春节30条动态（9）
回到良渚，浴缸里接满热水，撒上浴盐，打开音响，听着音乐泡澡🛀
工作上的灵感在脑海里嗖嗖嗖地飞来飞去，像《琅琊榜》里的飞流一样。
有个预感，今年我会很不一样。稍等我梳理一下，接下来一个个分享。
回到良渚，浴缸里接满热水，撒上浴盐，打开音响，听着音乐泡澡🛀
工作上的灵感在脑海里嗖嗖嗖地飞来飞去，像《琅琊榜》里的飞流一样。
有个预感，今年我会很不一样。稍等我梳理一下，接下来一个个分享。
刚刚完成了第一单 freelance 工作，开心！加上之前收到的一笔预付费用，开年一周到账了小一千美元。
小钱也是钱，凭个体劳动获得收入，真的会很有价值感。我喜欢！
小钱也是钱，凭个体劳动获得收入，真的会很有价值感。我喜欢！
以前就有人说公众号没红利了，做不成了，知乎好物做不成了，结果年年入场的人还在赚钱。
我们作为普通个体，不要用自己的眼光去看宏观行业和平台。
公众号再不行，每天也有5亿人在看呢，咱们国家十几亿人呢，是不是。
一定要牢记1000个铁杆粉丝理论，当你有1000个人给你付高客单价的时候，你这辈子就会活的很好很好。
所以，好好做内容，好好活自己，做好自己这门生意。
我们作为普通个体，不要用自己的眼光去看宏观行业和平台。
公众号再不行，每天也有5亿人在看呢，咱们国家十几亿人呢，是不是。
一定要牢记1000个铁杆粉丝理论，当你有1000个人给你付高客单价的时候，你这辈子就会活的很好很好。
所以，好好做内容，好好活自己，做好自己这门生意。
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我有个好朋友叫Molly，韩国人，从小在欧洲长大，现在也一直在英国。亚洲人都爱卷，本科时她就拿了不少奖项，现在是一位知名建筑师。
她曾邀请我一起创办一家建筑事务所，幻想过能做成ECD、Foster+、Tom Dixon等顶级事务所。十年没见，约着在Los Vegas见一天。她依旧亮眼，保持初心，功成身就。而我转行一年了，偶尔不理解自己在做什么，常担忧自己有没有成长，也迷茫现在的方向是否正确。
她曾邀请我一起创办一家建筑事务所，幻想过能做成ECD、Foster+、Tom Dixon等顶级事务所。十年没见，约着在Los Vegas见一天。她依旧亮眼，保持初心，功成身就。而我转行一年了，偶尔不理解自己在做什么，常担忧自己有没有成长，也迷茫现在的方向是否正确。
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如果一件事，所有人都开始入场，就必须开始拼综合实力。
✅拿做IP举例，叫：多标签+强反差+极细致运营+团战联盟+贵人幕后辅助。
✅拿做副业举例，叫：抢占先机+专业与真诚兼有+多价值供给+圈子共生成长感。
我之前就劝了好多关系好or合作的博主：
“不是你内容不行了，而是相似的博主和内容太多了。
咱与其怀疑自己，不如思考内容垂直性和其他附加价值。”
认清现实，才可能顺风而行。
✅拿做IP举例，叫：多标签+强反差+极细致运营+团战联盟+贵人幕后辅助。
✅拿做副业举例，叫：抢占先机+专业与真诚兼有+多价值供给+圈子共生成长感。
我之前就劝了好多关系好or合作的博主：
“不是你内容不行了，而是相似的博主和内容太多了。
咱与其怀疑自己，不如思考内容垂直性和其他附加价值。”
认清现实，才可能顺风而行。
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做生意真的是需要师傅或者家学传承的，那些生意世家培养的子弟，在生意方面会早熟很多。很多细节，如果没有人告诉你，你就只能靠自己琢磨自己悟。有一个师傅，能让你少走很多弯路，多赚很多钱。
很多时候这些经验就是一层窗户纸，说出来你会觉的这啥啊，不就是大白话吗？但是生意的经验和细节就是靠无数这种大白话和窗户纸组成的。
举个例子，你做电商，有两个店，一个店铺主推婴儿湿巾，另一个店铺主推婴儿推车，现在每个店分别来了一个客户，让你降价或者亏本卖给他，你卖不卖？为什么？
再换一个问题，你是做旅游的，客户让你这一单不赚钱或者亏本做，你做不做？
当然这些客户也不傻，让你低价或者亏本做的时候，还给你画了个大饼，说后面会继续找你/介绍别的客户给你。
现在问题来了，这些生意你做还是不做？
做生意的一个总原则是，亏本的生意不做，在此基础上，灵活应变。怎么灵活应变呢？永远别相信客户跟你吹的牛逼画的饼，除非你关系硬，这是另一个玩法。
凡是有复购的生意，可以降价薄利销售，因为客户会复购。比如你卖的是湿巾，包子，爽身粉这种产品，客户是有可能因为产品好持续复购一段时间的。所以可以在刚开始的时候让利。
凡是没有复购的产品，就不用考虑复购的事了，尤其是大家谁也不认识谁，就是一锤子买卖，卖完就结束了。这种情况下该赚的钱要赚到，可以降价，亏本绝对不行。
有些产品天生是没有复购的，或者复购的概率极低。比如卖婴儿推车，餐桌，卖旅游产品，基本上不用考虑复购的事。客户一辈子能买几个推车餐桌，能找你买几次旅游产品？一锤子买卖，卖完就完了。这种情况下，该赚的钱就要赚到。
别想着做什么口碑，你有什么口碑，谁认识你。你只要保证产品和服务质量，童叟无欺就行了。也别自作多情，提供各种超值服务，屁用没有。你服务再好，产品卖完以后，客户压根不会记得你。你想让他给你主动点个确认收货都难。100个有5个给你点就不错了。
有时候道理很简单，但是想做好一个合格的生意人，太难。不要提供超值服务，没用。
很多时候这些经验就是一层窗户纸，说出来你会觉的这啥啊，不就是大白话吗？但是生意的经验和细节就是靠无数这种大白话和窗户纸组成的。
举个例子，你做电商，有两个店，一个店铺主推婴儿湿巾，另一个店铺主推婴儿推车，现在每个店分别来了一个客户，让你降价或者亏本卖给他，你卖不卖？为什么？
再换一个问题，你是做旅游的，客户让你这一单不赚钱或者亏本做，你做不做？
当然这些客户也不傻，让你低价或者亏本做的时候，还给你画了个大饼，说后面会继续找你/介绍别的客户给你。
现在问题来了，这些生意你做还是不做？
做生意的一个总原则是，亏本的生意不做，在此基础上，灵活应变。怎么灵活应变呢？永远别相信客户跟你吹的牛逼画的饼，除非你关系硬，这是另一个玩法。
凡是有复购的生意，可以降价薄利销售，因为客户会复购。比如你卖的是湿巾，包子，爽身粉这种产品，客户是有可能因为产品好持续复购一段时间的。所以可以在刚开始的时候让利。
凡是没有复购的产品，就不用考虑复购的事了，尤其是大家谁也不认识谁，就是一锤子买卖，卖完就结束了。这种情况下该赚的钱要赚到，可以降价，亏本绝对不行。
有些产品天生是没有复购的，或者复购的概率极低。比如卖婴儿推车，餐桌，卖旅游产品，基本上不用考虑复购的事。客户一辈子能买几个推车餐桌，能找你买几次旅游产品？一锤子买卖，卖完就完了。这种情况下，该赚的钱就要赚到。
别想着做什么口碑，你有什么口碑，谁认识你。你只要保证产品和服务质量，童叟无欺就行了。也别自作多情，提供各种超值服务，屁用没有。你服务再好，产品卖完以后，客户压根不会记得你。你想让他给你主动点个确认收货都难。100个有5个给你点就不错了。
有时候道理很简单，但是想做好一个合格的生意人，太难。不要提供超值服务，没用。
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打工的时候，提出一个提议，如果不对，同事和老板会骂你傻逼，然后一起改进。
自己当老板的bug在于，如果不对，他们只会心里骂你傻逼，然后直接执行。嗯，不对也执行。
md，怎么让大家敢diss你，这个修炼也有难度。
自己当老板的bug在于，如果不对，他们只会心里骂你傻逼，然后直接执行。嗯，不对也执行。
md，怎么让大家敢diss你，这个修炼也有难度。
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换个角度想
这或许会是我们利用AGI科技平权
做各种小生意最好的时期
我感觉这里面广告创意，自媒体，内容，游戏，甚至seq行业……都会变天
不再上来一堆拍摄成本……一堆人力成本，做生意的试错成本大幅降低，但是我们思维范式要改变
这或许会是我们利用AGI科技平权
做各种小生意最好的时期
我感觉这里面广告创意，自媒体，内容，游戏，甚至seq行业……都会变天
不再上来一堆拍摄成本……一堆人力成本，做生意的试错成本大幅降低，但是我们思维范式要改变
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创业一年的经营总结，我在这3点吃了亏｜内部实录
自从创业之后，生活的主旋律就变成了公司的经营。那么今年的总结，就以公司经营的总结，作为这一年的反思和回顾。
（回顾创业👉🏻https://mp.weixin.qq.com/s/UM5ARZdOHKCRzi7ImmP22Q）
这篇文章是我发布在公司内部的《公司发展展望》中的一部分，我把2023年的总结部分摘出来，一字不差地也和各位读者分享，希望大家在其中能获得启发，也希望各位线上的“精神股东”，能给我们多提一点意见。
以下就是公司经营2023年回顾的正文，在回顾时，我主要从我们做得还不够好的地方出发，反思和总结，写完了我都感觉像是“罪己诏”了……
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在往回看2023年时，我不想讨论获得的收获和价值，收益都体现在了财务报表上，我也不想就事论事地论证哪件事做得好或者不好，这应该在项目复盘的时候去做。
那我想讨论的是，我们能从2023年的工作中，获得哪些警醒，以让我们以后能够获得进步，“往者不可谏，来者犹可追”，我们应该永远期待能让我们以后变得更好的事物。
2023年，我们这些地方做得不够好：
1.不聚焦，业务散乱，缺乏长期主义，做不到以终为始。
其实道理都明白，很多时候，果实并非来源于收获季节，而是源自播种之时，一条业务能够成型，需要足够多的时间去日积月累，这个过程中，即时的满足和回报可能会很少，但越是这样，越需要延迟满足，坚持做正确的事情，静待花开，这便是以终为始。
但我们在2023年，这一点确实做得不够好，业务方向在几个领域中摇摆不定、对于业务的终局想象不够深、很多时候陷入“走一步看一步”的战略懒惰。当然，出现这些问题其实也是被迫如此，所有的公司在第一年，总需要付出一些探索方向的损耗，这很正常。
还是那句话：“往者不可谏，来者犹可追。”我们能意识到这个问题，就有机会在以后的发展中，尽量做得完善。
“终局”是什么，某种程度上，我认为应当是业务成功的状态，以这个状态，倒推达到这个状态所需要的动作，再以要完成的动作量，完成资源的配置。所以这是一个反过来的逻辑，不是“有什么锅，所以炒什么菜”，而是“要炒什么菜，所以找什么锅”，这是我们后半年开展产品与组织创新战略咨询业务以来，看了那么多客户公司的实例，所获得的大感悟之一。
“长期主义”是什么？我想，应当是生产资料的积累过程。我一直讲要把生产力转变为生产资料，才能形成我们自己的资产，但还是没有想清楚，这个转变的过程。我现在的理解进了一点，“长期主义”，其实就是积累资产的过程，我们每天产出的内容、我们积累的1个私域，这些单独拿出来微不足道，但加在一起就有巨大力量的东西，恰是“资产”本身。
在这件事情上，我们犯了猴子掰玉米的问题，我们意识到需要做一些积累，但做动作的过程中，没有即时的正反馈，就很容易停下来放弃，但其实说“延迟满足”也好，说“日拱一卒”也罢，坚持一件事，与时间交朋友，也许才是生产资料积累的必经之路。
2.任务拆解稀烂，目标与过程没什么依托和对照。
这个标题说得有点严厉了，但想了想，确实也是这样。当然，需要先说清楚，我对于问题的反思，很大程度上并非是在苛责团队，而是对我自己的鞭笞，这里的每一个问题，我是最大的责任人。
定目标、拆任务、追进度，项目管理的基本原则写在管理学的基础教科书上，可谓大道至简，但做得好的人却并不多。我们也是如此，尽管我们给客户公司做咨询的时候，也在强调和要求让客户公司做好目标管理，但说实话，我们自己做得都差很多。
在2023年的目标和过程，我们至少两件事做得不好：
a. 目标制定不合理，后面干脆放弃了目标制定；
b. 执行动作和目标没有关联关系，为了干而干，但干了之后的价值又和目标对应不上，干着干着就干丢了。
“项目管理”是四个字儿，但背后是一整套的环节组合而成，每一个环节都需要高标准。目标的制定需要对齐战略和方向，也要考虑自身优势和资源；拆任务需要考虑合理性和标准化；追进度又需要有一些制度保障，比如Roadmap、站会等等。
到今日，我认为取消周会是我犯了错误的决策，没有周会这种有节奏、有呼吸感的工作状态，很容易让公司失速，然后失焦，然后丧失目标和目标实现的过程。
但取消“之前的周会”是正确的，之前的周会流于表面，照搬大公司刻板制度，肤浅地粗对进度，缺乏深度思考，缺乏人的独立思考。对于创业公司来讲，“独当一面”是非常重要的品质，而周会，是把各自独当的几个面拼成正方体的过程，所以周会要完成的，是目标的重塑、目标背后深度的思考、执行动作和结果的回归复核，是在“要炒什么菜，所以找什么锅”的框架下，一起找“锅”的过程。这个思考，是我创业一年在实践中获得的收获，也是看了很多优秀创业公司的优秀实践后，以人为镜明得失的结果。
2024年，我们不仅会恢复周会，而且要把周会做成目标的回顾会、工作量的衡量会、长期价值的判定会、目标推进中的任务拆解会，要让与会人带着思考参会、带着材料参会、带着产出参会。
3.想得多说得多，做得少。
我比较自负的一点是，我对于我的机会洞察能力很满意，往往能够很快地洞悉到业务的机会，也善于在复杂的环境中“庖丁解牛”一般梳理出框架，这种能力，让我们在过去一年，也抓到了不少好机会。
但是，问题也就出在这里，洞悉到机会，然后呢？然后就没了。2023年里，我屡次地犯这样的错误，无论是对于新机会的把握，还是对于当前业务动作的思考，都很多，但想了、聊了、规划了，都很好，但就是没部署去落地、去做，导致错失良机，也导致了第1点中说到的“猴子掰玉米”问题。
----------
内部的总结部分就是以上内容。
所以其实在过去一年里，我们有更多的徘徊和纠结，但也能感受到飞速成长着，至少站稳了脚跟，实现了财务盈利，所以也请线上的“精神股东”们，期待我们在2024年的表现，按照目前的计划，我想，2024年，应该是更有挑战的一年，我很兴奋。
新的一年，大家加油！
自从创业之后，生活的主旋律就变成了公司的经营。那么今年的总结，就以公司经营的总结，作为这一年的反思和回顾。
（回顾创业👉🏻https://mp.weixin.qq.com/s/UM5ARZdOHKCRzi7ImmP22Q）
这篇文章是我发布在公司内部的《公司发展展望》中的一部分，我把2023年的总结部分摘出来，一字不差地也和各位读者分享，希望大家在其中能获得启发，也希望各位线上的“精神股东”，能给我们多提一点意见。
以下就是公司经营2023年回顾的正文，在回顾时，我主要从我们做得还不够好的地方出发，反思和总结，写完了我都感觉像是“罪己诏”了……
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在往回看2023年时，我不想讨论获得的收获和价值，收益都体现在了财务报表上，我也不想就事论事地论证哪件事做得好或者不好，这应该在项目复盘的时候去做。
那我想讨论的是，我们能从2023年的工作中，获得哪些警醒，以让我们以后能够获得进步，“往者不可谏，来者犹可追”，我们应该永远期待能让我们以后变得更好的事物。
2023年，我们这些地方做得不够好：
1.不聚焦，业务散乱，缺乏长期主义，做不到以终为始。
其实道理都明白，很多时候，果实并非来源于收获季节，而是源自播种之时，一条业务能够成型，需要足够多的时间去日积月累，这个过程中，即时的满足和回报可能会很少，但越是这样，越需要延迟满足，坚持做正确的事情，静待花开，这便是以终为始。
但我们在2023年，这一点确实做得不够好，业务方向在几个领域中摇摆不定、对于业务的终局想象不够深、很多时候陷入“走一步看一步”的战略懒惰。当然，出现这些问题其实也是被迫如此，所有的公司在第一年，总需要付出一些探索方向的损耗，这很正常。
还是那句话：“往者不可谏，来者犹可追。”我们能意识到这个问题，就有机会在以后的发展中，尽量做得完善。
“终局”是什么，某种程度上，我认为应当是业务成功的状态，以这个状态，倒推达到这个状态所需要的动作，再以要完成的动作量，完成资源的配置。所以这是一个反过来的逻辑，不是“有什么锅，所以炒什么菜”，而是“要炒什么菜，所以找什么锅”，这是我们后半年开展产品与组织创新战略咨询业务以来，看了那么多客户公司的实例，所获得的大感悟之一。
“长期主义”是什么？我想，应当是生产资料的积累过程。我一直讲要把生产力转变为生产资料，才能形成我们自己的资产，但还是没有想清楚，这个转变的过程。我现在的理解进了一点，“长期主义”，其实就是积累资产的过程，我们每天产出的内容、我们积累的1个私域，这些单独拿出来微不足道，但加在一起就有巨大力量的东西，恰是“资产”本身。
在这件事情上，我们犯了猴子掰玉米的问题，我们意识到需要做一些积累，但做动作的过程中，没有即时的正反馈，就很容易停下来放弃，但其实说“延迟满足”也好，说“日拱一卒”也罢，坚持一件事，与时间交朋友，也许才是生产资料积累的必经之路。
2.任务拆解稀烂，目标与过程没什么依托和对照。
这个标题说得有点严厉了，但想了想，确实也是这样。当然，需要先说清楚，我对于问题的反思，很大程度上并非是在苛责团队，而是对我自己的鞭笞，这里的每一个问题，我是最大的责任人。
定目标、拆任务、追进度，项目管理的基本原则写在管理学的基础教科书上，可谓大道至简，但做得好的人却并不多。我们也是如此，尽管我们给客户公司做咨询的时候，也在强调和要求让客户公司做好目标管理，但说实话，我们自己做得都差很多。
在2023年的目标和过程，我们至少两件事做得不好：
a. 目标制定不合理，后面干脆放弃了目标制定；
b. 执行动作和目标没有关联关系，为了干而干，但干了之后的价值又和目标对应不上，干着干着就干丢了。
“项目管理”是四个字儿，但背后是一整套的环节组合而成，每一个环节都需要高标准。目标的制定需要对齐战略和方向，也要考虑自身优势和资源；拆任务需要考虑合理性和标准化；追进度又需要有一些制度保障，比如Roadmap、站会等等。
到今日，我认为取消周会是我犯了错误的决策，没有周会这种有节奏、有呼吸感的工作状态，很容易让公司失速，然后失焦，然后丧失目标和目标实现的过程。
但取消“之前的周会”是正确的，之前的周会流于表面，照搬大公司刻板制度，肤浅地粗对进度，缺乏深度思考，缺乏人的独立思考。对于创业公司来讲，“独当一面”是非常重要的品质，而周会，是把各自独当的几个面拼成正方体的过程，所以周会要完成的，是目标的重塑、目标背后深度的思考、执行动作和结果的回归复核，是在“要炒什么菜，所以找什么锅”的框架下，一起找“锅”的过程。这个思考，是我创业一年在实践中获得的收获，也是看了很多优秀创业公司的优秀实践后，以人为镜明得失的结果。
2024年，我们不仅会恢复周会，而且要把周会做成目标的回顾会、工作量的衡量会、长期价值的判定会、目标推进中的任务拆解会，要让与会人带着思考参会、带着材料参会、带着产出参会。
3.想得多说得多，做得少。
我比较自负的一点是，我对于我的机会洞察能力很满意，往往能够很快地洞悉到业务的机会，也善于在复杂的环境中“庖丁解牛”一般梳理出框架，这种能力，让我们在过去一年，也抓到了不少好机会。
但是，问题也就出在这里，洞悉到机会，然后呢？然后就没了。2023年里，我屡次地犯这样的错误，无论是对于新机会的把握，还是对于当前业务动作的思考，都很多，但想了、聊了、规划了，都很好，但就是没部署去落地、去做，导致错失良机，也导致了第1点中说到的“猴子掰玉米”问题。
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内部的总结部分就是以上内容。
所以其实在过去一年里，我们有更多的徘徊和纠结，但也能感受到飞速成长着，至少站稳了脚跟，实现了财务盈利，所以也请线上的“精神股东”们，期待我们在2024年的表现，按照目前的计划，我想，2024年，应该是更有挑战的一年，我很兴奋。
新的一年，大家加油！
假期结束倒计时，可以做两件很重要的事：
1）查看所有证件or常用卡的到期日，该申请补办就补办
我这两天在做出游计划嘛，订机票看到“证件有效期需大于旅行结束六个月”真的嗷呜了。
异地护照换发，需要提前线上预.约（而且像我今天申请也得到月底才能办）
趁着假期还在，可以提前查看，免得关键时刻被这些误事。
2）准备一份新的自我介绍，发给你在意的潜在贵人or客户
据我观察，一些比较拼的人，这两天已经开工处理事情了，不过客户消息相对工作日还是少些。
一份更新版的自我介绍，在对的时间、对的口吻同步，还蛮容易留下好印象的。✅
甚至一些你不确定是否该留着的微.信好友，也可以借此盘活下。
如果能搭上，那恭喜你。
如果没回复，自行考虑留着或删了。
此外，我之前说过今年五月会是搞副业的高峰期（环境因素懂都懂）。
与其那时候着急求人，不如在时间充裕的这两天，做好一些铺垫。
——这份生活&事业梳理指南，希望对你有用嘿嘿！
1）查看所有证件or常用卡的到期日，该申请补办就补办
我这两天在做出游计划嘛，订机票看到“证件有效期需大于旅行结束六个月”真的嗷呜了。
异地护照换发，需要提前线上预.约（而且像我今天申请也得到月底才能办）
趁着假期还在，可以提前查看，免得关键时刻被这些误事。
2）准备一份新的自我介绍，发给你在意的潜在贵人or客户
据我观察，一些比较拼的人，这两天已经开工处理事情了，不过客户消息相对工作日还是少些。
一份更新版的自我介绍，在对的时间、对的口吻同步，还蛮容易留下好印象的。✅
甚至一些你不确定是否该留着的微.信好友，也可以借此盘活下。
如果能搭上，那恭喜你。
如果没回复，自行考虑留着或删了。
此外，我之前说过今年五月会是搞副业的高峰期（环境因素懂都懂）。
与其那时候着急求人，不如在时间充裕的这两天，做好一些铺垫。
——这份生活&事业梳理指南，希望对你有用嘿嘿！
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