознание. Блин, мы сожгли два с половиной миллиона долларов, стараясь расти как можно быстрее. Высокий LTV, оказывается, не решает вопрос с оборотным капиталом.
– Конструктив. Давайте изменим систему ценообразования и начнем думать в первую очередь о том, как зарабатывать деньги на рост, а не только их сжигать.
4. Полная история здесь: https://medium.com/@EAgarwal/how-i-learned-to-stop-worrying-and-love-working-capital-39917e86041d
Medium
How I learned to stop worrying and love working capital
This article is by Ethan Agarwal, founder and CEO of Aaptiv, a digital health company with nearly 200k paying members.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Future Today Institute выпустил отчет, утверждающий, что в 2018 году Китай будет "неоспоримым гегемоном в области ИИ"
– И что? Интересна причина: "730 миллионов населения – огромнейший объем данных для ИИ, доступ к которым не имеет таких ограничений по причинам приватности или безопасности, которые есть в других странах"
– https://venturebeat.com/2018/03/11/china-will-become-the-worlds-unchallenged-ai-hegemon-says-tech-trends-report/
2. Apple и Google конкурируют друг с другом, скупая большинство стартапов в области ИИ
– И что? "Бизнесы должны либо использовать ИИ, либо проиграть в конкурентной борьбе" – заголовок статьи по второй ссылке
– https://venturebeat.com/2018/03/10/google-and-apple-are-in-a-tight-race-to-acquire-the-most-promising-ai-startups/
– https://venturebeat.com/2018/03/12/businesses-must-integrate-ai-now-or-fall-further-behind/
3. Китайский велошеринг-стартап ofo получил $866M новых инвестиций от Alibaba
– И что? У игроков этого рынка большие проблемы с кэшем, выживают только ofo и Mobike: одни получают сотни миллионов от Alibaba, другие – от Tencent
– https://beta.techcrunch.com/2018/03/12/chinese-bike-sharing-startup-ofo-raises-866m-in-new-financing-led-by-alibaba-group/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Future Today Institute выпустил отчет, утверждающий, что в 2018 году Китай будет "неоспоримым гегемоном в области ИИ"
– И что? Интересна причина: "730 миллионов населения – огромнейший объем данных для ИИ, доступ к которым не имеет таких ограничений по причинам приватности или безопасности, которые есть в других странах"
– https://venturebeat.com/2018/03/11/china-will-become-the-worlds-unchallenged-ai-hegemon-says-tech-trends-report/
2. Apple и Google конкурируют друг с другом, скупая большинство стартапов в области ИИ
– И что? "Бизнесы должны либо использовать ИИ, либо проиграть в конкурентной борьбе" – заголовок статьи по второй ссылке
– https://venturebeat.com/2018/03/10/google-and-apple-are-in-a-tight-race-to-acquire-the-most-promising-ai-startups/
– https://venturebeat.com/2018/03/12/businesses-must-integrate-ai-now-or-fall-further-behind/
3. Китайский велошеринг-стартап ofo получил $866M новых инвестиций от Alibaba
– И что? У игроков этого рынка большие проблемы с кэшем, выживают только ofo и Mobike: одни получают сотни миллионов от Alibaba, другие – от Tencent
– https://beta.techcrunch.com/2018/03/12/chinese-bike-sharing-startup-ofo-raises-866m-in-new-financing-led-by-alibaba-group/
К черту метрики
1. Метрика – это числовой показатель, с помощью которого оценивают эффективность составных частей процессов, из которых построен бизнес.
2. KPI – это метрика, на значение которой можно влиять с помощью выполнения определенных действий.
3. Результат или итоговая эффективность бизнеса – в штуках, в выручке, в прибыли, в темпах роста и так далее – это всегда метрика. На нее нельзя повлиять непосредственно – можно влиять только на KPI, из которых она складывается.
4. Стремиться учитывать сотню метрик = бессмысленно сжигать время, деньги и нервы.
5. Иметь десяток KPI = управлять бизнесом.
1. Метрика – это числовой показатель, с помощью которого оценивают эффективность составных частей процессов, из которых построен бизнес.
2. KPI – это метрика, на значение которой можно влиять с помощью выполнения определенных действий.
3. Результат или итоговая эффективность бизнеса – в штуках, в выручке, в прибыли, в темпах роста и так далее – это всегда метрика. На нее нельзя повлиять непосредственно – можно влиять только на KPI, из которых она складывается.
4. Стремиться учитывать сотню метрик = бессмысленно сжигать время, деньги и нервы.
5. Иметь десяток KPI = управлять бизнесом.
У кого есть ответы на вопросы стартапа?
1. Обычная конверсия из посетителя в покупателя на сайте магазина составляет порядка 1%. Ответ на вопрос о том, как можно вырасти в разы, находится в головах тех самых 99% посетителей, которые не стали нашими покупателями. Не надо задавать вопрос "Почему вы купили у нас?" своим покупателям – лучше задать вопрос "Почему вы не купили у нас?" – не купившим.
2. Общий вывод. На этапе минимального жизнеспособного продукта в первую очередь надо работать с теми, кто не засасывается в нашу воронку. Надо выцеплять их и задавать им вопросы.
3. Сегодня у меня один из начинающих предпринимателей спросил: "А кто может стать моим лучшим наставником?". Хороший наставник – это наш клиент. Замечательный наставник – недовольный клиент. Лучший наставник – тот, кто мог бы стать нашим клиентом, но так им и не стал.
1. Обычная конверсия из посетителя в покупателя на сайте магазина составляет порядка 1%. Ответ на вопрос о том, как можно вырасти в разы, находится в головах тех самых 99% посетителей, которые не стали нашими покупателями. Не надо задавать вопрос "Почему вы купили у нас?" своим покупателям – лучше задать вопрос "Почему вы не купили у нас?" – не купившим.
2. Общий вывод. На этапе минимального жизнеспособного продукта в первую очередь надо работать с теми, кто не засасывается в нашу воронку. Надо выцеплять их и задавать им вопросы.
3. Сегодня у меня один из начинающих предпринимателей спросил: "А кто может стать моим лучшим наставником?". Хороший наставник – это наш клиент. Замечательный наставник – недовольный клиент. Лучший наставник – тот, кто мог бы стать нашим клиентом, но так им и не стал.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. IKEA запустила сервис по сборке своей мебели на базе купленного ими в сентябре прошлого года сервиса TaskRabbit
– И что? Крупные корпорации покупают стартапы для решения своих проблем. Хотите продаться кому-то – ищите их проблемы.
– https://techcrunch.com/2018/03/13/ikea-u-s-launches-a-furniture-assembly-service-from-taskrabbit/
– https://techcrunch.com/2017/09/28/ikea-buys-taskrabbit/
2. Grab, конкурент Uber в Азии, запустил сервис микрокредитования для своих водителей
– И что? Работодатель – самый лучший банк. Понятный скоринг, эффективный контроль неплатежей и лояльность сотрудников.
– https://techcrunch.com/2018/03/13/grab-financial-services-southeast-asia/
3. Автогигант GM собирается запускать p2p-сервис по аренде автомобилей
– И что? Будущее автопроизводителей не в продажах автомобилей частникам, а в сервисах
– https://techcrunch.com/2018/03/13/gm-said-to-pilot-peer-to-peer-car-sharing-through-its-maven-brand/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. IKEA запустила сервис по сборке своей мебели на базе купленного ими в сентябре прошлого года сервиса TaskRabbit
– И что? Крупные корпорации покупают стартапы для решения своих проблем. Хотите продаться кому-то – ищите их проблемы.
– https://techcrunch.com/2018/03/13/ikea-u-s-launches-a-furniture-assembly-service-from-taskrabbit/
– https://techcrunch.com/2017/09/28/ikea-buys-taskrabbit/
2. Grab, конкурент Uber в Азии, запустил сервис микрокредитования для своих водителей
– И что? Работодатель – самый лучший банк. Понятный скоринг, эффективный контроль неплатежей и лояльность сотрудников.
– https://techcrunch.com/2018/03/13/grab-financial-services-southeast-asia/
3. Автогигант GM собирается запускать p2p-сервис по аренде автомобилей
– И что? Будущее автопроизводителей не в продажах автомобилей частникам, а в сервисах
– https://techcrunch.com/2018/03/13/gm-said-to-pilot-peer-to-peer-car-sharing-through-its-maven-brand/
Как обсуждать свою идею с потенциальными потребителями?
1. Первое правило бойцовского клуба – никогда не обсуждать с ними свою идею. Говорите с ними об их жизни, а не о своей идее. На что они тратят свое время и деньги? Какие задачи решают? Какими способами?
2. Спрашивайте о конкретных вещах, которые происходили с ними в прошлом, а не об их взглядах или мнениях на перспективу. Любые прогнозы на будущее — это ложь, причём чересчур оптимистичная. Не провоцируйте собеседника придумывать и делиться с вами идеями.
3. Задав вопрос «Вы ведь терпеть не можете, когда развязываются шнурки, а в руках у вас сумки с продуктами?» – вы получите ответ «Ну да, это просто ужасно!». И вот вы изобретаете уникальные шнурки, которые никогда не развязываются, не понимая одной простой вещи — если бы эта проблема действительно заботила окружающих, они давно научились завязывать двойные узлы. Если потенциальные клиенты не пытались найти решение проблемы самостоятельно, они не обратят никакого внимания на решение, предложенное вами, и не купят его.
4. Избегайте пустой болтовни. Так выглядят некоторые вопросы, вызывающие болтовню: «Вы когда-либо делали то-то и то-то?», «Вы когда-нибудь будете делать то-то и то-то?» «Как вы обычно поступаете?», «Вы не думаете, что...?», «А могли бы вы...?», «Можете ли вы представить, что...?».
5. Не напрашивайтесь на комплименты. Признаки, демонстрирующие, что вы напрашиваетесь на комплименты: «Я подумываю над тем, чтобы начать новый бизнес... как тебе кажется, это сработает?», «У меня родилась потрясающая идея для приложения. Тебе нравится?». Безотчётное желание добиться одобрения возникает, когда вы изливаете перед окружающими душу и заставляете их почувствовать, что они должны вас защитить, сказав что-нибудь приятное.
6. Одна из причин, почему мы не любим важные вопросы, заключается в том, что мы боимся их задавать. Как минимум один вопрос, задаваемый вами, должен иметь вариант ответа, который может привести вас в ужас.
7. Видя признаки незаинтересованности, люди допускают классическую ошибку — они «повышают ставки» и начинают давить на собеседника, пока не услышат что-нибудь приятное. Если такое «убеждение» не приведет к тому, что вам тут же выпишут чек – оно не даст ничего, кроме ложного подтверждения вашей правоты. Безразличие – это тоже ответ. Можно задать пару вопросов типа «Вы с таким не сталкивались?», «Вам это не очень важно?», а потом сказать «Большое спасибо» и оставить их в покое. Вероятно, эти люди помогли вам больше, чем сказавший «я без ума от вашей идеи».
8. Или прочитайте книгу «Спроси маму» целиком: https://olzublog.files.wordpress.com/2016/09/sprosi_mamu-_the_mom_test-_ru.pdf
1. Первое правило бойцовского клуба – никогда не обсуждать с ними свою идею. Говорите с ними об их жизни, а не о своей идее. На что они тратят свое время и деньги? Какие задачи решают? Какими способами?
2. Спрашивайте о конкретных вещах, которые происходили с ними в прошлом, а не об их взглядах или мнениях на перспективу. Любые прогнозы на будущее — это ложь, причём чересчур оптимистичная. Не провоцируйте собеседника придумывать и делиться с вами идеями.
3. Задав вопрос «Вы ведь терпеть не можете, когда развязываются шнурки, а в руках у вас сумки с продуктами?» – вы получите ответ «Ну да, это просто ужасно!». И вот вы изобретаете уникальные шнурки, которые никогда не развязываются, не понимая одной простой вещи — если бы эта проблема действительно заботила окружающих, они давно научились завязывать двойные узлы. Если потенциальные клиенты не пытались найти решение проблемы самостоятельно, они не обратят никакого внимания на решение, предложенное вами, и не купят его.
4. Избегайте пустой болтовни. Так выглядят некоторые вопросы, вызывающие болтовню: «Вы когда-либо делали то-то и то-то?», «Вы когда-нибудь будете делать то-то и то-то?» «Как вы обычно поступаете?», «Вы не думаете, что...?», «А могли бы вы...?», «Можете ли вы представить, что...?».
5. Не напрашивайтесь на комплименты. Признаки, демонстрирующие, что вы напрашиваетесь на комплименты: «Я подумываю над тем, чтобы начать новый бизнес... как тебе кажется, это сработает?», «У меня родилась потрясающая идея для приложения. Тебе нравится?». Безотчётное желание добиться одобрения возникает, когда вы изливаете перед окружающими душу и заставляете их почувствовать, что они должны вас защитить, сказав что-нибудь приятное.
6. Одна из причин, почему мы не любим важные вопросы, заключается в том, что мы боимся их задавать. Как минимум один вопрос, задаваемый вами, должен иметь вариант ответа, который может привести вас в ужас.
7. Видя признаки незаинтересованности, люди допускают классическую ошибку — они «повышают ставки» и начинают давить на собеседника, пока не услышат что-нибудь приятное. Если такое «убеждение» не приведет к тому, что вам тут же выпишут чек – оно не даст ничего, кроме ложного подтверждения вашей правоты. Безразличие – это тоже ответ. Можно задать пару вопросов типа «Вы с таким не сталкивались?», «Вам это не очень важно?», а потом сказать «Большое спасибо» и оставить их в покое. Вероятно, эти люди помогли вам больше, чем сказавший «я без ума от вашей идеи».
8. Или прочитайте книгу «Спроси маму» целиком: https://olzublog.files.wordpress.com/2016/09/sprosi_mamu-_the_mom_test-_ru.pdf
Архитектура взаимопонимания
1. Из вчерашнего разговора запомнил отличную фразу – "архитектура взаимопонимания". Это гораздо круче, чем привычное "между людьми должна возникнуть химия, чтобы они могли вместе работать". "Химия" приходит и уходит – а здание правильной архитектуры будет стоять.
2. Любая, даже самая вычурная архитектура, начинается со строгого следования строительным нормам и правилам. В том же разговоре в качестве заключающей прозвучала фраза: "И я понял, что если мы не начнем работать в одной CRM-ке или таск-трекере – то ничего дальше из этого не выйдет". Все большое, как обычно, начинается со структурных мелочей. Потому что это не "химия", а архитектура.
1. Из вчерашнего разговора запомнил отличную фразу – "архитектура взаимопонимания". Это гораздо круче, чем привычное "между людьми должна возникнуть химия, чтобы они могли вместе работать". "Химия" приходит и уходит – а здание правильной архитектуры будет стоять.
2. Любая, даже самая вычурная архитектура, начинается со строгого следования строительным нормам и правилам. В том же разговоре в качестве заключающей прозвучала фраза: "И я понял, что если мы не начнем работать в одной CRM-ке или таск-трекере – то ничего дальше из этого не выйдет". Все большое, как обычно, начинается со структурных мелочей. Потому что это не "химия", а архитектура.