Kyligence 韩卿：创业 7 年复盘，中美企业服务市场差异浅析
中美企业服务市场的差异的根本还是使用人群的差异，甚至不光是b端，也是c端的差异
「成人型」vs「宝宝型」
「自己寻找食物」vs「喂到嘴里才吃」
「知道自己所需」vs「吃到撑为止」
「理性看待价格」vs「白嫖+拼抢优惠」
中美企业服务市场的差异的根本还是使用人群的差异，甚至不光是b端，也是c端的差异
「成人型」vs「宝宝型」
「自己寻找食物」vs「喂到嘴里才吃」
「知道自己所需」vs「吃到撑为止」
「理性看待价格」vs「白嫖+拼抢优惠」
【30岁辞掉月薪6万的工作，创业后才懂的10个思维gap（下】
接上集7️⃣要把手弄脏，体力活也得自己干
你除了想战略上的业务方向，这些具体执行的活你就是自己得来干，因为你找不到合适的人以及考虑到成本，也没有办法去雇佣一个人，而且你不知道你的业务到底能不能跑通，你雇了一个人放在这里干啥呢？
牛逼的伙伴，你得给他们而确定性的收入和你这个盘子做的足够大，你才能吸引牛逼的人。
大家都是锦上添花的啊，只有你自己给自己雪中送炭。全身心的一头扎进去。真的是体力活榨干自己。
8️⃣don't take NO FOR AN ANSWER
不管被拒绝，被否定多少，多少压力堆着你，你永远要相信自己坚持下去。你永远要想着怎么样让这个世界按照你想要的方式去运转。而不是接受别人给你的答案，自己去创造你想要的结果！
9️⃣要有强大的抗压能力
当有一对事情来到你面前的时候，你不能被压的我睡不着吃不下了，你要想办法疏导自己。干活的同时空出时间来让自己休息。
因为我以前有工作狂，强迫症,干不完就难受，而且一旦有一个任务没干完就睡不着，要爬起来把它干掉的这种。
但是当你自己创业之后，你会发现永远有问题，永远也干不完的活。你如果要保持一个把事情干完了才能休息的那种强迫症的状态，那你就会把自己逼死的。
你就干不长。因为这个事情他就是一个长征呢。很多时候都是要在充满不确定，没结果的状态中熬过去的。
🔟学会肯定自己学会给自己打气
学会奖励自己，像我们这种性格的人都是疯狂PUA自己的人。一定要经常告诉自己你已经很好了很优秀了。你要告诉自己你很牛逼，你尽力了。
有时候事物的发展有他自己的逻辑周期、时间段，不是你能强求的和你自己想象的。你要等待。Sometimes "NO" means "NOT RIGHT NOW".
换一个流行的词来说，就是「臣服」吧。
这是我前几天在清迈一个环境很好的咖啡店看到的打气牌，我觉得写的很好，分享给大家吧。
以上，这一年成长了非常多，但这才刚开了头，征途刚刚开始。
这是一个可以持续写的话题，三连我蹲下期吧。人生就是一个机会赶着一个机会，只要你的人生姿势是不断的向前向上，什么事情都有可能发生。
接上集7️⃣要把手弄脏，体力活也得自己干
你除了想战略上的业务方向，这些具体执行的活你就是自己得来干，因为你找不到合适的人以及考虑到成本，也没有办法去雇佣一个人，而且你不知道你的业务到底能不能跑通，你雇了一个人放在这里干啥呢？
牛逼的伙伴，你得给他们而确定性的收入和你这个盘子做的足够大，你才能吸引牛逼的人。
大家都是锦上添花的啊，只有你自己给自己雪中送炭。全身心的一头扎进去。真的是体力活榨干自己。
8️⃣don't take NO FOR AN ANSWER
不管被拒绝，被否定多少，多少压力堆着你，你永远要相信自己坚持下去。你永远要想着怎么样让这个世界按照你想要的方式去运转。而不是接受别人给你的答案，自己去创造你想要的结果！
9️⃣要有强大的抗压能力
当有一对事情来到你面前的时候，你不能被压的我睡不着吃不下了，你要想办法疏导自己。干活的同时空出时间来让自己休息。
因为我以前有工作狂，强迫症,干不完就难受，而且一旦有一个任务没干完就睡不着，要爬起来把它干掉的这种。
但是当你自己创业之后，你会发现永远有问题，永远也干不完的活。你如果要保持一个把事情干完了才能休息的那种强迫症的状态，那你就会把自己逼死的。
你就干不长。因为这个事情他就是一个长征呢。很多时候都是要在充满不确定，没结果的状态中熬过去的。
🔟学会肯定自己学会给自己打气
学会奖励自己，像我们这种性格的人都是疯狂PUA自己的人。一定要经常告诉自己你已经很好了很优秀了。你要告诉自己你很牛逼，你尽力了。
有时候事物的发展有他自己的逻辑周期、时间段，不是你能强求的和你自己想象的。你要等待。Sometimes "NO" means "NOT RIGHT NOW".
换一个流行的词来说，就是「臣服」吧。
这是我前几天在清迈一个环境很好的咖啡店看到的打气牌，我觉得写的很好，分享给大家吧。
以上，这一年成长了非常多，但这才刚开了头，征途刚刚开始。
这是一个可以持续写的话题，三连我蹲下期吧。人生就是一个机会赶着一个机会，只要你的人生姿势是不断的向前向上，什么事情都有可能发生。
❤5
当了老板才知道的六件事：
1.同学靠不住，朋友靠不住，甚至亲人也靠不住。不要相信人品，永远相信人性；
2.创始人注定孤独，有些话就得烂在肚子里，说出来就会坏事；
3.别人的承诺别太当回事，但是你的许诺别人都会记在心里；
4.营销力是最重要的产品力，好产品没有差营销，大家说好才是真的好；
5.所有资源都有定价，谁先驱动业务实现马太循环，谁就获得了不公平的竞争优势；
6.粉丝即是流量，又是声量，哪怕不付费，也能为你摇旗呐喊。
1.同学靠不住，朋友靠不住，甚至亲人也靠不住。不要相信人品，永远相信人性；
2.创始人注定孤独，有些话就得烂在肚子里，说出来就会坏事；
3.别人的承诺别太当回事，但是你的许诺别人都会记在心里；
4.营销力是最重要的产品力，好产品没有差营销，大家说好才是真的好；
5.所有资源都有定价，谁先驱动业务实现马太循环，谁就获得了不公平的竞争优势；
6.粉丝即是流量，又是声量，哪怕不付费，也能为你摇旗呐喊。
👍6
自从看了“哥飞”教程后，
0 建站基础已经手撸 3 个网站
分别是工具站、内容站、导航站
只用了 HTML、CSS、一点 JavaScript
没有前端框架（因为不会🤣，也用不到
0 建站基础已经手撸 3 个网站
分别是工具站、内容站、导航站
只用了 HTML、CSS、一点 JavaScript
没有前端框架（因为不会🤣，也用不到
在职业规划咨询中一直会遇到一个很常见的问题
案主：我想通过副业赚钱
我：那你想花多少时间，想赚多少钱
案主：从来没想过
我：那这样是不是就永远没法把目标清晰化了，定性的词语指导不了定量的工作ahhh
案主：我想通过副业赚钱
我：那你想花多少时间，想赚多少钱
案主：从来没想过
我：那这样是不是就永远没法把目标清晰化了，定性的词语指导不了定量的工作ahhh
👍2
创业公司需要一个网站的几种方案：
1.阿里云/腾讯云等建站方案，服务里有设计师
2.找外包团队帮忙做出来
3.招一个前端工程师
4.老板自己研究出来怎么做了，自己做出来了
1.阿里云/腾讯云等建站方案，服务里有设计师
2.找外包团队帮忙做出来
3.招一个前端工程师
4.老板自己研究出来怎么做了，自己做出来了
👍2
金钱能量比较弱的人，都容易欲望＞行动力，于是陷入内耗。
这类情况下，如果还持续关注那些放大欲望的人事物，只会让你频率越来越低。
之后做任何事情例如副业，都会有个潜意识在说“你怎么努力也不如xxx”的，进而越来越弱、越来越难。
刚好新年我给社群姐妹分享了相关经验，需要的可以点赞存档哈：
1）主动靠近正向型贵人
目的：观察与学习对方处理挫折或者难事的态度or方法
不用觉得贵人很难勾搭，没让你扑向人人皆知的那帮大佬。
就像我之前内容说过，“观察和结识所有跑在你前面的人”，对方的经历、角色、持续搞钱能力任意一样比你牛，就都值得你主动。
2）将目标写下来，每日记录为目标做的实际行动
目的：保持聚焦，并且积累自己的正向反馈
之前复盘自己过去的搞钱之路，我发现无论是大学写小说时期、职场小白晋升总监时期，还是决定创业的时候，都不是环境最好的时候。
但我那时候就只让自己做那件事，例如：
小说需要作品才能谈别的，我就聚焦写作品，每天写5000字；
职场需要业绩才能谈别的，我就猛冲渠道、搞销售转化，再跟老板谈；
创业需要流量&跑模型才能活下去，我就每天想办法做流量，然后亲自做变现……
不否认，的确绕过路，这是为什么后来我是建议要升级思维和拓展圈子。
但对于没有积累过正向反馈或者很少坚持的人而言，【聚焦去做】比什么都都重要。
做自媒体需要日更，那就每天先花1-2小时刷相似账号然后创作；
做卖货或咨询或任何副业，需要流量或持续更新朋友圈，那就根据产品目标人群，拍视频或者学习朋友圈发布……
行动且记录，是很有用的金钱能量吸引法。
本质是在聚合你的场域，让你更有时间精力与信心做这件事。
以上，希望对大家有用~
新一年，祝我们都——踏实搞钱，稳步成长。
这类情况下，如果还持续关注那些放大欲望的人事物，只会让你频率越来越低。
之后做任何事情例如副业，都会有个潜意识在说“你怎么努力也不如xxx”的，进而越来越弱、越来越难。
刚好新年我给社群姐妹分享了相关经验，需要的可以点赞存档哈：
1）主动靠近正向型贵人
目的：观察与学习对方处理挫折或者难事的态度or方法
不用觉得贵人很难勾搭，没让你扑向人人皆知的那帮大佬。
就像我之前内容说过，“观察和结识所有跑在你前面的人”，对方的经历、角色、持续搞钱能力任意一样比你牛，就都值得你主动。
2）将目标写下来，每日记录为目标做的实际行动
目的：保持聚焦，并且积累自己的正向反馈
之前复盘自己过去的搞钱之路，我发现无论是大学写小说时期、职场小白晋升总监时期，还是决定创业的时候，都不是环境最好的时候。
但我那时候就只让自己做那件事，例如：
小说需要作品才能谈别的，我就聚焦写作品，每天写5000字；
职场需要业绩才能谈别的，我就猛冲渠道、搞销售转化，再跟老板谈；
创业需要流量&跑模型才能活下去，我就每天想办法做流量，然后亲自做变现……
不否认，的确绕过路，这是为什么后来我是建议要升级思维和拓展圈子。
但对于没有积累过正向反馈或者很少坚持的人而言，【聚焦去做】比什么都都重要。
做自媒体需要日更，那就每天先花1-2小时刷相似账号然后创作；
做卖货或咨询或任何副业，需要流量或持续更新朋友圈，那就根据产品目标人群，拍视频或者学习朋友圈发布……
行动且记录，是很有用的金钱能量吸引法。
本质是在聚合你的场域，让你更有时间精力与信心做这件事。
以上，希望对大家有用~
新一年，祝我们都——踏实搞钱，稳步成长。
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刚复盘了一下，我是如何去分析一个项目能不能做
第一步，先确定营收目标。
如要实现XX目标额，那整个策略就要围绕这个目标来进行思考，找过去的客户成交各环节的转化率来看，需要新增多少Leads、多少MQL，罗列一些能帮助团队提高转化率等方法论
第二步，再分析市场现状。
先明确企业或产品所处的位置，分析天花板在哪，横向/纵向需求能不能拓展（潜在客户多吗），该产品/服务的市场认可度怎么样，现阶段成熟吗，有必要可以参考下PEST模型来进行思考
比如说做跨境SaaS
P：国家是持续鼓励出口、跨境贸易的
E：国内跨境电商业务金额持续上升，跨境卖家数量近几年呈爆发式增长
S：国内制造业水平逐年上升，全球对中国制造的需求越来越大，跨境发展正当时
T：从云计算到SaaS，从海外电商平台到独立站点，技术逐渐成熟，并且技术成本到了普通卖家可接受的程度
那大体上就可以判断跨境电商SaaS行业处于早期且持续发展的阶段
除了分析市场总规模，还要再看细分市场规模够不够大，短时间内建议找一些相关报告或者第三方数据平台，基本就能满足；但有时是一个新产品，或者细分市场没有参考，则得强调单点突破的点在哪，数据则相对没那么重要
第三步，找到竞品进行分析。
这步主要是通过搜索市场数据、行业报告、采访行业内资深人士等方法去了解，竞品有哪些、总部在哪、产品的核心价值、市场占有率、市场和销售策略等，我一般是找到top10做调研
第四步，SWOT分析。
这有现成的模板，不用详细介绍
第五步，开始拓展营销计划。
从自身的资源出发，预估一下该如何分解营销目标，以及有哪些方式能够完成
第六步，做初版财务报表。
重点在于营销预算表，包括人员配置、工资、奖金、福利等汇总，其他的费用配比按正常值来计算即可
第七步，对过程进行管理。
按实际情况去操作，肯定会有不少偏差的地方，毕竟策略是死的，市场是活的，而去执行才真正知道问题所在，需要有人对执行过程中进行管理，定期复盘和及时纠正偏差
第一步，先确定营收目标。
如要实现XX目标额，那整个策略就要围绕这个目标来进行思考，找过去的客户成交各环节的转化率来看，需要新增多少Leads、多少MQL，罗列一些能帮助团队提高转化率等方法论
第二步，再分析市场现状。
先明确企业或产品所处的位置，分析天花板在哪，横向/纵向需求能不能拓展（潜在客户多吗），该产品/服务的市场认可度怎么样，现阶段成熟吗，有必要可以参考下PEST模型来进行思考
比如说做跨境SaaS
P：国家是持续鼓励出口、跨境贸易的
E：国内跨境电商业务金额持续上升，跨境卖家数量近几年呈爆发式增长
S：国内制造业水平逐年上升，全球对中国制造的需求越来越大，跨境发展正当时
T：从云计算到SaaS，从海外电商平台到独立站点，技术逐渐成熟，并且技术成本到了普通卖家可接受的程度
那大体上就可以判断跨境电商SaaS行业处于早期且持续发展的阶段
除了分析市场总规模，还要再看细分市场规模够不够大，短时间内建议找一些相关报告或者第三方数据平台，基本就能满足；但有时是一个新产品，或者细分市场没有参考，则得强调单点突破的点在哪，数据则相对没那么重要
第三步，找到竞品进行分析。
这步主要是通过搜索市场数据、行业报告、采访行业内资深人士等方法去了解，竞品有哪些、总部在哪、产品的核心价值、市场占有率、市场和销售策略等，我一般是找到top10做调研
第四步，SWOT分析。
这有现成的模板，不用详细介绍
第五步，开始拓展营销计划。
从自身的资源出发，预估一下该如何分解营销目标，以及有哪些方式能够完成
第六步，做初版财务报表。
重点在于营销预算表，包括人员配置、工资、奖金、福利等汇总，其他的费用配比按正常值来计算即可
第七步，对过程进行管理。
按实际情况去操作，肯定会有不少偏差的地方，毕竟策略是死的，市场是活的，而去执行才真正知道问题所在，需要有人对执行过程中进行管理，定期复盘和及时纠正偏差
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