更新一下目前团队用到的工具，顺便做一波推荐：
Sentry：用来抓虫和做卡顿分析；
SetApp：目前设计和运营高频使用的工具都在其中，Paste（全局剪贴板）、Unclutter（文件中转站）、CleanShotX（截屏标注）、Mockuuups Studio（套壳）、Downie（万能下载器） 都是目前完全离不开的工具；
Figma：设计和交付研发（今年之前一直用 Zeplin 交付标注和切图，设计规范以后，发现这玩意儿存在感越来越弱，不如直接让研发用 figma）；
Linear：越用越香的项目管理工具，前年开始用后已经离不开了；
Eagle：用来收集好看的设计，把 Eagle 的资源库放到共享文件夹里，就能实现跟团队成员一起收集一起看（对设计师来说，「多看」这一步非常必要）；
RevenueCat：用来追踪并分析订阅（但我不咋用分析功能，我用 RC 就是为了在有新的订阅产生时听「支付宝到账 xxx 元」…）；
Freepik：设计资源库，里面有大量 PSD、AI 源文件，如果团队有平面设计需求，这个站点就很香了；
UI8：获取各种 UI kit 和设计资源；
Mobbin：有些交互控件拿不准的时候，我就会去上面看看成熟产品是怎么做的，设计师和产品经理学习的一个宝库；
Vitepress：产品的使用指南用到了这个，部署简单+样式好看；
PaywallScreens：设计订阅页时，可以去里面找找灵感；
飞书：IM+文档协作，取代了之前的 Notion，飞书的多维表格除了长的一般，现在也挺好用；

先写这么多，后面有用到新的工具再来更新~

甲方开始上班了，我也开始工作了💧

千万富翁阅读40本书籍后的知识整理，全部都在这条视频内了，附上图书目录：
《百万富翁的秘密》：理解富人和穷人思维的差异。
《金钱心理学》：认识到金钱是关于控制而非仅仅是财富积累。
《思考致富》：通过积极的思维和明确的目标实现财富。
《大思维的魔力》：设定宏大的目标并相信自己能够实现。
《赢家效应》：了解成功如何带来更多的成功。
《富爸爸穷爸爸》：学习如何通过投资和理财来积累财富。
《原子习惯》：通过建立良好的习惯来提高生产力和成功的可能性。
《高效人士的七个习惯》：采用高效的习惯来提高个人和职业生活的成功率。
《12周年》：将一年视为12周来提高效率和紧迫感。
《做事的艺术》：学会有效管理任务和时间。
《本质主义》：专注于最重要的事情，拒绝分心。
《太好了，他们不能忽视你》：通过精通技能而非仅仅追求激情来建立职业。
《不公平的优势》：利用你独特的优势来在市场中脱颖而出。
《掌握》：通过精通一套独特的技能组合来实现成功。
《像艺术家一样偷窃》：从多个来源汲取灵感来创造独特的作品。
《复利效应》：了解复利如何在财富积累中发挥作用。
《小投资常识》：通过指数基金等低成本投资来实现长期财富增长。
《聪明的投资者》：采用价值投资的方法来选择股票。
《华尔街上的一只股票》：通过观察你喜欢的公司和产品来找到投资机会。
《影响力》：学会如何说服他人，无论是在销售还是日常生活中。
《永远不要分歧》：在谈判中使用战术同理心来达成协议。
《从优秀到卓越》：找到你可以成为最佳的领域并专注于它。
《蓝海战略》：寻找或创造新的市场空间，避免与竞争对手正面冲突。
《超额认购》：创造一种需求超过供应的情况，使你的产品或服务更加吸引人。
《突破性广告》：了解如何创造和传达强有力的营销信息。
《精益创业》：采用最小可行产品的方法快速迭代和测试你的商业想法。
《零到一》：在创造全新事物时，寻找和利用独特的机会。
《Disrupt You》：通过日常挑战来激发创新和创业想法。
《如何赢得朋友与影响人》：通过建立人际关系和理解他人来提高你的影响力。
《第四次转型》：了解历史周期和模式，以预测和适应社会变化。
《改变世界秩序》：了解全球力量如何随时间变化，并适应这些变化。
《E神话》：了解为什么许多小企业失败，以及如何通过系统化避免这些陷阱。
《利润优先》：调整你的财务管理，以确保你的企业始终盈利。
《与为什么开始》：通过明确你的核心目标和使命来激励他人和自己。
《权力的48法则》：学习权力游戏的规则，以在复杂的社会和职业环境中取得成功。
《任何东西的音高》：了解如何有效地传达你的想法和提案，以吸引听众的注意力。
《破坏性创新》：通过创新和颠覆现有市场来实现增长和成功。
《创新者的窘境》：了解为什么市场领导者常常错过新兴技术的兴起，以及如何避免这种情况。
《创新者的方法》：采用一种结构化的方法来发现和实施创新解决方案。
《改变世界秩序》：了解历史循环和债务周期，更好地为未来的不确定性做准备，并在不断变化的世界中寻找机会。

宏观上看，增长是缓解焦虑的唯一方法，打胜仗是最好的团建。
但从执行层面来看，拆解大问题并一个个解决的小成功，看似不起眼，但却是团队管理中最重要的事，小成功的积累才会凝聚出战斗力。
XR行业里想要取得大成功不容易，但小成功可以有很多。

偷得浮生半日闲。🍵

sora才刚发布，已经有人总结副业该怎么干了🥹

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现在的开发者们是不是都在注册一堆sora xxxx的域名准备套壳之旅了
去苹果商店，华为商店提交个sora的app进去就付8美金
然后后面套个啥svd,runway的api
先把量跑起来，等openai发布了，就开始换底层不然你等着api放出来再动手，已经晚了很多了毕竟store里能覆盖的sora词就那么多，占坑为王

不要当观众，独立开发者至少应该有些热点思维比如去思考一下，如何利用sora来seo自己的产品
假如你做的是midjourney套壳，是不是可以做一个sora的FAQ，先把流量承接过来，然后放一个即将发布的功能入口，设定个做图条件，比如2000张图，5000张图之类的，把用户转化了再说。
openAI的风格是肯定会放出api的，只是早晚的问题，风口到了的时候，切勿只当个观众拍手叫好，做不了势至少也应该是个乘风破浪的参与者。

二刷美团《九胜一败》，论商业模式的重要性

1. 美团收购了7家做餐饮SaaS的公司。美团现在给餐馆带来了流量，下一步要求餐馆都用他们自己的SaaS产品。海量餐馆用美团的SaaS产品，美团就掌握了大量数据：每个餐馆一天卖了多少牛排，卖了多少羊肉，卖了多少土豆。由此带来的供货效率就比别人高。

这件事非常难，靠普通打法完全不行，得有足够的市场占有率，还要有足够的话语权，最后还能够归拢数据。

美团恰好有，拥有海量平台消费者就是拥有绝对的话语权。

如果达成，就有可能建立庞大的供货体系。给餐馆供货，这就是万亿级的市场。供货之后，美团还会干什么？也许会开农场，从源头控制品质和成本，想象空间非常巨大。

2. Sora的出现为什么会刷屏，这是一个节点的变化，是创业者应该关注的，甚至应该想办法抓住的，这是整个商业模式上的升级。

Sora首先是AI工具。说实话，视频效果再牛那也就是“一把不错的铁锹”。再造一把铁锹，或者教别人铁锹怎么用，或是卖铁锹给别人，别人挖出来的金矿跟我们没有任何关系。

如果 AI+SaaS 一起加入行业的业务层面，给客户找金矿、给客户挖金矿的方法或者一起运营挖金矿的业务，这样才有机会和客户一起分享挖出来的金矿。也许，想象空间就大了。

我们往往高估实践和经验，但低估思维的力量和实践的成本。事务消耗人，不仅是时间精力，还有心力。尝试很多错误选项后才选中正确，还是缜密分析后直接选中，天差地别。后者思维得以丰满成长，也避开了前者带来的业力。错误的实践不仅是时间、精力、金钱和资源的损耗，也是业力的源泉。用理性、逻辑和科学指引，减少实践磨损，更快抵达正确，才能减少生命损耗。

开餐厅就像命题作文，题目也要自己出，带着镣铐跳舞，镣铐也是很重要的角色。

今天是2月20日，欢迎新来的小伙伴们，我整理了10条赚钱情报！

1、现在小红书，减肥话题流量非常非常大。利用热辣滚烫电影热度，加上春节变胖需要减肥的痛点，分享轻断食减肥食谱，基本起步1000小眼睛，引流到私域，后续有私教，训练营等变现方式。
2、围绕直播设备调试也有大量需求，就像帮助老年人使用安卓机一样，帮助主播调试直播设备、灯光、直播间视频效果。一单大概几百元，主播大都是转介绍，不愁单。
3、甲辰龙年自带玄学属性，小红书有祝愿壁纸、能量头像类型账号，红薯们寻求庇佑和能量加持，虽然单价不高，但也是一个躺赚收入渠道。
4、三农细分短视频赛道，主题是用火炮、烟熏等方法去灭鼠灭蚁，收入很不错。每天更新长视频，很多人爱看，看着很有意思，平常接触不到，有粉丝了可以接软件、游戏广告。
5、升学志愿填报是一块巨大的蛋糕。张雪峰原来是做考研的，后来转战志愿填报，现在也是唯一大IP，了解全国的学校、专业，及时更新信息，就能在线上做这门生意，单价最低也是几百元，私人定制价格更高。
6、根据四维产检彩超照片，AI预测绘图未来长相。零成本，10块钱左右客单价，电商平台有卖几万件的，收入很可观，一键生成不费时间。除了电商平台，也能在小红书（宝妈群体多）、抖音（覆盖人群广）发布示例作品，引流到私域变现。
7、山姆代购，胖东来代购。今天刷到视频，胖东来买东西，直接去仓库搬？胖东来董事长在超市疏导顾客，可见有多火爆。于是也产生大量代购需求，除了货价+邮费，再稍微赚一点，大家也能接受。
8、刷到这样一条“有头脑”的新闻，旅客用“边旅游边摆摊”的模式赚钱，主要卖首饰、毛织品等小玩意，选择保安看不到的地方，既能赚到钱，也能体验到卖货的乐趣。
9、抖音直播晒行业群引流。不管做任何行业，都可以通过直播展示微信很多群聊的画面，评论都是如何加行业群，怎么加入，抖音主页放联系方式，引流效果很不错。
10、八卦热点引流。每隔一段时间，都会有热点事件发生，大家都想看，可以在微博（自带八卦属性）、抖音发布引流帖，做八卦人群引流，后续做会员变现。
@text1024

如何打造一个高质量、可复制的销售团队：

其实一个小团队运作三个月基本可以磨合出一套打销售胜仗的体系

第一步，先确定销售全流程
不同行业会有所区别(这里以拓展分销商为主，简单拆解下)：
1. 蓄客：包括自开拓、高层资源、转介绍、市场线索等多种方式。
2. 验证：销售根据公司“客户画像”，判断客户是否为目标客户。
3. 邀约：电话邀约拜访（辅以短信、微信、邮件等方式）。
4. 首次拜访KP（关键决策人）：了解需求、建立信任、挖痛点和产品价值、提方案等。
5. 再次拜访：方案答疑、报价、商务谈判、实施安排等。
6. 签约回款。
7. 转介绍。
8. 转交服务：销售与CSM（客户成功）交接。

第二步，全流程里需要标准化的内容不少，我根据上面6个步骤罗列一下：
1. 销售找分销商的方法，统一确定3种以上效率高的方式，并鼓励销售不断创新。同时，制定3～10套短信及邮件模板，每季度设计统一的宣传广告单，统一培育（短信、公众号内容营销）或由每个业务员定向发送给自己的潜在客户。
2. 公司有标准的客户画像，画像描述要清晰、准确，并且给出验证目标客户符合“客户画像”的标准方法。
3. 统一的3～5套邀约电话的话术、短信及邮件模板。
4. 首次拜访非常关键，非常值得标准化。
5. 推进成单的方法：包括解决方案、疑问解答等。由于第二次拜访涉及情况比较复杂，标准化比较困难，在实操中需要销售主管多进行拜访前的管理、拜访后的及时复盘，并不断提升销售代表的成单能力。
6. 签约回款环节：公司应该有操作性好的合同管理、合同特殊条款规则、折扣管理规范等流程支持。
7. 转介绍也可以有比较标准的做法，参考以上6个环节。
8. 服务交接流程、表单、考评方法。

管理工作大多是“二八原则”。我们应该把销售全流程按步骤分解，然后逐一分析每个环节标准化的效益。再决定优先和重点做哪一步骤的标准化。评价标准有三个。
● 哪个环节容易标准化成文字稿？
● 哪个环节标准化后，销售容易掌握？
● 统计以上8个环节中哪个环节转化率比较差？

创业的乐趣就在于不断降本增效，努力扩大销售规模的同时，也要节约开支，降低成本，精细化运营。
比如今天找到了一个给很多竞品都拍过电商摄影的工作室，比市场均价便宜了将近8倍，效果却相差不了多少，我真是个花钱效率型小天才。